Estudio de Factibilidad Mochilas NERO

Universidad Tecnológica de Honduras
Licenciatura en Gerencia de Negocios
Elaboración y Evaluación de Proyectos
Estudio de Factibilidad
Para una Empresa de Elaboración de Mochilas Nero
Presentado Por: Ricardo Tejada Hernández
Número de Cta. 201310080009
Previa la opción del título de: Licenciado en Gerencia de

Negocios
Enero de 2017
Estudio de Factibilidad – Mochilas NERO 1 de enero de 2017
2
Autoridades Académicas
Presidente De La Junta de Asociados: Lic. Roger

Valladares
Vicerrector: Dr. Oscar Reyes
Director académico: Lic. Gloria Mejía
Director de carrera: Master Ada E. Torres
Asesor profesional: Lic. Patricia Montes
Asesor Técnico: Lic. Nahún Gerardo Salinas
Enero de 2017
3
CARTA DE APROBACIÓN
Siguatepeque, Comayagua 30 de febrero del 2017
Licenciada Gloria Patricia Mejía

Director de la Carrera de Gerencia de Negocios
Presente
E s t i m a d a : Master Ada E. Torres
Por medio de la presente hago constar que el trabajo
monográfico titulado Estudio de Factibilidad para la
empresa Mochilas NERO” realizado por el alumno
Ricardo Tejada Hernández , con número de cuenta:
201310080009, ha sido debidamente asesorado y revisado
por los suscritos, y cumple con todos los requisitos
necesarios para su respectiva aprobación.
Por consiguiente, queda a su consideración la fecha de la
defensa de la misma.
Atentamente,
Lic. Patricia montes Lic. Nahun Gerardo Salinas Díaz

Asesor Profesional Asesor Técnico
4
5
FRONTISPICIO
La única pared que puede detenerte es la que

creas en tu mente.
Recuerda siempre:
Todo lo puedo en cristo
Filipenses 4:13
6
DEDICATORIA
A mi hijo Ricardo Daniel Tejada López que es mi inspiración,
mi esposa Licda. Indira Josselin López Rodríguez quien es un
motor más a mi lado generador de fuerza y deseos de
superación, a mi madre por ser la que me regalo la
oportunidad de experimentar la vida.
7
AGRADECIMIENTO
Primeramente a mi Dios por darme la fuerza necesaria y dirigir
mi camino, a mi esposa Licenciada en Psicología Indira
Josselin López Rodríguez por su apoyo incondicional, a mis
hermanas Nydia Yenithza Tejada Hernández, Ana Lizeth
Tejada Hernández, mi hermano Carlos Roberto Tejada
Hernández por su apoyo durante todo este camino, a mi madre
María Obdulia Hernández meza que gracias a ella y sus
enseñanzas buscamos siempre por el camino correcto.
8
RESUMEN EJECUTIVO
En el siguiente informe se estudiará y verificará la factibilidad
de la producción y comercialización de las Mochilas NERO en
la ciudad de Siguatepeque, con los estudios siguientes a
realizar se determina la rentabilidad de la empresa. Estudio de
mercado, económico y financieros, por medio de estos
estudios se determina la factibilidad o no del proyecto
eliminando las interrogantes de la viabilidad del mismo.
Las Mochilas NERO son una buena oportunidad para el
mercado de Siguatepeque por su innovación distintiva, y tiene
un gran potencial para generar utilidades si se emplean todos
los recursos necesarios de la manera correcta, la inversión
para la implementación del proyecto no es tan elevada como
para no poder cubrir y recuperar la misma en los primeros
cinco años que son los más críticos que la empresa
enfrentara, se debe estudiar muy bien los canales de
distribución y comercialización, la mercadotecnia a utilizar
para llegar al mercado deseado y llegar con los menores
costos posibles, para maximizar los ingresos y las utilidades
de la empresa. De las ideas presentadas se tomó esta
Mochilas NERO por ser esta idea empresarial la que podría
hacer surgir un buen negocio propio que sea rentable y pueda
9
satisfacer las necesidades del mercado, pero también las del
propietario he innovador empresario.
Pero antes de continuar con los siguientes estudios se
analiza de manera profunda el mercado de Siguatepeque para
determinar la situación del producto en la zona, lo que
demostró una demanda insatisfecha que Mochilas NERO
cubrirá y aprovechará para cruzar las barreras que la industria
establece.
El análisis técnico que ayuda a ubicar la planta
productora entre los mejores lugares, garantizando el fácil
acceso para clientes, proveedores, colaboradores sin importar
el tipo de vehículo que estén usando, el tamaño de la planta
será según la necesidad de producción de igual forma el
mobiliario y equipo que se requiera.
En el análisis económico se tocará la parte económica y
financiera de la empresa para determinar la viabilidad y
factibilidad del proyecto evaluando cada uno de los riesgos
que puedan evitar que el proyecto sea factible.
El análisis administrativo es esencial, pues al
seleccionar el personal idóneo que realizara las diferentes
labores se requiere una cantidad de pruebas que determinen
si están aptos y cuentan con la actitud para desempeñarse de
10
la mejor manera para ayudar al crecimiento de la empresa,
generando con esto el posicionamiento en el mercado.
En el análisis legal se debe indagar muy bien pues es
muy importante cumplir con cada uno de los requerimientos
legales para establecerse en el mercado, logrando así un buen
desempeño al momento de la realización de dicho estudio,
garantizando a cada uno de los clientes tanto internos como
externos que empresa les cumplirá con cada uno de los puntos
y cláusulas que establecen en el momento de contrataciones o
comercialización de las Mochilas NERO.
Con el análisis ambiental se determinará cada una de los
posibles daños que la empresa causaría al poner en marcha la
producción, pero más que esos es como funcionar de manera
responsable con la sociedad y mantener el ambiente igual o
mejor de cómo se encuentra.
11
INTRODUCCIÓN
En Honduras en especial en Siguatepeque se cuenta con un
clima tropical y muy cambiante, a pesar que solo se marcan
dos estaciones que son verano e invierno y por lo general las
lluvias se muestran en cualquier momento, se analiza la
población de Siguatepeque y se observa la costumbre y
necesidad de portar una mochila, y estas son usadas por gran
parte de la población, pero lo que el mercado ofrece no es lo
que la población demanda pues hay una necesidad de un
producto que pueda dar más de una función, en el caso de las
mochilas es cargar cualquier tipo de pertenencia que se pueda
acomodar dentro de la misma.
Por las razones antes mencionadas se analizó un
producto que pudiera dar esa utilidad, pero también un plus.
Mochilas NERO, una Mochila que tiene incorporada en uno de
sus compartimientos una chumpa impermeable que puede ser
usada en momentos de lluvia, y también utilizada en todo
momento cargando con las mismas capacidades que una
mochila tradicional.
12
Siguatepeque cuenta con una población grande de la
cual la mayoría usa una mochila para cualquiera que sea la
actividad que realiza, desde las escuelas, colegio, trabajo,
diversión, viaje entre otros. Lo que motiva a crear una
empresa dedicada a la confección de mochilas.
Mochilas NERO.
En el presente informe se realizó un estudio de factibilidad,
con el fin de definir la viabilidad del proyecto, tomado como
base una serie de procedimientos que garantizan el buen
desarrollo del estudio de factibilidad, en que se comienza
considerando datos muy generales como el marco teórico el
que incluye el marco contextual y conceptual, siguiendo con el
estudio de mercados que es muy importante para definir la
aceptación o rechazo del nuevo producto al mercado, se pasa
con el estudio técnico en el cual se indica el diseño y
distribución de la planta ubicación de maquinaria y equipo
entre otros, continuando con el estudio organizacional y legal
determinando la parte del talento humano a requerir para
desarrollar de mejor manera las actividades requeridas, y el
legal es una guía que indica la manera correcta de comenzar a
funcionar como una nueva empresa.
Siguiendo con el estudio económico que determina que
es muy importante pues aquí se determina la factibilidad del
13
proyecto, y luego se analiza el estudio financiero que es
indispensable para un inversionista y toda persona interesada
en el proyecto, pues aquí se determinan los indicadores que
muestra si es factible la inversión en el proyecto, concluyendo
con la evaluación social y ambiental, para medir los cambios
que la nueva empresa causa en el ambiente y en la sociedad.
14
ÍNDICE
CARTA DE APROBACIÓN ....................................................................................4

FRONTISPICIO...........................................................................................................5
DEDICATORIA............................................................................................................6
AGRADECIMIENTO ..................................................................................................7
RESUMEN EJECUTIVO ..........................................................................................8
INTRODUCCIÓN......................................................................................................11
ÍNDICE..........................................................................................................................14
ÍNDICE DE TABLAS ..............................................................................................18
ÍNDICE DE IMÁGENES .........................................................................................20
CAPÍTULO I GENERALIDADES .......................................................................22
1.1 OBJETIVOS................................................................................................22
1.1.1 Objetivo General .................................................................................22
1.1.2 Objetivos específicos ......................................................................23
1.2 Metodología de investigación .........................................................23
1.3 Limitaciones y alcances .....................................................................24
1.3.1 Limitaciones ..........................................................................................24
1.3.2 Alcances ..................................................................................................25
1.4 Justificación del estudio de factibilidad ..................................25
CAPITULO II SITUACIÓN PROBLEMÁTICA ..............................................26
2.1 Descripción del problema a investigar .....................................26
2.2 Descripción del tipo de industria .................................................27
2.3 Formulación del problema ................................................................33
CAPITULO III MARCO TEÓRICO ....................................................................34
3. Marco de Referencia ................................................................................34
3.1 Marco contextual ....................................................................................34
15
3.2 Marco conceptual o teórico ..............................................................34

3.3 Micro entorno de la industria ..........................................................35
3.3.1 Proveedores .......................................................................................35
3.3.2 Barrera de entrada .........................................................................37
3.3.3 Ingreso del consumidor ..............................................................38
3.4 Análisis de la industria .......................................................................39
3.4.1 Análisis FODA ..................................................................................39
3.4.2 Fortalezas ...........................................................................................39
3.4.3 Oportunidades ..................................................................................40
3.4.4 Debilidades ........................................................................................40
3.4.5 Amenazas ............................................................................................40
3.4.6 Estrategias para la industria ...................................................41
3.5 Clúster de la industria .........................................................................42
CAPITULO IV ESTUDIO DE MERCADOS...............................................................44
4. OBJETIVOS.......................................................................................................44
3.1 Objetivo General .....................................................................................44
3.2 Objetivos específicos ..........................................................................44
4.3 Descripción del producto ..................................................................45
4.3.1 Características .....................................................................................47
4.3.2 Metodología de investigación .....................................................47
4.3.3 La muestra ..............................................................................................48
4.3.4 Análisis de la demanda ...................................................................49
4.3.5 Variables que influyen en la demanda ...................................50
4.3.7 Calculo de la demanda ....................................................................52
4.3.8 Interpretación de los datos obtenidos ...................................54
4.4 Análisis de la oferta ..............................................................................64
4.4.1 Factores que influyen en la oferta ...........................................64
4.4.2 Análisis de los precios ...................................................................65
4.5 Análisis de la competencia ...............................................................66
4.5.1 Competencia directa e indirecta ................................................67
4.5.2 Características de los competidores ......................................67
4.5.3 Plan de mercadeo ...............................................................................67
4.5.4 Mercado meta ........................................................................................68
16
4.5.5 Objetivo y estrategia de mercado .............................................69

CAPÍTULO V. ESTUDIO TÉCNICO .................................................................71
5. OBJETIVOS.......................................................................................................71
5.1 Objetivo General .....................................................................................71
5.3 Localización de la planta ...................................................................72
5.3.1 Macro localización .............................................................................72
5.3.2 Evaluación de puntos .......................................................................74
5.3.3 Micro localización ..............................................................................75
5.4 Localización del punto de venta ....................................................75
5.5 Determinación del tamaño del proyecto ...................................77
5.6 Proceso de elaboración ......................................................................78
5.7 Identificación de la maquinaria, equipo y tecnología .......79
5.8 Identificación de materias primas y suministros .................83
5.9 Determinación de mano de obra directa ...................................84
5.10 Determinación del personal administrativo y de ventas
.....................................................................................................................................85
5.11 Distribución de la planta .................................................................86
5.12 Presupuesto de inversión en activos fijos ............................87
CAPÍTULO VI. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ...........................................88
6. OBJETIVOS.......................................................................................................88
6.1 Objetivo general ......................................................................................88
6.3 Tipo de estructura organizativa .....................................................89
6.4 Organigrama ..............................................................................................89
6.5 Descripción de puestos ......................................................................90
6.6 Manual de políticas y procedimientos ......................................120
6.7 Sistema de información gerencial ..............................................151
CAPÍTULO VII. ESTUDIO LEGAL .................................................................152
7. OBJETIVOS.....................................................................................................152
7.1 Objetivo general ..................................................................................152
7.2 Objetivos específicos .......................................................................152
7.3 Forma jurídica........................................................................................153
17
7.4 Pasos para constituir una empresa en Honduras ..............153

7.4.1 Aspectos gubernamentales ........................................................154
7.4.2 Aspectos municipales ....................................................................157
7.4.3 Aspectos empresariales ...............................................................160
CAPITULO VIII. ESTUDIO ECONÓMICO ...................................................161
8. OBJETIVOS.....................................................................................................161
8.1 Objetivo general ....................................................................................161
8.2 Objetivos específicos ........................................................................161
8.3 Proyección de ventas .........................................................................162
8.4 Determinación de ingresos .............................................................162
8.5 Determinación de costos .................................................................163
8.5.1 Presupuesto de materia prima ..................................................163
8.5.2 Presupuesto de mano de obra ..................................................164
8.5.3 Presupuesto de costos indirectos de fabricación .........165
8.5.4 Determinación de costo total de producción ...................165
8.5.5 Calculo de costos Pre operativos ...........................................166
8.5.6 presupuesto de gastos administrativos y ventas ..........167
8.5.7 Depreciaciones y amortizaciones ...........................................168
8.5.8 Capital de trabajo .............................................................................170
8.5.8 Plan de inversión inicial ...............................................................170
8.5.9 Gastos financieros ..........................................................................171
8.5.10 Estado de resultados proforma .............................................172
8.5.11 Presupuesto de caja proyectado ...........................................173
8.5.12 Balance general proforma ......................................................174
8.5.13 Razones financieras .....................................................................175
8.5.14 Punto de equilibrio .......................................................................177
CAPITULO IX. EVALUACIÓN FINANCIERA .............................................178
9. Objetivos...............................................................................................................178
8.1 Objetivo General ...................................................................................178
8.2 Objetivos específicos ........................................................................178
9.3 Flujo neto de efectivo ........................................................................179
9.4 Costo de capital ....................................................................................179
9.5 Valor presente neto (VPN) ...............................................................179
18
9.6 Tasa Interna de Retorno (TIR) .......................................................180

