Universidad Tecnologica de honduras

Asignatura
Técnicas de Negociación
Catedrática
Lic. Jorge Antúnez
Alumna
Linsi Grissel Espinoza
N° de Cuenta
201810070106
Fecha
08 de Abril del 2020
1. Cuando se emplea una negociación en equipo, es necesario negociar con
sus miembros.

Creo que es necesario negociar con tus miembros de equipo, para poder dar un resultado más
acertado después de todo están trabajando en conjunto deben ser como piezas de reloj que
trabajan en conjunto para dar la hora.

2. Usar equipos en la negociación presenta complejidades y desafíos

adicionales.

Creo que al usar algunos equipos en la negociación puede provocar complejidades y desafíos
adicionales porque ya no solo eres tú si no todo un grupo de individuos que trabajan en equipo
se debe trabajar juntos y debe existir una comunicación efectiva para evitar complejidades
y desafíos adicionales.

3. Mencione las etapas del desarrollo de un equipo.

-Aceptación mutua

-Comunicación

-Motivación y productividad

-Control y organización

4. ¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo que uno heterogéneo?

Un equipo homogéneo es más productivo cuando la tarea es simple y se necesita una acción
rápida.

5. ¿Cuándo o qué tipo de tareas es más efectivo un equipo heterogéneo que

un negociador solo?

Un grupo heterogéneo es más productivo cuando la terea es compleja y requiere creatividad

cuando la negociación requiere que sean más personas se recomienda que se avise a la
contraparte que existirán más, ya que de lo contrario la misma podrá pensar que es una
reunión de ataque y se sienta amenazado y pueda que no sea tan efectivo como se espera.
6. Mencione tres aspectos de la personalidad que son propicios para
trabajar de manera eficaz en un equipo.

Los individuos con altos niveles de apertura, sociabilidad y estabilidad emocional tienden a
estar más dispuestos a trabajar en equipo.

7. Mencione tres aspectos de la personalidad que no son compatibles con el

trabajo en equipo.

La diversidad divisiva

La necesidad de poder personal

Competitividad

Personalidad autoritaria

8. ¿Por qué los equipos resultan más útiles en asuntos complejos que en
simples?

Los equipos son más beneficiosos cuando se usan para tratar asuntos difíciles que han de
negociarse en ocasiones en las que el tiempo no es más corto. La interacción humana entre
dos individuos a veces es difícil. Cuando más seres humanos, más dinámicas de interacción.
Se puede presentar el conflicto entre los miembros del equipo y es probable que surja de las
diferencias de personalidad, estilo, percepción y comunicación. Otras causas son las
diferencias en las habilidades individuales, y el diferencial de poder y de asuntos importantes.
Las complejidades y dificultades aumentan en los equipos de mayor tamaño. Además, la
naturaleza de la tarea puede o no ser apropiada para un trabajo en equipo.

9. Evalué si usted es un miembro de equipo eficaz o no. ¿Cuáles son las

razones de su eficacia o su ineficacia? ¿Qué pueden hacer para volverse
más eficaz en una relación de equipo?
Se eficaz por la característica de la personalidad que es más o menos propicio para la
participación del equipo. Los individuos con altos niveles de apertura, sociabilidad y
estabilidad emocional tienden a estar más dispuestos a trabajar en equipo o son más
eficientes. Los que tienen un alto nivel de necesidad de poder personal.

10. ¿Si representara el papel de abogado del diablo? ¿Sería bueno

haciéndolo?

Es normal como todo ser humano al hacer algo no queremos ser perdedores siempre
queremos estar ganando por nuestro propio ego, y como abogado se enfrenta a uno de los
aspectos por lo que se decide ser abogado justicia. En la lucha entre el bien y el mal existe y
existirá siempre, pero dependerá de nuestras creencias y conciencia, el camino que tomemos
y que todo lo que sucede es producto de nuestra elección.