Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

Evidencia 5
Propuesta comercial

Julio Cesar Ducuara Cruz

Natalia Andrea Forero Rojas

Instructor

Tecnólogo En Gestión Logística

Bogotá
2021
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

Starbucks café
En 1981, Howard Schultz (presidente y consejero delegado de Starbucks) entró por
primera vez en una tienda Starbucks. Desde que tomó su primera taza de cafe, se
sintió atraído por Starbucks: un año después se incorporó a la empresa.

Un año más tarde, en 1983, Howard viajó a Italia y quedó cautivado por las
cafeterías italianas y el romanticismo de la experiencia de tomar un café. Tuvo la
visión de llevar la tradición de la cafetería italiana a los Estados Unidos. Un lugar
donde conversar y sentirse parte de la comunidad. Un tercer lugar, entre el trabajo y
el hogar. Se marchó de Starbucks durante un tiempo para poner en marcha sus
propias cafeterías Il Giornale. Pero regresó en agosto de 1987 y compró Starbucks
con ayuda de otros inversores locales.

Desde el principio, Starbucks se propuso ser una empresa diferente. Una empresa
donde no solo se honrase al café y a su rica tradición, sino donde, también, se
crease una sensación de conexión.
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de PIB en el año cápita durante el año
pesos)

2020 18.330.065 -3,4% -8,3%

2019 19.145.333 2,3% 6,7%
2018 17.452.921 2,9% 7,6%
2017 17.299.283 2,,3% -4,6%
2016 16,934.773 1,7% 4,4%
2015 16.438.306 2,7% 16,6%
2014 13.193.301 2,3% 12,9%
2013 12.638.280 1,8% -1,2%

1.2. Análisis:
El producto interno bruto de Estados Unidos en los últimos 8 años ha presentado una
variación notable donde se puede observar aumento y disminución en el %. En el
año 2013 y en comparación con 2014, el PIB tuvo un aumento del 0,5% y en el año
siguiente un 0,4%. Observando el PIB del año 2016 tuvo una baja del 1% con
respecto a los años anteriores y teniendo un alza en los años 2017,2018 y 2019.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
 Valor del Salario + o - del
Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2020 0,4% 1,36% $9,59 2,2% 1.049,0 3,2% -2,34%
2019 2,3% 2,29% $9,37 1,8% 1.144,3 0,5% 3,98%
2018 2,5% 1,91% $9,2 2,4% 1.106,3 1,4% 5,47%
2017 2,1% 2,11% $9,01 2,1% 1.060,6 3,2% 4,26%
2016 0,3% 2,07% $8,83 1,3% 1.181,6 1,19% 2,78%
2015 0% 0,73% $8,76 0,1% 1.187,9 3,9% 4,06%
2014 0,8% 0,76% $8,7 1,6% 1.006,7 4,1% 4,42%
2013 1,2% 1,50% $8,57 1,5% 923,3 3,1% 3,63%

2.2. Análisis:
En los últimos años el dólar se ha devaluado gradualmente, el gran aumento
mensual de los precios al consumidor se tradujo en salarios reales negativos para los
trabajadores. Los ingresos cayeron un 0.5% durante el mes. El fenómeno
inflacionario ha aumentado debido a varios factores, incluidos los problemas en la
cadena de suministro, la demanda extraordinariamente alta a medida que la
pandemia de Covid-19 disminuye y las comparaciones año tras año con un momento
en que la economía estaba luchando por reabrirse en los primeros meses de la crisis.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

1
Entre 1929 y 1939 tiene lugar una gran crisis económica en Wall Street de Estados
Unidos la crisis se exporta al Resto del mundo, con lo que se genera cierta
desconfianza al sistema Capitalista.

Causas De la Crisis de 1929:

 El crecimiento artificial de la bolsa. Esto es más bien Por dos razones: daban
créditos a cualquier persona sin pedirles mucho Comprobante económico y Vendían
acciones a bajo costo, la gente las compraba y no sabían realmente como usarlas o
su funcionamiento.
 En la industria se había producido un enorme incremento de la Producción, tras la
recuperación de la crisis de 1921, el desarrollo había sido Constante hasta 1927, por
lo que se generó una sobreproducción de productos Industriales (stock). La
superproducción genera una bajada espectacular de los Precios de los productos
agrícolas e industriales al no poder ser absorbidos Por el mercado. Esto genera que
mucha población se arruine.
1
En 1973 Estados Unidos decreta la inconvertibilidad del dólar. Siendo esta y la caída de la bolsa de Wall Street
unas de las crisis que ha arremetido contra el mercado Estadounidense [CITATION Apu21 \n \l 9226 ]
 Consecuencias de la crisis de 1929
Una importante Caída de la economía que generó un crecimiento enorme del paro, y
que tuvo Consecuencias sociales de pobreza devastadoras. En política, se produce un
Descrédito a las democracias parlamentarias. A partir de ahora el Intervencionismo del
Estado en la economía va a ser más frecuente.
Crisis de 1973: Esta crisis Tiene sus antecedentes en el uso del petróleo que hacía
EEUU. Este país Consumía casi el doble del de lo que hacía a finales de la IIGM. El
petróleo, En Oriente Medio, de donde se sacaba, se pagaba en dólares
Estadounidenses. Durante el mandato de Nixon este sistema ya estaba Agotado, y la
inflación era más que palpable. Por esa razón, Nixon Abandonó el Patrón Oro en 1973,
provocando una devaluación del dólar de un 8%, generando así la crisis.
Causas de la crisis de 1973: Antes que nada, Hay que aclarar que la OPEP,
una asociación de países exportadores de Petróleo, embargó la producción
de crudo en los países orientales hacia Los países occidentales.
Consecuencias de la crisis De 1973: Se duplicó el precio real del crudo a la
entrada de la refinería y se Produjeron cortes de suministro. Todo esto
aceleró una etapa económica negativa En el mundo occidental que ya había
empezado, y llevó a una recesión global Durante el año siguiente

