Cuestionario de

Motivación para el
trabajo, CMT

S
 ¿Qué es Motivación?

La motivación es un estado interno que activa, dirige y

mantiene la conducta orientada hacia un objetivo el cual
conlleva una satisfacción.
CATEGORÍAS MOTIVACIONALES
Condiciones Motivacionales Internas
Condiciones Motivacionales Externas
Medios preferidos para obtener
retribución en el trabajo
FACTORES
Logro , Poder, Afiliación,
Autorrealización , Reconocimiento.
Supervisión, Grupo de trabajo,
contenido del trabajo, Salario,
Promoción.
Dedicación a la tarea, Aceptación de la
autoridad, Aceptación de normas y
valores, Requisición, Expectación.
 Bases Teóricas

S Teoría de la pulsión -Hull

S Teoría de la valencia y el incentivo-Tolman

S Esquema de la jerarquía de necesidades básicas -Maslow

S Esquema de los factores de motivación e higiene-Herzberg

S Teoría de la equidad-Adams

S Teoría de las necesidades sociales –Mcclelland, Atkinson y Feather

S Teoría de la expectativa-Vroom y lawler

 Características Generales

S Autor: Fernando Toro Álvarez.

S Administración: Individual y/o colectiva.

S Duración: entre 20 y 35 minutos.

S Aplicación: Adolescentes y/o adultos con un nivel mínimo de educación de

bachillerato o escuela secundaria.

S Calificación: Puede ser manual o por un programa de computador.

 Descripción General

S Es un instrumento psicológico diseñado para identificar y valorar objetivamente 15

factores de motivación.

S Su diseño fue realizado por personas que participan de la cultura a la cual está
dirigido el cuestionario.

S Su fundamento teórico se conforma por aportes de teorías motivacionales

relevantes y los resultados de investigaciones empíricas. Así mismo, toma un
esquema conceptual desarrollado por el autor, que integra varias dimensiones
analíticas para producir una conceptualización que destaca el carácter dinámico
del fenómeno.
 Aplicación

S A cada sujeto se le entrega una hoja de respuestas y un

cuadernillo con los ítems.

S Posteriormente, se dan las indicaciones para responder.

 Calificación

S Para la calificación manual se utiliza un juego de tres plantillas que se colocan

sobre la hoja de respuestas original.

S Luego se suman los números que coinciden a través de las plantillas, según el
factor que se esté evaluando y se ubican en la columna a la derecha de la hoja.
Así se obtiene la puntuación bruta (P.B.)

S Posteriormente, en la parte de atrás de la hoja de respuestas están los factores

con P.B y P.T. (Puntuación Típica). Para hacer la conversión se debe tener en
cuenta la profesión de la persona evaluada utilizando las tablas de baremos
del manual.

S Luego se grafica el perfil con barras horizontales, teniendo en cuenta las P. T.

S El programa sistematizado permite obtener el perfil graficado.

 1. CONDICIONES MOTIVACIONALES
INTERNAS

S Logro: Se manifiesta a través del comportamiento caracterizado por la intención de crear algo
excepcional y así aventajar al resto de los compañeros.

S Poder: Se manifiesta a través de deseos o acciones que buscan ejercer dominio, control o
influencia en el contexto.

S Afiliación: Se manifiesta por expresiones de comportamientos orientadas a obtener o conservar

relaciones afectivas en el trabajo.

S Auto-realización: Se manifiesta por la expresión de deseos o la realización de actividades que

permitan la utilización en el trabajo de las habilidades y conocimientos personales y la mejora
de los anteriores.

S Reconocimiento: Se manifiesta a través de la expresión de deseos o la realización de actividades

orientadas a obtener de los demás la atención, aceptación o admiración por lo que la persona es.
 2. MEDIOS PREFERIDOS PARA
OBTENER RETRIBUCIONES DESEADAS
EN EL TRABAJO

S Dedicación a la tarea: Incluye un comportamiento caracterizado por dedicación de tiempo,

esfuerzo e iniciativa al trabajar.

