“Me apuesto un brazo a que los peces no saben que están

rodeados de agua y me apuesto el otro a que no sabemos que

hemos pasado toda nuestra vida persuadiendo a conveniencia.”-
Oscar Fernández Orellana

Todos persuadimos en algún momento de nuestra vida, en alguna parte donde queramos hacer
cambiar de idea a un amigo o mostrar un alto valor a una mujer. Persuadir es parte de vender, y
“vender es humano”. Creo que hemos adoptado la creencia de que no persuadimos porque
tenemos como cultura (tenía como persona) un mal concepto de las ventas, pero solo recuerda
cuantas veces has hecho convencer a la otra persona, de que, lo que dices es cierto, aunque en
realidad no sepas si es verdad.

Persuade para sobrevivir

Persuadir es humano, de niños venimos dispuestos a que cualquier persona nos compre la idea de
que deben darnos amor y que apenas estemos cagados nos limpien, persuasión pura y lo mejor es
que es sin hablar. Ya sabemos que decimos mucho más con el cuerpo que con las palabras. El
cuerpo es un medio para comunicar las creencias, emociones y los sentimientos que tenemos.
Algo de verdad muy poderoso. Mas sin embargo las palabras siguen siendo parte considerable de
la persuasión, es un transporte de ideas y verdades, y sin importar la idea que tienes, en tus
pensamientos, si no lo comunicas por medio de las palabras puede que otras personas con solo
comunicar las ideas impacten, aunque les falten sentimientos y emociones. Es mi responsabilidad
que eso no suceda. No soy un bebe, ellos tienen otros rasgos fisiológicos, perfectamente
diseñados para tener lo que se quiere con solo lenguaje no-verbal, soy un adulto y tengo que
convencer tanto con el cuerpo como con las palabras.

Practica: lo mejor para ser más conscientes de que usamos las palabras para convencer es,
establecer un objetivo antes de hablar, creo que a esto se refiere “pensar antes que hablar”.

Establecer objetivos antes de hablar.

Verdad, en Persuasión
Si quiero convencer debo tener en cuenta que no hay una verdad objetiva, lo que existe es una
Verdad Subjetiva. El punto de vista que considere cierto el interlocutor o la otra persona a quien
se influya, en persuasión se le conoce como “verdad”. Se parte siempre de este punto de vista
hacia el nuestro y no al revés, esto quiere decir que, se comienza por lo que el otro considera
verdad hasta llegar a lo que se quiere considerar o se quiere concluir como verdad absoluta. Creo
que así también puedo cambiar lo que yo considero como verdad.

Idea Central: No debes ponerle abajo la cerradura

Conclusión, debo tener a mi disposición la oficina

Si consigo a alguien que esté interesado en un video o que nos quiera mostrar una propuesta, y lo
invito a la oficina

¿Y tú no apareces como hago yo? me reúno con el afuera de la oficina y platicamos afuera. Solo
quiero saber esto

¿Tengo que pedirte permiso para venir?

Bien pero no pensé, y pensar es establecer objetivos, me

gano porque estaba bajo sus criterios, creo que la idea
central yo lo debo tener e igual que el objetivo, luego
tengo que escuchar su punto de vista y con esa
información traerlo hacia el mío. Funciono.

“El objetivo fundamental que tenemos a la hora de debatir es

solucionar un problema –en el sentido más amplio del
concepto–. Tu objetivo es que la opción que se acepte para
la solución a ese problema sea la tuya.” Oscar Fernández Orellana

¿Cómo funciona este proceso de cambio de verdad o que se utiliza para cambiar el punto de
vista?

Hay dos maneras de cambiar la “verdad”, la primera consiste en conocer lo que la otra persona
cree para que de alguna manera consigamos traerlo hasta lo que creemos y la otra consiste en una
serie de técnicas de contrataque.

1ra Manera: En mi punto de vista, no pierdes de vista tu punto.

