Plantilla Plan MKT 2020 Fundamentos

TÍTULO E-BOOK
Workbook
Elaborando tu plan
de marketing
INSTITUTO PERUANO DE
MARKETING
Elaborando tu plan de Marketing
RESUMEN EJECUTIVO
En este apartado debes presentar un breve resumen de tu plan de

marketing. Debes incluir los principales objetivos y recomendaciones
del plan, así como también, el presupuesto que se necesita para su
implementación. Trata que su extensión no sea mayor a una página.
EJEMPLO
La empresa Brain Training SAC se está preparando para lanzar

al
mercado un paquete de nuevos cursos online especializados
en
tecnologías digitales para el desarrollo empresarial.
Los principales beneficios que obtendrán los alumnos son:

Profesores de
primer nivel, acceso 24/7, recursos multimedia, asesoría
personalizada y
certificación.
Los cursos se enfocarán en jóvenes profesionales que no

disponen de mucho tiempo para acudir a clases presenciales y
requieren aprender a su propio ritmo.
Los alumnos podrán acceder a más de 600 cursos de calidad

garantizada por una módica suscripción anual de 109 dólares.
El principal objetivo de marketing es lograr un mínimo de 5

000
suscripciones durante el primer año. Los principales
objetivos
financieros son obtener ventas de 545 000 dólares y una
utilidad neta de 163 500 dólares.
ES TU TURNO
REDACTA TU RESUMEN
EJECUTIVO
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………...............
...
IDEA DEL NEGOCIO
Explica qué tipo de negocio piensas iniciar. Para ello, es necesario

que intentes responder las siguientes cuestiones: ¿Qué oportunidad
encontraste en el mercado? ¿Qué solución proporciona tu producto?
¿Qué necesidad específica del cliente satisface? ¿En qué consiste la
innovación del producto?
EJEMPLO
En el mercado de hoy es común encontrar diversas alternativas de

fideos hechos a base de harina de trigo y algunas marcas les
ponen sabor y/o color de vegetales, sin embargo no existe una
sola marca que ofrezca fideos hechos a base de harina de papa.
El presente proyecto, Fideos XXXX, será lanzado a un mercado de

consumo familiar en el cual se busca no solo satisfacer el hambre,
sino que más importante es nutrir bien a cada integrante de la
familia, a un precio bastante accesible.
Fideos XXXX, contiene 19% más de nutrientes totales que los

fideos de harina de trigo además de tener una duración de 6
meses por encima de los productos antes mencionados en
condiciones normales, y no cambia el sabor de los platos
preparados. Hay que agregar que el costo de producción de un kilo
de los fideos de papa es en promedio 32% más económico que la
producción de fideos de harina de trigo, lo que resulta en un
negocio muy atractivo para la empresa.
En consecuencia, consideramos que los Fideos XXXX, serán la

opción nutritiva más rentable de los hogares peruanos y
sobretodo, sin alterar el sabor de los platillos.
ES TU TURNO
EXPLICA LA IDEA DE TU
NEGOCIO
La oportunidad que se encontró en el mercado es:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
La solución que brinda el producto al cliente es:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
El producto satisface la necesidad de:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
El producto se considera innovador porque:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y

COMPETENCIA
A) Análisis del entorno: es totalmente necesario analizar todas las

variables, factores, indicadores…que rodean a la empresa, negocio o
idea. Pese a ser laborioso, es un análisis sencillo pero a la vez
imprescindible, imagine que fuéramos responsable de marketing de
un hotel en Paracas y nos preguntarán que enumeráramos
elementos, coyunturales o no, que “rodean” nuestro hotel y que
pudieran afectar al desarrollo de nuestra actividad:
– La situación económica y social de la ciudad,
– La situación económica del país, que es nuestra imagen de marca

en el exterior y posible condicionante de la visita de futuros
viajeros/turistas.
– El resto de hoteles de paracas y tal vez de Ica y Perú.
– Datos socio-demográficos de la población: local, provincial,

nacional…
– El entorno on-line, pues cada vez se realizan más reservas

hoteleras a través de plataformas on line.
– El plan turístico de la ciudad para los próximos años.
– Las fiestas locales.
– El perfil del turismo nacional e internacional.
– La legislación, como por ejemplo la subida del IGV.
– Apertura de nuevos equipamientos en la ciudad o las obras

públicas (ampliación del puerto para cruceros…)
Mi consejo: tocar todas estas variables por lo menos en lo más

relevante. Profundizar más en aquellas que realmente sean críticas a
tu empresa.
Tener en cuenta que se ha de incorporar en el análisis del entorno y

de la competencia (véase siguiente punto B)
Algunas recomendaciones cuando hagas el análisis.