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Propuesta comercial para Starbucks Café

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana de café Caffa,  una empresa
comprometida con los caficultores aportando un elemento especial a cada negociación:
incentivando el sentido humano y desarrollo personal del caficultor desde lo particular a
lo comunitario; por lo que siempre busca optimizar las dinámicas logísticas y costos
compartidos. Caffa trabaja para que los negocios de café sean rentables y se genere
un crecimiento compartido entre empresas comercializando café de calidad generando
un mayor impacto en el mundo cafetero.

Referencias comerciales
 CAFFA COLOMBIA STARBUCKS COFFEE
Federación nacional de cafeteros Fair Trade Certified
La galeta Tingyi Islas Cayman Holding Corp
Agave & Mulie Inventure Foods, Inc.

Instrumento de pago a utilizar

El instrumento de pago a utilizar será la remesa documentaria ya que este medio de
pago Consiste en confiar la recolección del pago que hace el importador a la entidad
financiera elegida por el vendedor. Será el banco quien se ocupe del envío de las
instrucciones para el pago y la documentación pertinente al comprador, de forma previa
y que además le permite al exportador mantener el control de los documentos
comerciales y determinar cuando los envía para que el importador pueda retirar la
mercancía en la aduana se requiere documento financiero para la entrega.

Riesgo a asumir
 En una operación de este tipo, hasta que no se produce el envío de mercancías, el
comprador no tiene la obligación de pagar por ellas.
 Al usar la remesa documentaria conviene recurrir al envío marítimo, que ofrece más
opciones al vendedor para obtener su dinero que las que tendría optando por otros
medios de transporte.
 El riesgo de impago, que, de darse, el banco no podría resolver por su cuenta, pese
a actuar como facilitador.
Alternativa y plazo de pago
Para asegurar la transacción y garantizar el control sobre la mercancía por parte del
exportador, se evitara la entrega de la mercancía hasta que no se reciba el pago o se
confirme que el importador acepta abonar la cuantía establecida en fecha futura
determinada. Para determinar la fecha se acordara entre importador y exportador con
un plazo máximo de 3 días para el pago de la cuantía establecida.
Por los primeros envíos de mercancía se evaluará el cumplimiento del cliente y la
seguridad que aporte la remesa documentaria, de ser un resultado negativo se optará
por la implementación de la carta de crédito como medio de pago para futuras
negociaciones.

Beneficios para el vendedor/exportador

Hacer negociaciones con una empresa de renombre y conocida dentro de los mercados
nacionales e internacionales, le permitirá a nuestra empresa aumentar las ventas
internacionales, además de ganar reconocimiento y con ello más ingresos para
incentivar a la continua implementación de la responsabilidad social entre empresas
con las personas que trabajan el producto, en este caso reconocer el trabajo de los
agricultores y cafeteros.
Caffa le ofrecerá al cliente un producto de alta calidad el cual Starbucks la puede ver
representada en el compromiso que tiene la empresa con el café ya que está presente
en todos los procesos. Los mejores granos de café merecen un proceso excelso de
inicio a fin. Cada origen, bache y producto final es delicadamente estudiado para
obtener la mejor curva de tostión y así potencializar sus atributos. Además de reconocer
que cada país y cliente tiene gustos especiales, por lo que se personalizan los sabores
por medio de la tostión para así satisfacer los paladares y gustos del cliente final.

Beneficios para el comprador/importador.

Starbucks podrá tener en stock un café de excelente calidad para la venta y consumo,
además de poder sumar nuevas alternativas al trabajo que realizan con su fundación y
el abastecimiento ético comprometiendo sus relaciones comerciales con empresas
responsables socialmente.
El café que adquiera, le representara a Starbucks variedad de sabores y características
únicas en una sola taza de café ya que Caffa lo que busca es satisfacer los gustos del
cliente mediante el proceso de tostión.
Referencias
Balvan, I. (2018, Diciembre 05). Business School. Retrieved from Remesa documentaria : https://retos-
operaciones-logistica.eae.es/remesa-documentaria-caracteristicas/#:~:text=Una%20remesa
%20documentaria%20es%20uno%20de%20los%20medios,la%20documentaci%C3%B3n
%20pertinente%20al%20comprador%2C%20de%20forma%20previa.

Colombia, C. (2021). Caffa Colombia . Retrieved from Caffa Colombia :

https://caffacolombia.com/exportacion-de-cafe/

Company, S. C. (2019). Starbucks. Retrieved from Starbucks : https://www.starbucks.com.co/coffee

historia, A. d. (2021). Apuntes de historia . Retrieved from 1973 EEUU decretó la inconvertibilidad del
dólar: https://www.apunteshistoria.info/1973-eeuu-decreto-la-inconvertibilidad-del-dolar