S Aceptación de la autoridad: Modos de comportamiento que manifiestan acato, reconocimiento

y aceptación tanto como en sus directivos como en las normas establecidas.

S Aceptación de normas y valores: Modos de comportamiento que hacen realidad creencias,

valores o normas relevantes para el funcionamiento y la permanencia de la organización.

S Requisición: Modos de comportamiento que busca obtener retribuciones deseadas,

influenciadas directamente a quien pueda concederlas.

S Expectación: Modos de comportamiento que muestran expectativa, confianza y pasividad ante

los designios de la organización.
 3. CONDICIONES MOTIVACIONALES
EXTERNAS:

S Supervisión: Valor que el individuo atribuye a los comportamientos de consideración,

reconocimiento o retroinformación de los representantes de la autoridad organizacional hacia
él.

S Grupo de trabajo: Condiciones de trabajo que proveen a la persona posibilidades de estar en

contacto con otros.

S Contenido del trabajo: Condiciones intrínsecas del trabajo que pueden proporcionar a la
persona que lo ejecuta varios grados de autonomía, variedad, información sobre su
contribución a un proceso o producto.

S Salario: Condiciones de retribución económica asociadas al desempeño en un puesto de

trabajo.

S Promoción: Perspectiva y posibilidad de movilidad ascendente o jerárquica que un puesto de

trabajo permite a su desempeñante dentro de un contexto organizacional.
 Criterios Interpretativos

S Primer criterio: el CMT evalúa la preferencia no la persistencia por

consiguiente, el sentido del puntaje en un sector dado por la motivación, debe
buscarse en el contraste y la comparación con los demás factores de la misma
dimensión.

S Segundo criterio: el ordenamiento y comparación de factores, en el análisis

de un caso particular, debe hacerse dentro de cada dimensión. Es decir, se le
debe dar importancia a el ordenamiento de factores condicionales internas,
luego de los factores de la dimensión n medios preferidos para obtener
retribuciones deseadas en el trabajo y finalmente de condiciones
motivacionales externas.

S Tercer criterio: consiste en confrontar el perfil individual obtenido con el

perfil del grupo normativo e identificar las diferencias que aparezcan y, que
tengan cierta magnitud.
S Cuarto criterio: es importante observar y analizar los factores de cada
dimensión que obtienen valores altos, medios y bajos para confrontarlos
con los de las demás dimensiones. Esto se hace teniendo en cuenta que la
media es 50 y la Desviación Estándar es 10 (Ver abajo interpretación de
puntuaciones típicas).

S Quinto criterio: se debe examinar y contrastar el perfil motivacional, es

decir, el juego de preferencias de la persona examinada en cada una de
las tres dimensiones del CMT con las demandas y condiciones del puesto
de trabajo.
Interpretación de Puntuaciones
Típicas, P.T.
S Puntajes T entre 40 y 60:Muestran el interés, valoración o tendencia a
reaccionar de forma normal o común a la mayoría de la población para la
cual se elaboro la escala.

S Puntajes T entre 0 y 20:Muestra un interés excepcionalmente bajas, por

comparación con los otros cuatro factores del mismo grupo. Puede
asumirse que existe una muy baja probabilidad de activación del
comportamiento en el área descrita por el factor.

S Puntajes T entre 21 y 40: Por contraste con los otros factores del mismo
grupo un puntaje incluido dentro del rango descrito, muestra un interés
relativamente bajo con una probabilidad limitada de que se activen
comportamientos como los obtenidos en el factor.
S Puntajes T entre 61 y 80:Por comparación con los demás factores del mismo
grupo, un puntaje dentro de este rango describe un interés relativamente alto,
con una probabilidad alta de que en un momento dado se activen modos de
comportamiento incluidos en el factor.

S Puntajes T entre 81 y 100: Describen un interés excepcionalmente alto y

sugieren por consiguiente, una alta probabilidad de ocurrencia de alguno de
los comportamientos descritos por el factor.