– Recopilar noticias interesantes que toquen las variables del

entorno.
– Informes anuales económicos, sociales y demográficos: hay

diversas instituciones que cada año sacan informes anuales con
datos económicos, sociales o demográfico. INEI, CPI, IPSOS, DATUM,
Informe BBVA, entre otros.
– Tendencias y pronósticos: tal vez la parte más importante del

análisis del entrono sea encontrar pronósticos y tendencias para el
próximo año, que nos darán una idea de por donde irán los
diferentes aspectos. Siempre buscar varias fuentes. Por ejemplo
informes de previsiones del FMI, del Gobierno y del BCR.
– Conclusiones: siempre que analices un factor, extraer uno o dos

conclusiones principales. De este modo con recopilar todas
tendremos la visión global.
– Información directa y concisa: evitemos párrafos largos, mejor

frases cortas que contenga la información principal; incluso puedes
sintetizarlo en una tabla con las principales ideas por factor (será
más visual).
A) Análisis de la competencia
Identifica a tus principales competidores. Reúne información sobre

ellos. Describe su posicionamiento en el mercado y analiza
brevemente sus estrategias. Finalmente, señala las fortalezas y
debilidades de cada uno.
EJEMPLO
Jabón Palmolive / Colgate Jabón Spa / Grupo Romero Jabón Lux / Unilever
Tripack de 130 gramos y
fourpack de 90 gramos. Las dos Tripack de 130 gramos y
Presentacione presentaciones de packs fourpack de 90 gramos. Los dos
No presenta
s x packs solamente están envueltas en packs están presentados en cajas
una bolsa de plástico de cartón impresas.
transparente.
Avena, aceite de oliva, esencia Sin olor, menta, coco, frutos del Esencias cítricas, rosas, lavanda,
Tipos de flores, aceite de coco. bosque, avena y salvado. bebé.
Tripack 90g: S/. 4.50. Fourpack Tripack 90g: S/. 3.90. Fourpack
Precios packs 130g: S/ 9.90 130g: S/ 9.10
No presenta
Fragancias finas internacionales

Característica Sus jabones contienen Jabones hechos en base a
creados por los mejores
relevante antioxidantes almendras de palma.
perfumistas del mundo
(Copiar ingredientes según (Copiar ingredientes según (Copiar ingredientes según

Ingredientes envase) envase) envase)
Tonifica la piel, mantiene

Beneficios
humedad de la piel, neutraliza Humecta y nutre la piel. Humecta y perfuma la piel
ofrecidos toxinas.
Slogan de la
Renueva tu piel Una experiencia diferente La delicadeza tiene un nombre
marca
Ser el jabón de uso regular en

Posicionamien Jabón hecho con insumos 100% El único jabón que contiene
todos los hogares, a un precio
to buscado naturales perfumes finos
accesible.
Lugares de Autoservicios, bodegas, Autoservicios, bodegas, Autoservicios, bodegas,

ventas mercados, mayoristas mercados, mayoristas mercados, mayoristas
Promociones 3 x 2 Tiendas Metro y Días Rojos 3 x 2 Tiendas Metro, Días Rojos

No tiene
recurrentes Plaza Vea Plaza Vea, Precios Infarto Tottus
Promociones Auspiciador sorteos Wong día de

No tiene No tiene
especiales la madre y Navidad.
Activaciones de marca en
Activaciones de marca en
BTL bodegas dirigido a los dueños de
colegios
No presenta
las mismas
ES TU TURNO
ANALIZA A TU COMPETENCIA
Características Marca 1 Marca 2 Marca 3

Empresa
Target
Ventaja diferencial
Calidad del producto

Surtido
Servicios adicionales
Precios
Canales de
distribución
Promoción
Servicio al cliente
Las principales fortalezas de mis competidores son:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Las principales debilidades de mis competidores son:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
ANÁLISIS FODA
Aquí deberás evaluar cuáles son las principales fortalezas y

debilidades del producto, así como también, las oportunidades y
amenazas a las que se enfrentaría. Este análisis permitirá anticiparse
a situaciones positivas o negativas que podrían afectar a la empresa
y sus estrategias.
EJEMPLO
Productos Natura
FORTALEZAS DEBILIDADES
Únicos con aceites esenciales La marca se confunde con
1 5
amazónicos. Santa Natura.
Personal constantemente Productos más caros que la
2 6
capacitado. competencia.
Convenio de extracción con Comisiones más bajas que la
3 7
gobierno brasileño. competencia.
Única marca que ofrece
4 repuestos (refill) de sus
productos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Utilizar recursos propios de Fenómeno del Niño 2015
1
8 cada país para identificar la amenaza cultivos de materia
1
marca con el mercado. prima.
Mayor preocupación del
9 segmento objetivo por cuidar
la naturaleza.
Tratados de libre comercio
1 con países europeos y

0 asiáticos permitirían
exportación menos engorrosa.
ES TU TURNO
HAZ TU ANÁLISIS FODA

Las fortalezas son Las debilidades son
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
Las oportunidades son Las amenazas son
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
.................................. ..................................
...... ......
OBJETIVOS DE MARKETING
Plantea los objetivos que quieres alcanzar con tu plan de marketing.

Recuerda que debes cuantificarlos y definir el plazo en que se piensa
lograrlos.
EJEMPLO
1. Colocar 3600 unidades de jabones de coco en la cadena de

tiendas H&M de Lima entre los meses de Setiembre a
Diciembre 2015.
2. Alcanzar el 1.5% de participación del mercado de jabones

artesanales de Lima en un plazo no mayor a 18 meses.
3. Vender S/. 25,800.00 en productos de la línea de cuidado

personal en las farmacias Mifarma en el primer semestre del
año 2018.
4. Lograr la suma de S/. 32,100.00 mínimo por concepto de

utilidades netas al cierre del ejercicio 2018.
5. Recuperar un mínimo de 32% de la inversión inicial (S/.

16,000) durante los cuatro primeros meses de iniciado el
negocio a razón de S/. 4,000 mensuales hasta Febrero 2018.
ES TU TURNO
PLANTEA TUS OBJETIVOS
Ventas en Volumen
……………………………………………………………
…………………………………………………………....
.........................................................................
...........
Ventas en soles
……………………………………………………………
……………………………………………………………
…………………………………………………………….
Participación de mercado (market share)

……………………………………………………………
……………………………………………………………
…………………………………………………………….
Utilidades
……………………………………………………………
……………………………………………………………
…………………………………………………………….
Otros objetivos
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
Objetivos estratégicos comerciales:
 Obtener una cartera de clientes de por lo menos 25%,durante el primer añ o

comercial y posteriormente incrementar, en un 10% para el siguiente añ o.
 Penetrar el mercado en 10%, durante el primer añ o de operaciones. Para ello se

establecen campañ as comerciales específicas.
 Posicionar al proyecto como la mejor aplicació n, para solicitar el servicio de

paseo de perros. Esto dentro del segundo añ o de operaciones.
El modelo de negocio empleado por el proyecto es B2C, pues el mercado al cuá l se

dirige la empresa, es muy diverso geográ ficamente. Debido a esto se realiza la
segmentació n de la demanda. Para ello se segmenta a los clientes por nivel
socioeconó mico y se determina el nivel B y C, para alcanzar la cobertura de los
principales distritos de Lima como San Isidro, San Borja, Miraflores, Pueblo Libre
y Magdalena.
EL MERCADO META
Describe el perfil de tu público objetivo (target). Para ello deberás

conocer sus características demográficas, estilos de vida,
personalidad, ubicación geográfica y sus comportamientos de
compra y consumo. No olvides cuantificar el tamaño del segmento.
EJEMPLO
El segmento objetivo de supermercados Vivanda son adultos

jóvenes, hombres y mujeres entre 32 a 40 años, profesionales,
trabajadores con un ingreso aproximado mensual de S/. 4,000 a
S/. 6,000, solteros sin hijos.
Les gusta salir a divertirse con sus amistades los fines de semana
y están acostumbrados a comprar productos de la mejor calidad
sin preocuparse por el factor precio.
Estas personas suelen realizar sus compras entre los días lunes a
jueves mayormente al final de la jornada laboral y compran
solamente lo que necesitan en los días siguientes, ya que al no
tener carga familiar no es tan relevante la compra programada de
artículos y abarrotes para el hogar.
Generalmente residen en las cercanías de una tienda Vivanda, por

lo que se puede definir al segmento en los distritos de: San Isidro,
Miraflores, Magdalena (límite San Isidro) y La Molina (Rinconada).
ES TU TURNO
DESCRIBE A TU TARGET
Características Perfil
Edad
Género
Nivel de ingresos
Ocupación
Ubicación geográfica
Estilo de vida
Personalidad
Frecuencia de compra
Cantidad de compra
Lugar de compra
Momento de compra / consumo
Otras variables
El tamaño del mercado meta es:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
CÁLCULO DE LA DEMANDA
Para saber cuánto vas a vender es importante que calcules la

demanda potencial del producto que vas a comercializar. Para ello
debes aplicar una fórmula que podrás observar en el ejemplo que
sigue a continuación.
EJEMPLO
La empresa TEXTILES DEL PACÍFICO S.A.C. desea vender sus polos

a los adolescentes entre 12 y 17 años de San Borja, lo que
significa una población de 8100 personas.
El 78% de los adolescentes utiliza polos frecuentemente, pagan un

precio promedio de S/. 28 por cada prenda y adquieren en
promedio 6 unidades al año.
La demanda potencial se halla aplicando la fórmula Q=npq
n = (8100 x 78) / 100

p = 28
q=6
Q = 6318 x 28 x 6
Q = 1’061,424
Porcentaje de captación = 5%
Pronóstico de ventas = 1’061,424 x 5% = 53,071.20

ES TU TURNO
CALCULA LA DEMANDA
Cálculo de la demanda potencial
n = Tamaño del segmento
Porcentaje de personas que consumirían el

producto
p = Precio promedio del producto
q = Consumo per cápita promedio
Q = Demanda potencial (Q = npq)
Cálculo del pronóstico de ventas
Q = Demanda potencial
Porcentaje de captación
Pronóstico de ventas (Q x porcentaje de

captación)
MARCA Y POSICIONAMIENTO
Indica la marca que utilizarás para el producto. Sustenta el nombre,

el logotipo, el cromatismo y la personalidad. Define también cuál
será la estrategia de posicionamiento y redacta la declaración del
mismo. Para ello debes tratar de seguir el siguiente esquema: Para
(mercado meta), (la marca) es (categoría de producto) que (beneficio
clave) porque (evidencia de apoyo).
EJEMPLO
La marca VIVO significa vitalidad, energía y salud. La tipografía

cursiva estilizada le da un toque de movimiento y dinamismo
propio del segmento objetivo al que se dirigen (jóvenes de 26 a 34
años, solteros independientes).
La combinación de los colores blanco y verde le da el significado

de frescura y salud ideal para los fideos de fórmula especial y
balanceada. El color verde transmite frescura y naturaleza de sus
ingredientes.
La idea es que el consumidor vea una marca de fideos saludables,

de ingredientes naturales.
VIVO es un fideo de personalidad joven, muy dinámico y

preocupado en su imagen personal, preocupado por alimentarse
bien con productos de ingredientes naturales sin sacrificar el sabor
de sus platos favoritos.
Su posicionamiento sería:
Para, hombres y mujeres de 28 a 34 años, solteros e
independientes,
La Marca Vivo
Son los fideos que nutren y cuidan su salud.
Porque contiene betacaroteno, mezcla de harinas multigranos y
proteínas.
ES TU TURNO
DEFINE TU POSICIONAMIENTO
El nombre de la marca del producto es:
…………………………………………………………………………………………
La personalidad de la marca será:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
La representación gráfica de la marca será de la siguiente manera:
(Coloca aquí la representación gráfica de la marca)
La estrategia de posicionamiento consistirá en:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Declaración del posicionamiento y slogan:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
EL PRODUCTO
Describe detalladamente las características del producto que vas a

