Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y Rubrica de evaluación - Fase 3 -
Presentación de los términos de negociación y costos de
exportación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Comercio y negocios internacionales
curso
Código del curso 102023
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de 2
Individual ☐ Colaborativa ☒
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad: 3
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 120 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la Fecha de cierre de la actividad: 8
actividad: 10 de abril de 2020 de mayo de 2020
Competencia a desarrollar:
Conoce los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera
frecuente en el comercio internacional, así como el régimen cambiario
y los términos relacionados a las negociaciones de índole global
llevando al estudiante a comprender la dinámica los mercados
mundiales.
Temáticas a desarrollar:
Elementos de la Negociación.

Tipos de Negociación

Técnicas y Herramientas de la Negociación

Actores de la Negociación

Comercio Justo como alternativa de desarrollo

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar
fASE 3, unidad 3
Actividades a desarrollar

Individual

1. Realizar la Lectura de los contenidos de la unidad 3 disponibles

en el entorno de conocimiento, de igual manera visualizar los
diferentes videos de los temas relacionados.

2. Realice cuadro sinóptico de forma individual donde se presente

la negociación internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un negocio, desarrolle un
ejemplo de aplicación para cada una. Para el desarrollo de este
el estudiante deberá utilizar una de las siguientes herramientas
las cuales son de libre utilización en la web.

bubbl.us: A través de una herramienta sencilla y habilidad con

la tecla de tabulación, podréis dibujar diagramas en los que las
ideas más diversas se plasmen perfectamente.

mindomo.com: Una de las opciones más completas, con una

versión gratuita capaz de hacer diagramas bastante eficaces.

3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los cuadros

sinópticos de cada uno de sus compañeros (cada estudiante
debe en el foro brindar un comentario sobre el análisis de sus
compañeros).
Colaborativa

1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la

exportación.

2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto

bueno necesita. Consulte si su producto requiere permisos
previos para la autorización de la exportación, en caso de
requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos debe
quedar registrado en el documento además de consulta que
verifica que no los necesita.

De acuerdo con el Régimen de Importaciones y

Exportaciones, en Colombia existen tres regímenes
de exportación:

1. Régimen de Libre Exportación: por regla general

la exportación de bienes desde Colombia no requiere
autorizaciones previas.

2. Régimen de Exportaciones sujetas a vistos

buenos: por excepción únicamente requieren de
visto bueno previo a la obtención del registro de
exportación ciertos productos señalados
taxativamente en actos administrativos proferidos
por diferentes entidades gubernamentales tales
como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
(Mincomercio), el Ministerio de Minas y Energía, el
ICA, etc.

3. Régimen de Prohibida Exportación: con el fin de

proteger el patrimonio cultural de la Nación
constituido por todos los bienes y valores culturales
que son expresión de la nacionalidad colombiana, el
gobierno se reserva la facultad de impedir la salida
del territorio colombiano de algunas mercancías que
puedan vulnerar este patrimonio

3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de

la exportación tener en cuenta que hay diferentes medios de
pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito,
letras avaladas, garantías Standby.

4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe

incluir desde el precio en fábrica hasta el precio final del costo
total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye una
exportación, puede utilizar el simulador de costos del
aprendizaje práctico para este proceso.

Entorno Conocimiento donde identificara el syllabus y

fuentes documentales y glosario del curso.

Entorno aprendizaje colaborativo en el foro el

estudiante desarrollara toda la actividad.
Entornos
para su Entorno práctico donde el estudiante encontrara link
desarrollo de Procolombia y las instrucciones para el adecuado uso
de la base de datos de legiscomex.

Entorno de seguimiento y evaluación donde subirá

el documento el producto a entregar

Individuales:
Se debe desarrollar toda la participación individual y el
Productos
debate académico para la consolidación del trabajo final
a entregar
tarea 4.
por el
estudiante
Colaborativos:
Presentar un solo documento con los resultados del
trabajo grupal, cumpliendo con las características del
producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.

 cuadro sinóptico sobre sobre la negociación

internacional ( El trabajo debe contener el cuadro
de cada estudiante del grupo )
 Termino de negociación de la exportación.
 Vistos buenos de la exportación.
 Medio de pago de la exportación.
 Informe de costos de la exportación (matriz
Procolombia).

EL trabajo debe tener una portada, introducción,

objetivos, este de estar de acuerdo a las normas APA.

Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de

páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo
claro y organizado, teniendo además en cuenta los
derechos de autor evitando plagiar o copiar otros
trabajos, se debe entregar en formato PDF por un solo
integrante del grupo encargado por consenso pata tal
fin.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

 Revisar y realizar solo las actividades

correspondientes a la fase que se plantea en
cada momento de la estrategia de aprendizaje,
para esto se debe consultar la agenda y las
actividades relacionadas en esta guía.

Planeación  Participar en el desarrollo del trabajo

de colaborativo en cada una de sus fases, teniendo
actividades en cuenta el realizar aportes de fondo y forma
para el tanto en la parte individual como colaborativa.
desarrollo
del trabajo  Establecer acuerdos de trabajo en relación con
colaborativo las actividades a desarrollar y roles que cada
participante debe asumir en cada fase del
trabajo.

