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Y CIENCIAS BÁSICAS
PRESENTADO POR:
INGENIERÍA INDUSTRIAL
2019
FACULTAD DE INGENIERÍA
Y CIENCIAS BÁSICAS
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN...............................................................................................................................3
1.1. SOLLA S.A.....................................................................................................................................3
2. MISIÓN...............................................................................................................................................3
3. VISIÓN...............................................................................................................................................3
4. ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR SECTOR INDUSTRIAL EN LA QUE COMPITE LA
EMPRESA..................................................................................................................................................4
4.1. Actividades primarias o de línea......................................................................................................4
4.2. Operaciones de producción..............................................................................................................4
4.3. Logística de salida...........................................................................................................................5
5. LOGÍSTICA EXTERNA (DISTRIBUCIÓN).....................................................................................5
5.1. Centros de Distribución...................................................................................................................5
5.2. Marketing y ventas..........................................................................................................................6
5.3. Mantenimiento – soporte técnico (servicio post venta)....................................................................6
5.4. Asesoría Técnica..............................................................................................................................6
5.5. Actividades segundarias o de apoyo................................................................................................7
6. MATRIZ DOFA..................................................................................................................................8
7. ¿Qué potencial hay de aplicar TI en las actividades y productos identificados en la cadena de valor
de la empresa?.............................................................................................................................................8
8. ¿A qué fuerzas competitivas tiene que enfrentarse la empresa, como las afecta la tecnología de la
información?..............................................................................................................................................10
9. Prioridades de estos lineamientos por SBU (unidad estratégica de negocio) y por función...............14
Tipos de aplicación de TI de gestión logística estratégicas para Solla S.A................................................16
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS..............................................................................................................19
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1. INTRODUCCIÓN
2. MISIÓN
Es una empresa dedicada a la fabricación de alimentos balanceados para animales, además de
prestar accesorias a otras plantas en los más altos estándares de calidad, siempre buscando el
deleite de sus clientes y los mejores resultados en campo para ellos, para así consolidarse como
una de las mejores marcas en el mercado.
3. VISIÓN
Solla S.A es una empresa donde siempre está apuntando a la calidad y el mejoramiento
continuo de manera integral y dentro del marco legal, buscando siempre la satisfacción total, el
deleite y confianza de sus clientes, la salud y seguridad en el trabajo de sus empleados y
contratistas, la protección del medio ambiente y la permanencia exitosa de la Compañía en el
mercado. Están comprometidos con la gestión de los riesgos y la implementación de controles
que protejan los procesos, brindando confianza a la organización y demás partes interesadas.
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Solla S.A cuenta con una gran herramienta virtual donde además de facilitar la
compra del cliente brinda asesoría de toda su línea de producción, cada cliente es
autónomo de escoger la información de su preferencia.
Cuanta con un grupo de asesores comerciales llamados técnicos junior que son los
encargados del contacto directo con el cliente sobre todo con mayoristas, se recibe el
pedido y los hacen llegar a la logística de salida, además se encargan de la asesoría y
soporte técnico (servicio post venta), este grupo atienden las necesidades de los
clientes tanto en la parte occidente y oriente del país que son las más relevantes. Por
otra parte están los gestores de pedidos que atienden las solicitudes de minoristas que
se hace mediante vía telefónica, también se encargan de revisar las compras por web.
Pre mezclas y Materias Primas: Esta división brinda asesoría y apoyo en temas de
nutrición y formulación para que sus clientes tengan negocios más rentables. Es por
eso que ofrece a las empresas pecuarias productoras de alimento balanceado para
autoconsumo, una propuesta de servicio integral que incluye el suministro de materias
primas y pre mezclas, logrando dietas nutricionales eficientes ajustadas a los
requerimientos específicos de cada cliente. Adicionalmente la División de Pre
mezclas y Materias Primas ofrece: Apoyo técnico en campo, Servicio Nutricional de
formulación, Servicios de laboratorio y control de calidad, Apoyos a procesos en
plantas de alimento
Las planta de Solla a nivel nacional cuentan con plantas procesadoras de materia prima
con las cuales transforman materiales tales como la soya, el maíz, la avena o el trigo en
subproductos o semielaborados para su propio uso y también para ventas a otras empresas,
granjas y asesoradas.
Apoya sus investigaciones con un centro canil y también con granjas de experimentación con
genética porcina.
