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CASO R & R

1. Modelo del Negocio. Tipo de Industria, factores de xito que se necesita

Es un modelo de negocio Light bajo regalas:

Baja inversin en activos fijos (no se construiran fbricas)

Compensacin por resultados

alianzas estratgicas con los servicios de publicidad (TV GUIDE da Imagen, Publicidad,
preguntas del juego) con el cual armaron interesantes estrategias de mercadeo al dar a conocer
en la revista mensualmente los diferentes lugares donde venden el juego.

Servicios tercerizados: Swiss Colony encargado de produccin empaquetaje y despacho del


juego y Helen Factoring que realiz el seguimiento a los crditos otorgados.

Produccin.- Partida inicial vendida


o

Flexibilidad.- Produccin bajo demanda.

Parte de la logstica externa es tv guide


TIPO DE INDUSTRIA.- ENTRETENIMIENTO
Caractersticas:

Produccin de juguetes y juegos industria de bienes y consumo

Ciclo de vida corto

Demanda estacional

Pedidos anticipados

Modas

PRODUCTO ESTACIONAL.- Oscilaciones dentro del mismo ao


PRODUCTO CICLICO.- Tendencias que varias en los aos
FACTORES DE XITO:
Conocimiento del mercado

Conocer los canales


Capacidad financiera
Buenos contactos
Conocimiento de la competencia
Alianzas

2. Perfiles del Equipo Humano

ROBERT REISS (socio inversionista) venta y comercializacin del producto,


publicidad y relaciones con TV Guide.
Cualidades.- Proactivo, visionario, estratgico, convincente, imaginativo,
tomador de riesgos, persuasivo, ambicioso.
SAM KAPLAN (socio inversionista) supervisaba produccin y operaciones.Cualidades.- analtico, eficientes, amplio networking (conexiones financieras),
financista (ngel), ejecutivo de medios, oportunistas, hbil negociador,
calculador.
INVENTOR CREATIVO

Curiosidad
Buena capacidad para resolver problemas
Imaginacin
Habilidad analtica
Persistencia
Confianza personal
Razonamiento cientfico (artistico)
Mente focalizada (single mindeness)

TV GUIDE

3. Recompensas y riesgos de los participantes


RECOMPENSAS
TV GUIDE:

TRIVIA INC.

Regalas 10%

Mejor posicionamiento de
marca(vinculacin con el
comercio)

Ganancia (Margen de Utilidad)


Reiss 50% y Kaplan 50%

RIESGOS
Imagen corporativas

- Incursin en el mercado donde otro


producto ya estaba posicionado
- Producto que no se venda y no
tiene retorno de inversin

R&R

KAPLAN

Comisin del 20% por


comercializacin en ventas. $1
millon + $700000

1 MILLON

SWISS COLONY

Ganancia $0.25 por unidad


producida. $140000

HELEN FACTORIE

1% sobre las ventas $72000

CREATIVO

3 5% por unidad vendida


$280000

TIENDAS
COMERCIALIZADORA
S

Ganancia de $12.5 (Trivia lo


vendia a las tiendas en 12.5 y las
comercializadoras en $25)

4. Lecciones que podemos aprender

CREDIBILIDAD Y
REPUTACIN EN RIESGO

$50000 INICIALES

TIEMPO QUE INVIERTIO

LINEA DE CREDITO DE
$300000 (KAPLAN DA LA
GARANTA), RIESGO
BAJO - MODERADO

PRESTIGIO DE SU
AGENCIA DE PUBLICIDAD
EXITOSA

Quedarse con Sobrestock

Gestin y control en la cadena de valor. (en el caso de tercerizar actividades, exigir que se
realicen las mejores prcticas de acuerdo a la actividad, en este caso el sistema justo a
tiempo para que Swiss Colony haga el proceso de produccin)

Importacin de un negocio exitoso, asociado a una marca conocida, explotando la imagen de


fidelidad de los clientes con la misma para dar impulso de ventas al producto.

Importancia de incentivos para mantener comprometidos a los integrantes de la cadena de


valor.

Importancia de seleccionar el producto adecuado y mercador al cual est enfocado.

DEL PROFESOR

1.

Ejemplifica las etapas o pasos de la actividad empresarial


-

Identificacin de la oportunidad (encontrarlas analizarlas)

Define los recursos requeridos

Adquisicin y control de los recursos humanos y financieros

Negociacin, gestin definir recompensas en cada uno

Cosecha (consecucin de logros y resultados)

Saberse retirar a tiempo

2.

Estructura, las recompensas y riesgos de cada uno

3.

El explotar una ventaja competitiva del emprendedor (conocimiento del mercado).

4. CALCULOS
PRODUCTO
TERMINADO
PRECIO AL
MAYORISTA
PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL
VENTAS

3.10
12.50
25.00
= 580000 unidades x 12.5

= $ 7.250.000
-

COSTO DE VENTAS

= 580000 X 3.10
= $1.798.000

DISEADOR:

= 217.500

TRIVIA INC. INCOBRABLE = 30.000


PERDIDAS:

= 100.000

KAPLAN

= 1.000.000

DISEO Y LANZAMIENTO = 50.000


HELLER

= 72.500

R&R

= 1.450.000

PRODUCTO

= 1.798.000

SWISS COLONY

= 145.000

REISS

= 1.000.000

CONCLUSIN.- el negocio fue exitoso para todos sus actores, pero debido
al ciclo de vida corto no es sostenible en el tiempo.