9.7 Índice de rentabilidad ........................................................................180
9.8 Periodo de la recuperación de la inversión descontada 180
9.9 Análisis de sensibilidad ...................................................................181
9.10 Análisis unidimensional .................................................................182
9.11 Resumen de los indicadores financieros .............................183
CAPITULO X: EVALUACIÓN SOCIAL Y AMBIENTAL ........................184
10. Objetivos.......................................................................................................184
10.1 Objetivo General .................................................................................184
10.2 Objetivos específicos ......................................................................184
10.3 Evaluación social ...............................................................................185
10.4 Contribución al producto interno bruto ................................185
10.5 Retorno monetario a la sociedad ..............................................186
10.6 Generación de empleo directo e indirecto ..........................186
10.7 Contribución al ahorro e inversión .........................................186
10.8 Contribución al medio ambiente ...............................................187
10.9 Certificación de procesos .............................................................187
10.10 Responsabilidad social empresarial ....................................188
CAPITULO XI:.........................................................................................................189
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...............................................189
11.1 Conclusiones ............................................................................................189
11.2 Recomendaciones ..................................................................................190
BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................191
19
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Características y beneficios -----------------------------------45
Tabla 2 Estimación de la demanda --------------------------------------50
Tabla 3 Estimación de la demanda insatisfecha ----------------52
Tabla 4 Proyección de ventas a cinco años -----------------------52
Tabla 5 Costo total de producción --------------------------------------65
Tabla 6 Presupuesto de publicidad -------------------------------------66
Tabla 7 Matriz de puntos ------------------------------------------------------73
Tabla 8 Cuadro de materia prima ----------------------------------------83
Tabla 9 Personal de producción ------------------------------------------84
Tabla 10 Personal administrativo y ventas -------------------------84
Tabla 11 Cuadro de activos fijos -----------------------------------------86
Tabla 13 Proyección de ventas ------------------------------------------161
Tabla 14 Determinación de ingresos ---------------------------------161
Tabla 15 Compra de materia prima ------------------------------------162
Tabla 16 Presupuesto de mano de obra ----------------------------163
Tabla 17 Presupuesto de costos ---------------------------------------164
Tabla 18 Determinación de costos ------------------------------------164
Tabla 19 Inventario final ----------------------------------------------------165
Tabla 20 Gastos pre operativos -----------------------------------------165
20
Tabla 21 Gastos de Administración ---------------------------------166
Tabla 22 Gastos de venta---------------------------------------------------166
Tabla 23 Depreciaciones----------------------------------------------------167
Tabla 24 Depreciaciones----------------------------------------------------168
Tabla 25 Amortizaciones ----------------------------------------------------168
Tabla 26 Capital de trabajo ------------------------------------------------169
Tabla 27 Plan de inversión -------------------------------------------------169
Tabla 28 Amortización del préstamo ---------------------------------170
Tabla 29 Saldos insolutos --------------------------------------------------170
Tabla 30 Estado de resultados ------------------------------------------171
Tabla 31 Presupuesto de caja --------------------------------------------172
Tabla 32 Balance General --------------------------------------------------173
Tabla 33 Razones financieras --------------------------------------------174
Tabla 34 Punto de equilibrio ----------------------------------------------176
Tabla 35 Flujo neto de efectivo -----------------------------------------178
Tabla 36 Costo de capital ---------------------------------------------------178
Tabla 37 Índice de rentabilidad -----------------------------------------179
Tabla 38 Periodo de recuperación -------------------------------------179
Tabla 39 Análisis de sensibilidad --------------------------------------180
Tabla 40 Análisis unidimensional --------------------------------------181
Tabla 41 Resumen de indicadores financieros -----------------182
Tabla 42 Retorno monetario a la sociedad -----------------------185
21
ÍNDICE DE IMÁGENES
Ilustración 1Determinación de la muestra --------------------------47
Ilustración 2 Análisis de la demanda ----------------------------------48
Ilustración 3 Variación de la demanda --------------------------------49
Ilustración 4 Calculo de la demanda -----------------------------------50
Ilustración 5 Cuestionario ---------------------------------------------------53
Ilustración 6 Cuestionario pregunta 1 --------------------------------54
Ilustración 10 Cuestionario Pregunta 5 ------------------------------58
Ilustración 11 Cuestionario pregunta 6 -------------------------------59
Ilustración 15 Macro localización ----------------------------------------71
Ilustración 16 Micro localización ----------------------------------------74
Ilustración 17 Punto de venta ----------------------------------------------75
Ilustración 18 Proceso de elaboración -------------------------------77
Ilustración 19 Máquina de arrastre --------------------------------------79
22
Ilustración 20 Máquina cortadora ----------------------------------------80
Ilustración 21 Cuchillo de corte caliente ----------------------------80
Ilustración 22 Máquina de punto -----------------------------------------81
Ilustración 23 Tijera de corte -----------------------------------------------81
Ilustración 24 Tijera corte de hilo ---------------------------------------82
Ilustración 25 Distribución de la planta ------------------------------85
Ilustración 26 Organigrama -------------------------------------------------88
Ilustración 27 Aspectos gubernamentales ------------------------153
Ilustración 28 Aspectos municipales --------------------------------156
23
CAPÍTULO I GENERALIDADES
1.1 OBJETIVOS
1.1.1 Objetivo General
Determinar mediante un estudio de factibilidad la
aceptación y rentabilidad de ingresar en el mercado de
Siguatepeque con un nuevo producto textil, que vendría a
mejorar la calidad de vida de las personas que utilizan
mochilas como un implemento indispensable para realizar
sus actividades laborales y/o estudiantiles.
1.1.2 Objetivos específicos
 Determinar la aceptación o rechazo del nuevo
producto, generando ideas y estrategias que permitan
la producción y el posicionamiento del mismo.
 Establecer una estructura organizativa que contenga el
talento humano más apto, para el logro de metas y
objetivos organizacionales.
 Explorar la posibilidad técnica y financiera del
proyecto.
 Determinar el impacto social y ambiental del proyecto
de inversión en el área Siguatepeque.
24
1.2 Metodología de investigación
Se realizará una investigación exploratoria para conocer
si las Mochilas NERO con chumpa impermeable son una
necesidad en el mercado, y si existe un producto similar
en el mercado de Siguatepeque.
Se procederá a realizar una investigación de campo
en centros educativos, centros comerciales y mercados,
para determinar si es una necesidad y comprobar la
aceptación o rechazo del nuevo producto en la zona.
Apoyando con esta información la realización del plan de
negocio.
Al mismo tiempo una investigación descriptiva que
determina también la realidad, de los perfiles los rasgos
más importantes como ser; precio, manera de
comercializar y promociones que se aplican en la
actualidad, todo esto se hace por medio de un
cuestionario que determina las características más
importantes para el consumidor final.
25
1.3 Limitaciones y alcances
1.3.1 Limitaciones
Las limitantes que tienen Mochilas NERO son una gran
cantidad de competidores, ya que al país entra grandes
cantidades de productos con funciones similares a las que
Mochilas NERO ofrece.
La cantidad de consumidores que se pueden acaparar
considerando la porción geográfica que abarca a Siguatepeque
que es el mercado que se toma como referencia, aunque a
mediano plazo se pretende cubrir una mayor cantidad de
población expandiendo el producto a las ciudades más
grandes como ser Tegucigalpa y San Pedro Sula y a largo
plazo incluso poder exportar Mochilas NERO.
También se debe considerar los ingresos, el alto costo
de la vida y las prioridades de la población.
1.3.2 Alcances
El propósito del proyecto es alcanzar a toda persona que
tenga la necesidad de usar una mochila, sin importar el uso
que le da a la misma, brindando un valor agregado único que
permita la confianza y satisfaga la necesidad en su totalidad
sus expectativas.
26
1.4 Justificación del estudio de factibilidad
La razón principal de que justifica este estudio es conocer la
factibilidad del mismo, considerando la inversión que se
requiere para la implementación y al mismo tiempo considera
la gran necesidad que hay en la zona, gracias a los cambios
climáticos que afectan de manera directa a las personas que a
diario hacen uso de una mochila y que están expuestos a los
daños causados por las fuertes lluvias que sorprenden de
manera inesperada.
Las Mochilas NERO serán el fin del problema que viven
los portadores de mochilas pues si hay lluvia la solución y
protección está en la misma mochila sin tomar mucho espacio
y lo mejor sin necesidad de cargar otro accesorio que
imposibilita para moverse fácilmente.
Actual mente el mercado local no cuenta con una
mochila que brinde servicios como los que brindan Mochilas
NERO, lo que abre las puertas y facilita entrar al mercado y
esa es la causa fundamental para la realización de los
estudios correspondientes y determinar si la implementación
del mismo es rentable o no.
27
CAPITULO II SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
2.1 Descripción del problema a investigar
Es importante reconocer que hay una gran variedad de
mochilas en el mercado, y aunque sean impermeables
solo protegen lo que la mochila lleva en su interior.
Dejando vulnerable al agua lluvia al portador. Es esa la
razón del surgimiento de Mochilas Nero que aparte de
proteger el contenido que porta también protege a su
portador, pues sale de uno de los compartimientos un
capote protector que funciona como una mochila y chumpa
contra el agua.
Mochilas NERO, la oportunidad que el mercado
esperaba. ¿Es factible la creación de la compañía
Mochilas NERO?
28
2.2 Descripción del tipo de industria
Las bolsas han sido usadas por el hombre desde la
prehistoria, para cargar sus pertenencias, los materiales que
solían utilizar eran; pieles, hojas grandes, vejucos, bambú
entre otros. Para hacer bolsas con tirantes que se podían
acomodar en la espalda y cargar fácilmente, llamadas hoy en
día (mochilas) y se le da un sinfín de usos, como cargar sus
alimentos, ropa y herramientas, para realizar diferentes viajes
como ser trabajo, placer y estudio.
El uso que se le daba a las bolsas anteriormente era el
de almacén de carga que facilitaba a la persona que las
portaba a cargar mayores cantidades y de una manera más
fácil y así podía viajar y usar sus manos en otras actividades a
la vez que cargaban algo. Pero lo lamentable es lo que ha
impulsado el crecimiento y las necesidades de usar una
mochila fueron las guerras y se ha marcado desde el siglo
XVIII, por los avances que se implementaron en lo
correspondiente a materiales de elaboración y capacidades de
carga, [ CITATION Ecu161 \l 3082 ] Pues era algo que tenían que llevar
en su espalda todo el tiempo con el propósito de sobrevivir
con lo que cargaban dentro de las mismas y a su vez tener las
manos libres para usar cualquier tipo de arma y poder atacar y
defenderse del enemigo. Algo que también surge de las
29
guerras, son los depósitos que se elaboraban de acuerdo a lo
que el soldado portaba y facilitaba la extracción sin poner en
riesgo todo lo que cargaba.
La forma como se evoluciona con las mochilas es
analizando las necesidades del hombre, en el caso de las
estructuras de las mochilas que se adaptan cada día más a la
anatomía humana. [ CITATION Lam11 \l 3082 ] Y de allí surgen los
modernos sistemas de suspensión y regulación que ayudan a
que su uso y portabilidad sea más complaciente.
Las mochilas como se conocen hoy en día, no son nada
parecido en su apariencia física a las que se confeccionaron
por primera vez, pero con el paso del tiempo solo se han
mejorado; el estilo de las mismas, el uso que se le da, y el
tipo de material del que están hechas, se elaboran mochilas
para cada actividad en específico, entre ellos están, el uso
estudiantil en todos los niveles, portadoras de equipaje de
viajes, placer, campamento y negocios. Y son muy usadas por
la facilidad de portarlas.
Los materiales que se han usado anteriormente en la
prehistoria son pieles de diferentes animales, y desde
entonces han venido cambiando para mejorar su portabilidad y
estilo. En la historia solo se conocía como una bolsa con dos
cordones que se cruzaban entre ellos mismos para facilitar la
30
carga de la misma, [ CITATION Lam11 \l 3082 ] Pero como todo está
cambiando y cada vez los seres humanos son más exigentes,
hoy se pueden usar diferentes materiales y hasta se les puede
hacer compartimientos con cierres para que el contenido de
estos no se mezcle entre sí, el material cambia según cambian
los gustos de las personas que prefieren las mochilas para
cargar sus pertenecías.
Antes se usaban pieles, después lonas, telas de algodón
entre otros. Hoy se utiliza material sintético, plástico, fibra y lo
último materiales a prueba de bala.
Hoy en día los materiales que se están usando son tan
novedosos que se puede hacer cualquier tipo de mochila y con
grandes ventajas, como ser; impermeables, resistentes,
durabilidad, mayores espacios y de peso ligero. El tipo de
costura ya no basta con pasar por las máquinas cosedoras, en
la actualidad se trabaja con máquinas que costuran y sellan a
vapor para evitar que el agua pase y dañe lo que se lleva
dentro de la misma.
Las mochilas pueden ser usadas por cualquier persona,
no importa el género, raza, edad o la clase. Todos pueden
usar una en cualquier momento de su vida y lo más importante
que se pueden encontrar en el mercado y en el mundo entero,
pues se han vuelto una necesidad para la sociedad.
31
Hoy en día se pueden encontrar una gran cantidad
mochilas y entre ellas se mencionan las más comunes.
Mochilas de espalda: Las mochilas que se ajustan con
más facilidad al cuerpo y por sus tirantes que se pasan por los
hombros para tener una carga más balanceada y lograr un
equilibrio, por sus espacios muy bien compartidos son una
excelente opción para uso escolar, hacer viajes de diferentes
tipos entre otros usos que se les podría dar.
Mochilas con llantas: En ocasiones toca cargar muchos
libros u objetos que son demasiado pesados, esta sería una
muy buena opción si se tiene que ir a la escuela, al trabajo o
de viaje, pero lo que se lleva es muy pesado, la mochila con
ruedas es bien práctica pero se usa poco porque la mayoría de
estas fueron usadas cuando eran niños(as) y suelen recordar
burlas u otros malos momentos usando estas mochilas,
aunque esta sea una de las mejores opciones pues no se lleva
demasiado peso sobre la espalda, simplemente se tiene que
halar con una mano y allí se llevan las cosas
Bolsos: Si la intención es lucir casual, cargando una
mochila que no parezca mochila esta es la solución, un
elegante bolso cruzado, y existen una gran cantidad de estilos
y colores con una variedad de materiales que pueden ser
utilizados para su confección con el único inconveniente que si
32
es demasiado peso puede causar dolor de espalda e
incomodar en el hombro pues todo el peso recae sobre un
hombro.
Bolsos de mano: Otro estilo de bolso con un diseño
práctico y de apariencia sencilla, pero eso no lo hace un bolso
poco agradable a la vista o tener un diseño indeseado. Con
características muy similares al anterior, se puede elaborar
con un sinnúmero de materiales y lo más agradable a las
mujeres es que ellas mismas pueden hacer estampados si
deseen sobre su bolso, se puede usar; tela, plástico, cuero,
sintético entre otros.
La industria textil que desde el comienzo se preocupó
por proteger al hombre de las lluvias, [ CITATION Cla09 \l 3082 ] Y la
forma como se hacía era confeccionando capas y protectores
para la cabeza que eran de materiales impermeables, entre
ellos están las hojas de plantas de gran tamaño que fue la
primera opción, luego siguieron con el cuero que era sacado
de los animales que era también repelente al agua, también
usaban cebo y aceite para encebar telas y eso las hacia
impermeables, y así podían hacer prendas que se pudieran
usar cundo lloviera.
33
Pero con el descubrimiento de américa latina todo dio un
gran giro pues ellos tenían la solución al problema de las
lluvias.
Antes de que existiesen los shoppings, mucho antes, los
hombres primitivos confec cionaban capas y
cubrecabezas que repelían el agua, tejían hier bas céreas
y hojas, y cosían tiras de cuero animal engrasado. Las
capas impermeables fueron cambiando de una cultura a
otra. Los antiguos egipcios enceraban el lino y aceitaban
el papiro. Los chinos barnizaban y lacaban papel y seda.
Pero fueron los indios de Sudamérica (¡sí, los nuestros!)
quienes encontraron el quid del asunto. Cuando en el
siglo XVI los exploradores españoles llegaron a América
observaron que los nativos recubrían sus capas y
mocasines con una re sina blanca procedente de un árbol
local: "Hevea brasiliensis". Se trataba de una savia
blanca que se secaba sin dejar rígida la prenda
embadurnada pero que, al cabo de unas horas, se volvía
pegajosa. Los españoles la llevaron a España, con el
nombre de "leche de árbol", para que los científicos la
mejoraran. Pero fue recién en 1823, después de muchas
investigaciones fallidas en España y en Francia, cuando
el químico escocés Charles Macintosh se dio cuenta de
34
que el caucho natural se disolvía fácilmente en la nafta
de alquitrán de carbón, un líquido volátil y oleoso
producido por la des tilación "fraccionada" del petróleo.
Macintosh pegó al tejido capas de caucho tra tado con
nafta. Así nacieron las primeras prendas impermeables
que no tenían olor raro ni quedaban pegajosas al
secarse. Las llamaron "macintoshes" [CITATION cla161 \l 3082 ]
2.3 Formulación del problema
¿Tendrá la ciudad de Siguatepeque la población necesaria
para abrir las puertas a un nuevo negocio de producción de
mochilas? ¿Si es así? ¿Los ingresos serán lo suficiente como
para poder formar parte del mercado de Mochilas NERO?
¿Cuáles son las principales características que los
clientes consideran al momento de comprar una nueva
mochila?
35
CAPITULO III MARCO TEÓRICO
3. Marco de Referencia
3.1 Marco contextual
Mochilas NERO es una empresa que se dedicara a los
servicios de elaboración y comercialización de mochilas con
una chumpa impermeabilizante que ira dentro de uno de sus
compartimientos, con el propósito de brindar a quien la porte
la comodidad y confianza de utilizarla en cualquier época del
año sin importar el clima y sus amenazas.
Mochilas NERO se establece en Siguatepeque por sus
características tan marcadas en el comportamiento de los
pobladores, aprovechando el la economía y costumbres de la
zona, con la información que se recopilo en el estudio de
mercado se identifica que una gran mayoría de la población
usa mochilas y que por lo general las cambia con frecuencia
36
en ocasiones hasta tres veces al año, lo que motiva a la
empresa a seguir con la innovación y visión futurista, es
importante remarcar que la población cuenta con un poder
adquisitivo que fortalece el estudio.
Otra razón importante es que la zona no cuenta con una
empresa de este tipo en la ciudad de Siguatepeque, situación
que alienta y defiende la puesta en marcha de la empresa.
3.2 Marco conceptual o teórico
Una fábrica textil productora de mochilas de alta calidad e
innovación, elaborada de manera sistemática garantizando la
comodidad y buen servicio a todo aquel que desee contar con
una Mochila NERO.
Una empresa instalada con la maquinaria necesaria para
formar cada una de las partes de manera que el producto que
se brinde sea caracterizada por su calidad y que cumpla con
las necesidades de los clientes.
Con los diferentes estudios realizados se forman las
ideas de lo que puede resultar, y al finalizar cada uno de ellos
se aclaran las hipótesis previamente realizadas, en tema de
mercado se concluye que hay una aceptación del nuevo
producto y está respaldado con la recopilación y análisis de
los datos obtenidos, de igual forma con el estudio técnico y
37
financiero se comprueban y materialización de las propuestas
realizadas en la planeación del problema a investigar.
3.3 Micro entorno de la industria
En esta parte se analizará de manera directa las variables que
afectan de manera directa al producto, por ser los que más
pueden afectar o beneficiar la entrada de un nuevo producto al
mercado local, como ser las Mochilas NERO, en esta parte se
analizará de manera más profunda cada uno de las siguientes
variables; proveedores, barreras de entrada e ingreso del
consumidor.
3.3.1 Proveedores
Aquí se puede medir el poder que tienen los competidores en
la zona y en el producto en específico, las marcas que se
venden, de donde vienen esos productos y porque se ha
mantenido en el mercado. La mayoría de mochilas
comercializadas en Siguatepeque son provenientes de otros
países entre ellos; China, USA, Guatemala entre otros.
Se toman los antes mencionados como los competidores
a mayores escalas y más fuertes en el mercado de las
mochilas por ser los que importan mayor cantidad de mochilas
al mercado de Siguatepeque.
Los compradores están situados en todo Siguatepeque y
se pueden encontrar en los mercados, supermercados, tiendas
38
de prestigio, casas deportivas que son los lugares donde
compran mochilas la mayoría de los consumidores de
Siguatepeque.
Hoy en día se puede encontrar con más facilidad los
productos sustitutos, que son elaborados de manera artesanal
por pobladores de Siguatepeque, hacen bolsos de diferentes
telas que, y han tenido aceptabilidad por el mercado femenino,
son más utilizados por sus diferentes tonalidades y estilos a
precios relativamente bajos, lo que los hace más atractivos
aún.
En cuanto al tema de la publicidad no es algo en que los
comerciantes de estos productos inviertan mucho, la
publicidad se la da el estilo de y la vinculación que el producto
tenga con productos similares y que personas importantes en
diferentes actividades usen ya sea en el deporte o en otras
áreas.
La habilidad del mercado no es la mejor, no hay un
patrón que indique la forma en que se les vende la idea a los
compradores, solo se dispone del producto, y no cuentan con
una estrategia bien elaborada para atacar al consumidor y que
este se vea atraído al producto de manera que quiera comprar
ese en específico por las características que se pueden
mencionar, dependiendo del estilo que se trate.
39
La comercialización se da de manera tradicional, el
producto se encuentra en los mismos lugares de siempre y no
hay sitios establecidos que se dedique a comerciar solo este
tipo de productos, tampoco cuentan con estrategias de ventas,
ni alianzas estratégicas con los institutos educativos para
promover las mochilas que se venden en todo Siguatepeque.
3.3.2 Barrera de entrada
Las barreras que se encuentran para entrar en los diferentes
mercados son elementos muy importantes que se tienen que
analizar muy bien, pero en el caso de la industria textil en
Siguatepeque no hay mucho de qué preocuparse, las razones
son porque no existen muchos negocios de ese tipo y que los
permisos para establecerse no son algo que no se puede
hacer, eso es en cuanto a las barreras legales, pero si están
las otras barreras como la de los gustos y preferencias por las
marcas que los consumidores ya tienen, las reacciones de los
distribuidores por la entrada de un nuevo producto distinto al
que ellos ya saben cómo comercializar.
La manera más eficiente de combatir estas barreras son
la planificación de canales de distribución estratégicos muy
bien definidos como para entrar con un producto sustituto que
satisfaga y ofrezca un plus al mercado de Siguatepeque
ofreciendo más que una mochila una Mochila NERO que tiene
40
las mismas funciones que una mochila tradicional pero que
cuenta con una chumpa impermeable que será de gran utilidad
en momentos de lluvias.
Con las ideas del nuevo empresario de donde nace este
estudio de factibilidad será más fácil la publicidad del nuevo
producto, siendo sangre nueva que mira el mercado de
Siguatepeque como un mercado potencial para ese tipo de
producto, se ofrecerán mejores alternativas al mercado e
innovación al mercado insatisfecho, ofreciendo sus valiosas
características que la hacen única en el mercado antes
mencionado y sus alrededores.
Se debe estar preparado para cumplir con la demanda
que el mercado exija y poder satisfacer sus necesidades en
cuanto al producto, para no acumular tanta demanda
insatisfecha, es muy importante cumplir con los contratos en el
tiempo establecido, pues de eso depende la seriedad que el
mercado le dé a la compañía.
3.3.3 Ingreso del consumidor
Para que el producto tenga éxito es necesario analizar el
ingreso per cápita del mercado meta que se haya considerado,
el crecimiento del mercado con referencia al gusto y
aceptación del producto, para poder alcanzar un punto de
41
equilibrio en los primeros años de la compañía ya que estos
son cruciales para el futuro de la misma.
Procurando un aumento en las ventas con el paso del
tiempo, alcanzando el punto de equilibrio, por la aceptación de
los clientes, y con el paso del tiempo más que un punto de
equilibrio, generar las utilidades deseadas.
3.4 Análisis de la industria
3.4.1 Análisis FODA
Con el diagnostico FODA se obtendrán los datos relevantes y
muy valiosos para poder determinar la situación de la industria
y de allí partir para generar las estrategias necesarias para
facilitar el ingreso de la nueva empresa a la industria que se
dirija que en este caso es la textil.
3.4.2 Fortalezas
1. Alta rotación de las mochilas
2. La confianza del consumidor
3. Una gran cantidad de intermediarios
4. Variedad de estilos
5. Rentabilidad
6. Precios competitivos
7. Mano de obra capacitada
8. Producto para las diferentes clases sociales
42
9. Ubicación geográfica
10. Oportunidad de empleo
3.4.3 Oportunidades
1. El crecimiento de la población usuaria de mochilas
2. Alianza con otras empresas(regalías)
3. Negociación de tratados de libre comercio
4. Crecimiento del mercado
5. El alto uso de las motocicletas
3.4.4 Debilidades
1. Los costos de las máquinas son altos
2. Fuga de información
3. Poca inversión en capacitación
4. Deficiencia en investigación y desarrollo
5. Poca publicidad
3.4.5 Amenazas
1. La competencia
2. Inestabilidad política
3. La economía del país
4. Barreras arancelarias
5. Recursos financieros insuficientes
6. Imagen del país debilitada
7. Falta de liderazgo empresarial
8. Ineficiencia aduanera
43
9. Poca cultura exportadora
10. Poco conocimiento de su mercado y sus clientes
3.4.6 Estrategias para la industria

