Plan de introducción del mercado

El plan de introducción al mercado; en la estructuración de acciones concretas a

realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa, para garantizar una
entrada exitosa en el mercado.

Plan de introducción.

 Distribución del producto: nuestros productos serán distribuidos en un

kiosco que estará ubicado en el municipio de Jutiapa en el parque central,
en forma personal a las personas que quieran deleitar de un rico café o de
un buen sándwich.

 Cómo se dará a conocer; el producto se dará a conocer por medio de redes

sociales (Facebook, Whatsapp, Instagram, etc.), por hojas volante que
serán repartidos en varios puntos estratégicos del municipio entre ellos está
el parque central, por medio de medios de comunicación como los
principales canales de la zona mediante anuncios publicitarios.

 El lanzamiento será acompañado de una promoción; Al momento de lanzar

nuestro producto al mercado, tenemos planeado utilizar ofertas entre las
cuales tenemos: por la compra de dos cafés se les regalara un sándwich,
por la primera compra de tres cafés el cuarto será totalmente gratis y dos
sándwich al precio de uno.
 Sistema de ventas
El sistema de ventas, se trata de una completa aplicación, para
la gestión de clientes, proveedores y productos, incluyendo la posibilidad de
realizar el registro de ventas de dichos productos y generar informes.

Propósito: Es el manejo relacionado con la facturación,

cobranza, distribución y mercadeo, para una organización es muy importante
tomar en cuenta cual es la necesidad social que tiene como organización,
para poder desempeñar una buena labor en lo que se refiere a ese tipo de
actividades. En ese contexto el objetivo general es analizar el sistema de ventas
disponible en las empresas.

El sistema que estaremos implementando el sistema de ventas personalizado.

VENTAS PERSONALES: la comunicación directa entre un representante de

ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos
a otros en una situación de compra, las ventas personales incluyen
presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos.
Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción
persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos
y servicios con las necesidades del comprador.

TIPOS DE VENTAS PERSONALES

VENTA INTERIOR: consiste sobre todo en transacciones al detalle.

En este grupo incluimos a los vendedores de piso en las tiendas y a los

vendedores de las comercializadoras por catálogo que toman los pedidos
por teléfono. También incluimos a quienes toman los pedidos telefónicos de
fabricantes y mayoristas que casi siempre recaban por esa vía los pedidos
rutinarios de sus clientes. Muchos de estos han sido sustituidos
por compras hechas atreves del internet.

VENTA EXTERIOR: los vendedores visitan al cliente.

Hacen el contacto en persona o por teléfono. Ahora bien en nuestra definición de

un equipo de ventas también se incluyen productores cuyos representantes
venden directamente a consumidores domésticos como aseguradoras y
vendedores de artículos para el hogar, vendedores de algún almacén de muebles
personas que van a los hogares de los consumidores a mostrar un producto y
personas que hacen presupuestos.
VENTAS INTERNAS: es el método utilizado por CLEAM COFFE, debido a que
es donde los clientes se abocaran a nuestros kiosco a adquirir nuestros
productos ya sea; café, sándwich, pastel tres leche, flan, etc.