UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Carrera Gestión y Administración de Pymes

Materia: Canales de venta

UNIDAD 3
Diseño del canal de venta

Autoreflexión

Elizabeth Garcia Anaya

Matrícula: ES1822023334

Semestre: 5

Docente:
Ricardo Becerril Patlan

Fecha: 30-MARZO-2021
Introducción.
Como bien lo he analizado a lo largo de este curso, tener el conocimiento de los canales de venta
permiten por asi decirlo encausar la línea a seguir para vender un producto, en este caso analizaré el
tener una empresa en León, Guanajuato, cuya intención es expandir su venta a nivel nacional y
posteriormente nivel internacional.

Desarrollo.
Para lograr expandir el negocio a nivel nacional y posteriormente a nivel internacional realizaría lo
siguiente:
La empresa manufacturera de fabricación de zapatos y cinturones de piel y cuero actualmente solo
realiza su ventas en el estado, para lograr llegar a nivel nacional el canal de venta mayormente
factible es de 4 niveles pasando por: fabricantes, mayoristas, minoristas y consumidores. Donde la
empresa trabajara con los fabricantes que a su vez distribuiran sus productos a tiendas mayoristas y
minoristas del estado ofreciendo internacionalmente a su vez sus productos. Utilizando un canal
indirecto donde influiran tiendas mayoristas y minoristas es como se le permitira la expansión al
negocio.
La cobertura de canal sera intensiva se propone la venta de sus artículos mediante redes sociales
y página de inetrnet donde se le ofrecera al cliente la posibilidad de recibir sus productos hasta la
puerta de su casa.

Conclusión.
Gracias a lo aprendido durante esta materia, conozco que existe un medio por el cual se guían las
empresas para llegar a su cliente final y tomando el ideal es como funcionara su logística, se
ahorraran recursos y se trabajarán las estrategias de mercadotecnia. Lo aprendido me servirá para
aplicarlo en mi negocio de repostería, que hoy en día es micro pero planeo utilizar lo aprendido en
esta materia para enfocarlo y hacerlo crecer.

Bibliografía.
Pelton L. E., Strutton D, Lumpkin J. R. (1999). Canales de marketing y distribución comercial.
México: Mc Graw Hill