F Fortaleza Amenazas
O
D
A
Oportunidades  Hacer alianzas con las Aprovechar los tratados

empresas locales para de libre comercio para
vender sus mochilas a poder sacar el producto
precios económicos y del país, exportando
que las empresas las generar mayores
usen en bandeos ingresos y aprovechar el
promocionales (F1, uso de las motocicletas
O129). en otros países, y el
 Diseñar mejores crecimiento poblacional.
procesos de producción (O3,6,4 A9,3,7)
de manera que Analizar el mercado para
aprovechen al máximo y enfocarse en la
los recursos tecnológicos demanda insatisfecha,
y humanos, produciendo publicitarse con los
grandes cantidades y ciclistas y motociclistas
buscar las exportaciones para dar a conocer los
como otro mercado productos. (A10,1 O1)
alternativo. (F6,7,8,
O5,6)
Debilidades Capacitando el personal Poniendo en práctica las

de ventas y mejorar en exportaciones se
44
I.D. Establecer alianzas aprovecha el cambio de

con ciclistas y la moneda, y se saca el
motociclistas, para costo de producción
publicitar los productos, aprovechando al máximo
para salir del mercado la maquinaria e
hondureño y ofrecer el invirtiendo en publicidad,
producto en otros países, para mejorar la imagen
mostrando la cualidad y del producto y que pueda
características, utilizando ser más cotizado en el
la creatividad y los mercado textil hondureño
precios competitivos, y extranjero. (D1,2,5,6
mano de obra A1,69)
capacitada.
(F4,5,6,7 D3,56,7)
3.5 Clúster de la industria
Empresas relacionadas: Zippers de Honduras, una empresa
que provee productos semí elaborados como ser los zippers
que se utilizan en cada uno de los compartimientos de las
Mochilas NERO. Y estos son una necesidad para la
elaboración de cada una de las Mochilas NERO, pues para
elaborar una mochila con estas características los zippers son
un producto indispensable que sin ellos no se puede dar
finalidad exitosa a las Mochilas NERO.
Empresas de apoyo: la ENEE, Bancos, Cooperativas,
Aguas de Siguatepeque, la Cámara de Comercio, tiendas
dedicadas a la comercialización de estos productos, las
empresas antes mencionadas son el apoyo que Mochilas
NERO necesitaría para poder entrar en el mercado pues entre
ellos se encuentran los servicios básicos que toda empresa
45
necesita para funcionar, como ser el agua, la energía eléctrica
financiamiento para montar la empresa y al mismo tiempo la
oportunidad de estar en constante capacitación.
Empresas de la industria : Las tiendas, mercados,
supermercados, pues ellos son la competencia indirecta que
Mochilas NERO tendría en la zona, siendo ellos la mayor
competencia en la comercialización de mochilas, no son los
que las elaboran, pero si son los que más mueven el comercio
de este producto en específico, las sastrerías, modistas y
todos aquellos que se dedican a la costura, ya que ellos
también se consideran competencia pues de manera artesanal
elaboran mochilas para los clientes que prefieren lo hecho en
la zona, Siguatepeque.
46
CAPITULO IV ESTUDIO DE MERCADOS
4. OBJETIVOS
3.1 Objetivo General
Explorar mediante un estudio de mercado la viabilidad que
pueda tener la creación de una fábrica de mochilas en la
ciudad de Siguatepeque analizando cada una de las variables
que puedan interferir en la creación de las Mochilas NERO.
3.2 Objetivos específicos
 Determinar si existe una demanda insatisfecha en el
mercado de las mochilas en Siguatepeque.
 Una vez determinada la demanda analizar la aceptación o
rechazo del nuevo producto en el mercado propuesto.
 Extraer la mayor información posible del mercado al que
se dirige las Mochilas NERO.
47
4.3 Descripción del producto
Las Mochilas NERO son un producto innovador, que está
diseñado para dar al cliente una opción más que las mochilas
tradicionalmente han dado a los usuarios de las mismas, las
Mochilas NERO están diseñadas para cargar lo que el portador
desee con las mismas funciones de las mochilas tradicionales,
pero con una característica muy distintiva, ya que trae en uno
de sus compartimientos una chumpa impermeable que no se
ve ni quita espacio a la mochila, por la calidad de la tela con
que se elaborará, pero si el portador es sorprendido por una
tormenta inesperada el fácilmente puede sacar la chumpa que
lo cubrirá a él y las pertenencias que lleve consigo.
Las medidas de las Mochilas NERO serán de 18
pulgadas de largo, 14 pulgadas de ancho y 6 pulgadas de
profundidad que es la medida donde se puede acomodar una
48
buena cantidad de libros, cuadernos, ropa, herramientas o
cualquier cosa eso dependerá del uso que se le vaya a dar,
este es un producto muy duradero lo que ayuda a mantener un
equilibrio en el bolsillo de los clientes, y se puede ubicar entre
los bienes especiales, por su característica y es eso lo que
genera el interés en el cliente por tratar de adquirir la Mochila
NERO. Con el propósito de mantenerse como un bien
industrial y que por su elaboración se puede agrupar entre la
materia prima por el proceso que se les da a sus
componentes, materiales y partes manufacturadas como el hilo
que es una materia prima que no puede faltar, ya que sirve
para unir las partes y también para la elaboración de las
mismas telas de las cuales se elaborarían las Mochilas NERO.
Mochilas NERO se representarán con el siguiente lema y
logotipo.
“Mochilas NERO el placer de ver la lluvia caer”
4.3.1 Características
Tabla 1 Características y beneficios
49
Las mochilas NERO son la mejor opción de compra para los
usuarios de mochilas en la zona de Siguatepeque y esto es
gracias a las características y beneficios antes mencionados.
4.3.2 Metodología de investigación
Se realizará una investigación exploratoria para conocer
si las Mochilas NERO con chumpa impermeable son una
necesidad en el mercado, y si existe un producto similar
en el mercado de Siguatepeque.
Se procederá a realizar una investigación de campo
en centros educativos, centros comerciales y mercados,
para determinar si es una necesidad y comprobar la
aceptación o rechazo del nuevo producto en la zona.
Apoyando con esta información la realización del plan de
negocio.
Al mismo tiempo una investigación descriptiva que
determina también la realidad, de los perfiles los rasgos
más importantes como ser; precio, manera de
comercializar y promociones que se aplican en la
actualidad, todo esto se hace por medio de un
cuestionario que determina las características más
importantes para el consumidor final.
50
4.3.3 La muestra
A continuación, se presenta un cuadro que representa la
población que se vería involucrada en el estudio de
mercado para determinar la factibilidad del proyecto que
en este caso es una población de 26,534 habitantes que
representa la PEA (población económicamente activa),
tomando como base de estudio, la zona urbana y peri-
urbana, con datos obtenidos directamente de la
municipalidad de Siguatepeque.
Con este cálculo estadístico se establece el
porcentaje de error aceptable que da un 5%, con un nivel
de porcentaje estimado de 50% logrando un nivel de
confianza de 95%, con este método se determinó el
tamaño de la muestra efectiva a encuestar que dio un
total de 379 encuestados. Se elaboró un instrumento para
recopilar la información necesaria en el trabajo de campo,
(ver anexo 1) este total se aplicó de manera estratégica,
en universidades, colegios, instituciones financieras,
tiendas comerciales.
Con el propósito de tomar la muestra correcta que
para el caso es la PEA, y con esto alcanzar el más alto
nivel de confianza para la realización del estudio de
mercado de manera confiable y obtener datos fidedignos
51
que ayudaran a determinar la factibilidad del proyecto en
Siguatepeque.
Ilustración 1Determinación de la muestra
4.3.4 Análisis de la demanda
La demanda encontrada después de hacer el trabajo de campo
muestra los siguientes hallazgos, el 89% de la población
encuestada estaría de acuerdo en comprar la mochila y solo
un 11% de la muestra no le interesaría adquirir las Mochilas
NERO.
Ilustración 2
Análisis de la
demanda
52
4.3.5 Variables que influyen en la demanda
La muestra encuestada fue seleccionada de manera
estratégica para determinar la demanda esperada, y con la
cual se pretende trabajar, pero, aunque el estudio demuestra
que el 89% de la población compraría una Mochila NERO, no
se toma ese total por las siguientes variables a analizar; el
porcentaje de la población que no compraría las Mochilas
NERO porque ya no está interesado en una mochila, las
personas que comprarían una mochila de otro tipo (la
competencia), porque su poder adquisitivo disminuyo, hay una
mejor oferta en el mercado, porque no es de su agrado.
Ilustración 3
Variación de
la demanda
53
4.3.6 Proyección de la demanda

Tabla 2 Estimación de la demanda
Con los datos recopilados de la estimación de la demanda se
puede analizar la demanda insatisfecha, que se considera un
91% de la población encuestada insatisfecha, pero Mochilas
NERO no pretende cubrir todo ese mercado, por las diferentes
variables que se pueden analizar, entre ellas el porcentaje de
la población que no compraría las Mochilas NERO porque ya
no está interesado en una mochila, las personas que
comprarían una mochila de otro tipo (la competencia), porque
su poder adquisitivo disminuyo, hay una mejor oferta en el
mercado, porque no es de su agrado. Para determinar la
54
demanda real se pasará a analizar la siguiente grafica en el
cálculo de la demanda.
4.3.7 Calculo de la demanda
Ilustración 4 Calculo de la demanda
Para calcular la demanda real es necesario analizar la gráfica
anterior pues esa es la realidad que vive el mercado meta que
se pretende alcanzar, y demuestra que un 91% que serían 343
personas no están satisfechas y que estarían dispuestas a
comprar un nuevo producto que sea más novedoso como para
satisfacer sus exigencias. Y se procede a calcular en números
reales la demanda insatisfecha.
Tabla 3 Estimación de la demanda insatisfecha
55
Considerando este dato como la demanda real de
Mochilas NERO, para el primer año, y para los años siguientes
se calcula un 5% de crecimiento en la población según la
municipalidad de Siguatepeque, la aceptación del cliente,
competencia entre otros, para los siguientes cuatro años
proyectando de la siguiente manera.
Tabla 4 Proyección de ventas a cinco años
56
4.3.8 Interpretación de los datos obtenidos

Ilustración 5 Cuestionario
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

Actualmente se está trabajando en la clase de Formulación y Evaluación de Proyectos un
estudio de mercado para determinar la aceptación y factibilidad de un nuevo producto.
Mochilas con Chumpa Impermeable. La información obtenida se utilizará únicamente para
fines académicos e informativos.
Instrucciones:
Por favor conteste llenando de forma clara y sincera cada una de las siguientes
preguntas, marcando con una ´X´ la que considere más oportuna.
1. ¿Conoce usted fábricas en Honduras que se dediquen a la elaboración de mochilas?

SI NO Cuales ____________________________________________
2. ¿Ha utilizado usted mochilas que tengan otras funciones aparte de llevar sus
pertenencias?
SI NO
3. ¿Sabe si existen mochilas con chumpa impermeable para cubrirse en días de lluvia?
SI NO
4. ¿Le gustaría que su mochila tuviera una chumpa impermeable que lo proteja en
momentos de lluvia?
SI NO
5. ¿Compraría usted una mochila con chumpa impermeable?

SI NO
6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una mochila con chumpa impermeable?
a) De L.500.00 a L.650.00
b) De L.650.00 a L.800.00
c) Más de L.800.00
7. ¿Qué características le gustaría encontrar en una mochila?

a) Diseño c) Tamaño
b) Color d) Capacidad de peso
8. ¿Dónde prefiere comprar su mochila?

a) Mercado c) Tiendas
b) Supermercado d) Negocios exclusivos
9. ¿Con que frecuencia compra mochilas?
a) Una vez al año Ilustración 6
b) Dos veces al año Cuestionario
c) Tres veces al año pregunta 1
Graciaspor su colaboración
57
Ilustración 7
Cuestionario
pregunta 2
58
Ilustración 8 Cuestionario pregunta 3
59
60
Ilustración 10 Cuestionario Pregunta 5
61
62
63
64
4.4 Análisis de la oferta
La oferta está bien respaldada ya que la cantidad de Mochilas
NERO que se expondrán a la venta, es una cantidad pequeña
65
y que fácilmente se podrá producir y comercializar, lo que
servirá como un motor de arranque para que la empresa
demuestre al mercado que si tiene la capacidad de producción
como para satisfacer la demanda que el mercado exige.
4.4.1 Factores que influyen en la oferta
Son muchos los factores que influyen en esta etapa,
considerando las que tiene mayor complejidad para Mochilas
NERO, se reflexionó si era posible tener la parte de la
infraestructura donde funcionará la fábrica, pues hay que
considerar la serie de requisitos necesarios para poder poner
en marcha una empresa de este tipo, es muy importante
analizar el factor económico por la inversión y el tiempo de
recuperación, considerando los interese y el cumplimiento de
las obligaciones financieras.
La capacidad técnica, si las máquinas están a tiempo,
instaladas y listas para poder producir y terminar la cantidad
de mochilas demandadas, de esta manera poder asegurar la
producción y cumplimiento de la oferta al cliente.
4.4.2 Análisis de los precios
En esta parte se toma como referencia el estudio de mercado
previamente realizado, para fortalecer la fijación del precio.
Como muestra la siguiente gráfica, la mayoría de los
encuestados prefieren lógicamente el precio más bajo que
66
tienen como referencia el cuestionario utilizado, esto no quiere
decir que ese será el precio del producto, puesto que hay que
considerar todos los costos que implica la producción y
comercialización de las Mochilas NERO, los precios se
reflejaron de la siguiente manera: a). L.500.00 a L.650.00 b).
L.650.00 a L.800.00 y c). Más de L.800.00 después de analizar
lo antes mencionado se toma la decisión del precio de venta
que será de L.750.00 un precio razonable si se toma en cuenta
las características distintivas del producto, sabiendo que no
hay en el mercado algo igual y que será según el estudio un
boom en el mercado.
Y tomando como referencia el costo total de elaboración
y comercialización de las Mochilas Nero que es de.
Costo total de Producción
Tabla 5 Costo total de producción
67
4.5 Análisis de la competencia
La competencia son las fábricas de mochilas que hay en
Honduras, como ser; DIPROSA, Impro Honduras, Maknudo y la
Industria Militar.
Aparte de las empresas extranjeras que importan
mochilas de otros países que tienen una gran variedad de
mochilas que se muestran en el mercado y a precios bajos.
Se considera bastante fuerte por el tiempo que han
permanecido en el mercado y la aceptación que ha mantenido
por sus clientes lo que marca una línea un tanto difícil de
cruzar, pero no imposible ya que, si es cierto que llevan
muchos años en el mercado ofreciendo sus productos, pero
ese producto no muestra cambios, y es allí donde Mochilas
NERO atacará de manera directa para competir con
innovación, calidad y precio, tratando de entrar en la mente
del consumidor con las innovaciones en las mochilas.
4.5.1 Competencia directa e indirecta
La competencia indirecta está más esparcida aun, pues se
considera a todas aquellas tiendas, mercados, supermercados
y otras casas comerciales que se dediquen a la venta de
mochilas, y hay una cantidad grande de estos competidores,
68
pero, así como se les considera competencia podría
considerarse una oportunidad que se puede aprovechas para
comercializar el nuevo producto.
4.5.2 Características de los competidores
Hay una diferencia en los competidores y están separados
según es el mercado que cada uno de ellos ha definido,
segmentando el mercado según su preferencia. Entre ellos se
encuentra competidores de productos sustitutos que dan el
mismo uso, pero con opciones limitadas, competidores de
productos regulares y accesibles y los competidores de
productos exclusivos y estos se pueden apreciar fácilmente,
por imagen, espacios y forma de comercializar.
4.5.3 Plan de mercadeo
La forma como se va a mercadear el producto es mediante la
radio y televisión y se utilizará de manera continua durante los
Tabla 6 Presupuesto de publicidad
primeros tres meses, con anuncios en los horarios más
escuchados y más vistos que fueron seleccionados de manera
estratégica para llegar al mercado que compraría una Mochila
NERO, se usaran estos medios para comenzar y se
69
seleccionaron por ser los más efectivo para llegar al mercado
y entrar en la mente de los clientes potenciales.
Los anuncios se transmitirán en los horarios de mayor
rating mostrando en cada anuncio las ventajas de las Mochilas
NERO y la forma práctica de uso, en la radio se atacará de
manera continua para motivar al cliente potencial a visitar los
puntos de venta.
4.5.4 Mercado meta
El mercado meta para Mochilas NERO son los estudiantes en
edades de 13 a 18 años y toda persona que usa mochila para
transportar sus herramientas de trabajo, ropa, documentos
entre otros. Hay un número grande de la población de
Siguatepeque que utiliza mochila, también hay una
oportunidad un mercado potencial con las empresas, casas
comerciales, financieras, cooperativas, entidades bancarias,
ferreterías, supermercados, entre otros. Los mencionados
anteriormente forman parte de la PEA de la zona y también
son personas que necesitan una mochila todos los días para
realizar sus actividades laborales, por esas razones se toman
en cuenta al momento de contabilizar el mercado meta.
Tomando el escenario más pesimista habría un mercado meta
de 10,348 personas que comprarían una Mochila NERO siendo
este el dato para el primer año incrementando en un 8% para
70
los años venideros, y la forma como se le pretende hacer
llegar el producto al cliente final es formando alianzas con los
comerciantes de los mercados y tiendas que son los lugares
donde la muestra encuestada preferiría compra su Mochila
NERO.
Según los datos obtenidos se reportan que toda la PEA
devengan salarios desde L.5, 385.52 a L.8, 882.30 lo que
refleja las posibilidades y el poder adquisitivo de la población,
pues el precio de venta de las Mochilas NERO es de solo
L.750.00 un valor razonable por los servicios y calidad del
producto en relación a los de la competencia que andan entre
L.550.00 y L.800.00 pero son de materiales poco duraderos y
no cuentan con las características NERO.
4.5.5 Objetivo y estrategia de mercado
Los objetivos están enfocados en la mezcla de marketing con
las mejores estrategias para dar a conocer las virtudes del
producto y entran en la mente del consumidor haciendo que el
uso de las Mochilas NERO sea una necesidad, considerando
siempre el factor precio que es un elemento fundamental para
poder lograr la factibilidad del proyecto.
La plaza se determinó con los hallazgos en el trabajo de
campo y se toma la decisión de mover el producto por medio
de los mercados un 70% y el otro 30% sería en tiendas y
71
comerciales dedicados a brindar este tipo de producto. Con
respecto a la promoción se atacará de manera directa por la
radio y se buscaran alianzas con las empresas que tengan
más de diez empleados que estos requieran una mochila para
su trabajo, se les venderá la idea y las cualidades de las
Mochilas NERO, también se harán negociaciones en los
precios para motivar a la empresa a que use las Mochilas
NERO, para fortalecer la imagen de la empresa y con eso el
mercado se verá más atraído hacia el nuevo producto.
CAPÍTULO V. ESTUDIO TÉCNICO
5. OBJETIVOS
Especificar cada elemento que se relacione a los aspectos
técnicos necesarios para la consolidación de la planta y los
procesos de producción.
72
 Determinar la localización óptima del sitio donde se ubicará
la planta productora de Mochilas NERO.
 Definir el tamaño del proyecto, refiriéndose a los aspectos
de operación y producción.
 Determinar los recursos tecnológicos necesarios para la
producción.
 Cuantificar la necesidad de materia prima requerida para la
producción.
5.3 Localización de la planta
El proyecto se ubicará en la ciudad de Siguatepeque, en la
zona central del país con una ubicación geográfica
estratégica, pues está en el centro de las dos ciudades más
importantes de Honduras. (Tegucigalpa y San Pedro Sula)
5.3.1 Macro localización
Honduras es un país que se ubica en centro américa, con una
posición geográfica muy atractiva para realizar actividades
comerciales. Y la mayoría de comercio e industria se ubica en
73
Sam Pedro Sula y Tegucigalpa, siendo esta última su capital.
En la zona central del país se encuentra Comayagua, antigua
capital y Siguatepeque es una de las ciudades más
importantes del departamento.
Ilustración 15 Macro localización
Para determinar la mejor ubicación de la planta es
necesario analizar las posibles alternativas y mediante ese
análisis determinar cuál es la mejor, y por qué se consideró
esa opción como la más óptima para la colocación de la
planta.
Los posibles lugares para la instalación de la planta son:
Aldea El Porvenir en un solar de 500 (quinientas) varas
cuadradas con muy buen acceso se ubica exactamente el
74
kilómetro 3 (tres) carretera hacia la Esperanza 1 (uno) cuadra
al norte de la carretera principal.
Barrio Buena Vista un edificio de 700 (setecientos)
metros cuadrados de construcción, que fácilmente se pueden
acondicionar según la necesidad de la planta y está ubicado
cerca del kilómetro 1(uno) carretera hacia la Esperanza a 15
(quince) metros de la carretera principal.
Y como tercera opción está el Barrio Santa Marta en un
edificio de 550 (quinientos cincuenta) metros cuadrados de
construcción con un excelente acceso para todo tipo de
vehículos, que se puede reacondicionar de acuerdo a las
necesidades del proyecto, se ubica a 2(dos) cuadras antes de
la intersección de la carretera CA5 y la carretera 21 de agosto
a orilla de la carretera.
Con esta información se parte para realizar la matriz de
puntos y así determinar cuál es la mejor opción para la
instalación de la planta de Mochilas NERO.
5.3.2 Evaluación de puntos
Los datos obtenidos muestran como la mejor opción la numero
1. Aldea El porvenir con la puntuación más alta de la matriz,
esto se debe a la ubicación, por la accesibilidad, seguridad,
costos bajos entre otros. Facilitando la toma de decisión en
75
cuanto a la ubicación de la planta. Se muestra a continuación
la ubicación específica de la misma.
Tabla 7 Matriz de puntos
5.3.3 Micro localización

