Business Model Canvas

Relaciones Clave Actividades Clave

MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:

- ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?

- Canales de distribución
-- Relaciones
Relaciones con
con los
los clientes
clientes
- Flujos de Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:

- Tus socios clave - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?

-- Proveedores
Proveedores clave
clave - Recursos de tus canales de Distribución
-- Recursos
Recursos que
que te
te proveen
proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan -- Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
- ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
-- ¿Qué
¿Qué actividades
actividades clave
clave son
son las
las más
más costosas?
costosas?

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Diseñado para: Nombre y/o logo de tu empresa
Diseñado por: Tu nombre

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:

-- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes corto/media
corto/media
-- ¿Cómo
¿Cómo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?
- ¿Cuánto cuestan?

Canales de Distribución
Proceso de evaluación:

- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes

-- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? -- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
-- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando? -- ¿Cómo
¿Cómo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes meta? - ¿Qué canales funcionan mejor?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
-- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás integrando
integrando en
en su
su rutina?
rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
odelo de negocio? * Pago por uso
* Cuota por Suscripción
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
 Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombre

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

ué
ué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
mo
mo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?
ánto cuestan?

Canales de Distribución

- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?

-- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
-- ¿Cómo
¿Cómo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
- ¿Qué canales funcionan mejor? -- ¿Para
¿Para quién
quién se
se está
está creando
creando valor?
valor?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? -- ¿Quiénes
¿Quiénes son
son nuestros
nuestros clientes
clientes más
más importantes?
importantes?
-- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás integrando
integrando en
en su
su rutina?
rutina?

- Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?

- ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?
ub-arrendamiento

PRECIO DINÁMICO:
* Negociación
acterísticas del producto/servicio * Gestión de Márgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
Meta - Clientes

??
ás importantes?
ás importantes?