Ventaja competitiva
Solla viene desarrollando nuevos negocios e incursionando en nuevos campos como la
genética porcina y los centros de investigación canina, que lo ponen muy por delante de sus
competidores en cuanto a desarrollo de nuevos productos y avances en cuanto a mejoramiento en
la alimentación animal. También posee el sistema de cabezal multicolor para referencias
multiformes y multicolores. Además de poseer en sus instalaciones su propia fábrica de
remezclas (Badelca) que no solo abastece sus plantas sino que también comercializa con otras
empresas fabricantes de alimentos balanceados. Estos aspectos le dan a Solla una gran ventaja
competitiva en cuestión de enfoque por diferenciación ya que aunque Solla no tiene una ventaja
competitiva por tema de costos (liderazgo por costos), ya que los precios de sus productos
dependen de la demanda y disponibilidad de las materias primas en el mercado y en ocasiones
suben a tal punto que sus ventas bajan drásticamente, si se centran en la diferenciación y se
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enfocan en ella, esto se ve en su amplia gama de productos, especial mente para mascotas, y
avances en ellos (como la genética porcina y el centro de investigación canina). Solla se fijó en
ser la mejor de un grupo de segmentos y lo está logrando, llegando a ubicarse cara a cara con las
firmas que antes dominaban el mercado de macotas.
6. MATRIZ DOFA
Debilid Oportun
ades idades
Cabezal multicolor.
Precios altos del maíz y demas
Amenaz Variedad de productos en el mercado.
Fortalez
materias primas Procesos tecnificados.
as as
Baja produción nacional de Centros de investigacion canina y genetica
insumos. porcina
Consecuencias del fenomeno Productor de algunas de sus materias primas
del niño. Posee planta propia de premezclas
Para lograr entender el potencial que hay al aplicar las TI dentro de la cadena de
valor de Solla, es necesario primero diferenciar entre un sistema de información y un
sistema informático.
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beneficios de precios para los consumidores finales, lo que otorga una ventaja
competitiva.
Procesos de marketing y relacionamiento con los clientes: En Solla, el
comercio electrónico es fundamental dentro de esta categoría. Los canales de
compra a través de la página web para distribuidores y comerciantes, se ha
convertido en una estrategia competitiva de alto desarrollo y de beneficios
económicos altos.
Solla trabaja para conservar su posicionamiento en el mercado de alimentos
balanceados para animales y una de las maneras de alcanzar este objetivo es a
través de la tecnificación e innovación, los cuales, junto con procesos de
investigación y desarrollo, buscan de manera constante nuevas y mejores
alternativas que impactan en el valor, la calidad y desarrollo de los productos.
8. ¿A qué fuerzas competitivas tiene que enfrentarse la empresa, como las afecta la
tecnología de la información?
Solla, como empresa que fabrica, comercializa y distribuye una amplia gama de
productos para animales, enfrenta fuerzas competitivas que determinan el éxito dentro del
sector económico al que pertenece. En otras palabras, la forma en que se establecen
estrategias competitivas para enfrentar las fuentes de presión empresarial determinará la
rentabilidad de la misma. Para realizar el adecuado análisis de cómo afectan las
tecnologías de la información a estas fuerzas competitivas, definiremos a su vez las
fuerzas mismas, y como los objetivos estratégicos incluyen el uso de las TI para enfrentar
los posibles impactos rentables.
Las fuerzas competitivas a las que se enfrenta Solla son:
Rivalidad entre competidores establecidos: Solla cuenta con competidores
importantes, como lo es Purina, Itacol, Finca, etc. Estas empresas cuentan con un capital
grande, además de un reconocimiento elevado a nivel comercial. Debido a esto, fijar
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estrategias y objetivos corporativos que añadan una ventaja comercial representará una
mayor rentabilidad. La implementación de tecnologías de la información adecuadas
permite alcanzar un posicionamiento de privilegio y preferencia ante los diversos clientes
entre las empresas rivales. Sin embargo, hay que tener en cuenta varios aspectos dentro
de esa implementación de TI, como: Una TI que permita una ventaja competitiva mayor
sobre un competidor, pero que a la vez pueda ser emulada por este último debido a sus
costos de funcionamiento o de adquisición, hará que la competencia se intensifique. Cosa
contraria sucede cuando la TI es desarrollada por la misma compañía de manera interna y
secreta, lo cual puede representar una ventaja competitiva mayor, pero tendría
implicaciones de peso en los costes de diseño, desarrollo y funcionamiento.