Para que acepten una “verdad” primero hay que saber, lo que la otra persona considera como
“verdad”, para así jugar con su perspectiva, debo tener cuidado con indagar mucho, no debo ser
intrusivo, sucede un ataque directo cuando la persona cree que estoy en contra de su verdad,
entra en una posición defensiva sobre su postura y ofensiva con la “verdad” que le quiero
implantar en él, puede cerrarse. Creo que para que la acepte, solo debo mostrarla desde otro
punto de vista alternativo, hay una frase que dice, “un punto de vista, solo quiere decir dos
cosas, que hay más puntos y que hay más vistas” ¿pero cómo se hace esto? Supongamos un
ejemplo real:

-Tengo un compañero que insiste en que tiene que echarle seguro abajo a la puerta de nuestra
oficina, aunque ya tenga arriba, la “verdad” para él es que debe hacerlo por seguridad y porque se
lo ordenaron, yo puedo entrar en conflicto con el diciéndole que es una puerta de seguridad y que
es muy difícil que abran una cerradura además de que si fuera por cuestión de acatar una orden,
muchas cosas no se harían. Pero esto es entrar en conflicto innecesario, ya que no tengo derecho
sobre la oficina y él defendería su verdad a toda costa. ¿Entonces como hago para que vea desde
otro punto de vista? Primero escucho su verdad, su porque, y luego le doy otro punto de vista, uno
más lógico, más razonable pero además muy complicado, muy ortodoxo. Los seres humanos
siempre buscamos la conformidad, sucederá que abandonara su verdad porque esta sin
fundamentos y acatara la mía sin ni siquiera planteársela, porque es más sencillo hacerla.

Probabilidad de Verdad

Es bien cierto que tenemos un mecanismo de evaluación, donde determinamos el porcentaje de

Verdad. La verdad que aparezca con más probabilidades será la más “verdadera” y la que tomara
en consideración la persona a la que se persuada. Creo que para que se torne en acción la persona
no debe tener ni la más mínima idea de la intención persuasiva, así creerá que no fue influenciado.
Esto quiere decir que juega en la decisión el nivel de consciencia de la persuasión.

Saber del tema no solo me da la oportunidad de hacer que crean en mi punto de vista, sin ni
siquiera nombrarlo, sino que además no dejarme influenciar por verdades ajenas a una causa
beneficiaria.

Ejercicio: Averiguar cuáles son sus verdades que sustentan su opinión, cuál es su postura, cuáles
son sus fuentes.

Resultado: Primero escuche su verdad, la acepte y le mostré una más incómoda. Fue sencillo, le
dije que pasara a las 7:30 de la mañana y le quitara el seguro. Obvio preferirá dejarlo sin seguro,
ayer me lo comprobó. “no le iba a echar seguro”

2da Manera: Técnica del enmarque o recuadro

Cuando se va discutir o debatir un tema, es importante hacerlo desde un campo que nos de
ventaja, temas de los que sepamos o de los que queramos discutir. Esto sirve cuando una persona
ataque con una idea, o que discuta de un punto de vista diferente al mío. He entendido que, en
persuasión, todos tenemos puntos de vista diferentes y eso nos hace únicos de pensamientos y
sentimientos. Dicho esto creo que siempre se tratara de discutir o debatir de temas de los que
sepamos o queramos. ¿Entonces si alguien discute de un tema del cual no quiero refutar porque
no sé, que hago? ¿Cómo cambio el tema sin que parezca que estoy huyendo del? yo puedo
enmarcar mi punto de vista como alternativa al suyo, así se cambia el enfoque de la discusión

Objetivo: Re encuadrar el marco, es como la brújula de Jack Sparrow

Amigo “Colombia es el país número 1 en corrupción en el mundo, creo que quieren tapar a otros
países lo que ocurre en el país Alegre”

Yo “Se trata de que quieren tapar a otros países lo que ocurre aquí en Colombia o es que están
exagerando las cifras, para culpar a la corrupción por la ignorancia que se lleva”

Lo acepto: me dijo, ¿y eso es bueno o malo? Lo cual yo le dije, si eres rico bueno, si eres pobre… Se
echó a reír y asintió con la cabeza.
No se de corrupción, no se quienes están implícitos en ella ni he sido testigo de una corrupción
total en el país, Pero si se mucho acerca del tema de la ignorancia, y si puedo hacer el cambio de
enfoque de la discusión a que “las personas culpan a la corrupción por su ignorancia” puedo
hablar con más fundamentos, la realidad es que quien juegue en su campo lleva ventaja y quien
lleva ventaja tiene más posibilidad de ganar un debate y una discusión.

