Teniendo en cuenta el fragmento de la película Erin Brockovich responda los

siguientes cuestionamientos:
1. ¿Qué hizo Erin Brockovich para convencer a los clientes de
aceptar las condiciones de su jefe? (Negociación1)

Creo que ella tomo mucho la parte sentimental, se puso en

los zapatos de ellos , le interesó mucho el estado de ánimo y
que también que les dijo sinceramente que si ella no ganaba
pues no obtenía nada y el tampoco y esa frase le dio respiro a
los clientes. La importancia de ser cordial con la contraparte
con la que se va a negociar. Como cuando tuvo que aceptar
el café

2. ¿Qué estilo de negociación adopta Erin Brockovich en la

negociación< con de Pacific Gas and Electric
Company (PG&E)? (Negociación 2)

Estilo analítico agresivo

3. Por su parte ¿Qué estilo de negociación toma la

abogada (PG&E)?

Flexible agresivo

4. Analizando el escenario en el que se desenvuelve la

negociación ¿A quién beneficia el entorno?

En las dos negociaciones que se evidenciaron en el video

podemos decir que todo el beneficio lo lleva erin brockovich y
como el primero ella se arriesga donde a pensar que es
beneficio para los clientes pero también es beneficio para ella
5. Hubo un momento en el que Edward Masry trata de
intervenir ¿Por qué cree que Erin detiene su intervención?

En la primera negociación donde el entra diciendo que su

tarifa es del 40% de lo que ellos reciban y la expresión y el
entorno dejo identificar a erin que los clientes ya se estaban
echando para atrás, por tal razón ella lo interviene. Lo
interviene porque aunque es arriesgado pero no es imposible,
por que ella sabe que pueden ganar, y ella no quiere perder a
sus clientes. Independiente mente de todo.

6. En el cierre de la negociación ¿Por qué cree que Erin hace el

comentario del agua?

Para terminar de intimidar a la abogada

7. ¿Qué cree que pasará después?

Como no se llego a un acuerdo como se puede observar que

no querían negociar solo se quería imponer a la otra parte. De
pronto en un futuro tenga mas claro y que ambas partes
puedan ganar los objetivos de cada uno.