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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

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LETICIA GUEVARA MACIAS AL10500540

CANAL DE VENTAS
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EVIDENCIA DE APRENDIZAJE UNIDAD 3

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“DISEÑO DE LA COBERTURA DEL CANAL DE VENTAS”

FACILITADOR:JUAN ULISES SAN MIGUEL MEDINA

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 AGRICOLA (CEBADA)

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El grano de cebada es un cereal que no se emplea de manera directa para consumo
humanos , en México se emplea principalmente como materia prima para la
elaboración de malta que a su vez se utiliza en la fabricación de cerveza o bien como
ingrediente en la formulación de dietas para la alimentación del ganado .

La producción de cebada maltera normalmente se realiza atraves de contratos y

acuerdos con las compañías comercializadoras de esta variedad de grano mientras
que la cebada que se ocupa para consumo animal la venta se lleva a cabo atraves de
comercializadores los que a su vez se encargan de suministrar el producto a las
plantas procesadoras de alimentos balanceados.

Las empresas malteras aglutinan la compra de grano de cebada atraves de dos

comercializadoras , las que programan los volúmenes con base en la celebración de
contratos con productores , evitando así las fluctuaciones críticas de la producción del
grano y permitiendo a los productores recibir un precio superior al que podrían
obtener si sembraran cultivos alternativos como el trigo .Sin embargo debido a la
posibilidad de que las empresas malteras puedan adquirir el grano en los mercados
internacionales, principalmente de Canadá y los Estados Unidos; y como consecuencia
de que los precios internacionales han mostrado un comportamiento cíclico, los
precios pactados en los contratos de compra de cebada maltera no han aumentado en
la misma proporción en la que lo han hecho los costos de producción. Si esta situación
se mantiene en el futuro, los productores de cebada verán disminuida su rentabilidad,
y con ello, lo atractivo que pueda representarles dedicarse a la producción de este
cultivo.

CANALES DE DISTRIBUCION Y TRANSFORMACION DE LA CEBADA.

 INDUSTRIAL(MUEBLES DE MADERA)
La Industria del mueble en México está considerada como una industria de tradición
familiar, relativamente joven, con poca resistencia al cambio y estilo predominante
artesanal. Hasta hace algunos años el nivel de calidad del mueble mexicano era el
adecuado para el mercado nacional; sin embargo, para mantenerse en éste y estar en
posibilidades de competir con el mercado internacional, el sector ha requerido
aceptar sus procesos y su mentalidad.
El productor de muebles de madera ofrece productos Premium y estándar.
Para los productos Premium se cuenta con un intermediario comercializador que
obtiene los derechos para vender los muebles de esta gama a tiendas departamentales
reconocidas, quienes a su vez se encargan de vender el producto al consumidor final.

Otro canal de venta para esta línea de muebles es atraves de la página web de la
empresa, quien atraves de catálogos y pedidos via teléfono ofrece esta línea exclusiva
y con la opción de la fabricación de muebles personalizados y de acuerdo a
características especificas del consumidor

Los muebles de línea estándar se destinan al mercado local, por lo que estos se
venden directo al consumidor final atraves de la mueblería de la empresa, para este
tipo de venta se ofrecen promociones como flete gratis.
Para la venta por mayoreo se ofrecen descuentos y promociones a los mayoristas,
estos ofrecen el producto en mueblerías de la región para la venta al menudeo.

 COMERCIAL (COSMETICOS)
Empresa dedicada a diseñar, productor y comercializar cosméticos con una amplia
gama de colores para la belleza femenina.

Ofrece beneficios de desarrollo y crecimiento a nuestros distribuidores al

proporcionarles productos de alta calidad, precios accesibles abarcando el mercado
mexicano.

Para la distribución de los cosméticos de esta empresa se ocupan únicamente

distribuidores mayoristas que se encargan de comprar el producto directamente al
productor, estos distribuidores mayoristas se encuentran en cada esta de la republica
mexicana, estos a su vez venden el producto a minoristas que llevan el producto a
diferentes localidades de cada estado de la republica.

La venta directa atraves de la pagina web resulta una rápida y fácil forma de comprar
cosméticos, a partir de la compra de 500 pesos el envío en la republica mexicana es
gratis , también se hacen envíos a Latinoamérica y Estados Unidos porque lo que este
canal tiene la ventaja de no tener fronteras , se puede consultar a cualquier hora, el
catalogo contiene características, e imágenes detalladas del producto , su interfaz es
muy clara y fácil de usar y el contacto es directo con el productor , cualquier duda,
pregunta o inconformidad es atendida por este medio.