FORO SEMANA – Formulación Y Evaluación de Proyectos

¿Cuáles son los recursos que se deben considerar para un estudio de mercado?

• Mercado:

a) Mercado proveedor, corresponde al mercado donde se transan las materias primas

b) Mercado competidor, está compuesto por la competencia

c) Mercado distribuidor, se asocia con el tipo de servicio postventa que se entrega.

d) Mercado consumidor, ¿Cuáles son los hábitos de compra del consumidor?, ¿Cuál es su capacidad de compra?

• Proveedores.

• Competidores.

• Consumidores o clientes (pueden ser nacionales o internacionales, personas naturales o jurídicas).

• Distribuidores.

Definir la oferta permite explicar el comportamiento del mercado objetivo en relación a qué, cómo, cuándo y
dónde se ofertará el servicio o bien. Para esto se debe utilizar un estudio de mercado y se debe considerar la
Identificación de:

• precios históricos de la oferta.

•por segmentos de mercados, para evaluar comportamiento de compra.

• Equilibrio de mercado

Definir la Demanda, permite responder la pregunta ¿cuál es la cantidad de consumidores que está dispuesto a
comprar un bien a un determinado precio?

Una vez clarificado los análisis de oferta y demanda es posible cruzar ambas informaciones con el

objeto de identificar posibles demandas insatisfechas u oportunidades en el mercado a ser abordadas, con todo
esto las observaciones pueden ser realizadas por segmentos que se estimen pertinentes

¿conociendo la oferta y la demanda, se conocerá la rentabilidad?

En el estudio de mercado es necesario considerar todos aquellos elementos que puedan tener algún impacto en la
rentabilidad del negocio, además del mercado conceptos como demanda y oferta toman relevancia , así como los
sistemas de distribución, políticas de precio, capital de trabajo y factores de posicionamiento.
2- Es necesario saber que, un estudio de mercado se encarga de analizar, indagar y evaluar sobre la viabilidad
comercial de una acción económica, producto, bien o servicio dentro de una empresa. Entonces, podemos indicar,
que el estudio de mercado sirve para toda oferta y demanda existente en un sector de la actividad establecida.
Entonces al reunir los datos estudiados, estamos capacitados para tomar decisiones al respecto de si se va a
participar o no en el mercado estudiado, por ende, podríamos determinar y definir estrategia comercial
utilizaremos, al efectuar un estudio de viabilidad de mercado, podemos encontrar diversos mercados, tales como:

El Mercado proveedor: Es el conjunto de empresas que en el futuro proporcionaran insumos a la empresa que se
crearía con el proyecto. Este usualmente es compartido por la competencia.

El Mercado competidor: Es la competencia, conjunto de empresas que satisfacen en totalidad o parcialidad de

las necesidades de los futuros consumidores.

El Mercado distribuidor: Este compuesto por la distribución del producto, su entrega y postventa.

El Mercado consumidor: Este se enfoca en el público objetivo y por consiguiente, se deben conocer sus gustos,
preferencias, comportamientos, capacidad de compra, por nombrar algunas, pudiendo haber otras particularidades
importantes o relevantes que aporten.

Por otra parte, tenemos la oferta, esta se define como el conjunto de bienes y servicios que las empresas están
dispuestas a producir y vender en un mercado a diferentes niveles de precio. Y la demanda se logra definir como la
cantidad de consumidores que está dispuesto a comprar un bien o servicio a un determinado precio, expuesto
esto, puedo indicar que, en un estudio de mercado hay que definir los objetivos que conlleva el estudio, estos
pueden ser conocer, nuestro nicho de mercado, público objetivo, lugar de distribución, precio, ventaja competitiva,
variable en el mercado, competencia, entre otras. Todo esto nos da como resultado, conocer la oferta y demanda
del producto o servicio que deseamos lanzar al mercado, también nos permitirá determinar cuánto seria la
inversión necesaria, además de lograr analizar el costo oportunidad, así como los riesgos que se reflejen por
consiguiente esto aportará a la visión de la viabilidad o no, del proyecto según el estudio de mercado.