Artículo “Canales y redes de distribución”

Luis Miguel Sepúlveda Medina

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

25 de junio 2019

Notas

Gestión Logística, Profesor: Jhon Jairo Padilla Navarete

Fase de Análisis Titulada Virtual y a Distancia, Servicio Nacional de Aprendizaje

(SENA)

La correspondencia relacionada con este documento debe ser enviada a

miguelocho910408@gmail.com
 Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Elabore un artículo acerca de los canales que conforman la red de distribución de

Colombia, sus actores y aspectos relacionados con el componente logístico,
vendedores, cobertura, alcance, fortaleza económica y tradición del mercado. Para
la elaboración de esta evidencia debe realizar consultas en la web acerca de
temas relacionados con la red de distribución en el país.

El artículo debe contar con una extensión máxima de dos páginas y contemplar los
siguientes temas:

•Estado de la red de distribución en las empresas colombianas.

•Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia

y eficacia para la satisfacción del cliente.

•Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de

distribución.

•Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

CANALES Y REDES DE DISTRIBUCIÓN

Canales de distribución

Los mercados actuales brindan a clientes y consumidores múltiples opciones de

productos y servicio a través" de una enorme cantidad de compañías o
establecimientos que se encargan de distribuir. Muchos de estos clientes y
consumidores "tal vez" no saben que la estructura del canal de distribución es
supremamente compleja y que las organizaciones implicadas unan esfuerzos para
lograr el funcionamiento de los canales de marketing" de tal forma que se logre el
suministro de bienes y servicios a los clientes.

La exigencia para las empresas colombianas de aumentar su nivel de

competitividad, ante el constante cambio de paradigmas en los procesos de
concepción, producción y venta de los productos y servicios, en un escenario de
acelerada internacionalización de la economía nacional y a un consumidor final
cada vez más exigente y ávido de novedad, calidad y precio1hace que sea
necesario generar estrategias y políticas de mejora encaminadas al óptimo
funcionamiento de los procesos y manejo de recursos.

Principales canales de distribución

1) Distribución de los bienes de consumo

a) Canal directo (Productor - consumidor) El canal más breve y simple para

distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon)

b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes

detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-
mart, PH)

c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) Único canal

tradicional para los bienes de consumo. (Central abastos)

d) Productor - agente - detallista - consumidor En vez de usar a mayoristas,

muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al
mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.

e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -

consumidor)

Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan

a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas
pequeñas.

La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una trazabilidad hacia

atrás que permite conocer, a partir de un producto, los diferentes ingredientes y
otros elementos que han intervenido en su elaboración (BOM o Bill Of Material),
así como, quiénes fueron los proveedores de los mismos. Se habla también de
una trazabilidad interna que pretende conocer las operaciones de transformación
que han tenido lugar dentro de una empresa, así como, los productos finales
resultantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Y, en un tercer nivel nos
hallamos ante la trazabilidad hacia delante, que permite conocer el destino de un
producto, así como la información relativa a su comercialización.