Ilustración 16 Micro localización
76
La planta se ubicará en la Aldea El Porvenir en un solar de
500 (quinientas) varas cuadradas con muy buen acceso se
ubica exactamente el kilómetro 3 (tres) carretera hacia la
Esperanza 1 (una) cuadra al norte de la carretera principal.
Con acceso a todo tipo de vehículos y servicio de transporte
público que circulan cada 15 (quince) minutos,
5.4 Localización del punto de venta
Mochilas NERO, como se menciona anteriormente estará
ubicada en la Aldea El Porvenir, creando con esto una
necesidad extra de una oficina o punto de venta en una zona
más céntrica, para atender clientes y proveedores, se
procederá a rentar un espacio y acondicionarlo de acuerdo a
las necesidades y exigencias de los clientes. Con un surtido
de Mochilas NERO, listas para ser vendidas por unidad a
clientes que visiten la tienda y cantidades más grandes para
abastecer la necesidad de los clientes mayoristas. Se muestra
a continuación la ubicación exacta del punto de venta en la
ciudad de Siguatepeque en el nuevo edificio Plaza Lorenzo
1(una) cuadra al norte de la despensa familiar.
77
Ilustración 17 Punto de venta
5.5 Determinación del tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto se determinó en base a la producción
que el mercado de Mochilas NERO demanda, la capacidad de
producción de la planta y la cantidad de lempiras vendidos.
Mochilas NERO será una pequeña empresa, con una
inversión bastante grande, pero al mismo tiempo poco
personal administrativo y de producción, generando ventas
mayores a L.4, 000,000.00 (cuatro millones), para el primer
78
año. Funcionando siempre bajo los lineamientos de una
empresa grande por sus políticas y organización.
79
5.6 Proceso de elaboración
Ilustración 18 Proceso de elaboración
80
Tiempo total utilizado para la elaboración de 20 Mochilas
NERO es de 7:40 horas (siete horas cuarenta minutos),
tomando en cuenta que se estaría trabajando a una capacidad
de máquinas de un 30% y 50% a la capacidad del personal de
producción.
Considerando el periodo de aprendizaje en el proceso de
elaboración de las Mochilas NERO y manejo de las maquinas,
se mide el tiempo que tomaría la elaboración de una Mochila
NERO, que sería de 20 minutos hora maquina por mochila
elaborada y 37 minutos hora hombre por cada unidad
terminada y lista para la venta.
5.7 Identificación de la maquinaria, equipo y tecnología
A continuación, se detalla cada una de las máquinas y equipo
que serán necesarias para la elaboración de las Mochilas
NERO.
81
Máquina de triple arrastre con cañón trencillado
Excelente presentación de la puntada, y con una
presión constante y uniforme de puntada, con
modificación en la velocidad de la costura. Cantidad a
comprar 2(dos) máquinas. Costo: L.257, 180 por
unidad.
Ilustración 19 Máquina de arrastre
82
Maquinas cortadoras
Cortadoras individuales con capacidad de cortar hasta
4 pulgada, fácil de usar, con cortes de muy buen
acabado garantizando pocos desperdicios por malos
cortes. Cantidad a comprar 1(una) máquina. Costo
Unitario: L. 37,158
Ilustración 20 Máquina cortadora
Cuchillo de corte caliente
Ilustración 21 Cuchillo de corte caliente
Es una herramienta de
funcionamiento intermitente
adecuado para cortar tejidos
sintéticos, cincha, cables y
83
cuerdas. Cantidad a comprar 7 (siete) cuchillos. Costo
Unitario: L. 3,200
Máquina de una aguja de punto de pespunto de brazo
Esta máquina está diseñada especialmente para
costuras centrales y planas por su brazo plano.
Cantidad a comprar 4 (cuatro) máquinas. Costo: L.
151,580 por unidad.
Ilustración 22 Máquina de punto
Tijeras para cortar tela
Tijeras para corte de tela, para los cortes pequeños, estrechos
y especiales donde la máquina cortadora no llega, se
requieren 2 (dos) tijeras. Costo: L.850.00 por unidad.
Ilustración 23 Tijera de corte
84
Tijeras para corte de hilo

Una herramienta muy necesaria que no debe faltar en ninguna
maquina se requieren 7 (siete) unidades. Costo L.350.00 por
unidad.
Ilustración 24 Tijera corte de hilo
5.8 Identificación de materias primas y suministros
Las telas para las chumpas impermeables serán importadas de
Jiangsu, China. De la compañía, CHANSHU JINDAKNITTED
WARECO. Se compran en rollo, para tener más rendimiento en
cuanto al costo y el desperdicio de las mismas. El costo por
metro cuadrado es de $.43 que es equivalente a L.9.78
Las telas que se compraran para las Mochilas NERO son
de la más alta calidad, son telas de poliéster (tela Oxford) lo
que garantiza la resistencia y durabilidad de las Mochilas
85
NERO. Se comprarán a un precio de $1.48 el metro
equivalente a L.33.65
Las cremalleras se comprarán por rollo de 500
(quinientos) metros a un valor de $0.6 que es equivalente a
L.13.65 e incluyen 35 (treinta y cinco) agarres para las
cremalleras.
La esponja de espuma que se utilizara para rellenar los
soportes de las Mochilas NERO se comprarán en rollo de 300
(trescientos) metros a un valor de $.70 que es igual a L.15.92
Las hebillas se comprarán en paquetes de 500(quinientas)
unidades a un costo de $0.05 que equivale a L.1.14 (la tasa de cambio
utilizada es de L.22.75 por $1.00 y son importados de Jiangsu, China)
Tabla 8 Cuadro de materia prima
Cuadro de materia prima

Materia prima Medida Costo
Tela impermeable Metros L. 9.78
Tela oxford Metros L. 33.65
Cremalleras Metros L. 13.65
Esponja de espuma Metros L. 15.92
Hebillas unidad L. 1.14
5.9 Determinación de mano de obra directa
En esta parte se determina la cantidad de mano de obra
directa que el proyecto requiere, que para este caso son
necesarias 7 (siete) personas que estarán directamente en la
parte de producción uno en cada una de las máquinas.
86
En la siguiente tabla se muestra la cantidad de operarios
que tendrá la empresa en la planta de producción.
Tabla 9 Personal de producción
5.10 Determinación del personal administrativo y de

ventas
Tabla 10 Personal administrativo y ventas
87
5.11 Distribución de la planta
Ilustración 25 Distribución de la planta
88
5.12 Presupuesto de inversión en activos fijos
Tabla 11 Cuadro de activos fijos
89
Este cuadro representa el total de la inversión que
Mochilas NERO requiere para funcionar de manera correcta y
sin limitación en los recursos tanto económicos como
humanos.
CAPÍTULO VI. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
6. OBJETIVOS
6.1 Objetivo general
Determinar un bosquejo general y específico por el cual se
regirá la empresa, en cuanto a su organización y
procedimientos, para lograr un buen funcionamiento de la
planta de producción y comercialización de Mochilas NERO.
 Determinar la estructura organizacional y administrativa de
la planta de elaboración de Mochilas NERO.
 Diseñar un manual de políticas y procedimientos para cada
uno de los puestos.
 Elaborar los perfiles de puesto para garantizar un buen
recurso humano.
90
6.3 Tipo de estructura organizativa
Mochilas NERO contará con una estructura funcional, pues
cada área se le asigna una función determinada, tomando en
cuenta la variabilidad en funciones de cada puesto por estar
comenzando la empresa, pero según sea el crecimiento así
será el cambio para cada puesto, buscando la mejora
continua.
6.4 Organigrama
Ilustración 26 Organigrama
91
En la estructura organizacional se muestra todos los
puestos y sus diferentes niveles, cabe aclarar que en la parte
operacional son siete personas de los cuales seis son
operadores y uno es de corte y empaque.
6.5 Descripción de puestos
Descripción del Puesto Código GGN-001

Cargo: Fecha de Elaboración:
Gerente General Julio 2016
Fecha de Revisión:
Mochilas NERO Elaborado por: G.G.
Julio 2017
Departamento Administración
Personas en el Puesto 1
Jefe Inmediato Junta de socios
Puestos a su Cargo Todo el personal
Pago Máximo L.15,000.00
Relaciones del Puesto
Relaciones Internas: Todo el personal
Relaciones Externas: Instituciones bancarias,

proveedores y clientes
Objetivo del Puesto: Encargado de planificar,
organizar, dirigir, controlar, y analizar empresa.
Funciones del  Planificar los objetivos generales
Puesto y específicos de la empresa a
corto y largo plazo.
 Organizar la estructura de la
empresa actual y a futuro,
adelantándose a los cambios para
estar compitiendo constantemente
92
 Dirigir la empresa, tomar

decisiones en base a estrategias
bien definidas, supervisar y ser un
líder dentro de la empresa.
 Decidir respecto de contratar,
seleccionar, capacitar y ubicar el
personal adecuado para cada
cargo.
 Analizar los problemas de la
empresa en el aspecto financiero,
administrativo, personal, contable
entre otros.
 Atender y ofrecer a los clientes
información sobre nuestro
producto.
 Apertura y seguimiento de nuevos
clientes potenciales.
 Canalizar las necesidades del
cliente.
 Estimar las cobranzas de los
pagos para mantener informado al
departamento de administración.
 Elaborar los cálculos necesarios y
presentar cotizaciones a los
clientes.
 Otras funciones inherentes del
cargo.
93
REQUISITOS MINIMOS DEL PUESTO:
Licenciado en administración
Formación Académica:
de empresas o carreras a fin
 Manejo de Office
 Administración
 Finanzas
 Contabilidad
 Comercialización y Ventas.
 Manejo mínimo de dos
idiomas
 Facilidades de
Conocimientos y comunicación
Habilidades:  Gestor de problemas
 Capacidad de negociación
 Habilidades técnicas
inherentes al puesto
 Relaciones interpersonales
 Capacidad de planificación
 Capacidad de trabajar bajo
presión
Experiencia en cargos a fines

Experiencia Laboral: no menor a cinco años
Edad: 28-38 años
Sexo: Indiferente
Estado Civil: Indiferente
Jornada: Diurna
Disposición a Ciertas Cumplimiento del reglamento
Reglas: interno y el manual de
funciones y procedimientos de
94
la empresa, seguimiento a las

líneas de mando,
disponibilidad de tiempo.
Currículo vitae, titulo, 2
referencias de trabajo y 2
Documentos a
personales, hoja de
Presentar
antecedentes penales, tarjeta
de identidad.
Ética, responsabilidad,
Valores honradez, puntualidad,
Organizacionales liderazgo
Entrevista, prueba técnica,
Exámenes Exigidos
evaluación psicológica
95

Cargo: Fecha de
Jefe de Ventas Elaboración:
Julio 2016
Fecha de Revisión:
Julio 2017
Departamento Mercadeo y Ventas
Jefe Inmediato Administrador
Puestos a su Cargo Ninguno
Relaciones Internas: Gerente General, Asesor de
Ventas, Jefe de Producción y Aseo y Conserjería
Relaciones Externas: Clientes y empresas publicitarias

Objetivo del puesto: Es el responsable del
cumplimiento de metas de venta, de maximizar y
asegurar las ventas de los productos y servicios de la
empresa.
Funciones del  Colaboración con los
puesto departamentos de Producción y
Administración para establecer
precios y características
adecuadas de acuerdo a los
estándares de los clientes y la
competencia
 Conocimiento constante de la
competencia
 Investigaciones permanentes
del mercado
96
 Elaboración y control del

presupuesto del área
 Promover y realizar actividades
de venta y promoción tanto
local y foránea del producto
 Desarrollar las políticas de
ventas relacionadas con
precios, publicidad,
distribución, créditos y
servicios
 Mantener un archivo
actualizado de clientes locales
y foráneos conteniendo toda la
documentación relacionada con
las ventas.
 Coordinar todas las actividades
de campo encaminadas a
promocionar el producto y
servicio de la empresa.
 Gestionar los recursos
necesarios para cada actividad
promocional con los
departamentos
correspondientes.
 Elaborar proyección de ventas
mensuales.
 Elaborar planificación
quincenal
 Elaborar y presentar informes
quincenales sobre las ventas
del producto.
97
 Realizar medición de metas

mensualmente.
 Apoyo al diseño, formulación y
definición de nuevos proyectos.
 Servicio de postventa
 Gestor de quejas de clientes
 Elaboración, implementación y
seguimiento de estrategias
publicitarias para el mercadeo
del producto
 Creación de alianzas y
desarrollo de propuestas con
proveedores.
cargo.
Formación Licenciatura en Mercadotecnia o
98
académica: carreras a fines

 Elaboración de presupuesto
 Manejar mínimo dos idiomas
 Facilidades de comunicación
 Gestor de problemas
Conocimientos y  Buen negociador
Habilidades:  Habilidades técnicas
 Creatividad e innovación
presión
 Atención al cliente
 Manejo de objeciones
Experiencia Experiencia en cargos a fines no

laboral: menor a cuatro años
Edad: 26-45 años
Sexo: Indiferente
Estado civil: Indiferente
Jornada: Diurna
Cumplimiento del reglamento
interno y el manual de funciones y
Disposición a
procedimientos de la empresa,
ciertas reglas:
seguimiento a las líneas de
mando, disponibilidad de tiempo.
Curriculum vitae, titulo, 2
Documentos a referencias de trabajo y 2
presentar: personales, hoja de antecedentes
penales, tarjeta de identidad.
Valores Ética, responsabilidad, honradez,
Organizacionales puntualidad,
99
Exámenes Entrevista, prueba técnica,

exigidos: evaluación psicológica

Cargo: Fecha de
Jefe de Producción Elaboración:
Julio 2016
Fecha de Revisión:
Julio 2017
Departamento Producción
100
Jefe Inmediato Administrador

