Administración de empresas
TALLER DE INCOTERMS
×Nombre: Carlos Bayona ID:1007450542 – Erick Herrera ID: ____________
Fecha:_______________
1. Defina el término que aplicaría de acuerdo al caso presentado y
determine las obligaciones y ventajas tanto para el vendedor
como para el comprador
Situación propuesta
Caso 1
La empresa God Cotton, ubicada en los Estados unidos,
realizó negociación de 100.000 Toneladas de algodón,
comprándoles a Fibras Colombianas. Los gastos de
transporte y riesgos fueron pagados por el Comprador
(God Cotton) ya que recogió la mercadería en la planta de
fibras de Colombia ubicada en Cali, Los riesgos se
transfieren cuando la mercadería salga del depósito en
Cali.
Caso 2
La empresa CI Children S.A. de Medellín, ha realizado
una importación de 5.000 yardas de tejido 100% poliéster
para su producción del segundo semestre, provenientes
de Taiwán.
La condición de compra por parte de la empresa, incluye
los costos y gastos hasta que la mercancía haya pasado
la borda del buque en el Puerto de Taiwán.
Tipo Incoterm
EXW Ex Works/ En fábrica
 El vendedor/exportador pone la mercancía a
disposición del comprador en sus propios
almacenes, únicamente se ocupa del embalaje de la
misma.
 El comprador/importador, por tanto, es quien
asume todos los gastos y responsabilidades desde
que la mercancía cruza almacén, antes de cargarla.
El seguro no es obligatorio, pero de contratarse lo
asumiría el comprador ya que es quién asume el
riesgo.
FAS Free Alongside Ship/ Libre al costado del
buque
 El vendedor entrega la mercancía en el muelle
de carga del puerto de origen y asume los gastos
hasta la entrega, así como los tramites aduaneros de
exportación.
 El comprador gestiona la carga a bordo,
estiba, flete y demás gastos hasta entrega en
destino, incluido el despacho de importación y el
seguro si se contratara ya que no es obligatorio.
Adenás asume los riesgos una vez la mercancía
está en el muelle de carga antes de cargarse en el
buque.
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Caso 3

La empresa José-Miel Ltda., ubicada en Norte de

Santander, ha realizado sus primeras negociaciones, para
enviar su producción de miel a los USA, según acuerdo
entre el comprador y vendedor, la mercancía será
entregada en las bodegas de la compañía de transporte,
La responsabilidad de la empresa en relación a costes y
riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al
transportista.
FCA Free Carrier/ Libre transportista
 El vendedor entrega la mercancía en un punto
acordado y asume costes y riesgos hasta la entrega
de la mercancía en ese punto convenido, incluidos
los costes del despacho de exportación. Así las
cosas, el vendedor se ocupa del transporte interior
y de las gestiones aduaneras de exportación,
excepto si el lugar designado son las instalaciones
del vendedor (FCA almacén), en cuyo caso la
mercancía se entrega en dicho punto cargada en los
medios de transporte dispuestos por el comprador
asumiendo el coste el comprador.
 El comprador asume los gastos desde la carga
a bordo hasta la descarga, incluido el seguro si se
contratara por ser quién asume el riesgo cuando se
carga la mercancía en el primer medio de
transporte.

2. Escriba el significado de:

INCOTERMS ESPAÑOL INGLES

EXW DE FABRICA EXWORKS
FCA LIBRE TRANSPORTISTA FREE CARRIER
FOB GRATIS A BORDO FREE ON BOARD
CFR COSTE Y VARGO COST AND FREIGTH
CIF COSTO SEGURO DE FLETE COST INSURANCE FREIGHT

3. Los términos de negociación Internacional INCOTERMS, son establecidos por

la Cámara de Comercio Internacional, y se dividen en los siguientes grupos:

 GRUPO E: (ENTREGA DIRECTA)

EXW – Ex Works
Se debe acompañar del lugar de entrega. El comprador recoge la mercancía
directamente en el almacén y se hace cargo de todos los gastos, transporte, riesgos y
documentos.

 GRUPO F: (ENTREGA INDIRECTA, EL COMPRADOR NO PAGA

EL TRANSPORTE)
FCA – Free Carrier
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El vendedor tiene que entregar la mercancía en un sitio del país de origen que se hay
acordado previamente con el comprador, y se hace cargo de todos los gastos y gestiones
hasta que se entregue en ese punto. Este INCOTERM se acompaña del lugar de entrega
acordado.
 
 
FAS – Free Alongside Ship
 
Se suele utilizar cuando se trata de mercancías de gran volumen. El vendedor entrega la
mercancía en un puerto o muelle convenido con el comprador, junto al barco
(“alongside ship”). En cuanto se deposita la mercancía, la responsabilidad sobre ella
-riesgos, transporte, gastos, etc.- pasa a ser del comprador.
 
 
FOB – Free on Board
 
Este INCOTERM es exclusivo para el transporte marítimo. La entrega se realiza a
bordo (“on board”). El comprador se encargará de buscar el transportista y hacer las
gestiones pertinentes una vez que la mercancía llegue a puerto.

 GRUPO C: (ENTREGA INDIRECTA, PAGO DEL TRANSPORTE)

CFR – Cost and Freight
 
También se utiliza para el transporte marítimo. El vendedor se hace cargo de los costes
y el transporte de la mercancía hasta que llegue a tierra, pero no de los riesgos. Una vez
que se embarque la mercancía, el comprador asume el riesgo de los daños que pudiera
sufrir.
 
 
CPT – Carriage Paid To
 
Este INCOTERM es multimodal. El vendedor asume todos los costes, también el del
transporte hasta que la mercancía llegue al destino acordado. Pero el comprador asume
el riesgo una vez que se entregue al transportista.
 
CIF – Cost, Insurance and Freight
 
Este INCOTERM, junto al siguiente (CIP), es uno de los que se espera que se actualice
en 2020. Por el momento, es una de las normas más utilizadas en el comercio exterior.
El vendedor asume todos los costes, también transporte y seguro, hasta la entrega en el
punto acordado. Como en el CFR, el riesgo de la compraventa internacional es asumido
por el comprador en el momento en que la mercancía está en el barco.
 
CIP – Carriage and Insurance Paid
 
Es como el CPT (el comprador asume el riesgo desde que la mercancía llegue al punto
de entrega), pero, al igual que el CIF, la diferencia está en que el vendedor asume los
costes del seguro.
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4. Los INCOTERMS son términos de negociación Internacional para los

contratos de compra y venta, estos están directamente relacionados con los
modos de transporte. Para los siguientes modos de transporte corresponde los
incoterms:

a) marítimo únicamente: FAS, FOB, CFR, CIF

b) Aéreo Únicamente:
c) cualquier modo de transporte: