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cómo comprendemos, recordamos, y predecimos la conducta las expectativas q la persona tiene en la situación 3.un estimulo
de otras personas, cómo elaboramos juicios e inferencias a es distintivo si es relevante para las metas d la persona las
partir de lo que percibimos en los demás y cómo adoptamos personas no prestan atención a todos los estimulos sino a
decisiones en base a esa información. Además de cómo quellos q son mas salientes
influyen en esos procesos la presencia de los demás (física,
imaginada o implícita), la motivación (nuestras metas) y 2° Empleo de Heurísticos Los heurísticos son un ejemplo de
nuestro estado emocional en cada situación concreta. algoritmo simple o regla de andar por casa” Ej: Contar la
distancia en pasos, medir con los dedos. Esto es impreciso,
4 hipótesis de la cognición social. 1) Las conductas pero en término de tiempo-precisión resultan altamente
humanas no son respuestas al medio, sino el resultado de una adaptativos.
interacción entre la información nueva y el conocimiento
previo.2) La racionalidad humana no es producto de la lógica, Heurístico de disponibilidad El ser humano da respuestas
sino del uso de heurísticos que potencian su capacidad rápidas basadas en la facilidad con que la información viene a
adaptativa3) Los motivos, afectos y emociones no sólo no lamente. Este está convencido de que si una información viene
interfieren en la racionalidad humana, sino que son rápidamente a su mente es porque tiene almacenadas muchas
indispensables para lograrla.4) Los aspectos no conscientes y informaciones del mismo tipo
automáticos, lejos de representar un mundo instintivo y
paralelo al consciente, son una parte importante del escenario Cinco razones x las q las informaciones tienen mas
responsable de la conducta. fácilmente a la mente Aquéllas que hemos procesado más
H1: El papel del conocimiento previo contradice el recientemente. Aquellas informaciones que ocupan un lugar
pensamiento tradicional que sostiene q las respuestas del ser privilegiado en el sistema de organización de la información.
humano son respuestas al medio.cuando procesamos la Aquellos eventos que conocemos por experiencia personal más
información no estamos advirtiendo q construimos significados que los que conocemos a través de una tercera persona.
q nuestras espextativas estereotipos metas y deseos influye en Aquellas informaciones o eventos que nos han producido una
el modo en q vemos la realidad emoción intensa, son espectaculares, o han cristalizado una
imagen. Recordamos más las informaciones concretas que las
3 factores responsables factor motivacional el perceptor se
presenta en cada situación con expectativas q le ayuden a abstractas.
procesar con agilidad y exesivos costes la información pero
Heurístico de responsabilidad Usted se encuentra en un
tmb xk d ese modo reduce la incertidumbre q siempre con
lleva una situación nueva factor perceptivo mientras los datos hospital. De repente ve a una mujer con lentes, bata blanca y
d la realidad se ven el perceptor es relativamente ajeno a unos lápices en su bolsillo. ¿Será enfermera o Doctora?
muchas d sus crencias y sobre todo a como estas interactúan e Cuanto más típico es un caso concreto respecto a un modelo,
influyen sobre el estimulo registrado d hecho el centro d su mayor es la probabilidad subjetiva de que el caso pertenezca al
atención es la realidad externa razón epistemológica la actitud modelo y, por tanto, más probable que la persona asigne el
del ego ante la realidad no es la d buscar la verdad ni la d caso a esa categoría.” Se puede utilizar en Categorías
poner a prueba sus creencias mas bn estas ultimas son el medio específicas (Gitanos, médicos, obrero, etc.)Conjuntos (hay
a través dl cual puede ver esa realidad ordenada y significativa como mil personas) Efectos (le duele la cabeza) Causas (es por
tomar alcohol) Todos aquellos casos donde un modelo
concreto representa a un modelo abstracto.
H2: El papel del procesamiento elaborado y el
pensamiento lógico en la racionalidad humana El ser
humano se diferencia de los animales por la inteligencia y el
lenguaje, y que las decisiones se sustentan en leyes racionales Heurístico de ajuste y anclaje Ayuda a las personas a dar
¿Mito o Realidad? Sin embargo “Los recursos con los que juicios cuantitativos en ámbitos relativamente inciertos. Se
procesamos los seres humanos la información, son limitados. utiliza un punto de referencia implícito o explícito(anclaje), y
Es por esto que tendemos a utilizar “reglas de como andar en se realizan ajustes hasta llegar a la estimación final. Principal
casa”(sirven para procesar la información que captamos del desventaja es que el juicio social va a depender de la cifra
mdedio) inicial que se proponga (Ej. Escalas Likert tienden a puntajes
medios).