Nutre can Urban: también extruido, producto dirigido a perros de ciudad, los
cuales no tienen un intenso derroche de energía y viven en apartamentos o
casas pequeñas. Principalmente para razas pequeñas.
Nutre can Campo: con una composición que promete atender todas las
necesidades para los perros de trabajo en fincas o granjas, o simplemente
mascotas que viven en lugares abiertos y queman mucha energía. Ideal para
perros grandes y razas gigantes.
Nutre can Senior: Alimento para perros de edad avanza, con una fórmula que
se especializa en cuidados y prevención de enfermedades propias de la vejes
de la mascota e incluyendo una durabilidad baja en sus partículas para cuidado
de sus dientes.
Con esto Solla entro con pie fuerte y se ha mantenido hasta el momento en
el mercado Premium de mascotas.
No obstante, debía continuar situado en los mercados económicos y
medios-altos, esto fue posible después de su alianza estrategia con otro grande del
sector de mascotas, Agrinal, quien cedió sus productos al marca Solla y ahora son
fuertes en la línea económica con productos también extruidos como Q-ida can
adultos y cachorros, y siguen liderando el mercado medio-alto ahora con Sabueso
cachorro y adultos.
El avance no acaba aquí, Solla en su afán por cubrir los nuevos mercados
ahora conquistados, sigue su alineamiento estratégico y lo lleva a un nivel más. La
adquisición de un cabezal multicolor que ahora le permitía ahorrar tiempo en los
procesos de referencias multicolor y multiforme y además deslumbrar a sus ya
acostumbrados clientes del Nutre can croquetas con una referencia marmoleada,
es decir, una partícula con dos colores, solo posible gracias a la adquisición de
esta nueva tecnología.
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9. Prioridades de estos lineamientos por SBU (unidad estratégica de negocio) y por función.
PRIORIDAD
1 Muy Alta
2 Alta
3 Media
SBU Funcional
Nivel
ACCION DE ESTRATEGIA
corporativo RRHH Finanzas Ventas y Producción y
Mercadeo manufactura
Ingresar en el mercado
Premium de mascotas,
1 2 2 1 2
desarrollo de nuevos
productos
Permanencia en el mercado
Premium y cubrimiento de
nuevas demandas. Desarrollo
1 3 1 2 1
de nuevos productos
(adquisición de nueva
tecnología)
Alta gerencia: Aunque su participación es de gran importancia, en este nivel es más tema
de desarrollo que de administración.
Ventas y Mercadeo: Deben impulsar las nuevas marcas y acercar los clientes al producto.
Buscar el puesto perfecto en el mercado para ubicar los nuevos productos y buscar las
oportunidades para ofrecerlos.
Prioridad alta:
RRHH: porque se requiere de la contratación de personal nuevo para producción por la
carga laboral a la que se enfrentara producción en cuanto llegue los nuevos productos
Finanzas: Porque se trata de una búsqueda de opciones de inversión, ya que se trata del
lanzamiento de nuevos productos y hacer crecer el negocio.
Producción: en esta etapa los productos están en desarrollo, se empacan muestras para
ensayos.
Sistema de gestión de almacenes (WMS): Con el cual se puedan controlar los productos
agrícolas que son importados, su fecha de llegada, las características principales del producto,
fechas de vencimiento y recomendaciones para su almacenamiento y todos los registros
asociados a este tipo de productos todo esto por medio de sistema de código de barras. Que el
sistema permita determinar la rotación de estos productos para así mismo realizar el
almacenamiento por áreas de alta, media o baja rotación.
•Sistema de gestión de transporte (TMS): Es estratégico para la compañía ya que a medida que
crezcan las operaciones se va a volver más complicado el tema del transporte de las mercancías y
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el cumplimiento de los tiempos de entrega pactados con los clientes, además que los clientes
cada día exigen más y les gusta conocer casi que en tiempo real el estado de sus pedidos, por
medio de un TMS que tenga incorporado un sistema track and trace, además de tener el control
financiero de los costos de operación de cada camión, rutas más cortas o rápidas, kg
transportados etc.
