Qué Es y Cómo Se Elabora Un Plan de Expansión

29/2/2020 Qué es y cómo se elabora un plan de expansión | Infocif.
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acceso.asp?v=conn)
ES UN ANÁLISIS DEL CRECIMIENTO POTENCIAL DE LA EMPRESA 
Qué es y cómo se elabora

un plan de expansión
Crear una empresa es un proyecto que requiere de tiempo y de la dedicación
del emprendedor. Para conseguir que el negocio comience a dar resultados,
uno de los requisitos imprescindibles es el plan de negocio
(https://noticias.infocif.es/noticia/que-es-un-plan-de-empresa-y-como-
elaborar-uno), un documento en el que se recogen una planificación
estudiada y elaborada sobre la viabilidad de la empresa.
Qué es y cómo se elabora un plan de expansión
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29/2/2020 Qué es y cómo se elabora un plan de expansión | Infocif.es
Pero, una vez que el negocio ya está en funcionamiento y que resulta rentable, puede que sea el
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momento de pensar en la expansión del negocio. Para ello, es importante elaborar un plan de
expansión. acceso.asp?v=conn)

¿Qué es un plan de expansión?
Un plan de expansión es un documento que incluye un análisis de la expansión potencial de la

empresa, así como el diagnóstico de la factibilidad de esta expansión teniendo en cuenta las
características propias de la empresa y en entorno en el que se produciría el crecimiento
empresarial.
El objetivo del plan de expansión es presentar una previsión de crecimiento en volumen de

trabajo, crecimiento territorial nacional, internacional o en forma de negocio online. Como
objetivos secundarios se podrían indicar también tener una guía para realizar la expansión,
detectar posibles problemas en la puesta en marcha de esta o hacer una presentación de la
empresa frente a inversores, nuevos distribuidores o socios de la empresa o entidades
financieras.
Desde un punto de vista de las posibilidades de expansión, este documento es importante

para prevenir posibles errores o desviaciones del negocio en el nuevo entorno de trabajo y,
además, facilita el acceso a financiación, ya que es un tipo de documentación que se puede
presentar a la hora de solicitar créditos o ayudas.
Cómo se elabora un plan de expansión

El plan de expansión se elabora a partir de un negocio que ya está en funcionamiento, por lo
tanto, a la hora de realizarlo, se tendrán en cuenta la situación de la empresa, algunos aspectos
característicos de la misma (productos, servicios, precios…) y la potencialidad de los mismos en
un nuevo entorno.
No hay que perder de vista que es un documento para la empresa, pero también para terceros,
por lo tanto, hay que ofrecer un texto rico en detalles y en el que el lector tenga la sensación de
que no se esconden datos importantes o que podrían ser contrarios o poco beneficiosos para la
empresa. No es tanto esconder información, como conseguir que los aspectos positivos de la
empresa sean los prioritarios.
En el plan de negocios en expansión se podrían incluir diversos aspectos y cada empresa lo

puede personalizar haciendo de este una memoria que sea representativa del espíritu de la
empresa, pero hay ciertos aspectos que es importante incluir dentro del documento.
Definición del modelo de negocio
El primero punto que se debe incluir es una presentación general de la empresa, en la que se
incluya el modelo de negocio y todos los aspectos funcionales de la misma: cómo está
organizada, cuántos empleados tiene, qué tipo de productos y/o servicios ofrece…
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Escomo
así importante
mantenerincluir una presentación
sus preferencias del trabajo
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lo que es lo mismo, cómo trabaja la empresa día a día.
Presentación las fortalezas de la empresa


A partir de ahí se pasa a analizar todo aquello que ha hechoacceso.asp?v=conn)
que la empresa sea rentable y que
ofrezca una cierta estabilidad, en este apartado se podrían incluir varios puntos. 
Por un lado se podría hablar de los objetivos empresariales que ha conseguido la empresa desde
sus inicios y de los éxitos generales de la misma.
Se debe incluir un análisis de los productos o servicios que han motivado el éxito de la empresa.
En este apartado, sería importante hacer una presentación pormenorizada de los directivos o de
los responsables de cada uno de los departamentos o secciones, haciendo especial hincapié en
su perfil, en su formación y en los logros que han conseguido dentro de la empresa.
Investigación del mercado
En este apartado se pondrá atención en la competencia y en los nuevos mercados que se

pretenden abarcar.
Se hará un estudio de las principales empresas de la competencia, el objetivo es poder identificar

las diferencias de la propia empresa frente al resto (lo que hace única a la empresa).
Se pueden incluir también estudios hechos a sectores representativos del nuevo mercado, por
ejemplo, mediante encuestas o grupos de opinión.
Desarrollo de un plan de acción
Una vez definida la empresa y presentados los objetivos a conseguir, es el momento de realizar
el plan de acción para llevar a cabo la expansión de la empresa. En este momento habría que
analizar cada una de las herramientas de las que la empresa se valdrá para conseguir sus
objetivos.
Estrategias de marketing, contratación de nuevo personal para los nuevos departamentos (si los
hubiera), ampliación o modificación de las instalaciones de la empresa, adquisición de
maquinaria o herramientas nuevas se pueden incluir en este apartado.
Es en este apartado cuando se pueden incluir también los detalles financieros y las previsiones
de necesidades de capital para poder llevar a cabo la ampliación de la empresa.
Plan de expansión: una memoria y una presentación
Para la empresa, el plan de expansión sirve como memoria y guía para tener una visión objetiva e
integradora de todo lo que la empresa ha conseguido hasta la fecha, de forma que la expansión
tenga una base firme y unas pautas fijas que seguir.
El plan de expansión de negocio es, además, un documento de presentación frente a posibles


inversores, entidades bancarias o ante empresas con las que el negocio podría colaborar en el
caso de que se produjera el crecimiento. acceso.asp?v=conn)

Teniendo en cuenta estos dos importantes aspectos, que serán claves para que la expansión se
pueda llevar a cabo, hay que cuidar los detalles del documento, y realizar una presentación lo
más completa posible.
La atención a los detalles facilitará la lectura del documentos: por lo tanto, una redacción
cuidada, una lectura amena y sencilla, una organización en la que sea fácil encontrar detalles
concretos y la presentación con un tipo de papel y una encuadernación que creen una sensación
de solidez y atención a los detalles podrían ser determinantes a la hora de hacer que el plan de
expansión del negocio se convierta en una realidad.
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