comercializar. No olvides destacar los atributos que marcan la
diferencia con respecto a los productos competidores.
EJEMPLO
Panificadora Unión comercializará cajas x 6 unidades de muffins de

las siguientes características:
Muffins: Peso unitario de 60 gramos cada uno, hechos con harina

de trigo fortificada, harina multigranos y harina de plátano,
endulzados con stevia. Rellenos con jalea de frutas seleccionadas:
lúcuma, fresa o naranja. Puestos en pirotines de papel manteca de
color crema.
Caja: Plástico y troquelada para 06 unidades.

Sellado: A presión en máquina para garantizar frescura y pureza
del producto.
ES TU TURNO
Etiqueta: Impresa en papel autoadhesivo y pegada en la tapa
superior de la caja. Información en la etiqueta: marca, logo,
ingredientes, códigoDESCRIBE
de barras, TUfecha
PRODUCTO
de elaboración y
vencimiento, registro y certificado sanitario, datos legales del
fabricante, teléfono y correo electrónico de contacto.
Ventaja diferencial: Únicos en el mercado con tres tipos de harinas

y stevia.
Calidad de exportación certificada.

Características Descripción
Descripción general
Ventaja diferencial
Nivel de calidad
Diseño, tamaño, peso, color,

cantidad
Empaques / Etiquetas
Servicios complementarios
Otras características
(*) La tabla es referencial. Las características pueden variar según la naturaleza del
producto.
(Coloca aquí los diseños del (Coloca aquí los diseños de la

empaque) etiqueta)
EL PRECIO
Define el precio que fijarás a tu producto. Para fijar el precio debes

tener en cuenta tus costos, el precio de los competidores, las
características de tu producto y cuánto están dispuestos a pagar tus
clientes.
EJEMPLO
1. Margen de Contribución: Ganancia individual por producto

que contribuye al pago de gastos fijos y la ganancia
proyectada.
a. Si X producto tienen un costo variable de S/. 30.00 y
se vende en S/. 51.00, su margen de contribución
asciende a S/. 21.00 que expresado en porcentaje
sería lo mismo a 41.18% (21 dividido entre 51 igual a
41.18%).
2. Precio de VentaES TU TURNO
: Definido como la suma de los costos totales
del producto y la rentabilidad esperada.
a. El costo total del producto Y es de S/. 10.00 y la
empresaFIJA
deseaELunaPRECIO DE de
rentabilidad TU48% más (10 x
0.48 = 4.80). El
PRODUCTO precio de venta final sería de S/. 14.80
(10 + 4.80).
3. Valor de venta: Base imponible para calcular IGV.
4. Política de descuentos: Ejemplos:
a. Se asignará un descuento especial de 3% a aquellos
clientes minoristas que registren más de cuatro
compras en el último año por un valor total de S/.
40,000.00
b. A los clientes mayoristas con más de doce años de
antigüedad se les dará un descuento de 1% + 1.75%
en la factura total mensual.
Costo estimado del producto
Margen de utilidad
Valor de Venta
Precio de Venta
(*) Al fijar el precio ten en cuenta la longitud del canal de distribución, ya que
deberás definir el precio para los intermediarios y el precio sugerido para el
consumidor final.
Se decidió dicho precio porque:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Los precios que cobran los competidores son:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Se aplicarán las siguientes políticas de descuentos:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
La forma de pago será:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
LA DISTRIBUCIÓN
Elige los canales de distribución (directos o indirectos) que

emplearás para hacer llegar tu producto a tu público objetivo. Al
elegir Los canales deberás pensar en los siguientes factores: Los
hábitos de compra de tus clientes, la naturaleza de tu producto, los

costos que estás dispuesto a asumir, las acciones de tus
competidores, entre otros.
EJEMPLO
Los suplementos vitamínicos de la marca SuperHulk serán

