El Problema de la Ebanistería Hermanos de Gervasio S.A.

Gervasio, era el propietario de la Ebanistería Hermanos de Gervasio S.A., un negocio

familiar que se había mantenido durante más de cuatro décadas a pesar de la crisis y los
cambios en el sector del mueble. Ya era la tercera vez que D. Gervasio tenía que pedir a su
proveedor un aumento del plazo para pagar los materiales. Ebanista de profesión, su
empresa no podía hacer frente este mes al pago de la nueva madera que le habían servido, y
pidió a la serrería una semana más de plazo para conseguir la cifra que debía. D. Gervasio
siempre se había caracterizado por pagar puntualmente, e incluso antes del plazo a sus
proveedores, pero de un tiempo a esta parte se encontraba cada vez con más y más
problemas de liquidez, que no conseguía entender ya que las ventas marchaban bien e
incluso ligeramente por encima del presupuesto estimado para este año. Gervasio, tenía un
hijo, Damián, quién había decidido no dedicarse a la ebanistería. Había estudiado
Administración y Dirección de Empresas y estaba completando sus estudios con un master
en el extranjero. Damián, que se encontraba de visita en el taller mientras duraban las
vacaciones de sus estudios de un Máster en Dirección de Empresas, se interesó por el
negocio de su padre. Revisando los datos de las facturas y papeles que tenía encima de la
mesa, se encontró con los siguientes números, apuntados cuidadosamente a mano por D.
Gervasio:  Dinero de clientes por cobrar= 1.500  Ventas del año pasado = 7.000 
Proveedores a los que tengo que pagar = 750  Compras de material el año pasado= 5.000
Después de analizar los números, decidió hablar con su padre para que le explicara otros
datos de la actividad de la ebanistería que consideraba interesantes para hacer un
diagnóstico.  Damián: “Papá, ¿cuánto tardas en fabricar una pieza, por ejemplo, una mesa
que te encarguen…?”.

 Gervasio: Pues depende, entre que llega la madera, la trabajo, la pinto y le doy los
retoques finales… pon cerca de dos meses hijo. ¡Este es un trabajo de artesanía que
requiere mucha dedicación! Con todos los datos claros, Damián se puso manos a la obra
para analizar cuál era el problema de su padre. Damián cogió lápiz y papel y se dispuso a
resolver el problema de su padre.  Damián: “Mmmmm… los clientes entre las ventas…
por el número de días del año… tanto…”. Mira fíjate en esta tabla y verás dónde está el
problema.
 Clientes 1.500 Periodo Medio de Cobro a Clientes (en
Ventas 7.000 días de cobro) 77
N.º días año 360
Proveedores 750 Periodo Medio de Pago a Proveedores (en
Compras 5.000 días de pago) 54
N.º días año 360

DAMIÁN LE EXPLICA A SU PADRE... Mientras que el plazo medio con el que pagas a los
proveedores es lo normal, entre 50 y 60 días, el periodo de cobro de tus clientes es muy elevado,
casi de 80 días. La media de los días que tardas en cobrar las piezas que te encargan es de 77, más
de dos meses y medio… y es una cifra muy alta, sobre todo porque los proveedores te dejan un
plazo para pagar de 54 días, que es lo normal, pero al tener tanta diferencia entre el plazo de
cobro de tus clientes y el plazo de pago a tus proveedores se generan tus problemas de liquidez.

A estos 77 días – continuó Damián – se le llama Periodo Medio de Cobro a Clientes, y se

calcula dividiendo la cifra de Clientes entre las Ventas anuales, y luego multiplicándolo por
360 días que tiene el año. Y el Periodo Medio de Pago a Proveedores es la división de los
Proveedores entre las Compras anuales, también multiplicado por 360 días.

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