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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

LETICIA GUEVARA MACIAS AL10500540

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CANAL DE VENTAS ACT 3 UNIDAD 3

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“DISTRIBUCION FISICA”

FACILITADOR:JUAN ULISES SAN MIGUEL MEDINA

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 SECTOR PRIMARIO SECTOR TERCIARIO

VENTAJAS  Se requieren como  No es perecedero

materia prima para la  Son actividades que no
producción industrial. incurren en gastos de
 Son productos que se almacenaje
venden directamente  Están situadas cerca
del productor a los del consumidor
mayoristas.  Son actividades
intangibles e
inmateriales.
 No incurre en gastos de
almacén

 Son productos  Se requiere de

DESVENTAJAS perecederos y su productos del sector
tiempo de vida es corto primario
 Costos de almacenaje y  Si no tienen suficientes
embalaje altos, pues puntos de venta el
requiere un manejo consumidor buscara
especial. otras opciones para
 Carga frágil (la obtener el servicio.
mercancía puede sufrir  Tiempo de espera para
daños en el cargue , recibir el servicio.
descargue y  Sistemas anticuados de
almacenamiento) distribución
 Su venta generalmente
es en grandes
volúmenes por lo que
se requiere de
transporte especial
 En algunos casos y
dependiendo del tipo
de materia prima que
se transporte se
requiere de cubrir
gastos de seguro de
transporte.
 PUNTO DE VENTA

 SECTOR PRIMARIO (FRUTAS Y VERDURAS)

Considero que el mejor punto de ventas para estos productos es la central de abasto y
los mercados de cada ciudad, ya que como son productos perecederos se necesita de
lugares en donde se pueda almacenar gran cantidad de mercancía y sobre todo se
tenga el cuidado necesario para mantener en buen estado el producto y minimizar
perdidas, estos lugares son especializados en este tipo de productos por lo que se
cuenta con infraestructura adecuada para el almacenamiento.

Es en estos lugares donde mayoristas y minoristas buscan estos productos a precios

más económicos generalmente para revenderlos.

 SECTOR TERCIARIO(SERVICIOS BANCARIOS)

Los servicios bancarios son aquellos que ofrecen los servicios de caja, captación de
fondos, depósitos, créditos, préstamos y servicios de pago por entidades bancarias.

Los puntos de venta de los servicios bancarios se encuentran en las sucursales

situadas estratégicamente en las principales ciudades de cada estado de la republica
Mexicana.

Por mencionar un ejemplo las sucursales del banco HSBC han sido renovadas para
ofrecer servicios y sucursales más atractivas para el consumidor, por lo que se ha
diseñado una nueva distribución para hacer más eficientes sus servicios, los clientes al
entrar a una sucursal se encuentran con instalaciones renovadas , a la entrada un
ejecutivo que responde a las preguntas más frecuentes y orienta a los consumidores
sobre sus necesidades enviándolos con el ejecutivo de cuentas que le corresponde ,
los nuevos y elegante recintos se encuentran bien iluminados y el numero de cajeros
ha aumentado , los ejecutivos de cuenta tienen terminales de computadora con
pantallas giratorias para que el cliente pueda observar los movimientos del ejecutivo
de cuentas .

La nueva distribución de espacios esta más orientada al cliente como consecuencia se

ha multiplicado el número de transacciones y ganancias.