Definición de estudio de mercado

Un Estudio de mercado es una iniciativa elaborada dentro de las estrategias

de marketing que realizan las empresas cuando pretenden estudiar y conocer una
actividad económica en concreto.

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del
mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta)) ante un producto o servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las
características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento
exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una
política de precios y de comercialización.

Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal
del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos,
preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que
proyección se espera, máxime si su productos o servicio viene a aportar valores añadidos y
ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.

Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones geográficas.

Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada uno de
ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución, empleados, costes de producción,
etc. todo lo que podamos recabar.

Objetivo del estudio de mercado

La principal premisa que hay tras la realización de estudios de mercado es la de obtener una
respuesta clara en cuanto al número de consumidores que querrían hacerse con el producto, en
qué espacio se desarrollaría el negocio, durante cuánto tiempo y qué precio se pagaría por
conseguirlo.

Es decir, es un trabajo de estudio sobre lo que se ofrece, a quién se le ofrece y quién más está
ofreciendo algo igual o parecido en ese mercado (investigación de mercado y la competencia).
Para ello, será importante realizar un concienzudo análisis sobre varios puntos clave:

Dónde se encuentran geográficamente los consumidores potenciales de mi producto.

Cuáles son las características que definen a estas personas (técnicamente, nuestro target). Para
ello, necesitaremos saber su capacidad económica, sus gustos…

Cómo se ha comportado el sector en el que queremos entrar y qué pensamos que ocurrirá en el
futuro. Conocer los precios históricos o los costes de producción de los competidores puede ser
una
El papel que desempeñaría lo que ofrece la compañía en este sector; es decir, si va a ser algo
revolucionario o simplemente un competidor más.

Otro importante detalle a tener en cuenta a la hora de realizar un estudio de mercado es el

estudio de los canales de distribución que normalmente operan en el sector al que se quiere
entrar, así como aproximarse a la manera mediante la cual estos funcionan.

Toda esta información servirá para dar una idea a la empresa del tamaño de la inversión que va a
necesitar para colocar su producto en el mercado, además de saber dónde y en qué momento
hacerlo. Finalmente, y no por ello menos importante, conocerá a sus clientes potenciales, aquellas
personas que en principio desearían su producto.