Business Model Canvas

Relaciones Clave Actividades Clave

MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:
* Know how externo, experiencia * Producción
* Reducción de riesgo * Resolución de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

- ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?

-- Canales
Canales de
de distribución
distribución
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
** Físicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

-- Tus
Tus socios
socios clave
clave - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?
- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribución
- Recursos que te proveen -- Necesidades
Necesidades para
para las
las relaciones
relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Actividades
Actividades que
que realizan
realizan -- Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes -- ¿Cuáles
¿Cuáles son
son los
los constos
constos más
más relevantes
relevantes inherentes
inherentes aa tu
tu modelo
modelo de
de negocio?
negocio?
-- ¿Qué
¿Qué recursos
recursos clave
clave son
son los
los más
más costosos?
costosos?
* Crear Valor - ¿Qué actividades clave son las más costosas?

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Diseñado para: Nombre y/o logo de tu empresa
Diseñado por: Tu nombre

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:
* Innovación * Asistencia Personal
* Mejor desempeño que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/seervicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseño * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creación
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes
* Menor riesgo que otros productos/servicios -- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes corto/med
corto/med
- ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
* Accesibilidad - ¿Cuánto cuestan?
* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribución
RRRreformatec: posas septicas, materas bases de llantas Proceso de evaluación:
camas para mascosta porta lapiceros , porta lapices para e 1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus p
todos los diseños de los productos son basados en los req 2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar t
la ventajes adquieren un producto de larga duracion , es 3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tu
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clie
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de re
-- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
comunicación prefieren
prefieren tus
tus client
client
- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
-- ¿Qué
¿Qué paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes meta?
meta? -- ¿Qué
-- ¿Qué ¿Qué canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
¿Qué tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a coste
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
modelo
modelo de
de negocio?
negocio? * Pago por uso
* Cuota por Suscripción
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
 Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombre

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

Se esta creando valor para clientes que les gusta conse

Qué
Qué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo? personas que no cuenten con servicios basicos de alca
Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
Cuánto cuestan?

Canales de Distribución

o puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?

o estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
mo provees soporte al cliente después de realizar una venta?
-- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
comunicación prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
- ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
-- ¿Qué - ¿Para quién se está creando valor?
¿Qué canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor? - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

- Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?

- ¿Por qué están pagando actualmente?
-- ¿Cómo
¿Cómo preferirían
preferirían pagar?
pagar?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?
ub-arrendamiento

PRECIO DINÁMICO:
* Negociación
acterísticas del producto/servicio * Gestión de Márgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
 Meta - Clientes

a clientes que les gusta conservar el planeta

con servicios basicos de alcantarillados ( especificamente familia que vivan en zonas rurales( tipo de mercado (segmento de clientes (

r?
más importantes?
de mercado (segmento de clientes (comunidad en general