Sistema SAP (ERP). El cual abarca todas las áreas funcionales de la empresa para su mejor
desempeño. Este sistema ofrece a la empresa la posibilidad de acceder a todo tipo de información
en tiempo real, crear, modificar y consultar ordenes de producción, realizar facturaciones,
verificar estados de inventarios, trazabilidades etc., además de integrar un sistema de MRP con el
cual se programan todo tipo de actividades económicas, desde compra de materias primas e
insumos, hasta requerimiento de clientes y fechas de entregas. Integra absolutamente todas las
áreas haciéndolas asequibles para los miembros de la empresa, pero estos a su vez deben tener
las autorizaciones previas en sus usuarios para poder hacer uso de las transacciones que permiten
acceder a las diferentes bases de datos de las diferentes áreas.
- DEPENDENCIAOPERATIVA
I II
VENTAJA COMPETITIVA
SISTEMAS:
-GESTION DE ALMACENES
-GESTION DE TRASPORTE
III IV SOFTWARE SAP
Los sistemas de gestión de almacenes y transporte por sí solos no generan gran ventaja
competitiva, ya que muchas otras empresas tienen estos sistemas implementados. Ayudan a un
correcto uso de espacios de almacenamiento, control de rotación, despachos a tiempo etc., pero
solos no generan mayor valor agregado a la compañía. No tienen un nivel de dependía alto, ya
que pueden ser reemplazados en caso de fallas temporales por sistemas de oficina como Excel y
sistemas de almacenamiento interno y control de inventarios, como planillas de control de
bodega etc. Estos vienen a generar un plus cuando los fusionamos con un sistema ERP como
SAP, y permiten la atención personalizada de entregas a clientes y el rastreo y seguimiento del
transporte en general.
El sistema SAP da a la empresa una ventaja competitiva amplia, entre ellas están mejora de la
calidad, mejora del servicio al cliente, reducción de costes y apoyos en todas las dimensiones
(operacional, gerencial, estratégica, infraestructura y TI, organizacional), por su capacidad de
unificar todas las áreas de la compañía. Ventajas que no toda empresa puede tener y que refleja
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en compañías que han tenido pérdidas millonarias (Dow Chemical que perdió US$500 millones
por la implementación de SAP/R2 en 2005, Dell que perdió US$115 millones en 2006 en la
implementación de SAP, Whirlpool que vio disminuidos sus ingresos netos en 67% durante 2000
en la implementación de SAP, Avis Europa que perdió entre $40 y $45 millones de Euros en
2004 con la implementación de PeopleSoft, Nike que perdió US$48 millones en 2001 en la
implementación de SAP) en su intento de implementar este sistema. Un sistema SAP
implementado exitosamente puede dar resultados positivos en solo 4 semanas.
Su dependencia operacional de SAP es muy alta ya que todas las operaciones dependen de su
correcto funcionamiento. Este sistema pasa a reemplazar y volver obsoleto cualquier sistema
antes implementado y una sola falla en internet, o falta de energía o desconexión con el servidor
principal ocasiona paro a nivel general en las funciones tanto operativas como gerenciales de la
empresa. Es de anotar que en el caso de SOLLA, el servidor se encuentra en norte américa, en
las oficinas de IBM.
Actualmente está claro que la eficacia y eficiencia de la Cadena de Suministros es una parte
importantísima en la competitividad de las empresas; de hecho se acepta ampliamente que es el
área que representa la mayor oportunidad de avance en este sentido. Otras áreas de gestión como
Calidad, o gestión de la Producción han sido objeto, durante las décadas precedentes de estudios
y esfuerzos muy importantes para su mejora, lográndose obtener resultados importantes en
productividad y mejora de la calidad de los productos.
Hoy en día, Internet se perfila como el mejor modelo para la gestión de la cadena de suministro
por muchos motivos: es una red abierta, de bajo costo, puede ser utilizada para tener una noción
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global del negocio y ayuda a solucionar más rápidamente los retos que presenta la cambiante
demanda de los clientes y la disponibilidad de recursos para la producción.
Existen tres frentes clave en los que las nuevas tecnologías pueden ayudar para una mejora en la
gestión de la cadena de suministro:
- Gestión de Recursos
- Información de Gestión
Relationship Management). Las tecnologías de información han permitido enfrentar los nuevos
retos originados por el desarrollo de la industria y la evolución de los procesos y relaciones
industriales.
Entre las tecnologías más destacadas para controlar los recursos de la empresa, integrar la
gestión interna y la propia empresa con el resto de la cadena de valor y mejorar la eficacia, se
destacan los sistemas de localización, seguimiento, trazabilidad y los sistemas de
comunicaciones móviles tipo GSM o GPS GPRS.
