Comenzado el miércoles, 11 de noviembre de 2020, 14:26

Estado Finalizado

Finalizado en miércoles, 11 de noviembre de 2020, 15:11

Tiempo empleado 44 minutos 41 segundos

Puntos 9,0/10,0

Calificación 4,5 de 5,0 (90%)

Pregunta 1
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Qué pasos se deben contemplar a la hora de llevar a cabo una promoción

en el punto de venta?
Seleccione una:
a. Las dos respuestas anteriores son correctas. 
Para realizar correctamente una promoción en el punto de venta no basta con realizar
una correcta planificación, coordinación y ejecución en el establecimiento. Además, es
necesario medir los resultados de la promoción para comprobar qué cosas se han
hecho bien y qué cosas se han hecho mal. Y para no repetir promociones que no
tienen éxito.
b. Es necesario medir los resultados de la promoción.
c. Es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución
en el establecimiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las dos respuestas anteriores son correctas.

Pregunta 2
Correcta
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Enunciado de la pregunta

El Poder de la Negociación en el canal de distribución existe un amplio

espectro de aspectos que son objeto de negociación entre los miembros.
Algunos aspectos importantes son:
Seleccione una:
a. Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia: Pagos
atípicos. 
El descuento sobre precios de tarifas, cañones de referencia de Pagos atípicos son
algunos aspectos dentro del poder de la negociación en el canal de distribución.

b. Ubicación en los cuadrantes y en la zona de compras.

c. La no adaptación de los productos a las especificaciones del distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de

referencia: Pagos atípicos.

Pregunta 3
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado. 
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de
promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.

b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el

foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar
al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia
tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos
partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste

en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto
en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Una de las funciones del departamento de trade marketing debería ser crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y
tipologías de clientes.
Seleccione una:
a. Verdadero. 
Efectivamente, una de las funciones del departamento de trade marketing es crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías
de clientes, junto con otras como: maximizar la relación con el consumidor final en el
punto de venta; construir y mantener la herramienta CRM; identificar oportunidades de
volumen en los sectores de la distribución y en las principales cuentas; desarrollar
caminos creativos para conseguir oportunidades de volumen a través de promociones
orientadas a la distribución y a los consumidores; asegurar que toda la actividad esté
analizada y evaluada; y apoyar a los jefes de cuenta en su relación con sus principales
clientes.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a
comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del
seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por
ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Marketing.
b. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de
Cliente. 
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la
centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen
a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento
de las relaciones comerciales con el distribuidor.

c. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del

departamento de Ventas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing

por Tipo de Cliente.

Pregunta 6
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de

trade marketing?
Seleccione una:
a. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son
responsabilidad del departamento de trade marketing.
b. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del
departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los
niveles de existencias.
c. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de
trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores. 
Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno en la relación
entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar
roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de mercancías, etc. Éstas sí
deberían ser áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser

responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la
reducción de los niveles de existencias.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la

mayor cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da
indicando en:
Seleccione una:
a. Marketing.
b. Es una modalidad de compra.
c. Merchandising. 
El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor tienen perspectivas diferentes.
Aunque una de las condiciones que se tienen que dar para que funcione
adecuadamente es la colaboración y coordinación entre los dos, que buscarán
objetivos compartidos y ambos lograrán beneficios.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final

mediante distribuidores, básicamente dos alternativas:
Seleccione una:
a. Ambas son correctas. 
Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push

b. Estrategia Tipo Push.

c. Estrategia Tipo Pull.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de compras enfocadas a los precios.
b. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas. 
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en
el ámbito de las marcas.
Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.
b. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado). 
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).