Conclusión: Me está desenfocando y no puedo permitir eso

Sus opiniones están sustentadas por el pasado, su postura es de miedo, sus fuentes son personas
tontas, bobos, personas comunes.

¿A que le tienes miedo conmigo? A volverse posesiva, (yo también le tengo miedo a eso) ¿Crees
que tienes algo por hacer? (no cree, ya lo hizo) ¿Crees que en nuestra relación estas aquí y ahora?
(si)

En otros tiempos había otras cosas que amenazaban mis relaciones, en unas drogas, en otros con
quienes me rodeaba, quizás una mujer y hasta yo mismo, hoy en día solo hay una cosa, el
desenfoque, tengo una cifra y una fecha en la mente, y cada minuto me alejo, me acerco o me
quedo en el mismo sitio hacia lo que quiero. No se trata de ti, se trata de mí, no puedo permitir
desenfocarme

Lo aceptó: Supo que somos una pareja y si se desenfoca, me desenfoca, y que no puedo
permitirme eso.

Objetivo: 6 reductores de tiempo y dinero.

Mira antes que nada te voy a ser sincero, aquella vez que fui grabar el concierto de Silvestre,
aunque sido un martirio esa grabación me enfoque también en otras cosas, como la pantallas y sus
contenidos, y vi que no había alguno que presentara a silvestre y que también le sirva mientras
este cantando. Vi que todo eso lo manejaban desde premier, las pantallas y que podían
interactuar con ellas. (Atención) Decirlo con las manos. Preparado. Seguro.

ESCUCHAR ¿Cuándo vas poner los contenidos en las pantallas, como lo haces?, conecta aquí con lo
anterior. ¿Si tuvieras 6 meses de trabajo adelantado, que harías esos 6 meses? (EMOCION) atento,
lo escucho, y pienso su problema, cuenta conmigo.

Hice entonces 3 banners que puedan ser editables en premier, 2 contenidos para pantallas y 1
título. Es un paquete para presentaciones de eventos de música.

Hace unos días que los termine, decidí que primero te lo iba a mostrar a ti, tú has estado en este
proceso conmigo y sé que a tú vas a poder ahorrar tiempo y dinero
VENDIDO- me enorgullezco de mí mismo y este proceso en el cual me encamino, algo que tomar
en cuenta, esto es lo que amo, me acelera el corazón, persuadir, vender. Me tiembla la mano al
hacerlo, pero sigo adelante y retomo la confianza. ESTO ES PASION.
Ayudar a la gente a adoptar la creatividad.

Objetivo: No quiero que nadie se meta en nuestra relación. Si sigue pasando habrá
problemas en nuestra relación. Problemas que si llegan no voy a querer solucionar.

Atención: Me siento confundido. Por un lado tengo a la razón hablándome y por el otro tengo
a la emoción gritándome. Hoy estas escuchando a la razón.

Me molesto la última decisión que tomamos. No te había dicho que me molestaba por
MSEXUAL. No me molesto parar la actividad si no el condicionamiento.

Esta vez no se trata de Todo o nada, no se trata de blanco o negro, se trata de tú y yo, y si tú te
eliges a ti, yo me elegiré a mí, no lo dudes. Pero si tú me eliges a mi yo te elegiré a ti.

- Quiso reconsiderar la decisión, influí en ella. Gane otra vez, ella también gano. Nadie
necesariamente tiene que perder para yo ganar. Cumplido

He estado reflexionando sobre “Demasiado” demasiado tiempo aun no tengo una respuesta,
aunque siento interés en la tuya, no acepto ni niego tu creencia pero ahora encontré algo que
dice así "Demasiado era tan poco productivo, como demasiado poco".

Objetivo: el Profesional te cobra por resultados.