vendidos a través de la cadena de gimnasios Fitness en Lima, ya
que es la cadena de gimnasios que concentra el mayor porcentaje
(44%) de personas que llevan no solo un estilo de vida saludable
sino que además les gusta desarrollar la masa muscular y
participan activamente de concursos del género. Es decir se usará
el canal Productor: Minorista.
Los snacks Qpop, hechos a base de quinua por la empresa Nestlé

en Perú, serán distribuidos a través de empresas mayoristas que
ES de
serán las encargadas TUcolocar
TURNO el productos en las tiendas
minoristas (bodegas) ya que dichos mayoristas sí cuentan con los
recursos necesarios para llegar a todas las bodegas a nivel
nacional. DEFINE TUS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución que utilizaré para hacer llegar mis productos

al mercado meta es: (Puedes emplear más de uno)
Canales de distribución Explicación
Tienda propia
Vender a minoristas
Vender a mayoristas
Tienda virtual
Por teléfono
Por catálogo
Puerta a puerta
Otros
Los motivos por los cuales se eligieron éstos métodos de distribución

son:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
La intensidad de la distribución será: (Intensiva, selectiva o

exclusiva)
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
LA PROMOCIÓN
Define las herramientas promocionales que utilizarás para dar a

conocer el producto y sus ventajas. Por ejemplo, publicidad,
promociones de ventas, venta personal, entre otros.
EJEMPLO
Para el nuevo producto Salsa de Tomate Alacena se consideran las

siguientes actividades promocionales:
Herramien
ta
Objetivo Mecánica Presupuesto
Promocion
al
Entrega de sobres
presentación
Incentivar promocional de 75g en
Sampling prueba de los 10 principales S/. 28,000.00
producto. mercados de Lima
durante la primera
semana de Octubre.
Entregar un plato de
degustación personal de
algún potaje elaborado
Incentivar con la salsa en las
Degustació
prueba y compra cadenas de autoservicios S/. 36,000.00
n
de producto Metro y Plaza Vea,
solamente los fines de
semana del mes de
octubre.
Ser la primera Colocar afiches y

opción de material de
Afichaje compra en merchandising en todas S/. 132,000.00
puntos de ventas las bodegas a nivel
minoristas nacional.
Total S/. 196,000.00
ES TU TURNO
DEFINE TU MEZCLA
PROMOCIONAL
Herramienta
s Funcionamien
Objetivo Presupuesto
promocional to
es
(Coloca aquí los diseños de las piezas publicitarias)
PLAN DE ACCIÓN
Detalla cómo las estrategias de marketing planteadas se pondrán en

marcha. Trata de responder las siguientes preguntas: ¿Qué se hará?
¿Cuándo se hará? ¿Quién lo hará?
EJEMPLO
ENERO FEBRERO MARZO
Semanas Semanas Semanas

1 1 1
Acción Responsable 1 2 3 4 5 6 7 8 9
0 1 2
Lanzamiento Producto Mayoristas Equipo MKT 1 x x
Presentación producto FFVV Equipo MKT 1 x
Afichaje PDV minoristas Equipo MKT 2 x x x x
Lanzamiento campaña medios masivos Gerencia MKT x x x x
Degustaciones Equipo MKT 2 x x x x
Sampling Equipo MKT 1 x x x
ES TU TURNO
ELABORA TU PLAN DE ACCIÓN

Periodo de
Acciones a realizar Responsable(s)
Ejecución
PLAN DE VENTAS Y COSTOS
Desarrolla una tabla que muestre tu plan de ventas y costos

mensuales. La finalidad de este apartado es que puedas medir el
desempeño financiero de tu negocio y saber si estás generando

utilidades o pérdidas. También determina cuál es el punto de
equilibrio, es decir cuánto necesitas vender como mínimo al mes
para no ganar ni perder. Para ello utiliza la siguiente fórmula: Costos
fijos / (Valor de venta – Costo Variable Unitario).
EJEMPLO
ES TU TURNO
DESARROLLA TU PLAN DE
VENTAS Y COSTOS MENSUALES
Plan de ventas y costos mensuales

Tota
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
l
1 2 3 4 4 5 6 7 8 9 10 11 12
año
Ventas en
unidades
Precio de
Venta
Ingresos
Totales
Costos
Fijos
Costos
Variables
Costos
Totales
Ganancia
Bruta
Impuestos
Ganancias
Netas
Para no ganar ni perder, la cantidad mínima de productos que se

debe vender al mes es …………………………………………………
unidades, lo que significa un total de …………………………………....
soles.

