FASE 4 - REALIZAR EL PROYECTO -EJECUCIÓN DEL DIAGNÓSTICO

Trabajo Individual

PRESENTADO A:

OSCAR ABEL CASTAÑEDA ROMERO

TUTOR

PRESENTADO POR:

JERSON DANIEL LA TORRE DURAN CC. 1101754403

GRUPO: 102025_35

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE

NEGOCIOS

CURSO: DIAGNÍOSTICO EMPRESARIAL

CEAD BUCARAMANGA

COLOMBIA, 22 DE MAYO DE 2020

 DESARROLLO DEL TEMA

1. Establece los Factores de éxito de la empresa selecciona en fase 2 en el trabajo

individual.

FACTORES DE ÉXITO DE LA EMPRESA

Organización RAMO S.A

El factor del éxito de los productos bajo la marca Ramo son:

 Su calidad, que se acomoda a los gustos del consumidor.

 El bajo precio, que hace que más personas accedan a ellos.
 La consolidación de la marca, que ha estado durante décadas en el mercado.
 La Organización Interna y Externa de la Empresa.
 Conocer la historia de emprendimiento de RAMO y utilizarla como motivación.
 la tradición de su producto y lo identificados que se sienten los colombianos cuando prueban
uno.
 Buenas decisiones Administrativas.
 Su Capacidad de Cobertura Internacional.
 La venta del producto por porciones.
 Innovación en el empaque de los productos.
 La competitividad a través de la proliferación de productos.
 La competitividad a través del servicio.
 La Competitividad a través de bajos costos.
2. Realiza el diagnóstico con simulador que se encuentra en el ambiente práctico de la

empresa seleccionada.

REALIZACIÓN DEL DIAGNÓSTICO EN EL SIMULADOR DEL

ENTORNO PRACTICO

Organización RAMO S.A

3. El estudiante aplicar la matriz Boston Consulting Group BCG a la empresa con la que viene
trabajando en el trabajo individual, explicar la posición competitiva en que se encuentra la
empresa, máximo tres hojas.

Cartera de
Productos
 EXPLICACIÓN DE LA POSICIÓN COMPETITIVA EN QUE SE ENCUENTRA LA

EMPRESA RAMO S.A

Una de las ventajas competitivas con las que cuenta la Empresa Ramo es su excelente

distribución y la receta del producto final. Es importante enfatizar que, aunque la innovación no

sea uno de los fuertes de la empresa Ramo, la compañía se ha logrado desenvolver dentro de una

industria innovadora gracias a la excelente distribución que manejan.

Esto es debido a que Ramo ha logrado tener su producto siempre disponible para el antojo del

consumidor en cualquier rincón de Colombia. Dentro de sus principales canales de distribución,

se encuentran los vendedores ambulantes ya que son ellos los que logran antojar a las personas

con los productos exhibidos dentro de su estante.

En el 2004, la Empresa Ramo enfrentó una de las situaciones más críticas de su historia debido a

que Almacenes Éxito cambió las condiciones de negociación con sus proveedores. Después de

evaluar exhaustivamente los parámetros, Ramo decidió cerrar ventas hacia el Éxito

argumentando condiciones económicas no favorables (Rave Gómez & Franco Restrepo, 2011).

Cabe resaltar que esta no es una decisión fácil para ninguna empresa de alimentos en Colombia

ya que Almacenes Éxito es la cadena más grande del país y siempre representa las ventas más
grandes. Esto demuestra que Ramo, no está dispuesto a comprometer el precio final de su

producto ni su fabricación por ventas.

Esto es un ejemplo de compromiso y lealtad al pueblo colombiano. De igual forma, el gran

posicionamiento de los productos Ramo se debe a la grandiosa receta que tienen sus productos.

Los colombianos expresan su favoritismo al producto gracias al sabor único y variado de cada

producto. No es común encontrar una receta hecha en casa que perdure tanto en el tiempo y en

donde su sabor sea siempre igual donde quiera que estés. La empresa Ramo ha trabajado

arduamente para modificar lo menos posible la receta de la abuela ya que con esto logran que el

consumidor perciba identificarse con el producto desde el primer día que lo prueba hasta el

último.

Productos Ramo S.A. cuenta con unas utilidades netas de 12.185 millones de pesos, mientras que

su principal competencia Bimbo cuenta con tan solo 2.952 millones de pesos. Con respecto a la

competencia Ramo tiene una gran ventaja viéndose como una empresa sólida en cada una de las

cifras expuestas.

La participación de la empresa en el mercado, muestra que tanto porcentaje del segmento al que

se está dirigido, está consumiendo el producto por encima del de la competencia, Productos

Ramo a lo largo de toda su trayectoria ha cautivado a los colombianos con sus productos razón,

que la ha hecho muy fuerte en el mercado y que la ha blindado ante la entrada de nuevas

empresas, frente a esto el entrevistado dio a conocer que, para la empresa fue un desafió

la entrada de unos de sus competidores más fuertes como lo es Bimbo, ya que este es el mayor

productor de pan en el mundo. Para enfrentar esto, Ramo debió cuidar su línea de ponqué, ya que

era la estrella de la compañía, y no dejarse sacar del mercado.