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ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo con sus objetivos de crecimiento, y siempre pensando

en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos mantener un ambiente de motivación

y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra organización. Por tal razón

La Distribuidora, cree en el personal de la organización, que es el talento humano más

importante, lo cual le debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un

plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar

la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias para incentivar al

personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para

compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

OBJETIVOS

Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por el área

comercial.

Conservar el mejor talento humano.

Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.

Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

Generar ambiente de estabilidad laboral.

Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

Fomentar el buen clima organizacional.


POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

Director Comercial.

Coordinador línea alimentos.

Coordinador línea aseo.

Asesor comercial Senior.

Asesor comercial Junior.

ETAPAS

1. Estudio de 2. Diagnostico
situación actual organizacional

4. Revisión por 3. Propuesta de


parte de plan de
gerencia compensación

6. Presentación
5. Aprobación
a población
gerencial
objetivo
Análisis de la situación actual de la empresa.

Se debe cuantificar el costo de cada empleado, incluyendo los pagos fijos y variables, los

pagos legales y extralegales y los beneficios para el empleado y sus beneficiarios. Con esta

información se determina el costo del esquema actual de compensación.

Identificar la composición familiar y las necesidades de los colaboradores es fundamental, por

cuanto permite determinar cuáles pueden ser los beneficios claves para satisfacer sus

necesidades.

Diagnostico organizacional.

Radica en la valoración de la competencia del conjunto de beneficios actuales de

compensación de la distribuidora hacia sus empleados, a través de una Encuesta de

Compensación.

La Compensación incluye:

Salario básico

Salario variable (por desempeño y/o resultados)

Beneficios cuantificados.

El diagnóstico identifica las fortalezas y debilidades de la compensación de la empresa frente

al mercado salarial con el que compite por talento y le permite tomar decisiones para construir la

Estrategia de Compensación.

El no contar con este diagnóstico generalmente lleva a las organizaciones a tener sobre costos,

ya sea porque los salarios están por debajo de la competencia y por ende pierden los buenos

funcionarios por razones como:

No contar con el mejor talento para lograr los resultados.


Se está pagando por encima del mercado en salario fijo, sin estimular el logro de mayores

resultados.

Elaboración del Proyecto del plan de compensación.

Es el documento donde se van a determinar los beneficios del plan de compensación, el cual

se debe elaborarse con la información recolectada del análisis de la situación actual y el

diagnostico organizacional, esta responsabilidad recae sobre el coordinador de talento humano

director administrativo de la distribuidora.

Revisión por parte de la gerencia.

Elaborado el documento del plan de compensación este debe ser presentado por parte del

director administrativo para revisión y corrección del gerente general.

Aprobación por parte de la junta directiva.

El gerente general presentará ante la junta directiva el proyecto del plan de compensación, con

el fin que los integrantes de la junta realicen los ajusten necesarios de acuerdo con las leyes y

normas vigente referente al tema, donde deberán aprobar el plan de compensación.

Presentación del plan de compensación a los empleados.

El coordinador de talento huma convocara a una reunión extraordinaria con todos los

empleados del área comercial con el fin de dar a conocer el plan de compensación aprobado por

la junta directiva de la distribuidora, además de sus responsabilidades, los derechos que le


corresponden como efecto de las condiciones contractuales, legales y disposiciones establecidas

por la misma organización.

RESPONSABLES

Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y verificar

si se están logrando los resultados esperados.

El plan de compensación como todo plan tiene unas directrices establecidas y aprobadas por

la junta directiva, por tal razón se debe desplegar unas corresponsabilidades de seguimiento al

cumplimiento de lo pactado en este plan. Para esto se conformará un comité de revisión y

seguimiento, el cual deberá está integrado, así:

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

Director administrativo.

Coordinador del área de talento humano.

Director comercial.

Un integrante de cada área de la distribuidora.

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera revisión de

resultados.

La junta directiva dispondrá de las gestiones necesarias con el gerente para desembolsar el

costo total del plan de compensación al director administrativo con el fin que ejecute el pago

nominal de sus empleados de acuerdo con lo planteado y normado el plan de compensación pre

acordado y aprobado.
INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

Presupuesto de ventas.

Recaudo cartera.

Ventas individuales.

Nuevos clientes.

Calificación por parte de clientes.

Ventas del área comercial.

Venta por la línea de productos.


BENEFICIOS

CARGO: Director Comercial


COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Aseo
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de
desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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