1. Compare seis tipos de planes de incentivos.

•Incentivos económicos o incentivos salariales: Un incentivo económico es aquel pago

que realiza la empresa al trabajador, ya sea en forma de salario, bono, extra, cheque o
regalo material, entre otros.
•Incentivos no económicos, incentivos no salariales o incentivos morales: Un incentivo
moral, es aquel beneficio que recibe un empleado en forma no monetaria como puede
ser horarios flexibles, más vacacio9nes o reconocimientos.
2. Explique cinco razones por las que fracasan los planes de incentivos.
•Una o las dos condiciones no se cumplen
•Los estándares injustos (estándares demasiado elevados o inalcanzables)
•El temor real o imaginado de que las tarifas serán reducidas
•Estándares incrementados si el desempeño excede los niveles normales durante mucho
tiempo
•Las reducciones en las tarifas de pago

3. Describa la naturaleza de algunos incentivos importantes para los gerentes.

Un incentivo es aquello que se ofrece al personal como un estímulo para agregar valor
a los procesos, aumentar la calidad, alcanzar metas, crear satisfacción y reputación en
los clientes o usuarios, entre otras necesidades de mejora en la organización. Puede ser
parte del salario u otra forma de retribución que premie el mejor resultado respecto a lo
normal exigible
4. ¿Cuándo y por qué le pagaría a un vendedor con una combinación de sueldo y
comisiones?
La combinación sueldo y comisión permite al vendedor trabajar, aún en tiempo de
venta baja, sin mayores preocupaciones por eso sería una excelente forma de pagar
5. ¿Qué es el pago por méritos? ¿Piensa que es buena idea conceder a los
empleados aumentos por méritos? ¿Por qué?
 El pago por méritos es el uso de incentivos económicos en la remuneración de los
trabajadores como parte del reconocimiento por su contribución a su empresa. Por
supuesto que es una excelente idea porque atrae y retiene al personal talentoso e
importante para su empresa al igual que motiva a los empleados e incrementa su
autoestima
6. Proporcione cuatro ejemplos de situaciones en las que sugeriría el uso de
programas de incentivos para equipos o grupos, en lugar de programas de
incentivos individuales.
El grupo que mayores ventas tenga en el mes de febrero en la empresa Fertisa S.A
se gana un bono extra de $ 300,00 muy aparte de su salario
El Grupo que presente el mejor comercial para la compañía de perfumes Carolina
Herrera tendrá un reconocimiento salarial y a su vez serán los nuevos directivos
de marketing,
El Grupo que logre realizar la mejor maqueta para una casa hogar representara a la
Universidad en Quito a nivel nacional
El grupo de estudiantes que mejor se desempeñe en la competencia de Speaking
ganara un Viaje a USA.