Plantilla Plan MKT 2020 Fundamentos

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plantilla Plan MKT 2020 Fundamentos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

TÍTULO E-BOOK

En este apartado debes presentar un breve resumen de tu plan de

La empresa Brain Training SAC se está preparando para lanzar

Los principales beneficios que obtendrán los alumnos son:

Los cursos se enfocarán en jóvenes profesionales que no

Los alumnos podrán acceder a más de 600 cursos de calidad

El principal objetivo de marketing es lograr un mínimo de 5

IDEA DEL NEGOCIO

Explica qué tipo de negocio piensas iniciar. Para ello, es necesario

En el mercado de hoy es común encontrar diversas alternativas de

El presente proyecto, Fideos XXXX, será lanzado a un mercado de

Fideos XXXX, contiene 19% más de nutrientes totales que los

En consecuencia, consideramos que los Fideos XXXX, serán la

La oportunidad que se encontró en el mercado es:

La solución que brinda el producto al cliente es:

El producto satisface la necesidad de:

El producto se considera innovador porque:

ANÁLISIS DEL ENTORNO Y

A) Análisis del entorno: es totalmente necesario analizar todas las

– La situación económica del país, que es nuestra imagen de marca

– El resto de hoteles de paracas y tal vez de Ica y Perú.

– Datos socio-demográficos de la población: local, provincial,

– El entorno on-line, pues cada vez se realizan más reservas

– El plan turístico de la ciudad para los próximos años.

– Las fiestas locales.

– El perfil del turismo nacional e internacional.

– La legislación, como por ejemplo la subida del IGV.

– Apertura de nuevos equipamientos en la ciudad o las obras

Mi consejo: tocar todas estas variables por lo menos en lo más

Tener en cuenta que se ha de incorporar en el análisis del entorno y

Algunas recomendaciones cuando hagas el análisis.

– Recopilar noticias interesantes que toquen las variables del

– Informes anuales económicos, sociales y demográficos: hay

– Tendencias y pronósticos: tal vez la parte más importante del

– Conclusiones: siempre que analices un factor, extraer uno o dos

– Información directa y concisa: evitemos párrafos largos, mejor

Identifica a tus principales competidores. Reúne información sobre

Fragancias finas internacionales

(Copiar ingredientes según (Copiar ingredientes según (Copiar ingredientes según

Tonifica la piel, mantiene

Ser el jabón de uso regular en

Lugares de Autoservicios, bodegas, Autoservicios, bodegas, Autoservicios, bodegas,

Promociones 3 x 2 Tiendas Metro y Días Rojos 3 x 2 Tiendas Metro, Días Rojos

Promociones Auspiciador sorteos Wong día de

Características Marca 1 Marca 2 Marca 3

Calidad del producto

Las principales fortalezas de mis competidores son:

Las principales debilidades de mis competidores son:

Aquí deberás evaluar cuáles son las principales fortalezas y

HAZ TU ANÁLISIS FODA

Las fortalezas son Las debilidades son

Plantea los objetivos que quieres alcanzar con tu plan de marketing.

1. Colocar 3600 unidades de jabones de coco en la cadena de

2. Alcanzar el 1.5% de participación del mercado de jabones

3. Vender S/. 25,800.00 en productos de la línea de cuidado

4. Lograr la suma de S/. 32,100.00 mínimo por concepto de

5. Recuperar un mínimo de 32% de la inversión inicial (S/.

PLANTEA TUS OBJETIVOS

Participación de mercado (market share)

Objetivos estratégicos comerciales:

 Obtener una cartera de clientes de por lo menos 25%,durante el primer añ o

 Penetrar el mercado en 10%, durante el primer añ o de operaciones. Para ello se

 Posicionar al proyecto como la mejor aplicació n, para solicitar el servicio de