La ventaja del introvertido de Matthew Pollard

No se puede escapar del ADN de los introvertidos. Pedirlo a un cohibido nato que sea sociable y
que, además, lo disfrute, es lo mismo que contratar a un artista para que trabaje con entusiasmo
en la contabilidad. ¡No le corre por las venas!

Los introvertidos se enfocan hacia dentro y los extrovertidos hacia afuera. Los primeros refuerzan
su vitalidad en el aislamiento, los segundos en la interrelación. Los introvertidos recargan energías
en la soledad, y gastan cuando socializan con los demás. Los extrovertidos al revés, ellos recargan
energías hablando y relacionándose.

Los introvertidos odiamos las charlas y pláticas cotidianas. Preferimos discutir cuestiones de peso
o tener conversaciones significativas.

Un rasgo manifiesto de los introvertidos es lo que llaman como reflexión interna. Significa que
piensan mucho más antes de hablar. Los extrovertidos piensan en voz alta. Sin embargo, nosotros,
dada nuestra aversión hacia lo trivial, pasamos por difíciles, temerosos, indiferentes, antisociales o
groseros declarados. ¡Pero no lo somos! No se fijen en las apariencias.

1. Confianza y Agenda - “Si le gustas a la gente, te escucharán. Pero si confían en ti, harán
negocios contigo”. (Indiferencia, primero el sistema antes que la venta, gánate la
confianza con preguntas simples: vacaciones pasadas, vacaciones próximas clima, trafico,
geografía).
2. Haga preguntas de sondeo – “En la venta, como en la medicina, la prescripción antes del
diagnóstico es negligencia”. Algunas preguntas que debes hacer son: ¿Qué quiere el
cliente? ¿Qué medidas están tomando? ¿Funcionan? ¿Quién dice que es un problema?
¿Cuánto le cuesta en lo financiero, en oportunidades y en lo personal?
3. La Calificación – “Estos no son los androides que está buscando”. Averigüe si esta
hablando con la persona indicada. Evite al portero y sea amable con la secretaria.
4. La Venta basada en historias. “Somos, como especie, adictos a la historia. Incluso
cuando el cuerpo dormita, la mente permanece despierta toda la noche, contando
historias”. Empaquete la solución en un relato. Venda el aroma, no el filete, es decir, no
venda la característica (lo que es), sino el beneficio (lo que hace). Para crear la historia
sigue estos pasos: El problema (el inicio de la historia, comience por donde estaba la
persona, su situación y su estado emocional), Análisis e implementación (describa como
analizo la situación y que sugerencias hizo para solucionarlo), Resultado (cuenta la parte
posterior a la historia: la persona recapacitó de tal o cual manera, cambió su perspectiva,
cambio su perspectiva, creo una nueva relación con su hijo, etc.), La moraleja de la historia
(porque el prospecto necesita esa implementación).
5. Trate con las objeciones. “El tacto es el arte de ofrecer tu perspectiva sin buscarte
enemigos”. Esquive las objeciones “Le entiendo perfectamente y lo último que deseo es
hacerle perder su tiempo, déjeme contarle una historia……” “Por supuesto comprendo su
situación”
6. Cierre tentativo. “Nunca pruebe la profundidad del río con ambos pies”. Tómele la
temperatura al cliente. Un simple comentario como “entonces que modelo prefiere, el
 negro o azul” “Comprendo que es mejor para usted, el arrendamiento o alquiler”, sabrá si
esta listo o no para tomar una decisión.
7. Asuma la venta, pregunte sin preguntar. “El optimismo es la fe que dirige al éxito. No se
puede hacer nada sin esperanza ni confianza”. Si al principio de la venta te piden el precio
use esto “(Nombre), no se preocupe, ya llegaremos, ahora todavía estoy tratando de
comprender con exactitud que funcionara para usted y elegir una opción que se adapte
perfectamente a sus necesidades. En un segundo le digo el precio, ¿está bien?, pero que le
parece si primero le hago algunas preguntas más. Repite la cifra una y otra vez para que lo
digas natural.

Perfeccione el proceso: Autoevalúese y sea crítico. La ventaja del introvertido es saber utilizar sus
fortalezas naturales de manera sistemática y enfocada.

Think and Grow Rich de Napoleon Hill

Zero to one

Make your bed de Almirante

Como hacer amigos y como influir en los demás

FRASES DE VIDEOS

“Éxito es balance en estar bien en el presente/ahora, y tener un gran porque para moverte”

“No esperes nada de la gente, porque te vas a decepcionar. Enfócate más en dar tu a los demás”

“Deja de ser tan sentimental, y vuélvete un hijo de puta”

“Quiero lo que me merezco, el mundo” Scarface

“Que no se te olviden las 3 vergas, ser la verga, andar bien verga y que todo te valga verga”

“Estudia, construye activos, cuídate de los vicios, trabaja duro, pero sobre todo inteligentemente,
nunca digas que no puedes, nunca bajes la mirada, nunca dejes de creer en ti, abraza y diles a tus
padres te quiero cada vez que puedas, respétate a ti mismo, haz deporte”

“Cuida tus pensamientos, porque se convertirán en palabras, cuida tus palabras porque se
convertirán en acciones, cuida tus acciones porque se convertirán en hábitos, cuida tus hábitos
porque se convertirán en tu vida”

“Cada mañana tienes dos opciones, dormir y seguir soñando, o levantarte y luchar por tus sueños”

“No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy, esfuérzate, se valiente porque dios esta contigo”

“Piensa como adulto, vive como joven, aconseja como anciano y nunca dejes de soñar como un
niño”

“Si tú sabes lo que vales, ve y consigue lo que mereces, pero tendrás que soportar los golpes. Y no
puedes estar diciendo que no estas donde querías llegar por culpa de el, ella ni de nadie, eso lo
hacen los cobardes y tu no lo eres, tu eres capaz de todo”
“Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: La
voluntad”

“Hoy voy a conseguir todo lo que me proponga, si no lo logro, mañana lo intentaré con más
fuerza”

“La vida es muy corta, como para quedarse con las ganas”

“Jamás permitas que te digan que no puedes hacer algo, si sueñas algo realízalo”