Portafolio 3: Negociación.

Teniendo en cuenta que en los procesos de negociación hay 4

desenlaces posibles a saber: (Ver Actividad en el Rumbo Didáctico).
En equipos que han venido trabajando durante este curso, van a
realizar un documento donde expresen los posibles resultados de la
negociación, desde 3 posibles desenlaces (Ver Actividad en el Rumbo
Didáctico).

Consigna
Se plantea el siguiente caso.
Caso No. 1

Diego Fernando es el Jefe del departamento de Gestión Humana de la compañía

multinacional XYZ S.A. y por disposiciones de la empresa que obedecen al nuevo
plan de desarrollo, debe comunicarle a Ximena, quien trabaja en el área
administrativa, que debe ampliar su jornada laboral de 6 a 8 horas, teniendo en
cuenta la normatividad laboral vigente.

Ximena le expresa no estar de acuerdo con esta medida, argumentando que es

madre cabeza de hogar y que debe atender a su hijo de 4 años de edad.

Diego Fernando es consciente del buen desempeño de Ximena en sus labores y

pensar en prescindir de ella no es una buena opción y para poder compaginar los
intereses de ambas partes, deciden negociar.

Teniendo en cuenta que en los procesos de negociación hay 4 desenlaces posibles a

saber:
Yo Tu Yo Tu
Gano Ganas Pierdo Ganas

Tu Yo Tu Tu
Pierdes Pierdo Pierdes Ganas

X
 La Empresa El Empleado
(Diego Fernando) (Ximena)

a. Gana Pierde

b. Pierde Gana
c. Gana Gana

Finalmente, después de analizar las tres posibilidades, van a

determinar ¿cuál de las tres opciones podría ser tomada como
equilibrio de Nash? y argumentar el porqué de su escogencia.

DESARROLLO

De acuerdo al equilibrio de Nash el cual consiste que para lograr un mejor resultado
cada miembro del grupo debe hacer lo mejor para el mismo y para el grupo.
La opción que se toma de acuerdo al equilibrio de Nash es la:
C, Porqué tanto como Diego Fernando y Ximena se estarían beneficiando sin
perjudicarse, teniendo en cuenta que en la negociación se debe buscar siempre el bien
común.

La empresa Diego Fernando) decide darle la oportunidad a Ximena de que continúe

con su horario habitual en la cual venia desempeñando sus labores y por ende gana
ella, pero además ganaría también la empresa porque conserva a una buena empleada
que viene cumpliendo a cabalidad todas sus funciones.