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The Business Model Canvas Empresa … DD/MM/AAAA

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Socios clave
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de
los socios? ¿Qué actividades clave realizan
los socios?
MOTIVACIONES PARA ASOCIACIONES:
Optimización y economía, Reducción de
riesgos e incertidumbres, Adquisición de
recursos y actividades particulares.
Actividades clave
¿Qué actividades clave requieren nuestras
propuestas de valor? Nuestros canales de
distribución? Nuestras relaciones con los
clientes? Nuestros flujos de ingresos?
CATEGORIAS
Producción, resolución de problemas,
plataforma / red
Propuestas de valor
¿Qué valor le ofrecemos al cliente? ¿Qué
problemas de los clientes estamos ayudando a
resolver? ¿Qué conjuntos de productos y
servicios ofrecemos a cada segmento de
clientes? ¿Cuáles son las necesidades del
cliente que satisfacemos?
CARACTERÍSTICAS: Novedad, rendimiento,
personalización, "Hacer el trabajo", diseño,
marca / estado, precio, reducción de costos,
reducción de riesgos, accesibilidad,
conveniencia / usabilidad
Relación con clientes Segmentos de clientes Post-it
¿Qué tipo de relación espera cada uno de ¿Para quién estamos creando valor? Copia y pega en el
nuestros segmentos de clientes que ¿Quiénes son nuestros clientes más lienzo
establezcamos y mantengamos con ellos? importantes? ¿Es nuestra clientela un
¿Cuáles hemos establecido? ¿Cómo se mercado masivo, un nicho de mercado, una
integran con el resto de nuestro modelo de plataforma segmentada, diversificada y
negocio? ¿Qué tan costosos son? multifacética?
Post-it
Copia y pega en el
lienzo

Recursos clave Canales Post-it

¿Qué recursos clave requieren nuestras A través de que canales nuestros segmentos Copia y pega en el
propuestas de valor? Nuestros canales de de clientes quieren ser alcanzados? ¿Cómo
distribución? ¿Relaciones del cliente? ¿Flujos los estamos alcanzando ahora? ¿Cómo se lienzo
de ingresos? integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan
mejor? ¿Cuáles son más rentables? ¿Cómo
TIPOS DE RECURSOS: físicos, intelectuales los estamos integrando con las rutinas de los
(patentes de marca, derechos de autor, datos), clientes?
humanos, financieros

Post-it

Copia y pega en el
lienzo

Estructura de costos Fuente de ingresos

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Qué recursos clave son los más ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué pagan actualmente? ¿Cómo están
caros? ¿Qué actividades clave son más caras? pagando actualmente? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos generales?

ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven (estructura de costos más ágil, propuesta de valor de bajo precio, automatización
máxima, outsourcing extenso), Value Driven (enfocado en la creación de valor, propuesta de valor premium).
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos (salarios, alquileres, servicios públicos), Costos variables,
Economías de escala, Economías de alcance
TIPOS: Venta de activos, tarifa de uso, tarifas de suscripción, préstamos / alquileres / leasing, licencias, tarifas de
corretaje, publicidad
PRECIOS FIJOS: Precio de lista, Depende de las características del producto, Depende del segmento de clientes,
Depende del volumen
PRECIOS DINÁMICOS: negociación, gestión del rendimiento, mercado en tiempo real
The Business Model Canvas
Socios clave
.PROVEEDOR DE FRUTA
.LINEA PARA DELIVERY Y REPARTO
DE CLIENTES
Actividades clave
. CONTAR CON PROVEEDORES
CONFIABLES DE FRUTAS Y CREMAS DE
BUENA CALIDAD
. PUBLICIDAD Y PROMOCION POR TODAS
LAS PLATAFORMAS O REDES SOCIALES
.
Recursos clave
. MAQUINA REGISTRADORA PUNTO DE
ENCUENTRO
. MOBILIARIO DE FUENTES DE BEBIDA
PARA ALMACEN , ENVACES PLASTICOS Y
UTENCILLOS DE COCINA
. CONGELADORA
Estructura de costos
. PUBLICIDAD
. SUELDOS SERVICIOS
. MANTENIMIENTO
 Diseñado para: Diseñado por:

HELADERIA …... …ANGELO

ve Propuestas de valor Relación con clientes

EDORES
AS Y CREMAS DE . HELADOS A BASE DE FRUTA
. ATENCION RAPIDA AFICAZ Y CORDIAL
OCION POR TODAS . PRECIOS ATRACTIVOS
REDES SOCIALES . ENTREGA A DOMICILIO
. AMPLIA VARIEDAD DE SABORES
. PROMOCIONES EN DIAS FESTIVO
. PRODUCTOS DE EXCELENTE CAL
. PROMOCIONES POR FECHA DE
CUMPLEAÑOS

Canales
. VENTA DIRECTA EN NUESTRA TIE
ORA PUNTO DE . ENTRA DIRECTA POR MEDIO DEL
. REDES SOCIALES
TES DE BEBIDA . PUBLICIDAD
CES PLASTICOS Y
NA
Fuente de ingresos
. VENTA DIRECTA
PAGO AL CONTADO
 Fecha: Versión:

O DD/MM/AAAA

n con clientes Segmentos de clientes

ONES EN DIAS FESTIVOS ¿Para quién estamos creando valor?
OS DE EXCELENTE CALIDAD PARA LAS PERSONAS ADULTAS,
ONES POR FECHA DE JOVENES, NIÑOS Y PUBLICO EN GENERAL
OS

¿Quiénes son nuestros clientes más

importantes?

LOS CLIENTES MAS IMPORTANTES PARA

MI NEGOCIO SON LOS NIÑOS Y JOVENES

ECTA EN NUESTRA TIENDA

RECTA POR MEDIO DELIVERY
OCIALES
AD