Internet canaliza a proveedores de estos servicios y a usuarios del sector del transporte.
La utilización de las telecomunicaciones y sistemas GPS son necesarias para el control de rutas,
la gestión del transporte, monitoreo y el manejo eficiente de flotas, etc., ya que puede reducir los
tiempos y las distancias, a la vez que incrementa el abanico de servicios que pueden ser ofrecidos
a los usuarios y clientes.
En SOLLA se tienen dos inconvenientes que están muy bien diferenciados y marcados en
el transcurso de la SCM y se presentan en la logística de entrada y otro en la logística interna,
que en contadas ocasiones llevan al rompimiento en algún punto del fulfillment y llevan a la
inconformidad de uno o más clientes. Es de anotar que SOLLA a pesar de contar con la
implementación de SAP en su portafolio de Tics, este se adquirió con los módulos básicos, sin
ningún aditamento ni personalización. Por esta razón no se tienen módulos para manejo de SCM
ni CRM, ni se cuentan con sistemas como tal para apoyar estos procesos.
cambios de formulación que resultan más costosas por tener que reemplazar el material faltante
con otro más caro o a veces con dos para sostener su análisis garantizado.
El propósito del VMI es alinear los objetivos del negocio y optimizar las operaciones de
la cadena de suministro tanto para los proveedores como para sus clientes. Su valor de
negocio es resultado directo del mayor flujo de información:
Mayor rotación de inventario
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Mejor servicio
Mayores ventas
BENEFICIOS
TANGIBLES INTANGIBLES
Erradicación de errores en entregas Disminución de tiempos de entrega
Disminución de costos por disminución de Mejora sustancial de la imagen ante al
personal cliente
Disminución de horas extras Facilitar el trabajo para los colaboradores
Aumento del volumen de la operación Aumento de la ventaja competitiva
Disminución de pérdida de clientes por
Optimización en la utilización de bodegas insatisfacción en el servicio
Apoyo en toma de decisiones por
Rotación adecuada del producto (disminuye los información eficaz y accesible, actualizada
casos de reproceso por vejez) en tiempo real
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entrante. Debe ser posible tomar decisiones acertadas en cada etapa del procesamiento de
pedidos. Un PPC bien organizado es esencial para lograrlo. La Planificación avanzada no
solo permite realizar una planificación más rápida y eficaz mediante la visualización de
procesos, materiales y capacidades relevantes, sino que también ayuda a su equipo de
producción a identificar rápidamente faltantes de material y cuellos de botella de
capacidad para que pueda tomar decisiones proactivas.
Cabe resaltar que la empresa tiene un nivel de 4 fortaleza relativa en la utilización de la
herramienta SAP, teniendo como fortaleza la disponibilidad de la información para sus
ejecutivos para la toma de decisiones y la integración de la gerencia logística con el resto
de dependencias que conforman el supply chain. Tiene una buena calificación ya que
implementa el sistema SAP para la gestión de los almacenes.
Tiene un nivel de 4 fortaleza relativa, como fortalezas vemos que utiliza el sistema de
gestión MRP, su sistema de información tiene estándares internacionales, tiene su propia página
web con la cual apoya su mercadeo y tienen presencia en redes sociales como YouTube
Facebook y tweeter. Tienen un buen grado de integración con los sistemas de información.
Tienen automatizada la información del producto y materias primas en su sistema SAP. No están
presentes en un market place como Amazon o EBay.
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La empresa argumenta que cuenta con un sistema de Supply Chain, sin embargo presentan
debilidad en este. La calificación muestra que debe mejorar la red adaptativa a su línea de
productos, ya que sus operaciones de procesos estratégicos y operacionales son bajos, además de
que cuentan con una gran variabilidad, según el valor de la desviación estándar mostrada. La
coordinación entre proveedores de primer y segundo nivel debe mejorar para que facilite la
programación y control del suministro a sus procesos. Esto le será fácil a la empresa ya que
cuenta con un buen manejo de las TIC´s y con la operación del sistema SAP que le ayuda mucho
en el control, manejo y operación de inventarios. Actualmente se cuentan con alianzas con
terceros para la ejecución de operaciones logísticas, sin embargo, debe asegurarse de que se
garantice un excelente servicio al cliente. La implementación de programas de mejoras de
calidad, costos y oportunidades son muy importantes.
