Business Model Canvas

Relaciones Clave Actividades Clave

MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:

* Know how externo, experiencia * Producción

* Reducción de riesgo * Resolución de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

- Tus socios clave -- ¿Qué

- Proveedores clave ¿Qué actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de
valor?
valor?
- Recursos que te proveen -- Canales de distribución
- Actividades que realizan Canales de distribución
-- Relaciones
Relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:

* Físicos

* Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos reservados,

bases de datos, etc)

-- ¿Qué
¿Qué recursos
recursos requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
-- Recursos
Recursos de
de tus
tus canales
canales de
de Distribución
Distribución
- Necesidades para las relaciones con los clientes
- Necesidades para los flujos de ingresos

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
- ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de
* Manejo de los costes negocio?
* Crear Valor - ¿Qué recursos clave son los más costosos?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas?

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

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 Diseñado para:
Diseñado por:

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:

* Innovación * Asistencia Personal

* Mejor desempeño que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/servicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseño * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creación
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes -- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes
corto/mediano/largo plazo?
* Menor riesgo que otros productos/servicios - ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
* Accesibilidad -- ¿Cuánto
¿Cuánto cuestan?
cuestan?

* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribución
Proceso de evaluación:

1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus

prodctos y/o servicios?

2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar

tu Propuesta de Valor?

3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir

tus productos y/o servicios?

4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus

clientes?

5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de

realizar una venta?

-- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? -- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
comunicación prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
clientes
clientes meta?
meta? - ¿Qué canales funcionan mejor?
-- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Ingresos
TIPOS:
es a tu modelo de -- Tus
* Pago por uso Tus clientes
clientes están
están dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar ¿p
¿p
valor?
valor?
* Cuota por Suscripción -- ¿Por qué están pagando actualmente?
¿Por qué están pagando actualmente?
-- ¿Cómo
¿Cómo preferirían
preferirían pagar?
pagar?
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento -- ¿Cuánto
¿Cuánto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingres
ingres
ingresos?
ingresos?
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
 Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:

* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

-- ¿Para
¿Para quién
quién se
se está
está creando
creando valor?
valor?
-- ¿Quiénes
¿Quiénes son
son nuestros
nuestros clientes
clientes más
más
importantes?
importantes?

-- TusTus clientes
clientes están
están dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar ¿por
¿por qué
qué clase
clase de
de
valor?
valor?
-- ¿Por qué están pagando actualmente?
¿Por qué están pagando actualmente?
-- ¿Cómo
¿Cómo preferirían
preferirían pagar?
pagar?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus
ingresos?
ingresos?