UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE

MEXICO

DIVISION DE CIENCIAS SOCIALES Y

ADMINISTRATIVAS

CANALES DE VENTA

Unidad 2. Elementos de los canales de Venta, Intermediarios

Act. 2. Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta

Sandra Sedano Mendoza

Matricula: ES1521203606

Agosto 2019
CANALES DE VENTA
UNIDAD 2. Elementos de los Canales de Venta, Intermediarios Grupo: GAP-GCAV-1902-B1-002

Bien de consumo de comparación.

 Agua purificada

Considero a este producto, como producto de consumo de comparación porque

para el consumo humano es vital este preciado líquido es por esto que los
consumidores tienden a comparar entre las marcas, precio, calidad, servicio y
calidad de entrega, hasta encontrar el que satisfaga sus necesidades.

Los canales de distribución para este producto son a través de tiendas de

autoservicio, pequeños establecimientos comerciales, distribuidores establecidos, y
venta directa al consumidor.

El proceso inicia con la purificadora de agua, en el mercado encontramos desde

las grandes y prestigiosas purificadoras de agua hasta las empresas locales que
ofrecen este servicio con la misma calidad y aun precio más económico.

La llegada de este producto desde su producción hasta el consumidor final pasa

por diversos intermediarios entre los cuales encontramos a los mayoristas quienes
compran directamente con la empresa purificadora para ofrecer el producto
principalmente en tiendas de autoservicio y centros comerciales, el siguiente
intermediario son los minoristas quienes compran en menor cantidad , estas son
las tiendas de abarrotes locales quienes ofertan el agua como uno más de los
productos en venta, en estos locales podemos encontrar una amplia variedad de
marcas, tamaños y costos para satisfacer a los clientes, otro intermediario que
podrían bien ser parte de los mayoristas ,son los repartidores a domicilio estos
pueden ser de la misma empresa o particulares que se dedican a comprar y vender
a domicilio, también encontramos las ventas por teléfono, se hacen directamente a
la empresa purificadora y un repartidor de esta se encarga de entregar el producto
al consumidor.
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UNIDAD 2. Elementos de los Canales de Venta, Intermediarios Grupo: GAP-GCAV-1902-B1-002

DIAGRAMA DE FLUJO “INTERMEDIARIOS”

INICIO
VENTAS POR
TELÉFONO
REPARTO A
PLANTA PUIFICADORA DOMICILIO
VENTA EN
MOSTRADOR

MINORISTAS MAYORISTAS

 Tiendas de  Tiendas de
abarrotes autoservicio.
locales.  Centros
comerciales.

CONTACTO

NEGOCIACIÓN

PROMOCIÓN

DISTRIBUCIÓN

ELECCIÓN Y COMPRA

CONSUMIDOR FINAL