buen manejo de las bodegas de almacenamiento y control de rotación del producto. Es en estos
procesos donde se ven la mayoría de baches y grietas en la cadena de suministro. Esto por la
presencia de errores de despacho, inconsistencias en inventarios, reproceso por vejez, retrasos en
entregas por errores de picking, productos que no aparecen en stocks de inventario en el sistema
pues no han sido notificados por estadística (los estadísticos son los encargados de notificar la
producción empacada para que esta aparezca disponible en SAP como parte del inventario en
bodega y así pueda ser despachada). Todo esto lleva al desagrado en los clientes pues, a pesar
que los esfuerzos en el proceso de producción llevan a tener el producto a tiempo, el proceso de
despachos suele ser muy lento y retrasa la salida de los productos a sus destinos.
Alcance
Este proceso cubre desde la atención al cliente y toma de pedidos, solicitud de productos al área
de producción, recepción del producto terminado en bodega, almacenamiento, la generación de
Picking, facturación, preparación de pedidos, despachos en muelle y actualización de inventarios
físicos y teóricos, tanto inicial como final.
empacado), aquí también entra estadística, quienes se encargan de poner disponible el producto
en stocks del sistema SAP; gestores de pedido que se encargan de entregar los requerimientos del
cliente a logística de salida; despachos que se encargan de recibir el producto en bodega,
designarle puesto y posteriormente apoyar el despacho a cliente (auxiliar de bodega de
almacenamiento, montacarguistas de producción y bodega, coteros o braceros)
Beneficios
Tangibles Intangibles
Erradicación de errores en entregas Disminución de tiempos de entrega
Disminución de costos por disminución de Mejora sustancial de la imagen ante al
personal cliente
Disminución de horas extras Facilitar el trabajo para los colaboradores
Aumento del volumen de la operación Aumento de la ventaja competitiva
Disminución de pérdida de clientes por
Optimización en la utilización de bodegas insatisfacción en el servicio
Apoyo en toma de decisiones por
Rotación adecuada del producto (disminuye los información eficaz y accesible, actualizada
casos de reproceso por vejez) en tiempo real
Riesgos de implementación:
En términos de avance tecnológico, los beneficios de implementar TI en Solla siempre serán
mayores que los riesgos. Sin embargo, a fin de alcanzar el cumplimiento de los objetivos
estratégicos, es necesario contemplar y analizar detenidamente los riesgos en la implementación
de los diversos proyectos. En Solla, la implementación de las TI anteriormente descritas son los
siguientes:
• Capital humano sin el entrenamiento o capacitación necesaria para el uso de las TI: En
todo proceso de implementación se presentas resistencias al cambio. Si el personal no cuenta con
la capacitación y entrenamiento adecuado sobre la TI a implementar, se sentirá inseguro al
momento de hacer uso de la misma, lo cual no solo representa un riesgo para el proceso, sino que
también levanta resistencia en el recurso humano.
• Sistemas u operaciones no diseñadas para el uso de dicha TI: El fracaso en el uso de una
TI no se basa en su diseño como tal, sino que también puede depender del proceso u operación
en la que se vaya a acoplar. En Solla se han estandarizados todos los procesos productivos, lo
cual implica riesgo si no se adopta la TI propia para los mismos.
v. Seguimiento
BIBLIOGRAFIA
Catedras de innovacion empresarial Jose Gutierrez Gomez- Universidad EAFIT
http://www.eafit.edu.co/escuelas/administracion/emprendimiento-academico/bitacora-de-
innovacion/casos-catedra-de-innovacion/Documents/Solla.pdf
SOLLA SAS, Página Oficial (www.solla.com)
¿Por qué elegir SAP?, http://es.slideshare.net/OrekaIT/10-razones-sap-3
Gerencia de mercadeo, 3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc081.htm
Heredero, Carmen. Informatica y comunicaciones en la empresa:
https://books.google.com.co/books?
id=U0MXWtqjxtsC&pg=PA35&dq=tecnologias+de+informacion+en+empresas&hl=es
&sa=X&ved=0ahUKEwi6k-
uUzuzMAhWDHR4KHbcLC4cQ6AEIKDAA#v=onepage&q=tecnologias%20de
%20informacion%20en%20empresas&f=false (Consultado 08 de diciembre de 2019).
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