Tarea 9

V F 1. Cuando se emplea una negociación en equipo, es necesario negociar con sus

miembros.
V F 2. Usar equipos en la negociación presenta complejidades y desafíos adicionales.
3. Mencione las etapas del desarrollo de un equipo.
1) Aceptación mutua
2) Comunicación
3) Motivación y productividad
4) Control y organización
4. ¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo que uno heterogéneo?
Un equipo Homogéneo es mas productivo cuando la tarea es simple y necesita una
acción rápida.
5. ¿Cuándo o en qué tipo de tareas es más efectivo un equipo heterogéneo que un
negociador solo?
Un grupo heterogéneo es mas productivo cuando la tarea es compleja y requiere
creatividad cuando la negociación requiere de que sean mas personas se recomienda
que se avise a la contraparte que existirá más, ya que de lo contrario la misma podrá
pensar que es una reunión de ataque se sienta amenazado y puede que no sea tan
afectivo como se espera.
6. Mencione tres aspectos de la personalidad que son propicios para trabajar de
manera eficaz en un equipo.
Los individuos con altos niveles de apertura, sociabilidad y estabilidad emocional
tienden a estar más dispuestos a trabajar en equipo.
7. Mencione tres aspectos de la personalidad que no son compatibles con el trabajo en
equipo.
 La diversidad divisiva
 La necesidad de poder personal
 Competitividad
 Personalidad autoritaria
8. ¿Por qué los equipos resultan más útiles en asuntos complejos que en simples?
Los equipos son mas beneficios cuando se usan para tratar asuntos difíciles que han
de negociarse en ocasiones en las que el tiempo no es corto.
La interacción humana entre dos individuos a veces es difícil. Cuantos más seres
humanos, más dinámicas de interacción. Se puede presentar el conflicto entre los
miembros del equipo y es probable que surja de las diferencias de personalidad, estilo,
percepción y comunicación. Otras causas son las diferencias en las habilidades
individuales, y el diferencial de poder y de asuntos importantes. Las complejidades y
dificultades aumentan en los equipos de mayor tamaño. Además, la naturaleza de la
tarea puede o no ser apropiada para un trabajo en equipo.
9. Evalúe si usted es un miembro de equipo eficaz o no. ¿Cuáles son las razones de su
eficacia o su ineficacia? ¿Qué puede hacer para volverse más eficaz en una relación
de equipo?
Se es eficaz por la característica de la personalidad que es mas o menos propicia para
la participación del equipo. Los individuos con altos niveles de apertura, sociabilidad y
estabilidad emocional tienden a estar mas dispuestos a trabajar en equipo y son mas
eficientes.
10. ¿Si representara el papel de abogado del diablo? ¿Sería bueno haciéndolo?
Si, Ya que es otro punto de vista del como se puede ver la negociación desde la misma
empresa sin necesidad de un tercero, de esta manera la parte negociadora puede ver
en que esta fallando y que es lo que puede mejorar en que puntos no es tan fuerte al
momento de una contestación o bien como poder contestar de una manera correcta.

1. ¿Qué factores debe considerar Adel al momento de decidir si utilizar un equipo para
la negociación o no?
Debe considerar los conocimientos que el posee sobre el problema que piensa resolver
ya que es un problema de ingeniería, si el va a la negociación sin conocimiento como
tal en la información de la negociación no podrá llegar a un acuerdo favorable para su
empresa, también si ira una persona que sea su superior directamente o bien
solamente el y su equipo
2. ¿Qué otra información desearía usted tener antes de tomar su decisión final sobre si
llevar o no un equipo a Washington?
Cual es el problema que se origino y por que el cambio de esa parte en la ingeniería de
esta manera tendría la oportunidad de consultar al equipo de ingeniería para que ellos
hicieran un análisis de si esto fue necesario o es un error en el cambio del diseño, así
mismo, podría prepararme para lo que se va a hablar durante la negociación.
3. ¿Cómo debe Adel decidir a quién llevar a la negociación?
Debe decidir mediante los temas que hay que tratar el ejemplo perfecto es el cambio en
la parte de ingeniería, de esta manera puede llevar a un equipo totalmente capacitado
en esa área para que puedan resolver o bien mejorar todo el problema originado por
ese cambio, también si los 2 altos ejecutivos nunca están de acuerdo únicamente
consultar con ellos cuando las decisiones que deba de tomar estén por encima de su
autoridad en la compañia