Caso Práctico Clase 3

Emprendimiento Empresarial
y Business Plan
Caso Práctico Clase 3

Ing. Luis Augusto Jimenez Sanoja

CE: 375.647
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Enunciado
Jaime y Gabriel, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la
elaboración de su plan de negocio. El asesor de la Universidad de Valencia les ha
insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los
inversores que tienen claro cómo debe crear valor la empresa.

Los emprendedores se dan cuenta de que hay mucho por hacer. Solo disponen de una
primera versión beta de la tecnología, pero el aspecto comercial está verde y tampoco
hay una estructura empresarial clara. El asesor les comenta que lo mejor es definir
cuatro hitos claros que permitan constatar que la empresa ha dado pasos claros en su
desarrollo.

Por otra parte, y después de leer el libro “Finanzas para emprendedores”, de Antonio
Manzanera, Jaime comenta a Gabriel que para interesar a un inversor de capital riesgo
es fundamental que éste perciba como factible la venta de su participación una vez
que el negocio haya demostrado su buena marcha. Gabriel no sabe cómo hacer esto, y
el asesor les explica que la mejor manera es sugerir negocios o empresas reales a las
que teóricamente podría interesar un negocio como Retimagen. Para informarse sobre
ello es posible emplear una fuente de información gratuita como Google Finance,
donde pueden localizarse compañías cotizadas en distintos mercados y obtener
descripciones de las mismas y sus métricas financieras:
http://www.google.com/finance.

El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos
y que posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.

Cuestiones
 ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?
Pienso que los hitos más relevantes, hablando de lo estrictamente comercial, deberían
ser:

 Investigación de Mercado. Esta etapa es fundamental, sin restarle

importancia a las otras. Una vez tenida la idea, es importante identificar a quien
iría dirigida la satisfacción de la necesidad, encuestarlos respecto al uso de los
métodos anteriores y este método y evaluar el probable volumen de ventas, así
como el posible precio que estos potenciales clientes estarían dispuestos a
pagar. Si alguna de estas ideas falla, no tiene sentido comercial seguir adelante.
 Investigación y desarrollo. Una vez evidenciada que la idea tiene un
despegar comercial, desarrollar la etapa en la que damos vida a la criatura; es
decir, materializamos la idea en todo su espectro y dejarla completamente
culminada, realizando las debidas pruebas de ensayo y validaciones que nos
permitan tener un producto completamente terminado.
 Plan de negocios. Una vez dispuesta del producto a vender, se debe preparar
el plan de negocios en donde se establezca de forma clara y sin incurrir en los
errores típicos a fin de determinar y adquirir las fuentes de financiación más
adecuadas a la empresa.
 Comercialización, distribución y ventas. Una vez definido el plan de
negocios y cómo vamos a hacerlo realidad y obtenidos los fondos necesarios, se
debe empezar nuestra campaña de comercialización y ventas, empezando por

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dar a conocer el producto, cosa que iniciamos en la investigación de mercado,

misma que debe actualizarse en esta etapa.

 ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus

alternativas.
 Auto adquisición. Una forma de garantizarle al inversionista la reposición de
su dinero, es provisionando una amortización especial dentro de los beneficios
de la empresa en la que se pueda asegurar la compra de las acciones del
mismo en el plazo establecido. Se pueden recurrir a todas las formas de
financiación alternas (idóneamente las internas)
 Ubicar empresa interesadas. Usando la información proporcionada en
http://www.google.com/finance, también se le puede ofrecer la alternativa al
inversor de ubicar empresas tecnológicas en NASDAQ con un índice de
cotización con tendencia a la alta o a la estabilidad, lo que quiere decir que son
empresas sólidas en las que una idea con proyecciones de crecimiento e
innovación tecnológica les sería atractivas.

Ejemplo de estas empresas pueden ser:

(Fuente: https://www.google.com/search?
safe=active&sa=X&tbm=fin&sxsrf=ALeKk0029MADLbVqZP4oWZVnztXTa8qW7
g:1585848155972&q=NASDAQ:
+AAPL&stick=H4sIAAAAAAAAAONgecRoyi3w8sc9YSmdSWtOXmNU4-
IKzsgvd80rySypFJLgYoOy-KR4uLj0c_UNzKtyk8rSeBax8vg5Brs4BlopODoG-
AAAo_3cUkkAAAA&ved=2ahUKEwiTiITgoMroAhXLY98KHa-
cAEgQ3N8BMAJ6BAgEEAk&biw=1440&bih=757&dpr=1#scso=_cSCGXo-
iJ6ef_Qalh7XIDg1:0)

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