DEFINICIÓN

se determina el incrmento de la demanda de cada

periodo, tanto como el valor en porcentaje
METODO DE INCREMENTO posteriormente se saca el promedioaricmetico de
PORCENTUAL RELATIVO los incrementos porcentuales y se aplica dicho
incremento al ultimo valor real conocido y
sucesivamente

Se determina el incremento de la demanda del

último período conocido con respecto al primero,
tanto en valor como en porcentaje, posteriormente
METODO DE INCREMENTO se saca el promedio geométrico para determinar el
incremento porcentual promedio periódico y se
PORCENTUAL ABSOLUTO aplica dicho incremento al último valor real
conocido y así sucesivamente. La formula a aplicar
es la misma pero varía en la determinación del
incremento porcentual promedio
 Se determina el incremento de la demanda del
último período conocido con respecto al primero,
tanto en valor como en porcentaje, posteriormente
METODO DE INCREMENTO se saca el promedio geométrico para determinar el
incremento porcentual promedio periódico y se
PORCENTUAL ABSOLUTO aplica dicho incremento al último valor real
conocido y así sucesivamente. La formula a aplicar
es la misma pero varía en la determinación del
incremento porcentual promedio

El método de mínimos cuadrados, es un método

que sirve para proyectar las ventas de
futurosperíodos con base a ventas de gestiones
METODO DE MÍNIMOS pasadas.Como cualquier otro, el método de
CUADRADO mínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de
que existanfactores que cambien las condiciones y
situaciones, tanto económicas, políticas, de
mercado,capacidad, tanto externas como internas

El método económico administrativo fue

desarrollado por w.rautenstrauch y r. villers con
base en una fórmula que parte de la venta del
periodo contableinmediato anterior o el vigente.Al
tratar de precisar los efectos de estos factores
encontraremos casos endonde no puedan
METODO ECONOMICO desligarse la infuencia de los puntos de vista
ADMINISTRATIVO económicos y administrativos ,ya que puede haber
contraposición o una estrecha relaciónentre los
mismo, siendo necesario en este caso resolver el
asunto del criterio.lo más complicado en la
aplicación de este método esta en el ordenar y
evaluar la información interna # e(terna
requerida,principalmente en la datoseconómicos
 Se da un alto de participaciones desde las partes
METODO DE CRITERIO inferiores de la estructura administrativa hasta los
superiores
 APLICACIÓN EJEMPLO

Variación
Año n Ventas V/r. %
2003 0 500 - -
2004 1 530 30 6.00%
2005 2 570 40 7.55%
y = y0 (1+∆%)n 2006 3 610 40 7.02%
y: Demanda 2007 4 620 10 1.64%
y0: Primer dato dedemanda conocido. 2008 5 680 60 9.68%
Suma 31.89% ∆%
∆%: Incremento porcentual promedio promedio = 31.89% / 5 = 6.378% anual. y = y0 (1+∆%)n
n: Período
y0 = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda
del 2003)
n = Período a proyectar.
n = 0 para el año 2003, y así sucesivamente.

Para 2010 n = 7 Y = 500(1+0.06378)7 = 770.8

Para 2011 n = 8 Y = 500(1+0.06378)8 = 819.9
Para 2012 n = 9 Y = 500(1+0.06378)9 = 872.2
Para 2013 n = 10 Y = 500(1+0.06378)10 = 927.9

Ejemplo:
Año
Ventas
2003 500
y = y0 (1+∆%)n 2004 530 Variación entre el primero y el último dato: 680 – 500
y: Demanda = 180
y0: Primer dato de demanda conocido. 2005 570 Variación porcentual = 180/500 = 0.36 = 36%.
2006 610 ∆% promedio = (1 + ∆%)1/n – 1
∆%: Incremento porcentual promedio 2007 620 = (1 + 0.36)1/5 – 1 = 0.0634% = 6.343%
n: Período 2008 680

y = y0(1+∆%)n
yn = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda
del 2003)

n = Período a proyectar.
n = 0 para el año 2003, y así sucesivamente.
Para 2010 n = 7 Y = 500(1+0.06343)7 = 769.0
Para 2011 n = 8 Y = 500(1+0.06343)8 = 817.8
Para 2012 n = 9 Y = 500(1+0.06343)9 = 869.6
Para 2013 n = 10 Y = 500(1+0.06343)10 = 924.8
 Ejemplo:
Año
Ventas
2003 500
y = y0 (1+∆%)n 2004 530 Variación entre el primero y el último dato: 680 – 500
y: Demanda = 180
y0: Primer dato de demanda conocido. 2005 570 Variación porcentual = 180/500 = 0.36 = 36%.
2006 610 ∆% promedio = (1 + ∆%)1/n – 1
∆%: Incremento porcentual promedio 2007 620 = (1 + 0.36)1/5 – 1 = 0.0634% = 6.343%
n: Período 2008 680

y = y0(1+∆%)n
yn = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda
del 2003)

n = Período a proyectar.
n = 0 para el año 2003, y así sucesivamente.
Para 2010 n = 7 Y = 500(1+0.06343)7 = 769.0
Para 2011 n = 8 Y = 500(1+0.06343)8 = 817.8
Para 2012 n = 9 Y = 500(1+0.06343)9 = 869.6
Para 2013 n = 10 Y = 500(1+0.06343)10 = 924.8

Por ejemplo
, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco fueron
Año
1
Aplicando el método de mínimos cuadrados, se 2
ajusta a la recta. 3
Y = a + bx 4
Donde; 5
b=(NƩ x y- Ʃx Ʃy)/(NƩx^2-(Ʃx)^2 ) Cantidad de ventas
220
a=(Ʃy-bƩx)/N 245
Por lo que reemplazar en estas fórmulas, 250
previamente es necesario determinar: 258
xy y x2 273.50

Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco

años con la misma tendencia, se puede acudir al método
de mínimas cuadradas.

P= [(V p ± F) • E] A
En la cual cada uno de sus elementos tiene el
siguiente significado:
P=
Presupuesto de ventas.
Vp=
ventas del periodo contable en curso o del
inmediato anterior.
=
Periodo base.
F=
factores especificos en su caso 0= ajustes al
periodo base.
E=
fuerzas económicas generales.
A=
influencia de la administración
 Ejemplo: producto a la ultima ejecucion 135.000
unidades, el jefe de ventas estima que se
incrementaran estas en un 5%, el director de
la oficina principal de ventas sumistra a los jefes prsupuesto estima que debido a la baja en el
regionales, cada vendedor hace su pronostico, los ingreso percapita las ventas disminuiran en un 2% ,
estimados son revisados por los ejecutivos el gerente estima que se podran incrementa las
generales se presentan los estimados al comité para ventas en un 1% V= ventas del ultimo año
su aprobacion provisional, se disribuyen a los V=% sobre las ventas del año
difentes de otras subdivionees copias del plan anterior PJ= 135.000+5%
provicional de ventas, el plan de ventas luego se PJ= 141.750 unidades
distribuye a toda la organizacion pdp= (v+v) (100%
-2%) pdp=
(135.000 +5%) (-2%)
pdp= 138.915 unidades
 Variación
Año n Ventas V/r. %
2003 0 500 - -
2004 1 530 30 6.00%
2005 2 570 40 7.55%
2006 3 610 40 7.02%
2007 4 620 10 1.64%
2008 5 680 60 9.68%
Suma 31.89%