Contarle la historia de la clienta que se negó a pagar 800 por una campaña de 3 meses,
encontró alguien quien le pago 400 y ¿sabes que paso? No pasó nada, esa persona ahora no
cree importante este tipo de publicidad, y si vemos a nuestro alrededor cada persona que
tiene un teléfono corresponde a un posible cliente, comienzas a reconsiderar su importancia.
¿Porque te cuento esta historia? Aquella vez aprendí que todo fue mi culpa, no culpe a la
persona que lo hizo por 400. Mi servicio no es lo suficientemente asequible.

¿Quiero saber cuál es tu objetivo, que esperas conseguir con este anuncio? Quieres que las
personas vean a Diaced SAS, que pidan información, quieres promocionar un evento o quieres
conseguir número de las personas interesadas. EMOCION ESCUCHAR ATENTANTAMENTE
SIN JUICIOS.

ACCIÓN: Las personas que sabemos de esto, no cobramos por anticipo si no por resultado.

Haremos esto yo te cobrare 30 mil por el riesgo de meterme en problema, yo hablare con yiyo
y le diré, independientemente de lo que él diga ya yo tome una decisión. ¿Cuáles son los
resultados que esperas de esto/cuantas personas esperan que hagan tal? Cuando tengas esos
resultados darás lo que hace falta para completar los 100 que acordaste con yiyo, ojo yo le
comentare esto a él y tendrá su parte. Esto no es una obligación, yo sé que vendrás.

Cumplido: le demostré que sabíamos que somos los mejores.

Objetivo: Disculparme con ella y ser un Líder.

¿Porque el pollito no cruzo la carretera? Al frente había un asadero

Está caminando un iPhone mal, un iPhone x rosado, camina como coja, le pregunta el Nokia
1100, ¿aja mi amor y usted camina así?

Importante: ser un reflejo de ella, así trato de sentirme como ella.

Hacerla reír, con un tono gracioso, bajarlo y subirlo.

Oler bien y hablarle bonito, me veré bien para mí.

Seguridad al hablar y que el beso suene.

Todos los días Drácula se miraba al espejo, incapaz de reconocerse, no veía su reflejo y
debido a eso no conseguía ver sus cualidades, solo veía lo que le faltaba, su reflejo. Esta no es
la historia de Drácula que te han contado que salía por las noches a chupar sangre solo por
sed, esta es la historia contada por Drácula, desde el punto de vista de él, chupaba sangre
humana para ser humano y así ver su reflejo. Un día se enamoró de una mujer, y desde los ojos
de esa mujer podía ver su reflejo debido a eso dejo de chupar sangre. Después de un largo
tiempo la mujer murió, y bueno Drácula no muere, lo que lo llevo a volver a querer chupar
sangre, pero esta vez por haber amado a esa mujer, prometió nunca más chupar sangre por su
deseo de ser humano y verse en el espejo. Se decidió a ver su reflejo en los ojos de las
personas, pero nunca volvió a ver su reflejo de la misma forma que con aquella mujer. Hasta
que un día se dio cuenta de que nos vemos iguales ante los ojos de cualquier persona, a
menos que veamos a esa persona como si fuera diferente.

¿Porque le cuento esta historia?

1ro Hay que escuchar las dos historias.

2do tú eres maravillosa, porque yo vi lo maravillosa que eres, no todo mundo ve lo que somos.

3ro Creo que si podemos cambiar el enfoque de lo que nos falta a lo que tenemos, podemos
ser mejores. Creo que sí puedo cambiar la forma en que las personas miran el mundo, el
mundo cambiara.

Va a hacer el estudio, acepto mis disculpas, entendió mi cambio. Pero no quiere problemas la
entiendo y la ayudare
Objetivo: Que sepa que si ambos desarrollamos la inteligencia emocional, no solo
nuestra relación será extraordinaria, si nuestra vida.

“Cualquier persona puede enfadarse, eso es algo muy sencillo,

pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto,
en el momento oportuno. Con el propósito justo y del modo
correcto, eso, ciertamente, no resulta tan sencillo” Aristóteles

Así lo veo yo, el desarrollo de la inteligencia emocional costa de un proceso de 5

pasos que se divide en 2: interno a mí y externo a mí. Entendiendo como interno
las emociones que suceden dentro de mí y externo las emociones que puedo
distinguir de otros

Interno a mí

1ro La conciencia de las emociones - conocimiento

2do El control de las emociones- capacidad

3ro La motivación a uno mismo – conocimiento aplicado.

