CUADRO COMPARATIVO DE METODOS CUALITATIVOS

Método Uso Exactitud Tiempo de Ventajas Desventajas

preparación
Consulta a la Está basado De baja a Más de dos -Es un -En ocasiones
fuerza de en la regular semanas método la estimación
venta experiencia incluyente al entregada por
profesional solicitar la los vendedores
de cada estimación puede ser muy
persona, y de los elevada o muy
muchas vendedores. discreta.
veces nos -Permite
traiciona el ajustar la
estado de meta de la
ánimo. fuerza de
ventas.
Jurado de Pronósticos a De baja a Más de dos -Permite - Puede
opinión largo plazo, regular semanas tomar generar
ejecutiva de ventas de decisiones conclusiones
nuevos con rapidez. ambiguas.
productos. -Útil para - Desconoce el
Se agrupan cambios trabajo en
las opiniones repentinos campo.
de un grupo en la
de expertos demanda de
de alto nivel un producto
o de
directivos
Método Pronósticos a De regular a Más de dos -Proporciona -Requiere de
Delphi largo plazo, muy buena meses una valiosa expertos a los
de ventas de información que no siempre
nuevos proveniente es fácil
productos de expertos acceder.
que puede -Un buen
ser de gran enfoque del
relevancia cuestionario es
para el fundamental
negocio para el éxito
del método.

Investigación Para evaluar Excelente Más de tres -Mayor -Necesidad de

de mercado y probar dependiendo meses profundidad gran
hipótesis de la en la especialización,
acerca de seriedad del información. experiencia y
mercados trabajo -Posibilidad formación.
reales de obtener -Imposibilidad
información de realizar
subyacente mediciones
Analogía de Para De buena a Más de un - Permite - Carece de
ciclo de vida productos regular mes una cualquier
nuevos, construcción control y
comparando rápida del gestión del
series de sistema. proceso.
productos - Cualquiera, -Resulta
similares sin peligroso para
preparación proyectos
técnica, lo grandes.
puede
utilizar.