Herramienta de marketing:

PROSPECCIÓN DE MERCADO
Cristian Higuita
¿ESTUDIO O PROSPECCIÓN DE MERCADO?
Estudio de mercado Fuente Secundaria Costo inferior

Prospección de mercado Fuente Primario Costo elevado

¿QUÉ ES? ¿PARA QUÉ SIRVE?

Es una evaluación cuantitativa y/o Indica hacia dónde se dirigen los

cualitativa de un mercado. Que gustos y necesidades de un público
busca investigar principalmente: objetivo, además de mostrar las
tendencias del mercado.
1. Tamaño de mercado
2. Segmentos de clientes Ayuda a crear planes de
3. Competencia expansiones de negocio, desarrollo
4. Entorno económico de nuevos productos o cambios en
procesos internos.
 Identificar objetivo del estudio de prospectiva.
Definir correctamente el problema. 01 ¿CÓMO SE
REALIZA?
Desarrollar un plan de trabajo. Usualmente se realiza
con una primera serie de encuestas, que permitan
asegurar que el problema detectado existe
02
Recolectar información. Datos cuantitativos o
cualitativos 03
Analizar datos y emitir reportes. 04
Poner en acción el plan de mercadeo, de
acuerdo a lo investigado y analizado. 05
EJEMPLOS

Constantes estudios de prospectiva

para conocer qué quieren los
01 clientes y cómo pueden cumplir ese
deseo

Linea “Friends” desarrollado tras un

estudio de prospectiva de mercado 02
al notar que solo 9% de sus
consumidores eran niñas.
EJEMPLOS

Desarrolla productos relacionados

con domótica, apoyado con
estrategias de prospectiva,
recopilando información con ayuda
de Google.
04

Usó estrategias de prospectiva,

03 específicamente con encuestas a
clientes, para encontrar un nicho de
mercado en el uso de productos no
lácteos.
 UTILIDAD DE LA HERRAMIENTA
Su utilidad radica en que entrega información importante en todas las etapas del desarrollo
de la innovación, desde el conocer la necesidad principal, hasta la estrategia general de
01
mercadeo del producto final.

METODOLOGÍA Y RESULTADOS ESPERADOS

Para el desarrollo de muebles modulares se realizarían principalmente encuestas
cuantitativas, para conocer a grandes rasgos las necesidades del público y así poder diseñar
02
los muebles que solucionen y suplan las mismas-

MEJORAS
Para agilizar y reducir costos de la herramienta. Buscaría la forma de realizar un árbol de
decisión que permita aplicar una serie de encuestas genéricas, que a su vez garanticen
03
resultados que permitan avanzar en el desarrollo sin tanta incertidumbre. Recibiendo
feedback constante por parte de las fuentes primarias de información.
CONCLUSIÓN
La herramienta ayuda a los desarrolladores a tener una visión más clara sobre el futuro de
una innovación, pero debido a su alto costo, éstos prefieren realizar un estudio de mercado
04
aprovechando información recolectada por otras entidades. Las compañías con buen
músculo financiero suelen aplicar la prospectiva constantemente, no solo al momento de
desarrollar productos, ya que ofrecen una visión futura del mercado en el que se mueven.
 GRACIAS!
Referencias:
- (2016) Prospección de mercado. Enciclopedia financiera. Recuperado de:
https://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-prospeccion-de-mercado.html
- (s.f.) El estudio de mercados y la prospección de mercados internaciones. Diario del exportador. Recuperado de:
https://www.diariodelexportador.com/2018/05/el-estudio-de-mercados-y-la-prospeccion.html
- (2018). Prospección de mercado: definición y procedimiento. EAE Bussiness School. Recuperado de:
https://retos-operaciones-logistica.eae.es/prospeccion-de-mercado-definicion/
- Tomasetti, B. (2019). The 5 Step Marketing Research Process. SmartBug. Recuperado de:
https://www.smartbugmedia.com/blog/the-5-step-marketing-research-process
- (2020). How 5 Massive Companies Changed Using Market Research. SurveyPolice. Recuperado de:
https://www.surveypolice.com/blog/how-5-massive-companies-changed-using-market-research/
- Devault, G. (2019) How Starbucks Uses Market Research to Propel the Brand. The balance small business. Recuperado de:
https://www.thebalancesmb.com/starbucks-use-of-market-research-propels-the-brand-2297155
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