6 Operadores,
Puestos a su Cargo
1 Cortador/Empacador
Relaciones Internas: Gerente General, Jefe de Ventas,
Operador de Maquina, Cortador/Empaque y Aseo y
Conserjería
Relaciones Externas: Proveedores
Objetivo del puesto: Coordinar la elaboración de la

cantidad de producto necesario de acuerdo a las
proyecciones de ventas.
Funciones del  Colaboración con los
puesto departamentos de Marketing y
Ventas y Administración para
establecer precios y
características adecuadas de
acuerdo a los estándares de los
clientes y la competencia
 Elaboración y control del
presupuesto del área
 Comunicar de forma inmediata a
Gerencia General defectos
encontrados en el producto, los
componentes del mismo o la
maquinaria utilizada
 Supervisar que se dé un uso
responsable a la maquinaria y
101
materiales utilizados
 Planificación oportuna del
trabajo, para realizar las
entregas del producto en las
fechas establecidas
 Cumplir a cabalidad las políticas
de la empresa, respetando
medidas, componentes,
procesos, entre otros del
producto a fabricar
 Mantener la confidencialidad de
la manufactura del producto
cargo.
Formación Ingeniero Industrial o carreras a

académica: fin
Conocimientos y  Gestor de problemas
Habilidades:  Relaciones interpersonales
presión
 Manejo de procesos y
procedimientos
102
 Manejo de tiempos y
movimiento s
 Uso de la maquinaria a utilizar
 Conocimientos técnicos

laboral: menor a tres años
Edad: 25-35 años
Sexo: Indiferente
Jornada: Diurna
Disposición a
ciertas reglas:
Ética, responsabilidad, honradez,
Valores
puntualidad, rapidez,
Organizacionales
Confidencialidad
103

Cargo: Fecha de
Asesor de Ventas Elaboración:
Julio 2016
Fecha de Revisión:
Julio 2017
Departamento Mercadeo y Ventas
Jefe Inmediato Jefe de Ventas
Relaciones Internas: Jefe de Ventas
Relaciones Externas: Clientes

Objetivo del puesto: Responsable del cumplimiento de
metas de ventas establecido, servicios y atención al
cliente.
104
Funciones  Cumplir con la meta de ventas

del puesto establecida.
 Visitar constantemente a todos los

clientes que se le asignen o que capten
siguiendo un planeamiento establecido.
 Elaborar el informe semanal de visitas
realizadas, y del status de cada cliente.
 Mantener una agenda semanal de
ventas.
 Documentar todas las solicitudes del
producto de acuerdo a las políticas y
procedimientos de ventas definidos por
la empresa.
 Conocer por completo las ventajas
competitivas de la empresa con
relación a la competencia.
 Dar seguimiento a los clientes
potenciales y efectivos.
 Informar a sus clientes sobre los
problemas o requerimientos que se
presenten respecto al otorgamiento de
su pedido
 Estar al tanto de lo que ofrece la
competencia e informarlo al supervisor
del área.
 Ser un enlace entre la empresa y el
cliente.
 Participar en las jornadas de
capacitación y formación que otorga la
empresa, así como también en las
105
actividades promocionales que se

programa para apoyar en lo que se le
solicite relacionado con su función
como vendedor.
 Realizar trabajo de postventa.
 Responsable de manejar una cartera de
clientes
 Otras funciones inherentes del cargo.
Formación
Secundaria completa
académica:
 Facilidades de comunicación
 Gestor de problemas
 R e l a c i o n e s i n t e r personales
 Buen negociador
Conocimientos y
 Creatividad e innovación
Habilidades:
presión
 Atención al cliente
 Manejo de objeciones
 Conocimientos técnicos

laboral: menor a dos años
Edad: 21-35 años
106
Sexo: Indiferente
Jornada: Diurna
Disposición a
ciertas reglas:
Valores
puntualidad, rapidez,
Organizacionales
Confidencialidad, dinamismo
107

Cargo: Fecha de
O p e r a d o r d e M a q u i n a Elaboración:
Julio 2016
Fecha de Revisión:
Julio 2017
Jefe Inmediato Jefe de Producción
Objetivo del puesto: Elaborar de la cantidad de
producto necesario de acuerdo a las proyecciones de
ventas con la mayor calidad.
 Comunicar de forma inmediata al
encargado de Producción
defectos encontrados en el
Funciones del producto, los componentes del
puesto mismo o la maquinaria utilizada
 Dar un uso responsable a la
maquinaria y materiales
utilizados
108

trabajo, para realizar las
entregas del producto en las
fechas establecidas
producto a fabricar
la manufactura del producto
cargo.
Formación
Secundaria completa
académica:
 Condición física adecuada
 Manejo de maquinaria similar
Conocimientos y
Habilidades:
presión

laboral: menor a dos años
Edad: 22-35 años
Sexo: Indiferente
Jornada: Diurna
Disposición a Cumplimiento del reglamento
ciertas reglas: interno y el manual de funciones y
109

Valores puntualidad, rapidez,
Organizacionales Confidencialidad
Entrevista, Examen físico, prueba
Exámenes exigidos:
técnica, evaluación psicológica
Cargo: Fecha de
Cortador/Empacador Elaboración:
110
Julio 2016
Fecha de Revisión:
Julio 2017
Jefe Inmediato Jefe de Producción
Relaciones Internas: Jefe de Producción y Operador de
Maquinas
Objetivo del puesto: Cortar y empacar de la cantidad
de producto necesario de acuerdo a las proyecciones de
ventas.
Funciones del  Comunicar de forma inmediata al
puesto encargado de Producción
defectos encontrados en el
producto, los componentes del
mismo o la maquinaria utilizada
 Dar un uso responsable a la
maquinaria y materiales
utilizados
trabajo, para entregar el material
a los operarios en las fechas
establecidas para que las
mochilas puedan ser terminadas.
111

producto a fabricar.
la manufactura del producto.
 Empacar con sumo cuidado el
producto elaborado.
cargo.
Formación
Secundaria completa
académica:
 Condición física adecuada
 Manejo de maquinaria similar
Conocimientos y
Habilidades:
presión
Experiencia en cargos a fines no

Experiencia laboral: menor a dos años
Edad: 22-35 años
Sexo: Indiferente
Jornada: Diurna
Disposición a
ciertas reglas:
112

Valores puntualidad, rapidez,
Organizacionales Confidencialidad
Entrevista, Examen físico, prueba
Exámenes exigidos:
técnica, evaluación psicológica

Cargo: Fecha de
Aseo y Mensajería Elaboración:
Julio 2016
Fecha de Revisión:
Julio 2017
Personas en el 1
Puesto
Jefe Inmediato Gerente General
113
Relaciones Externas: Instituciones bancarias, casas

comerciales, proveedores, clientes
Objetivo del Puesto: Llevar a cabo actividades de

mantenimiento y realizar las actividades de conserjería
en general.
Funciones  Realizar y mantener, diariamente, la
del limpieza general de las oficinas de la
Puesto empresa y del mobiliario y equipo
correspondiente.
 Mantener en condiciones favorables de
uso, todos los materiales e implementos
de trabajo que le han sido asignados
para el desarrollo de sus actividades.
 Reportar a su jefe inmediato cualquier
irregularidad que se presente durante el
desarrollo de sus actividades, a fin de
que se tomen las medidas necesarias
para corregirlas.
 Realizar, periódicamente, limpieza en
ventanas, techos y paredes de las
instalaciones del área asignada.
 Mover y reacomodar el mobiliario,
equipo y accesorios que sea necesario
para el cumplimiento de sus funciones.
 Brindar apoyo en mensajería y
conserjería en general.
114
 Realizar los pagos de servicios públicos

 Distribuye y entrega la correspondencia,
cheques y documentos varios entre las
distintas dependencias a las cuales van
dirigidas.
 Traslada artículos de oficina de una
dependencia a otra, dentro de las
instalaciones de la institución.
 Limpia paredes, puertas, sanitarios,
lavamanos, vidrios, ventanales,
escritorios, muebles y accesorios de
oficinas.
 Suministra y coloca en sus respectivos
lugares: toallas, jabón, papel sanitario,
desodorantes y otros.
 Recoge, embolsa y coloca la basura en
sus respectivos depósitos.
 Encargado de la compra programada y al
por mayor de material de aseo.
 Otras funciones inherentes del cargo.
Formación Académica: Secundaria completa

 Materiales, herramientas y
equipos de limpieza
 Relaciones
Conocimientos y
interpersonales
Habilidades:
 Rapidez al realizar sus
funciones
Experiencia Laboral: Experiencia en cargos a
115
fines no menor a tres años

Edad: 21-35 años
Sexo: Indiferente
Jornada: Diurna
interno y el manual de
Disposición a Ciertas funciones y procedimientos
Reglas: de la empresa, seguimiento a
las líneas de mando,
Documentos a
personales, hoja de
Presentar:
antecedentes penales,
tarjeta de identidad.
Valores honradez, puntualidad,
Organizacionales rapidez, orden
Exámenes Exigidos:
116

Cargo: Fecha de
Seguridad Elaboración:
Julio 2016
Fecha de Revisión:
Julio 2017
Jefe Inmediato Gerencia General
Objetivo del Puesto: Es responsable del resguardo y
la seguridad de las instalaciones y las personas, tanto
empleados como clientes.
Funciones del  Hacer los servicios de guardia
Puesto que correspondan dentro de los
turnos que se le establezcan.
 Controlar las entradas y salidas
de los clientes.
 Custodiar la empresa a través de
rondas organizando la seguridad.
117
 Colabora con la prevención y

control de situaciones de
emergencia.
 Informa de inmediato sobre
cualquier situación de riesgo a la
administración.
 Registro de salida a los
empleados.
cargo.
Relaciones Externas: Clientes y proveedores
Secundaria completa, haber

cumplido con servicio
Formación Académica: militar
 Relaciones
interpersonales
Conocimientos y
 Agilidad visual y auditiva
Habilidades:
 Estabilidad emocional
Experiencia en cargos a
Experiencia Laboral: fines no menor a diez años
Edad: 35-45 años
Sexo: Masculino
118
Jornada: Diurna
Cumplimiento del
reglamento interno y el
manual de funciones y
Disposición a Ciertas
procedimientos de la
Reglas:
empresa, seguimiento a las
líneas de mando,
Documentos a Presentar: personales, hoja de
antecedentes penales,
tarjeta de identidad.
honradez, puntualidad,
Valores Organizacionales rapidez, orden
Exámenes Exigidos:
119
6.6 Manual de políticas y procedimientos
Propósito: Atraer de la oferta laboral candidatos para
cubrir aquellas vacantes disponibles en la empresa.
Alcance: Todos los candidatos para un puesto de trabajo.
Responsables: Gerente General y jefe de departamento
que requiere el reclutamiento.
Política:
1. Toda solicitud de personal deberá ser requerida por el
Gerente General o el Jefe del departamento donde
exista la plaza a cubrir.
2. Cuando se generen plazas se dará preferencia al cliente
interno, siempre que reúna los requisitos para la plaza.
3. En caso de no existir candidatos internos se realizará el
reclutamiento externo.
120
4. Para cubrir las plazas de reemplazo, tendrá que llevar
la autorización del Gerente General con el visto bueno
del Jefe del departamento solicitante.
5. Toda creación de una plaza nueva debe ser autorizada
por el Gerente General.
Concepto:
Reclutamiento es un conjunto de técnicas y
procedimientos que se proponen atraer candidatos
potencialmente calificados y capaces para ocupar puestos
dentro de la organización.
121
Descripción del procedimiento
1. Jefe del departamento.
1.1 El Jefe del departamento llena y envía la requisición
de personal.
2. Gerente General
2.1 Revisa la requisición de personal.
2.2 Verifica que sea necesario la creación de la nueva
plaza en el departamento solicitante.
2.3 Decide la necesidad de la nueva plaza. Si no la
aprueba termina el proceso.
2.4 Hace los anuncios correspondientes a la requisición
de la nueva plaza.
2.5 Comunica la Jefe del departamento de la decisión.
122
2.6 Revisan si existen internamente candidatos para la
nueva plaza. Si no hay candidatos pasa a la siguiente
fase.
2.7 Se inicia el reclutamiento externo, con el anuncio por
los medios más usados por la población de
Siguatepeque.
2.8 prepara el proceso de entrevistas a los candidatos
para después realizar el proceso de selección.
123
Diagrama de flujo
124
Forma RP-001
125
Instructivo de llenado formaRP-001

No. de
Referencia Titulo que identifica Instrucciones para su llenado
Indicar la fecha en que se presenta la
1
Fecha solicitud
2 Puestos al que aspira Nombre al puesto al que aspira
Sueldo mensual
3
deseados Indicar su aspiración salarial
4 Fotografía reciente Fotografía reciente del solicitante
Llenar la información indicada del

5
Datos personales solicitante
Anotar el número de cedula o pasaporte,

6
Documentación RTN e IHSS del solicitante
Anotar el nombre de los dependientes, así

7
Datos familiares como los de su edad y dirección
Escribir en orden ascendente los grados

8 académicos obtenidos, indicado con
Escolaridad primaria, secundaria, etc.
9 Referencias Personas que confían en el candidato
10 Firma Firma del solicitante
126
REQUISICION DE PERSONAL
No. 00
Firma: RP-001-2016
Fecha: _________________________________
Nombre del solicitante: _____________________________
Departamento solicitante: ___________________________
1. Información del puesto vacante
Nombre del puesto:
_____________________________________________
Nivel escolar: __________________________________________________
Estado civil: _________________________________ Sexo: ____________
Idioma: _____________________________________Porcentaje: ________
Conocimientos especiales: ______________________________________
Experiencia laboral: ____________________________________________
2. Otros datos
Objetivo del puesto: ____________________________________________
Objetivo de la solicitud: _________________________________________
(14)
Firma del solicitante
Instructivo de llenado forma RP-001-2016
127
No. de
1 Fecha
solicitud
Nombre de quien presente la Requisición de

2 Nombre del solicitante
personal
Indicar el nombre del departamento para el

3 Departamento solicitante
cual se solicita el personal
4 Nombre del puesto Escribir el nombre del puesto vacante
Indicar el nivel escolar requerido del

5 Nivel escolar
candidato a ocupar el puesto
6 Estado civil Anotar el estado civil del candidato al puesto
7 Sexo Anotar el sexo del candidato
Indicar el idioma que se requiere del

8 Idioma
candidato al puesto
Se refiere al porcentaje de dominio el idioma

9 Porcentaje
requerido
Conocimientos Detallar si fuera el caso, que conocimiento

10
especiales se requiere que tenga e candidato al puesto
Indicar el tiempo en cuanto a experiencia

11 Experiencia laboral
laboral debe tener el candidato
Señalar cuáles son las funciones principales

12 Objetivos del puesto
del puesto
Explicar si la requisición es para cubrir una
13 Motivo de la solicitud
plaza vacante o la creación de una nueva
Firma del Jefe de Departamento que

14 Firma del solicitante
presenta la requisición
128
Propósito:
Definir el proceso por medio del cual se determina
quiénes de los solicitantes de empleo, son los mejores
candidatos de acuerdo a los requerimientos del puesto,
para el cual se busca su contratación.
Alcances: Todos los candidatos para un puesto de
trabajo.
Responsable: Gerente General.
Políticas:
1. Para toda plaza vacante se seleccionarán como mínimo
dos candidatos.
2. Los seleccionados deberán cumplir con los requisitos
del puesto.
3. Se recurrida a un candidato externo, cuando no exista
la posibilidad de cubrir eficazmente la función mediante
una promoción o transferencia interna.
4. Todos los candidatos seleccionados deberán someterse
a los exámenes y pruebas psicométricas.
5. La selección deberá recibir el visto bueno del jefe del
departamento del área interesada para su contratación.
Conceptos:
129
Realización de exámenes que evalúan las aptitudes de las
personas, es decir, sus rasgos innatos que, de ser
descubiertos pueden ser transformados en habilidades. Se
pueden clasificar en: Estilos de comportamiento,
personalidad, coeficiente intelectual, factores de
personalidad, adaptación social y honestidad.
Selección de personal. Se refiere al procedimiento
mediante el cual la empresa busca identificar y escoger
los candidatos más idóneos para cubrir plazas vacantes.
130
Descripción del Procedimiento
1. Gerente General
1.1 Cita al candidato para realizar pruebas sicométricas.
1.2 Practica pruebas al candidato.
1.3 Revisión si el candidato aprobó.
1.3.1 Descartar y continuar con otro candidato.
1.4 Envía los candidatos que aprobaron su examen
psicométrico al gerente del departamento interesado.
2. Jefe de departamento:
2.1 Realiza entrevista o practica al candidato.
2.2 Tomara la decisión si el candidato aprobó o no, en
caso de no hacerlo notificar al Gerente de Recursos
Humanos.
2.3 Otorga visto bueno para su contratación.
1. Gerente General
1.5 Se procede a contratar.
131
Diagrama de Flujo
132
INSTRUCTIVO DE LLENADO FORMA SP-001-2016
No. de
1
Fecha solicitud
2 Puestos al que aspira Nombre al puesto al que aspira
3 Sueldo mensual deseados Indicar su aspiración salarial
4 Fotografía reciente Fotografía reciente del solicitante
Llenar la información indicada del

5
Datos personales solicitante
Anotar el número de cedula o

6
Documentación pasaporte, RTN e IHSS del solicitante
Anotar el nombre de los

7 dependientes, así como los de su
Datos familiares edad y dirección
Escribir en orden ascendente los

grados académicos obtenidos,
8
indicado con primaria, secundaria,
Escolaridad etc.
Referencia del candidato de personas

9
Referencias que confían en la persona.
10 Firma Firma del candidato
133
REQUISICION DE PERSONAL
No. 048
Firma: SP-001-2016
Fecha: _________________________________
Nombre del solicitante: _____________________________
Departamento solicitante: ___________________________
1. Información del puesto vacante
Nombre del puesto: _____________________________________________
Nivel escolar: __________________________________________________
Estado civil: _________________________________ Sexo: ____________
Idioma: _____________________________________Porcentaje: _________
Conocimientos especiales: ________________________________________
Experiencia laboral: _____________________________________________
2. Otros datos
Objetivo del puesto: _____________________________________________
Objetivo de la solicitud: __________________________________________
134
Instructivo de llenado forma SP-001-2016

No. de
1 Fecha Indicar la fecha en que se presenta la solicitud
Nombre de quien presente la Requisición de

2 Nombre del solicitante
personal
Indicar el nombre del departamento para el cual

3 Departamento solicitante
se solicita el personal
4 Nombre del puesto Escribir el nombre del puesto vacante
Indicar el nivel escolar requerido del candidato a

5 Nivel escolar
ocupar el puesto
6 Estado civil Anotar el estado civil del candidato al puesto
7 Sexo Anotar el sexo del candidato
Indicar el idioma que se requiere del candidato al

8 Idioma
puesto
Se refiere al porcentaje de dominio el idioma

9 Porcentaje
requerido
1 Detallar si fuera el caso, que conocimiento se

Conocimientos especiales
0 requiere que tenga e candidato al puesto
1 Indicar el tiempo en cuanto a experiencia laboral

Experiencia laboral
1 debe tener el candidato
1 Señalar cuáles son las funciones principales del

Objetivos del puesto
2 puesto
1 Explicar si la requisición es para cubrir una plaza