 Entregar el informe del grupo solamente en el

Entorno de evaluación y seguimiento.

Roles a Compilador Consolidar el documento que se

desarrollar constituye como el producto final del debate, teniendo
por el en cuenta que se hayan incluido los aportes de todos
estudiante los participantes y que solo se incluya a los
dentro del participantes que intervinieron en el proceso.
grupo Debe informar a la persona encargada de las alertas
colaborativo para que avise a quienes no hicieron sus
participaciones, que no se les incluirá en el producto a
entregar.

Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las

normas de presentación de trabajos exigidas por el
docente.

Evaluador Asegurar que el documento

contenga los criterios presentes en la rúbrica. Debe
comunicar a la persona encargada de las alertas para
 que informe a los demás integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algún ajuste sobre el
tema.

Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de

los productos y enviar el documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos destinados para el
envío, e indicar a los demás compañeros que se ha
realizado la entrega.

Alertas Asegurar que se avise a los integrantes

del grupo de las novedades en el trabajo e informar al
docente mediante el foro de trabajo y la mensajería
del curso, que se ha realizado el envío del documento.

Roles y Los roles de Utilero y relator pueden ser

responsabili desempeñados por dos integrantes del grupo
dades para colaborativo en el caso de los grupos de 5
la integrantes. El rol de líder debe ser desempeñado solo
producción por un integrante.
de
entregables Los roles deben rotar en cada fase o momento de la
por los estrategia de aprendizaje.
estudiantes
Las Normas APA es el estilo de organización y
presentación de información más usado en el área de
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
bajo un Manual que permite tener al alcance las
formas en que se debe presentar un artículo
Uso de científico. Aquí podrás encontrar los aspectos más
referencias relevantes de la sexta edición del Manual de las
Normas APA, como referencias, citas, elaboración y
presentación de tablas y figuras, encabezados y
seriación, entre otros. Puede consultar como
implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com/
Políticas de En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
plagio artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e)  “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de una
obra, trabajo, documento o invención realizado por
otra persona. Implica también el uso de citas o
referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El
reproducir, o copiar con fines de lucro, materiales
educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales
reservados para la Universidad.
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a)        En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b)        En los casos relacionados con plagio
demostrado en el trabajo académico cualquiera sea su
naturaleza, la calificación que se impondrá será de
cero punto cero (0.0), sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.
4. Formato de Rubrica de evaluación
Formato rúbrica de evaluación
Actividad
Actividad
Tipo de actividad: ☐ colaborativ ☒
individual
a
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación unidad 2
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual
Puntaje
evaluados Valoración Valoración Valoración
alta media baja
Participación El estudiante 40
individual del ingreso El estudiante
estudiante en oportunament nunca
el foro e y en cada participó y/o
una de las sus aportes no
fechas tienen relación
establecidas con las
en la guía instrucciones
integrada de El y con la
actividades, estudiante información
aporto de no participa solicitada en
manera activa de manera la guía y /o
y pertinente activa y no realizo
(mínimo dos solo realiza trabajo en
veces por los aportes equipo en el
semana) para de su foro Asignado
la trabajo en y/o envío un
construcción los días proyecto ya
de la tarea próximos a terminado.
solicitada en la actividad. Ingreso
la guía de dentro de los
actividades, tres últimos
interactuó y días de la
ayudo a actividad y/o
construir sus aportes
todos los son tomados
puntos de internet
requeridos.
(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0
 puntos) puntos) puntos)
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El documento
final fue
elaborado
teniendo en
cuenta la
El
estructura
estudiante
sugerida en la
envío
guía de
parcialment
actividades, el
e el ensayo
orden de los El estudiante
solicitado,
temas es no envío y/o
no alcanza
coherente. El el informe
a cubrir el
documento se enviado no
50% de lo
Estructura del presentó en sigue las
solicitado
Producto final, Word, el instrucciones,
y/o
Redacción, manejo de no tiene 40
presenta
Referencias y citas y ninguna
deficiencias
Ortografía referencias es relación con lo
significativa
satisfactorio, solicitado
s en
La redacción  
redacción,
es excelente,
referencias
las ideas
bibliográfica
están
sy
correlacionada
ortografía 
s y el cuerpo
del texto es
coherente en
su totalidad
 
(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Fines del Se cumplió El informe  El documento 40
Trabajo con los final no da
(cumplimiento objetivos del entregado respuesta a
de los trabajo de contiene los
 manera
satisfactoria,
una parte
se
mínima de
desarrollaron
lo requerido
de manera
en la guía
oportuna y
integrada
pertinente
de
todos los
actividades,
puntos
por ello con
requeridos en
la lineamientos
la guía de
información de la actividad
actividades y
objetivos) enviada y propuesta
con el
con la
desarrollo de
dinámica de
la actividad se
trabajo no
puede
cumple
evidenciar que
siquiera con
el grupo
el 50% de
asimilo el
los
conocimiento
requerido 
y adquirió las
competencias. 
(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 120