Externo a mí

4to Reconocer las emociones ajenas - Conocimiento

5to El control de las relaciones – Capacidad y conocimiento aplicado.

3 tipos de personas (hablando de emociones)

La persona consciente de sí misma.

Las personas que están atrapadas por sus emociones

Las personas que reconocen sus emociones y se muestran pasivamente a ellas.

Entonces se puede decir que hay secuestros emocionales, momentos en los que no
controlamos la situación y somos gobernados por nuestras emociones, en esos
momentos la razón no tiene peso en nosotros, sé que te has encontrado en
momentos, donde aunque se te ocurra alguna justificación para pasar por alto
alguna falta, consigas más justificaciones para no pasarla, y es porque la razón
está siendo dominada por la emoción y entre las dos la emoción siempre será mas
intensa.

Hay unos tips que dan para manejar situaciones fuertes o emociones intensas si se
desea claro, Por ejemplo enfriar la situación, es importante dejar claro que la idea
no es reprimir ninguna emoción porque se hace más fuerte y más inconsciente, ni
tampoco dejarse arrastrar por la emoción porque pueda que uno cometa errores al
no pensar con claridad lo que se dice. Entonces enfriar la situación es solamente
alejarse 15min, tanto físicamente como mentalmente. Y luego hablar del tema.

Supe que en lo referente a las parejas cuando nosotros los hombres nos desborda
las emociones, nos cerramos más a hablar de ellas y tratamos (cosa que es una
mentira) de actuar como si nada pasara. Mientras ustedes las mujeres cuando
sienten que eso nos sucede, desbordan las emociones apropósito. En un intento de
saber qué es lo que nos sucede invaden nuestra privacidad (una cualidad
definitivamente empática), haciendo de esto un círculo vicioso nosotros
cerrándonos y ustedes intentando abrir, hasta llegar a un punto en donde nos
sentimos asfixiados y ustedes incomprendidas ya que no vemos lo mucho que se
esfuerzan por arreglar la situación o al menos saber que sucede. Eso en cuanto a
nosotros como comienzo a problemas.

Ustedes por el contrario cuando comienzan con un problema son por la

preocupación, la preocupación la tenemos todos pero ustedes las mujeres suelen
ser más complejas con la preocupación. Se preocupan por la relación mucho más
que nosotros los hombres y eso es evidente, se saben las fechas, recuerdan
lugares y conversaciones. Llega un momento cuando la preocupación se vuelve
tan intensa que tienen una previsión sobre problemas y actúan de tal modo como
si esos problemas ocurriesen. Y pues nosotros pensamos que están locas y
mientras ustedes buscan una solución a un problema de una situación que aún no
ha existido, nosotros nos cerramos más y vuelve a ocurrir este círculo vicioso.

Nota: algo de esto sucedió cuando comenzamos que me decías que iba a dejarte
por alguien. Yo me decía esta mujer porque dice esto ahora? Justo ahora lo
entiendo

Hay una parte interesante sobre cómo manejar la preocupación, la preocupación

es una anticipación a un problema posible, en muchos casos esa probabilidad es
muy baja, es una herramienta bastante buena cuando se encuentra una solución e
igualmente mala cuando no se haya una. El caso es que la forma de mitigar la
preocupación es con las palabras, se dice que la preocupación es más auditiva que
visual, podemos auto motivarnos con palabras para no preocuparnos. La
preocupación puede volverse crónica y terminar como los japoneses, suicidándose
por un Shampo. La forma más práctica de dejar de preocuparse es con un enfoque
en la solución y si no se consigue una con alguna técnica de relajación (cagar)
mientras la apoyas con palabras que te motiven. Y creo que todo esto está a fin
con lo que creemos porque decidimos si enfocarnos en preocuparnos por la
preocupación o motivarnos para no preocuparnos.