Motivo de la solicitud
3 vacante o la creación de una nueva
135
1 Firma del Gerente de Departamento que presenta

4 la requisición
Propósito:
Velar por la viabilidad de las ventas de la empresa, con la
intencion de maximizar las utilidades, y ganando clientes
gracias al buen desempeño del cargo.
Alcance:
Jefe de ventas y asesor de ventas.
Responsabe de la revisión:
Gerente General.
Revisión de la politica:
Cada año.
Politica:
1. Uso de las herramientas de marketing de manera
estrategica.
2. Colocacion del producto en los puntos de venta en el tiempo
establecido.
3. Cumplir con cada uno de los pedidos previamente hechos.
136
4. Motivar al equipo de ventas para incrementar el nivel de
desempeño.
5. Mantener el producto en las condiciones más optimas para
atraer al cliente.
6. Hacer revisiones de calidad de forma periodica garantizando
la nitidez del producto.
7. Asegurarse de no tener devoluciones por errores de
asesoria o mala comunicación.
8. Garantizar el pago del producto que salio de la tienda.
9. Hacer promociones y alianzas con empresas para promover
las ventas.
10. Definir la publicidad, abarcando la mayor cantidad de
receptores, logrando una rapida penetración en el
mercado.
Concepto:
Ventas; hacer todo lo necesario para ponerla mayor cantidad
de producto en el mercado como sea posible, ayudando a
alcanzar el punto de equilibrio y en poco tiempo generar
utilidades.
137
Descripcion del procedimiento
1. Jefe de ventas
1.1 Poner a disposicion del cliente, el producto
1.2 Capasitar el personal bajo su cargo
1.3 Facilitar al personal de ventas las herramientas necesarias
para agilizar el proceso de ventas.
1.4 Promover el producto en los diferentes medios
1.5 Cumplir con las estandares de calidad
1.6 Distribuir el producto de manera eficiente
138
Flujograma de procesos
139
Propósito:
Realizar de manera agradable y correcta la atención al
cliente, de esta forma generar confianza y preferencia por
parte de los clientes al momento de la compra.
Alcance:
Todos los clientes de Mochilas NERO.
Responsable de la revisión:
Gerente General
Revisión de la política:
Cada año
Política:
1. Crear satisfacción en los clientes por el buen trato del
colaborador.
2. La atención al cliente comienza desde el conserje
hasta el Gerente General.
3. El cliente debe ser recibido con amabilidad agrado y
generar confianza.
4. Los colaboradores son responsables de no hacer sentir
a los clientes “como un cliente más.” Si no realizar
relaciones personalizadas.
5. Es responsabilidad de los colaboradores velar por un
servicio personalizado.
140
6. Todos los clientes deben ser tratados con respeto
durante la venta sin hacer ningún tipo de
discriminaciones.
7. Todos los colaboradores deben ser responsables de
tener contacto con los clientes en el servicio post-
venta.
8. El proceso de atención al cliente debe ser por dos vías:
Líneas telefónicas, y presencial.
9. Poner en práctica los conocimientos adquiridos en
capacitaciones de atención al cliente.
10. Por su buen servicio generar preferencia por los
distintos vendedores.
Concepto:
Atención al cliente: Instrucciones dadas a los
empleados en cuanto a la forma en que se debe tratar
los clientes.
141
Descripción del procedimiento
1. Asesor
1.1 Recibe al cliente le da la bienvenida, poniéndose a la
orden en todo momento.
1.2 Le muestra al cliente el producto que le solicito.
1.3 Presenta diferentes opciones y precios.
1.4 Espera que el cliente decida.
1.5 El cliente realiza la compra.
1.6 Cobra el total.
1.7 Elabora factura para cobro.
1.8 Despide al cliente amablemente.
142
Flujo grama de procesos.
143
Forma VT-005-2016
FACTURA
Forma VT-005-2016
Instructivo de llenado forma VT-005-2016
144
145
Propósito:
Velar por la viabilidad de las ventas de la empresa, con la
intencion de maximizar las utilidades, y ganando clientes
gracias al buen desempeño del cargo.
Alcance:
Jefe de ventas y asesor de ventas.
Responsabe de la revisión:
Gerente General.
Revisión de la politica:
Cada año.
Politica:
11. Uso de las herramientas de marketing de manera
estrategica.
12. Colocacion del producto en los puntos de venta en el
tiempo establecido.
13. Cumplir con cada uno de los pedidos previamente
hechos.
14. Motivar al equipo de ventas para incrementar el nivel de
desempeño.
15. Mantener el producto en las condiciones más optimas
para atraer al cliente.
16. Hacer revisiones de calidad de forma periodica
garantizando la nitidez del producto.
146
17. Asegurarse de no tener devoluciones por errores de
asesoria o mala comunicación.
18. Garantizar el pago del producto que salio de la tienda.
19. Hacer promociones y alianzas con empresas para
promover las ventas.
20. Definir la publicidad, abarcando la mayor cantidad de
receptores, logrando una rapida penetración en el
mercado.
Concepto:
Ventas; hacer todo lo necesario para ponerla mayor cantidad
de producto en el mercado como sea posible, ayudando a
alcanzar el punto de equilibrio y en poco tiempo generar
utilidades.
147
Descripcion del procedimiento
2. Jefe de ventas
2.1 Poner a disposicion del cliente, el producto
2.2 Capasitar el personal bajo su cargo
2.3 Facilitar al personal de ventas las herramientas necesarias
para agilizar el proceso de ventas.
2.4 Promover el producto en los diferentes medios
2.5 Cumplir con las estandares de calidad
2.6 Distribuir el producto de manera eficiente
148
Flujograma de procesos
6.7 Sistema de información gerencial
Mochilas NERO contará con un software con el propósito de
controlar los diferentes movimientos que se realizarán, como
ser; control de inventarios, ventas, compras, cuentas por
pagar, cuentas por cobrar entre otros. Facilitando con este
149
sistema el mejor manejo y control de cada una de las
actividades antes mencionadas.
CAPÍTULO VII. ESTUDIO LEGAL
150
7. OBJETIVOS
Analizar cada una de las regulaciones que hay al momento de
establecer un nuevo proyecto de inversión, siguiendo los
lineamientos y regulaciones que se verán involucrados en la
creación de Mochilas NERO .
 Determinar la forma de constitución más apropiada para
Mochilas NERO.
 Explorar cada uno de los requisitos necesarios para poder
ser parte de la industria textil.
 Evaluar cada uno de los procedimientos gubernamentales
para el funcionamiento de Mochilas NERO.
151
7.3 Forma jurídica
Como todo proyecto de negocios tiene restrictivas, y Mochilas
NERO no es la excepción lo primero es considerar cada una
de las leyes vigentes en el país para apegarse a sus
requerimientos.
Mochilas NERO se constituirá como una sociedad
anónima que según el Código de Comercio de Honduras en el
artículo 92. El capital no podrá ser menor a L.25, 000.00 y
deberán ser cinco socios como mínimo. Mochilas NERO se
fundará con un capital de L. 3, 391,805.57
Lo primero es considerar cual es la forma jurídica que se
le dará a la empresa, y esto depende del número y grado
de responsabilidad de cada uno de los socios, del capital
y el tamaño de la empresa.
Mochilas NERO se constituirá como una sociedad
anónima, siendo esta la mejor alternativa por el tipo de
empresas e inversión. [ CITATION CON08 \l 3082 ]
7.4 Pasos para constituir una empresa en Honduras
Poner en marcha una empresa no es tarea fácil, hay un sin
número de requisitos legales que se tiene que cumplir para
poder cumplir con la tramitación necesaria y establecer de
manera correcta la nueva empresa
152
7.4.1 Aspectos gubernamentales
En cada país hay una serie de lineamientos que se deben
seguir para que la empresa sea reconocida como tal, a
continuación se muestra como en la Republica de Honduras
tiene que ser.
Son los lineamientos que el Estado de Honduras exige a
cada empresa para que quede inscrita como tal en el
país. Y se muestran a continuación.
Ilustración 27 Aspectos gubernamentales
La Escritura Pública: Es un instrumento o documento
público y legal que contiene: los nombres de las
personas que conforman la organización; el nombre o
razón social de la organización y de qué tipo es; el
capital inicial; su duración; su naturaleza y objeto.
153
Requisitos:
Entregar al notario público los siguientes datos y
documentos:
 El nombre o la razón social del comerciante o la
sociedad.
 Descripción de la actividad a la que se dedicará la
empresa.
 Domicilio o dirección de la empresa.
 Capital inicial, que dependerá de la personalidad
jurídica a adoptar.
 Fotocopia de los documentos personales de los socios:
Tarjeta de identidad,
 Registro Tributario Nacional (RTN) y Solvencia
Municipal.
Inscripción en el Registro Mercantil: Toda empresa
constituida con base en el Código de Comercio deberá
registrar.
Requisitos:
 Original y copia de la escritura de constitución.
 Recibo de pago de derechos registrales, original y
copia.
154
 Copia de la publicación de la constitución en el diario
oficial La Gaceta o en cualquier diario de circulación
nacional.
Para registrar sociedades mercantiles:
Además de los requisitos anteriores, las sociedades
mercantiles deberán presentar copia del depósito
bancario por concepto del capital de constitución de la
empresa. Este valor debe coincidir con el que aparece en
la escritura de constitución. Su escritura de constitución
en el Registro Mercantil.
El Registro Tributario Nacional (RTN):
El Registro Tributario Nacional es el mecanismo para
identificar, ubicar y clasificar a las personas naturales o
jurídicas que tienen obligaciones ante la Dirección
Ejecutiva de Ingresos (DEI).
Requisitos: Para obtener el RTN de una empresa
mercantil formulario de inscripción (Forma DEI 410),
debidamente completado. Este formulario se obtiene
gratuitamente en las ventanillas de atención al público
de la DEI.
 Fotocopia de escritura de constitución o carta de
autorización extendida por notario.
155
 Fotocopia del RTN del notario que autorizó la escritura
de constitución.
 Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios.
 Copia de identidad y RTN del gerente o presidente.
[ CITATION CON08 \l 3082 ]
7.4.2 Aspectos municipales
Para poder operar una empresa en la Ciudad de Siguatepeque
de la manera correcta se deben cumplir con lo que la
municipalidad exige a continuación se ilustra la manera como
debe ser.
Ilustración 28 Aspectos municipales
Registro en la Cámara de Comercio:
156
De acuerdo con el artículo 384 del Código de Comercio,
es obligatorio que todo comerciante y/o sociedad
mercantil se registre en la Cámara de Comercio e
Industria correspondiente al municipio en el cual
funcionará la nueva empresa.
Sin este registro, las alcaldías no autorizan el permiso
de operación. Pero, además, al registrarse, la empresa
forma parte de la base de datos de la localidad, lo cual
es útil para establecer contactos comerciales.
Trámites:
Presentar en la ventanilla de atención al público:
1. Solicitud de registro debidamente completada
2. Escritura original
3. Fotocopia del RTN
4. Recibo de pago por el registro.
El permiso de operación
Este documento lo extiende la municipalidad para
garantizar que la empresa funciona conforme a las leyes
municipales.
Algunas municipalidades, como las de San Pedro Sula,
Comayagua, Choluteca, Choloma, Santa Rosa de Copán
y el Distrito Central han implementado procesos de
simplificación administrativa. Con ello, el trámite para
157
obtener un permiso de operación es mucho más sencillo
y rápido.
Requisitos para abrir un negocio:
1. Llenar el formulario único, o la Forma 05 cuando se
presente más de un negocio (Es una Declaración
Jurada de las ventas que espera realizar en el año de
operación, de enero a diciembre)
2. Constancia de dónde se ubica el negocio. Se adjunta
el croquis del local y su respectiva clave catastral.
3. Fotocopia de tarjeta de identidad del representante
legal, en caso de ser hondureño
4. Fotocopia del pasaporte o carné de residencia, si es
extranjero.
5. Fotocopia de Solvencia Municipal vigente del dueño o
del representante legal del negocio.
6. Fotocopia de la escritura de constitución de
comerciante individual o de sociedad con el sello de la
Cámara de Comercio y el RTN.
7. Recibo de pago del Impuesto de Bienes Inmuebles del
local donde operará la empresa, si es propio. Si es
alquilado, presentar el contrato de arrendamiento del
local donde funcionará la empresa, con su número de
clave catastral.
158
Autorización de libros contables
La Secretaría Municipal autoriza los libros contables, por
lo que para realizar este trámite deberá presentarse en
la oficina de la Secretaría Municipal.
Requisitos:
1. Permiso de operación de la Alcaldía
2. Recibo de pago en la Tesorería municipal por volumen
de ventas [ CITATION CON08 \l 3082 ]
7.4.3 Aspectos empresariales
La empresa se creará como una sociedad anónima,
cumpliendo con la serie de requisitos que antes mencionados
para desempeñarse de acuerdo a lo que las leyes establecen
en la republica de Honduras.
159
CAPITULO VIII. ESTUDIO ECONÓMICO
8. OBJETIVOS
Determinar la cantidad de información necesaria, y analizar
los recursos económicos para facilitar la elaboración proforma
de los estados financieros que requiera el proyecto.
 Pronosticar los ingresos del proyecto Mochilas NERO con la
información obtenida del estudio de mercado.
 Cuantificar las unidades a producir basándose en la
demanda encontrada.
 Definir las nóminas de acuerdo a la estructura organizativa.
 Elaborar los estados financieros proforma.
160
8.3 Proyección de ventas
Las ventas proyectadas según la demanda se pueden apreciar
en la siguiente tabla.
Tabla 12 Proyección de ventas
8.4 Determinación de ingresos
Tabla 13 Determinación de ingresos
Se consideran los ingresos tomando un setenta por ciento de
ventas al contado y un treinta por ciento al crédito, pues por
ser una nueva empresa no se puede dar el lujo de vender una
mayor cantidad al crédito.
161
8.5 Determinación de costos
Los costos son la suma de la materia prima, la mano de obra
directa y los gastos indirectos de fabricación que se ocuparán
para el desarrollo del proyecto, cada uno de ellos debe ser
detallado cuidadosamente, pues el resto de procedimientos
dependen directamente de estos costos. Los mismos se
detallan a continuación.
8.5.1 Presupuesto de materia prima
Tabla 14 Compra de materia prima
En esta parte se presupuestan los montos necesarios
para adquirir la materia prima que sea suficiente para
funcionar y cumplir las demandas calculadas y proyectadas
para cada año.
162
En este cuadro se calcula los egresos de efectivo por la
compra de materia prima en las diferentes formas tanto de
contado como al crédito determinando los saldos pendientes
por la compra de materia prima .
8.5.2 Presupuesto de mano de obra

Tabla 15 Presupuesto de mano de obra
Ver anexo 2
163
La mano de obra que está comprendida por la planilla de
ventas, administración y producción, siendo estas proyectadas
cada una a cinco años con los incrementos calculados de
acuerdo a los movimientos que tienen las empresas en la
actualidad acorde a la cantidad de empleados y su rubro.
8.5.3 Presupuesto de costos indirectos de fabricación
Tabla 16 Presupuesto de costos
Con el cálculo de los gastos indirectos de fabricación se
puede calcular de manera precisa el costo unitario, lo que
acerca al proyecto a la determinación de precios justos.
8.5.4 Determinación de costo total de producción
Tabla 17 Determinación de costos
164
El costo de producción es determinado de acuerdo a los
egresos de efectivo que son provenientes de las diferentes
planillas que tiene la empresa, mostrando el costo real que
tiene el producto terminado.
Tabla 18 Inventario final
165
En este cuadro se muestra el costo unitario al mismo
tiempo que las unidades de inventario para cada fin de año
proyectado mostrando el valor del mismo para cada uno de
ellos.
8.5.5 Calculo de costos Pre operativos
Tabla 19 Gastos pre operativos
Esto representa los gastos que son necesario antes de
empezar operaciones y son requisitos que no pueden pasar
por alto, pues son estos lineamientos los que afirman la
entrada de una nueva empresa que es Mochilas NERO.
8.5.6 presupuesto de gastos administrativos y ventas
166
Tabla 20 Gastos de Administración
Son todos los gastos de carácter administrativo y de
ventas con que cargara la empresa para cumplir con cada una
de las proyecciones realizadas.
Tabla 21 Gastos de venta
8.5.7 Depreciaciones y amortizaciones
167
Tabla 22 Depreciaciones
Con las depreciaciones se muestra el valor, vida útil y
depreciación real de cada uno de los activos de Mochilas
NERO, facilitando la medición de los objetivos .
Tabla 23 Depreciaciones
168
Tabla 24 Amortizaciones
total
Gastos de organización 15.320,00 5.106,67
totales 15.320,00 5.106,67
169
Amortización anual de los gastos de organización.
8.5.8 Capital de trabajo

Tabla 25 Capital de trabajo
CAPITAL TRABAJO PARA DIAS 30

MP L. 184.574,22
MOD L. 67.840,90
CIF L. 12.923,63
GAD L. 31.425,42
GV L. 20.234,36
CUOTAS L. 70.719,04
Total L. 387.717,57
Mochilas NERO, muestra lo requerido para cada una de las áreas,
para cubrir un mes de trabajo. Lo que facilita la proyección de los
siguientes años.
8.5.8 Plan de inversión inicial
Tabla 26 Plan de inversión
170
Aquí se refleja el valor inicial del proyecto y sus fuentes
de inversión para arrancar con el mismo.
Tabla 27 Amortización del préstamo
Esto representa el valor real de la tasa de
financiamiento, que fue considerada en base al valor más alto
del mercado, previniendo alteraciones en las proyecciones por
la variación de la taza.
8.5.9 Gastos financieros
Tabla 28 Saldos insolutos
Este cuadro representa las cuotas niveladas del
financiamiento el abono al capital y los intereses que resultan
del mismo.
171
8.5.10 Estado de resultados proforma
Tabla 29 Estado de resultados
172
Este es un estado de resultados que demuestra la
viabilidad del proyecto Mochilas NERO. Mostrando los
ingresos y egresos por os diferentes razones y refleja las
utilidades logradas después del ejercicio.
8.5.11 Presupuesto de caja proyectado
Tabla 30 Presupuesto de caja
173
Aquí se revela los movimientos del efectivo y sus
destinos dando como resultado los flujos de efectivo reales
para cada año.
8.5.12 Balance general proforma
174
Tabla 31 Balance General
8.5.13 Razones financieras
Tabla 32 Razones financieras
175
Las razone financieras muestran de manera profunda la
situación real del Mochilas NERO. Manifestando el éxito de la
empresa y facilitando a futuros inversionistas la decisión de
invertir en este negocio.
176
8.5.14 Punto de equilibrio
Tabla 33 Punto de equilibrio
Este cuadro refleja el punto de equilibrio en unidades e
ingresos necesarios solo para situarse en una postura neutral
de Mochilas NERO. Para cada uno de los años proyectados.
177
CAPITULO IX. EVALUACIÓN FINANCIERA
9. Objetivos
Determinar los diferentes indicadores de aceptación que
tendrá la evaluación financiera del proyecto de inversión
Mochilas NERO generando las mejores decisiones para
facilitar la toma de decisión de aceptación o rechazo del
mismo .
 La elaboración de los flujos netos de efectivo
 Determinación del costo de capital y los componentes
 El cálculo del Valor Presente Neto
 Determinar la Tasa Interna de Retorno
 Calcular el Índice de Rentabilidad en cuanto a costo
beneficio
 Determinar el Periodo de Recuperación Descontada
 Mostrar los diferentes escenarios
178
9.3 Flujo neto de efectivo
Tabla 34 Flujo neto de efectivo
9.4 Costo de capital
Tabla 35 Costo de capital
9.5 Valor presente neto (VPN)
El resultado del cálculo de la VPN es positivo lo que aprueba
el proyecto de inversión.
179
9.6 Tasa Interna de Retorno (TIR)
El cálculo de la TIR 49 % lo que confirma una vez más la
viabilidad del proyecto al costo real del capital.
9.7 Índice de rentabilidad
Tabla 36 Índice de rentabilidad
9.8 Periodo de la recuperación de la inversión descontada
Tabla 37 Periodo de recuperación
180
La recuperación total se logra en tres años un mes de
los cinco años que se proyecta el estudio de factibilidad.
9.9 Análisis de sensibilidad
Tabla 38 Análisis de sensibilidad
Optimista
Pesimista
181
9.10 Análisis unidimensional
Tabla 39 Análisis unidimensional
DETERMINACION DE INGRESOS 1 2 3 4 5
Ventas al contado 3.836.700 4.670.543 5.570.888 6.672.686 7.506.772
Recuperación Ctas.por cobrar del año 1.507.275 1.834.856 2.188.563 2.621.412 2.949.089
Recuperación Ctas.por cobrar año anterior - 137.025 166.805 198.960 238.310
Total ingresos de efectivo 5.343.975 6.642.424 7.926.257 9.493.059 10.694.171
Ventas al contado 70% 3.836.700,00 4.670.542,80 5.570.888,40 6.672.686,33 7.506.772,12

