Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

1. Tabla de Identificación de Segmentos

CRITERIOS Y VARIABLES NIVELES O INTERVALOS FRECUENTES

GEOGRÀFICOS  
Región, País , Número de Habitantes, Renania del Norte, Baviera, Múnich, Hamburgo. Más de 1,000,000
Densidad de la Población, Condiciones menos de 4,000,001. Clima definido por estaciones, Urbano
Geográficas
DEMOGRÀFICOS  
Edad, Género, Estado Civil, Tamaño de la
Familia, Ingreso, Educación, Raza, Masculino, Femenino, Soltero, Casado, Blanco, Negro, Mestizo, Todas
Ocupación, Religión, Nacionalidad, las religiones, Con o Sin Hijos, Empleado, Independiente
Generación
PSICOGRÀFICOS  
Clase social, Estilo de Vida, Personalidad, Independiente, Dependiente, Extrovertido, Introvertido, Conservador,
Valores Impulsivo, Seguro, Inseguro, Todas las clases sociales
CONDUCTUALES  
Frecuencia de Uso, Lealtad de Marca, Tasa
de Uso, Ocasión de Uso, Tipo de Usuario, Usuario Frecuente, Habitual, Grandes Usuarios, Pequeños Usuarios,
Actitud hacia el Producto, Beneficios Actitud Positiva, Actitud Negativa
Esperados

2. Cuál es la variable de segmentación más importante para su producto o servicio.

Considerando que el producto es una fruta al revisar la tabla se identifican no sólo una variable
sino tres; las geográficas, las demográficas y las conductuales.

 Geográficas: Son importantes porque al exportar una fruta como la curuba, las zonas
urbanas en Alemania son el primer foco en el que hay que centralizar las operaciones, la
densidad de la población también es un factor que influye, considero que entre más densa
sea la población de las regiones mencionadas en la tabla que son las más grandes de
Alemania la venta de curuba será mucho más alta y se encadena directamente con las
variables demográficas y conductuales.

 Demográficas: Como se mencionaba en la variable anterior esta también es importante

porque al considerar un factor como la densidad de la población en las áreas
 mencionadas, no se tendrá tampoco distinción de Raza, Educación o incluso género para la
comercialización yl consumo de curuba, siendo un producto natural que es beneficioso
para todo tipo de público. El objetivo es abarcar toda la población e incentivar el consumo
de productos naturales para todas las personas de Alemania y posteriormente de Europa.

 Conductuales: Importantes también para la exportación del producto porque las dos
variables anteriores se encadenan con los aspectos conductuales; para la exportación y
consumo del producto sólo se necesita que el interesado quiera probar el sabor de la fruta
y crearle la necesidad de compartirla con su familia y amigos y hacer que decida tenerla
como un producto de uso frecuente en su hogar, crear el hábito de consumir
frecuentemente frutas y jugos naturales e incentivar el estilo de vida sano que es la
tendencia mundial.