Es importante pues como toda relación el respeto, la conversación sin intención de

herir. La crítica constructiva y no la crítica destructiva, muchas personas hablan de
esto, pero ahora lo entiendo más a fondo la diferencia.
La crítica constructiva es más una descontento. Y este tipo de crítica siempre
señala lo que le molesta del otro miembro, criticando así sus acciones y no su
persona, siempre expresando como se siente. EJEMPLO

La crítica destructiva se aprovecha de una situación para hacer una crítica más
personal. Este tipo de crítica se centra en la persona y no en lo que molesta,
además muchas veces explica los errores del otro miembro como innatos.
EJEMPLO: Tu siempre eres egoísta solo piensas en ti.

Todas las diferencias se solucionan hablando, todos los puntos de vistas se unen
exponiéndolos, creo que nuestra relación es inteligente, hablando de emociones
pero hay que seguir trabajando, siempre en ella. Así juntos podremos amarnos por
siempre, hasta que la muerte nos separe.

Aceptado

El arte, trasmite, comunica.

La creatividad es libre,

Objetivo: Hacerla entender que no se trata de ella, y si ella se elige yo me elijo.

Preguntar: ¿qué es para ti el sexo? Para mi es una consecuencia de dos personas que se aman.

TE ENTIENDO.

Yo entiendo que no sabes que quieres, la mayoría de las personas no saben lo que quieren, ¿a
qué se reduce lo que quieren las personas?, ser felices, pero no saben que eso es lo que
quieren si así fuera no tuvieran distracciones, las distracciones son para olvidarnos de que no
somos felices. La cosa es que quieras aceptarlo o no, estos “contactos” como lo llamas te hacen
más feliz, solo tienes tanto miedo, te han condicionado. Aun sabiendo esto dejare que lo
hagas, no puedes enseñarle nada a nadie, pero puedes ayudar a descubrirlo.

NO ME RENDIRE.

Y si ya te lo he dicho si te eliges a ti me elegiré a mí, por suerte eso no se trata de terminar,

pues te amo, por ahora lo hago y abandonar a un amor es estúpido y me considero inteligente.
Una de mi mayor motivación para no rendirme es que no quiero que te des cuenta que nadie
te va tocar ni besar mejor que yo cuando otro tonto te bese u otro tonto este encima de ti.

QUE HARE.

Elegirme a mí, se trata de las decisiones que tomo, por ejemplo tú te elegiste a ti y tomaste la
decisión que tomaste. ¿Qué decisiones tomare?

Primero de que hablamos, yo decido hablar de lo que me interesa, tú ya sabes que me interesa,
si hablamos de algo que no me interesa no me esforzare ni un poquito por no verme
desinteresado, y deberás comprenderme como te comprendí a ti.
También los lugares que visitaremos, sabes que me gusta más salir que estar en tu casa o en la
mía.

Explicarle la metáfora del copiloto y el piloto, el avión no se estrellara, llegara hasta la pista de
aterrizaje, de eso me asegurare yo.

¿Que he aprendido?

Puedo dividirlos en 2: aprendizaje externo y aprendizaje interno

Externo: aprendí como crean innovación las empresas niponas, aprendí acerca de los sistemas
empresariales, aprendí acerca

Pensaba que me importaba la causa pensaba que no me importaba los resultados, no quiero
decir que los resultados no sean importantes.

Pero mis acciones decisiones, y pensamientos me mostraban lo contrario.

Estaba jugando a ser empresario y creía que así iba a obtener resultados.

Quiero ser más un líder. Quiero sentir más la causa

Entre en un estado más profundo de conciencia, pude ver todo más claro.

Todo fue desde ese día que tomaste esa decisión de elegirte a ti, término por elegirme a mí.

Me mire dentro, pude verlo claro. Mi identidad era de una persona de resultados tenia
procesos de resultados, y por lo tanto mis resultados eran lo que me motivaba.

Sabes quiero ganar el dinero por los resultados que dé, al final de mi vida quiero que me
juzguen por mis resultados como Steve Jobs, pero al mirarme al espejo no quiero juzgarme por
mis resultados, si no por mi causa.

No dañare el mundo intentando cambiarlo, no quiero contaminar el mundo quitando papel y

poniendo pantallas digitales.

Mi causa es que el mundo sea un lugar más positivo. Mi identidad es el de una persona con
actitud mental positiva que tiene un proceso de cambiar el punto de vista de lo que falta a las
cosas que tengo para ser feliz, mis resultados será un mundo mejor.