Ventas al crédito 30% 1.644.300,00 2.001.661,20 2.387.523,60 2.859.722,71 3.217.188,05
Recuperación de ctas por cobrar 1.507.275,00 1.834.856,10 2.188.563,30 2.621.412,49 2.949.089,05
Saldo Ctas. por cobrar al final del año 137.025,00 166.805,10 198.960,30 238.310,23 268.099,00
FACTOR DE MODIFICACION PRECIO 5
Este es el detalle de los precios de venta para que nuestra VAN quede en cero (0) y nuestra TIR sea igual a la Tasa de
9.11 Resumen de los indicadores financieros
Tabla 40 Resumen de indicadores financieros
182
Los datos obtenidos son exitosos, logrando una VAN de
3, 704,986.49 lo que hace que el proyecto sea aceptado, una
TIR de 47.06% siendo esta mayor a la tasa de financiamiento
y un IR muy atractivo concluyendo con la aceptación en su
totalidad del proyecto de inversión.
CAPITULO X: EVALUACIÓN SOCIAL Y AMBIENTAL
10. Objetivos
Evaluar el proyecto Mochilas NERO desde el punto de vista
social y ambiental, facilitando la determinación de los factores
que influyen en el crecimiento económico de la ciudad de
Siguatepeque y del país en general.
 Conocer el funcionamiento de los precios sombra que se
generan a través del proyecto Mochilas NERO.
183
 Estimar la contribución del proyecto de Mochilas NERO a la
sociedad tanto en la parte ambiental como social,
económica.
 Determinar las áreas relevantes del estudio ambiental del
proyecto Mochilas NERO.
10.3 Evaluación social
La evaluación social como su nombre lo indica forma todos los
beneficios que la sociedad obtendría al comenzar a funcionar
Mochilas NERO tanto en la parte ambiental como social.
Son muchos los beneficios que la sociedad obtiene al
momento que una nueva empresa entra al mercado, lo más
evidente y relevante es la generación de empleo, pero dichos
beneficios no se quedan ahí y van más allá, a continuación, se
describen algunos de ellos.
10.4 Contribución al producto interno bruto
Como se comentaba en el Estudio de Mercado, las mochilas
se importan de varios países, y aun que Honduras cuenta con
184
mano de obra más económica canales de comercialización
amplios como para producir y comercializar las mochilas, no
está haciendo uso de todas sus ventajas competitivas, más
bien solo se dedica a importar, pero si Mochilas NERO tiene la
capacidad para ofertar la demanda encontrada que significa
7306 unidades lo que sumaría al PIB y cuando el PIB aumenta
mejora la economía del país y la estabilidad social.
10.5 Retorno monetario a la sociedad
El retorno monetario a la sociedad es la medida de los
rendimientos futuros esperados de dicha inversión y se calcula
de la siguiente manera:
Tabla 41 Retorno monetario a la sociedad
10.6 Generación de empleo directo e indirecto
La generación de empleo directo al inicio de operaciones será
de 13 personas las cuales obtendrán plazas en un trabajo
permanente con salarios competitivos y cumplimiento de cada
uno de sus derechos, indirectamente generará empleo a
personal de mercados, supermercados, tiendas entre otros,
además a los proveedores, a personas que trabaja en el
185
transporte de materia prima para la elaboración de las
Mochilas NERO.
10.7 Contribución al ahorro e inversión
La aportación al ahorro, será una vez que inicie el proyecto y
comience a funcionar como empresa. En este momento
comenzará el ahorro, pues un nuevo mercado ha llegado y
abrirá las puestas al ahorro e inversión de los empleados
directos e indirectos, igual que la empresa podrá hacerlo.
10.8 Contribución al medio ambiente
Mochilas NERO una empresa que se preocupa por el buen
manejo del medio ambiente, realiza sus actividades de manera
responsable procurando el menor daño posible al medio
ambiente, cumpliendo con todos y cada uno de los
requerimientos que sean necesarios para evitar los daños
causados de manera directa o indirectamente al medio
ambiente.
Trabajando en toda la estructura organizativa,
transmitiendo el sentido de responsabilidad por medio
ambiente, logrando con esto el buen manejo de los recursos y
eficiente al máximo las actividades productivas y el uso de la
materia prima.
186
10.9 Certificación de procesos
Mochilas NERO por ser una empresa nueva, no está
certificada aún, pero se consideró en la estructuración de la
misma para trabajar de acuerdo a procesos y requisitos que
faciliten la certificación en un futuro. Enfocados siempre en la
calidad total, elaborando productos confiables en todos los
sentidos.
10.10 Responsabilidad social empresarial
Se pretende las mejores relaciones con los colaboradores y
los clientes de Mochilas NERO, logrando un clima laboral
organizacional, y de negocios apropiado para el buen
desempeño como empresa.
Mochilas NERO cuenta con instalaciones apropiadas
para cumplir con las normas de seguridad, procurando
minimizar los accidentes laborales y maximizar el buen
funcionamiento de la empresa, todo esto se logra gracias al
plan estratégico donde se involucra toda persona relacionada
directa o indirectamente con la empresa.
187
CAPITULO XI:
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
11.1 Conclusiones
1. Principalmente se determina que es potencialmente factible
poner en marcha la empresa Mochilas NERO, por la
aceptación que rebelaron los hallazgos analizados en el
estudio de mercados, la falta de productos de este tipo, la
mala calidad de los productos similares y las necesidades de
los pobladores de este producto.
2. la ubicación geográfica es excelente y facilitara de gran
manera la expansión del producto pues Mochilas NERO se
ubicara a solo tres kilómetros del corredor más importante
como es la carretera C.A 5. Utilizando el alto tráfico para
movilizar el producto con mayor facilidad a largo plazo.
188
3. Los recursos humanos y económicos están al alcance, y
será posible cumplir con cada uno de los objetivos planteados,
logrando que sean utilizados de la manera apropiada para
hacer de la empresa salga a flote y llegue al lumbral de la
economía, generando ingresos que garanticen la estadía a
largo plazo de Mochilas NERO.
4. El aporte que Mochilas NERO hace a la sociedad es muy
importante siendo generadora de empleo directo e indirecta
para un buen número de ciudadanos ayudando con esto al
crecimiento económico de la ciudad de Siguatepeque.
11.2 Recomendaciones
1. Considerar siempre al cliente interno y externo como el
activo más importante para Mochilas NERO enfocados en
mantener un clima organizacional excelente, una imagen digna
de admirar incentivando a la sociedad a crecer.
2. Mantener la calidad del producto y la atención a sus
clientes como una política inquebrantable, manteniendo el
compromiso mutuo como una alianza para crecer confiando.
3. Mantener las capacitaciones como un aporte que facilita el
manejo del producto y atención al cliente tratando siempre de
cumplir las expectativas de los clientes más exigentes.
189
4. Optar por una cartera más grande de proveedores tratando
de facilitar y asegurar una entrega a tiempo de la materia
prima, y no depender de una sola fuente para la elaboración
del producto.
5. Reducir la tasa de interés para mantener un financiamiento
que colabore con mayor eficacia al crecimiento de la empresa,
evitando un descontrol en el uso de su activo más líquido e
importante
BIBLIOGRAFÍA
1. Literatura de Investigación
http://edant.clarin.com/suplementos/mujer/2009/08/01/m-
01969306.htm
https://www.ecured.cu/Mochila#Historia_de_la_mochila
http://www.chicaetc.com/especial-de-mochilas-tipos-de-
mochilas/
http://openaccess.uoc.edu/webapps/o2/bitstream/10609/36961/
6/asolerjeTFG0614memoria.pdf
http://cderegion12.hn/wp-content/uploads/2015/09/guia-
requisitos-para-operar-una-empresa-en-honduras1.Pdf
2. Referencias
Estudio de Factibilidad Bordados y Serigrafías Sandra
Estudio de Factibilidad Carwash Express
190
http://biblioteca.unlam.edu.ar/descargas/44_Cmohacerunamon
ografa.pdf
Formulación y Evaluación de Proyectos, Adalid Medina Reyes.
Segunda Edición
Administración de Recursos Humanos Decimosegunda edición
https://spanish.alibaba.com/g/waterproof-fabrics.html
http://www.elheraldo.hn/economia/781976-216/vigente-nueva-
estructura-del-salario-m%C3%ADnimo-en-honduras
ANEXOS
Anexo 1
191
Anexo 2
jul-17
Cargo Sueldo Mensual IHSS Sueldo neto IHSS INFOP 13avo Mes 14avo Mes
Jefe de Ventas L. 10.000,00 L. 250,00 L. 9.750,00 L. 500,00 L. 100,00 L. 4.166,67 L. 14.516,67
L. 7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. 3.291,67 L. 11.468,17
Total L. 17.900,00 L. 447,50 L. 17.452,50 L. 895,00 L. 179,00 L. 7.458,33 L. - L. 25.984,83
feb-17
feb-17
Cargo
ago-17 Sueldo Mensual IHSS Sueldo neto IHSS INFOP 13avo Mes 14avo Mes
Jefe de procucción L. 9.000,00 L. 225,00 L. 8.775,00 L. 450,00 L. 90,00 L. 9.315,00
G. General
ago-17
Corte yCargo
empaque
jul-17 L. 12.000,00
L. Mensual L.
7.900,00 IHSS
L. 300,00 L.
197,50 11.700,00
L. neto L.
7.702,50 IHSS600,00 L.
L. 395,00 INFOPL.120,00
79,0013avo Mes 14avo Mes L.L. 12.420,00
8.176,50
Sueldo Sueldo
Guardía dedeseguridad
Operador máquina 1 L. L. 7.900,00
7.900,00 L.L. 197,50 L. L.7.702,50
197,50 7.702,50L. L.395,00
395,00L. L. 79,0079,00 L.L. 8.176,50
8.176,50
Jefe deCargo
Ventas L. Sueldo
10.000,00 L. IHSS 250,00
IHSS L.Sueldo
9.750,00 L. IHSS
500,00 L. 100,00 L. 10.350,00
Operador
Aseo de máquina 2Sueldo
Cargo
y mensajería
Mensual
Mensual
L. L. 7.900,00
7.900,00 L.L. 197,50197,50
neto
Sueldo
L. L.7.702,50
neto
7.702,50 395,00L. INFOP
IHSS
L. L.395,00 79,00 13avo
L. INFOP
79,00
Mes
13avo Mes 14avo
14avoMes
Mes
L.L. 8.176,50
8.176,50
JefeGeneral
G. de máquinaL.3 L. L. 7.900,00
de procucción
Operador 12.000,00L. L. L.197,50
9.000,00
7.900,00 L.
L. 7.702,50
300,00197,50
225,00 L.11.700,00L. L. L.
8.775,00
7.702,50 395,00
600,00 L.L. L.120,00
450,00
395,00 79,00
90,00
79,00 L. 3.750,00 L.
L. L. 8.176,50
12.420,00
13.065,00
8.176,50
Total L. 27.800,00 L. 695,00 L. 27.105,00 L. 1.390,00 L. 278,00 L. - L. - L. 28.773,00
Corte yTotal
Operador
Guardía máquinaL.4 L. L.
dedeseguridad
empaque L.17.900,00 L. L. L.
7.900,00
7.900,00
7.900,00 L.447,50 L.
L. 17.452,50
197,50197,50
197,50 L. L. L. L.
7.702,50
L. 7.702,50
7.702,50 895,00
L. L.L. L.
395,00
395,00
395,00 L.179,00
79,00L. L. 3.291,67
79,00
79,00 - L. - L.
L. L.
L. 18.526,50
8.176,50
11.468,17
8.176,50
Operador de máquina 5
Operador de máquina 1 L. L.
Aseo y mensajería L. 7.900,00 L.
7.900,00
197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L.
7.900,00 L. L. 197,50
197,50
L. L. 7.702,50
7.702,50L. L.395,00 79,00
395,00L. L. 79,00
79,00 L. 3.291,67 L.
L. L.
8.176,50
11.468,17
8.176,50
Operador de máquina 6 L. 7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. 8.176,50
mar-17
Operador de máquina 2 L. L. 27.800,00
Total 7.900,00 L. 197,50
L. L. 7.702,50 L. 395,00L. L.278,00
79,00 L. 3.291,67 L. L. 11.468,17
sep-17
Total L. 64.300,00 L.L. 695,00
1.607,50 L.27.105,00
62.692,50L. 1.390,00
L. 3.215,00 L. 643,00L. L. - - L.L. -- L. 28.773,00
66.550,50
Operador de máquina 3 L. 7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. 3.291,67 L. 11.468,17
Cargo
Cargo Sueldo
Sueldo Mensual IHSS Sueldo neto IHSS INFOP 13avo Mes 14avo Mes
Operador de máquina 4 L. Mensual
7.900,00 IHSS
L. Sueldo
197,50 L. neto
7.702,50 IHSS
L. 395,00 INFOP
L. 79,0013avo Mes 14avo Mes
L. 3.291,67 L. 11.468,17
G. mar-17
JefeGeneral
desep-17
OperadorVentas L. 12.000,00L. L. 250,00
de máquinaL.5 L.10.000,007.900,00 L.
300,00 L.
L. 11.700,00L. L. 500,00
197,50 9.750,00
600,00 L.L. 100,00
L. 7.702,50 L. 395,00
120,00
L. 79,00 L. 3.291,67
L.
L. L.
12.420,00
10.350,00
11.468,17
Guardía de seguridadL. L.Sueldo
Cargo 7.900,00
MensualL. 197,50 IHSS L. Sueldo7.702,50
netoL. 395,00
IHSS L. INFOP 79,00 13avo Mes 14avo Mes L. 8.176,50
OperadorCargo L. 7.900,00
de máquina 6Sueldo L. L.197,50197,50
7.900,00
Mensual
L. 7.702,50
L. neto L. L.
7.702,50 395,00 L. L. 79,00
395,00 79,00 13avo
L. 3.291,67 L. L. 8.176,50
11.468,17
Jefe
AseodeyTotal
procucción
mensajería L. L. 9.000,00 L.L.IHSS
7.900,00 197,50 L.Sueldo
225,00 L.7.702,50 IHSS
8.775,00L. L. 450,00L. INFOP
395,00 L. 79,00
90,00 Mes 14avo Mes L.L. 9.315,00
8.176,50
Corte Total
y empaque
L. L. 17.900,00 L. L.447,50
64.300,00
7.900,00 L.
L. 12.000,00
L. 17.452,50
1.607,50
197,50 L.
L. L.
L. 62.692,50
7.702,50 L.
895,00 L. L.179,00
3.215,00
395,00L. L.
L.
643,00 - L.
79,00 L. 26.791,67 L.
- - L. L.
L.
18.526,50
93.342,17
8.176,50
G. General
Total L.
L. 27.800,00 L.L. 300,00
695,00 L.
L. 11.700,00
27.105,00 L. 600,00
L. 1.390,00 L. 120,00
278,00 L. - L. - L.
L. 12.420,00
28.773,00
Guardía de seguridad L. 7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. 8.176,50
ago-17
Aseo yoct-17
mensajería
7.900,00 L. L. 197,50 L. L.7.702,50
197,50 7.702,50L. L.395,00
395,00L. L. 79,0079,00 L. L. 8.176,50
8.176,50
abr-17
OperadorTotal
de máquina
Cargo
Cargo 4 L. L.
Sueldo27.800,00
Sueldo Mensual 7.900,00
Mensual L. L.
IHSS695,00
IHSS L.
197,50 27.105,00
L.
Sueldo
Sueldo neto7.702,50
neto L. 1.390,00
L.
IHSS 395,00
IHSS L.INFOP 79,00L.13avo
L.278,00
INFOP 13avo
Mes- L.
Mes 14avo
14avo -
Mes
Mes L. L. 28.773,00
8.176,50
Operador de máquina 5Sueldo
Cargo L. 7.900,00 L.IHSS 197,50
Mensual L. neto
Sueldo 7.702,50 L.IHSS 395,00 INFOP
L. 79,00 13avo Mes 14avo Mes L. 8.176,50
Jefe de procucción
Jefe de Ventas L. 9.000,00 L. 225,00 L. 8.775,00
L. 10.000,00 L. 250,00 L. 9.750,00 L. 500,00 L. 100,00 L. 450,00 L. 90,00 L.L. 9.315,00
10.350,00
G. General
Corte y empaque L. L. L. 12.000,00L. L.L.
7.900,00 300,00197,50
L. 7.702,50
L.11.700,00L. L.
7.702,50 L.600,00 L.L.
395,00 L.120,00
79,00 L.L. 12.420,00
8.176,50
oct-17
Total L. 7.900,00
64.300,00 L.197,50 L.
1.607,50 L. 62.692,50 395,00
L. 3.215,00 L. 79,00
643,00 L. - L. - L. L. 8.176,50
66.550,50
Guardía
Operadorde
de
Totalseguridad
máquinaL. 17.900,00 L. 447,50 L. 17.452,50 L. L.
1 L. L. 7.900,00
7.900,00 L. L. 197,50 L.
197,50 L. 7.702,50
7.702,50 895,00 L.L.
L.395,00
395,00 79,00
L.179,00
79,00L. - L. - L.L.
L. 8.176,50
18.526,50
Cargo
Operador
Aseo de máquina 2Sueldo
y mensajería L. L. Mensual
