Plan de Negocios Modelo Canvas

Relaciones Clave Actividades Clave

MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:
* Know how externo, experiencia * Producción
* Reducción de riesgo * Resolución de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

1. Las tiendas de barrio

2. Sus compañeros del
colegio imperial - ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?
- Canales de distribución
3. Apoyo de -- Relaciones
Relaciones con
-- Flujos
Flujos de
con los
los clientes
de Ingresos
Ingresos
clientes

swisscontact en ferias Recursos Clave

de comercialización TIPOS DE RECURSOS:
** Físicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)
Productos caseros
Productos sin preservantes

- Tus socios clave - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?

- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribución
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
-- Actividades
Actividades que
que realizan
realizan -- Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
- ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de
* Manejo de los costes negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
* Crear Valor -- ¿Qué
¿Qué actividades
actividades clave
clave son
son las
las más
más costosas?
costosas?

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables Materia prima
* Economías de escala Equipo de maquila de embutidos
* Economías de espectro

Bajo licencia Creative de CBS corporation

 Diseñado para: Helados / Lasse
Diseñado por: José Lacan

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:
* Innovación / presentación atractiva * Asistencia Personal
* Mejor desempeño que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/seervicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseño * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creación
* Ventaja en precio/ es mas economico que la competencia
* Ventaja en costes
* Menor riesgo que otros productos/servicios -- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes corto/med
corto/med
- ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
* Accesibilidad - ¿Cuánto cuestan?
* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribución
Proceso de evaluación:
Helados artesanales de fruta 1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus pr
de temporada sin preservantes 2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu
o quimicos. 3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tu
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clien
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de rea
- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? -- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
comunicación prefieren
prefieren tus
tus cliente
cliente
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
meta?
meta? -- ¿Qué
¿Qué canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
modelo de
* Pago por uso
* Cuota por Suscripción
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios = Q1.50 precio de un chorizo , longaniza 12
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
 Helados / Lasse
José Lacan T ipo de productos: Helados a base de: Frutas 1. Mania

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
1. Publicar en medios en medios o redes sociales/ afiches. * Mercado Masivo
2. Punto de venta en casa
3. Vender a domicilio * Nicho de Mercado
4. Intermediarios * Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

ué
ué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
ómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
uánto cuestan? 1.Personas hombres y
Canales de Distribución mujeres en edades
comprendidas 10 y 50 años
puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?
o estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
2. Adultos / j0venes entre
qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios? 15 y 25 años
aces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
o provees soporte al cliente después de realizar una venta?
-- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
comunicación prefieren
prefieren tus clientes? 1. Publicar en medios en medios
tus clientes?
- ¿Cómo los estás contactando ahora mismo? o redes sociales/ afiches.
- ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
-- ¿Qué canales funcionan mejor?
¿Qué canales funcionan mejor?
2. Punto de venta en casa -- ¿Para
¿Para quién
quién se
se está
está creando
creando valor?
valor?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? 3. Vender a domicilio - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina? 4. Intermediarios

- Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?

-- ¿Por
¿Por qué
qué están
están pagando
pagando actualmente?
actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
ub-arrendamiento

PRECIO DINÁMICO:
Q1.50 precio de un chorizo , longaniza 12 * Negociación
cterísticas del producto/servicio * Gestión de Márgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
os a base de: Frutas 1. Mania

Meta - Clientes

hombres y
dades
as 10 y 50 años
j0venes entre

r?
r?
más importantes?