7.900,00 L.L.IHSS
7.900,00 L.Sueldo
197,50197,50 neto
L. 7.702,50
7.702,50L. IHSS
L. 395,00L. INFOP
395,00 79,00 13avo Mes
L. 79,00 14avo Mes L.L. 8.176,50
abr-17
G. General
Total 7.900,00 L. L. 695,00
27.800,00 300,00197,50
L. L.11.700,00
7.702,50L. 1.390,00
27.105,00 L.600,00
395,00L. L.120,00
79,00L.
278,00 - L. - L. L. 12.420,00
8.176,50
28.773,00
Cargo
nov-17 Sueldo Mensual IHSS Sueldo neto IHSS INFOP 13avo Mes 14avo Mes
Operador
máquina 4 L. L. 7.900,00
7.900,00 L. L. 197,50
197,50
L. L. 7.702,50
7.702,50L. L.395,00
395,00L. L. 79,00
79,00 L. L. 8.176,50
Operador
Aseo
Corte de máquina
yyCargo
mensajería
empaque 5 L. L.
Sueldo L. Mensual
7.900,00 L.IHSS
7.900,00
7.900,00 L. 197,50
L. 197,50 L. 7.702,50
L. L.
Sueldo
197,50 7.702,50L.IHSS
neto
7.702,50 L. 395,00
L.395,00 L.
395,00L.INFOP 79,00
L. 79,00
79,0013avo Mes 14avo Mes L. L.
L. 8.176,50
8.176,50
8.176,50
may-17
Operador
Operador de máquina
de
Jefe de Total máquinaL.61 L. L.
Ventas L.10.000,00
7.900,00
7.900,00
27.800,00 L.250,00
L. L.L. 197,50
695,00197,50
L. L.27.105,00
L. 7.702,50
7.702,50
L. 9.750,00 L.
L. 395,00
395,00
L. L. 1.390,00
500,00 L.100,00
L.L. L. 79,00L.
79,00
278,00 - L. - L.L.
L. 8.176,50
8.176,50
10.350,00
28.773,00
Operador de máquina 2Sueldo
Cargo L. 7.900,00 L.
Mensual 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 INFOP
L. 643,00
79,00 13avo L. Mes- L.L. 8.176,50
Total L. L. 7.900,00 L. L.IHSS
64.300,00 197,50 L.Sueldo
1.607,50 neto
L. 62.692,50
7.702,50 IHSS
L. L. 3.215,00
395,00 L. L. 79,00 L. Mes- 14avo L. 66.550,50
8.176,50
G. General
Total L. 12.000,00L. L. 447,50
300,00 L.
L. 11.700,00L. L. 895,00
600,00 L.L. 179,00
120,00 L. L. 12.420,00
Operador de máquinaL.4 L.17.900,00
nov-17 7.900,00 L. 197,5017.452,50
L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 - L. - L. L. 18.526,50
8.176,50
Guardía de seguridad
Operadorsep-17
L.
de máquina 5 L.
7.900,00 L.
7.900,00 L.
197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L.
197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L.
79,00
79,00
L.L. 8.176,50
8.176,50
Aseo y mensajería
Cargo
Operador L. L. Mensual
de máquina 6Sueldo 7.900,00
7.900,00 L.L.IHSS
197,50197,50
L.Sueldo
L.7.702,50
7.702,50L. L.
neto 395,00
IHSS 395,00L. INFOP
L. 79,00
79,00 13avo Mes 14avo Mes L.L. 8.176,50
8.176,50
dic-17
Total L. L. 12.000,00
64.300,00 L.L. 695,00
1.607,50
L. L.11.700,00
62.692,50L. 1.390,00
G. GeneralTotal L. 27.800,00 L. 300,00 L. 27.105,00 L. L.600,00
3.215,00L. L.278,00
L. 120,00 643,00 L. - L.L. - - L.
L.L. 66.550,50
28.773,00
12.420,00
GuardíaCargo
de seguridadSueldo
L. L. Mensual
7.900,00 IHSS Sueldo neto L.IHSS INFOP 13avo Mes 14avo Mes L.
Corte y empaque
may-17
7.900,00 L. L. 197,50 L. L. 7.702,50
197,50 7.702,50 L.395,00395,00L. L. 79,0079,00 L. 8.176,50
8.176,50
Jefe de
Aseo Ventas
y jun-17
mensajería L. 10.000,00 L. L. 250,00 L.
L. 9.750,00 L. 500,00 L.L. 100,00 L. 9.166,67 L. 19.516,67
7.900,00 L. 197,50 197,50 L. 7.702,50
7.702,50L. L.395,00
395,00 L. 79,00 79,00 L. L. 8.176,50
8.176,50
Cargo L. Sueldo7.900,00 L. 197,50
Mensual IHSS L. 7.702,50
Sueldo netoL. 395,00 IHSS L. 79,00 L. 13avo Mes
INFOP
- L. 7.241,67 L.
14avo Mes 15.418,17
OperadorTotalde máquina 2 L. L. 27.800,00
7.900,00 L.L. 695,00 L. L.27.105,00
197,50 7.702,50L. 1.390,00
L. 395,00L. L.278,00 79,00 L. L. 28.773,00
8.176,50
Cargo
procucción L. Sueldo
Jefe deTotal Mensual
L.17.900,00 L. L.IHSS
9.000,00 L.Sueldo
447,50225,00 L. neto
8.775,00
17.452,50 L. L. IHSS L. INFOP
450,00
895,00 90,00L.13avo Mes
L.179,00 - L.14avo Mes L.L.
16.408,33 9.315,00
34.934,83
Operador
Corte de máquina 3 L.
y empaque 7.900,00
7.900,00 L.L. 197,50 L. 7.702,50
7.702,50L. L. 395,00
395,00L. L. 79,00 L. 8.176,50
G. General L. L. 12.000,00 L. 300,00197,50
L. L.11.700,00 L.600,00 L.120,00
79,00 L.L. 8.176,50
12.420,00
Operador de de máquina
máquina 41 L. 7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. 8.176,50
dic-17
Guardía de seguridad L. 7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. 8.176,50
Operador
Operador
ene-18 de
de máquina
máquina 52 L. L. 7.900,00 L.
7.900,00 L. 197,50 L.
197,50 L. 7.702,50
7.702,50 L. L. 395,00
395,00 L. L. 79,00
79,00 L.
L. 8.176,50
8.176,50
Aseo y mensajería
7.900,00 L.L. 197,50197,50
L. L.7.702,50
7.702,50L. L.395,00
395,00L. L. 79,0079,00 L.L. 8.176,50
8.176,50
Operador Cargo
de máquina 6Sueldo
L. Mensual
7.900,00 L.IHSS 197,50 Sueldo
L. neto
7.702,50 L. IHSS395,00 INFOP
L. 79,00 13avo Mes 14avo Mes L. 8.176,50
Cargo
Operador Total
de máquinaSueldo
4 L. L. Mensual
7.900,00 L.IHSS
27.800,00 L. 695,00 Sueldo neto
7.702,50L.IHSS
L. L.27.105,00
197,50 L. 395,00L.INFOP
1.390,00 79,00L.13avo Mes
L.278,00 - L. 14avo Mes - L.L. 28.773,00
8.176,50
G. GeneralTotal L. L. 12.000,00
64.300,00 L. L. 300,00 L. L.11.700,00
1.607,50 62.692,50L. L.600,00
3.215,00L. L.120,00
643,00 L. - L.L.11.000,00- L. L. 23.420,00
66.550,50
Operador de máquinaL.5 L.10.000,00
Jefe de Ventas 7.900,00
L. L.250,00197,50 L. 7.702,50
L. 9.750,00 L. L. 395,00
500,00 L. L.100,00 79,00 L.L. 8.176,50
10.350,00
Operador máquina 6 L. L. 7.900,00
7.900,00 L. L. 197,50 L. L.7.702,50
197,50 7.702,50L. L.395,00
395,00L. L. 79,0079,00 L. 7.241,67 L. L. 15.418,17
8.176,50
L. 7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. 8.176,50
jul-17
Aseo y mensajería
Total
oct-17 L. L. 7.900,00
64.300,00 L. L. 197,50 L.
1.607,50 L.7.702,50
62.692,50L. L.395,00
3.215,00L. L. 79,00
643,00 L. - L.L. 7.241,67 - L. L. 15.418,17
66.550,50
Total L. 17.900,00 L. 447,50 L. 17.452,50 L. 895,00 L. 179,00 L. - L. - L. 18.526,50
Total
Cargo L.
Sueldo 27.800,00
Mensual L. IHSS695,00 L.Sueldo
27.105,00
netonetoL. 1.390,00
IHSS L. INFOP
278,00 L.13avo Mes - L.14avo
25.483,33
Mes L. 54.256,33
Cargo
jun-17
Sueldo Mensual IHSS Sueldo IHSS INFOP Desembolso
13avo Mes anual
14avo Mes L. 246.184,67
G.
JefeGeneral
de procucción L. L. 12.000,00
9.000,00 L.L. 300,00 L. L.11.700,00
225,00 8.775,00L. L.600,00
450,00L. L.120,0090,00L. 5.000,00 L.L. 17.420,00
9.315,00
Guardía
Corte y de seguridad
ene-18
empaque L. L. 7.900,00
7.900,00 L. L. 197,50 L.
197,50 L. 7.702,50
7.702,50L. L.395,00
395,00L. L. 79,00
79,00L. 3.291,67 L. L. 11.468,17
8.176,50
Aseo
Corte yy mensajería
empaque L. 7.900,00
7.900,00 L.L.
7.900,00 L. 197,50 L. L.
197,50
197,50 L.7.702,50
7.702,50L. L.
7.702,50 L.395,00
395,00L. L.
395,00 L. 79,00
79,00L.
79,00 3.291,67 L.L.
L. 11.468,17
8.176,50
8.176,50
OperadorTotalde máquina 21 L. L. 27.800,00
7.900,00 L.L. 695,00 L. L.27.105,00
197,50 7.702,50L. 1.390,00
L. 395,00L. L.278,00 79,00L. 11.583,33 L. - L.L. 40.356,33
8.176,50
G. Generalde máquina 2 L. L. 12.000,00
Operador 7.900,00 L. L. 300,00 L. L.11.700,00
197,50 L. L.600,00
192
7.702,50 395,00L. L.120,0079,00 L. L. 12.420,00
8.176,50
Operador máquina 3 L. L.
Operador de máquina 4 L. 7.900,00
7.900,00 L. L. 197,50
7.900,00 L. L. L.
197,50
197,50 L. 7.702,50
7.702,50L. L.395,00
395,00L. L.
7.702,50 L. 395,00 L. 79,00
79,00
79,00 L. L.
L. 8.176,50
8.176,50
8.176,50
Aseo y mensajería 7.900,00
7.900,00 L. 197,50 L. 7.702,50 L. 395,00 L. 79,00 L. L. 8.176,50
Operador de máquina 5 L. 7.900,00 L. L. 197,50 L. L. 7.702,50
197,50 7.702,50L. L.395,00
395,00L. L. 79,00
79,00 L. 8.176,50
8.176,50
Total
Operador máquina 66 L. L.
de máquina 27.800,00
7.900,00 L. 695,00197,50
L. 27.105,00 L. 1.390,00 L. 278,00 L. L. 28.773,00
Operador de L. 7.900,00 L.L. 197,50 L.
L. 7.702,50
7.702,50 L.
L. 395,00
395,00 L.
L. 79,00
79,00 L. 8.176,50
8.176,50
Total
Total L.
L. 64.300,00
64.300,00 L.
L. 1.607,50
1.607,50 L.
L. 62.692,50
62.692,50 L.
L. 3.215,00
3.215,00 L. Desembolso
L. 643,00
643,00 L.
L. -- anual
L.
L. -- L.L.
L. 382.342,67
66.550,50
66.550,50
Anexo 3
193
Anexo 4
Anexo 5
ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN
TESTIMONIO
INSTRUMENTO NUMERO UNO (001) .- En la ciudad de
Siguatepeque, Departamento de Comayagua, a los seis
días del mes de octubre del año dos mil diez y seis.- Ante
mí REBECA ANGELINA AVILA BACA, Abogado y Notario,
con domicilio en esta Ciudad, con Carnet del Colegio de
194
Abogados de Honduras número cuatro mil ochocientos
cincuenta y cinco (4855), Exequátur numero mil
trescientos ochenta y cinco (1385), Registro Tributario
Número 0801-1967-020755, con oficina ubicada en el
Barrio El Centro, frente a empresa San Ramón,
Siguatepeque, Departamento de Comayagua; con
teléfonos número 2773-2957, 9926-0928, comparecen
personalmente RICARDO TEJADA HERNÁNDEZ,
ROBERTO CARLOS MEJIA MEZA, , MIGUEL ANGEL
MEJIA SARABIA, JORGE ALBERTO VASQUEZ VASQUEZ,
DIANA LUCIA GUERRERO FIALLOS los tres mayores de
edad, casados, hondureños y de este domicilio ; quienes
asegurándome encontrarse en el pleno goce y ejercicio de
sus derechos civiles, libre y espontáneamente dicen:
PRIMERO:ACTO CONSTITUTIVO: Que han convenido
constituir una Sociedad Anónima de capital variable y al
efecto por este acto la constituyen de conformidad con el
Código de Comercio, los usos y costumbres y demás
disposiciones contenidas en esta escritura Constitutiva.-
SEGUNDO: DENOMINACION SOCIAL: La sociedad tendrá
como denominación social " MOCHILAS NERO, Sociedad
Anónima De capital variable " pudiendo usar como
nombre comercial “MOCHILAS NERO S.A. DE C.V.”.-
195
TERCERO: GIRO SOCIAL: La sociedad se dedicará a la
compra y venta de un producto de construcción
denominado MOCHILAS NERO, específicamente,
enumerando pero no limitando, y las demás relacionadas
con la industria de la construcción en general y que sean
de lícita actividad permitidas por las leyes hondureñas .-
CUARTO: CAPITAL SOCIAL: El capital social será
variable de SEISIENTOS MIL
LEMPIRAS(L.600,000.00)Como el mínimo y será el
máximo de DOS MILLONES SEISIENTOS MIL LEMPIRAS
(L.2,600,000.) el cual será representado por acciones
serie “A” debidamente numeradas con valor de CIEN
LEMPIRAS (L. 100.00) cada una, las que serán
nominativas , hasta estar íntegramente pagadas
transferibles por endoso e inscrita en el Libro de Registro
de Acciones. El capital social mínimo se encuentra
exhibido en un VEINTICINCO POR CIENTO siendo este de
CIENTO CINCUENTA MIL LEMPIRAS (L.150,000,000); y
pagado en un cien por ciento (100%) por cada uno de los
socios según certificado de depósito a la vista no en
cuenta número 928393-7363-332213del Banco de
Occidente , El capital se encuentra representado por
TRES MIL SETECIENTAS CINCUENTA Y OCHO
196
ACCIONES (3758) distribuidas de la siguiente manera: El
socio RICARDO TEJEDA HERNÁNDEZ , suscribe MIL
DOCIENTAS CINCUENTA Y TRES (1253) y exhibe la
cantidad de TREINTA Y SIETE MIL QUINIENTOS
LEMPIRAS quedando pendiente la cantidad de CIENTO
DOCE MIL QUINIENTOS LEMPIRAS y el socio, ROBERTO
CARLOS MEJIA MEZA, suscribe MIL DOCIENTAS
CINCUENTA Y TRES (1253) acciones y exhibe la
cantidad de TREINTA Y SIETE MIL QUINIENTOS
LEMPIRAS de igual forma quedando pendiente con la
cantidad de CIENTO DOCE MIL QUINIENTAS LEMPIRAS .
El Socio MIGUEL ANGEL MEJIA SARABIA suscribe MIL
DOCIENTAS CINCUENTA Y DOS ACCIONES (1252)
exhibiendo un aporte de DIECIOCHO MIL NOVECIENTOS
CINCUENTA LEMPIRAS quedando pendiente la cantidad
de TREINTA Y SIETE MIL CUATROCIENTOS LEMPIRAS,
para totalizar el cien por ciento del capital mínimo. La
parte insoluta de las acciones deberá pagarse en el
término de un año contado a partir de la inscripción de la
sociedad en el registro respectivo QUINTO: DOMICILIO:
La sociedad tendrá como domicilio legal la ciudad
Siguatepeque, Departamento de Comayagua, pudiendo
abrir sucursales, Oficinas, Agencias, y establecimientos
197
en diversos lugares del territorio de la República, así
como en el exterior cuando sus necesidades de
ampliación así lo demandaren.- SEXTO: DURACION: La
duración de la Sociedad será indefinida.- SEPTIMO:DE LA
ADMINISTRACION: La sociedad tendrá los siguientes
órganos sociales: a) La Asamblea General de Accionistas,
que podrá ser ordinaria o extraordinaria; b) El Consejo de
Administración; y, c) Uno o varios comisarios. La
Asamblea General de Accionistas se regirá por las
atribuciones que le concede esta Escritura Constitutiva y
supletoriamente por las disposiciones del Código de
Comercio Vigente. La representación judicial o
extrajudicial de la sociedad corresponde al Presidente del
Consejo de Administración. El comisario es el órgano de
vigilancia de la sociedad que en el ejercicio de sus
atribuciones jamás estará subordinado a ningún otro
órgano social. Las facultades, duración del mandato y
atribuciones del administrador y comisarios, serán
determinados por los estatutos. OCTAVO:DE LA
ASAMBLEA DE ACCIONISTAS: La Asamblea General de
Accionistas podrá ser Ordinaria y Extraordinaria y podrán
celebrarse en el domicilio social o en el extranjero.-
NOVENO: DE LA ASAMBLEA GENERAL ORDINARIA: La
198
Asamblea General Ordinaria de Accionistas se reunirá por
lo menos una vez al año en los primeros cuatro meses de
cada año calendario, para atender y resolver todos los
asuntos que conforme a la Ley, son de su competencia.-
DECIMO:DE LA ASAMBLEA GENERAL EXTRAORDINARIA:
Las Asambleas generales extraordinarias de accionistas
se reunirán tantas veces como sea necesario de acuerdo
a los fines establecidos en el Código de Comercio.-
UNDÉCIMO:DEL CONSEJO DE ADMINISTRACION: La
sociedad será administrada y dirigida por un Consejo de
Administración, el que estará conformado por un
presidente, un vicepresidente y un secretario.
DUODÉCIMO: DE LAS FACULTADES DEL CONSEJO DE
ADMINISTRACION: Tendrá plenos derechos de
administración y de dominio y podrá realizar todos los
actos conducentes para llevar a cabo los fines de la
sociedad los cuales se ejecutaran a través de su
presidente, a tal efecto se enumeran pero no limitando las
siguientes facultades: a) Lo faculta para hacer y retirar
depósitos de dinero, de títulos valores y de cualquier otra
clase de bienes y valores por medio de cheques o en
cualquier otra forma legal; rendir y pedir que se le rindan
cuentas, dándoles su aprobación o denegándoselas si así
199
lo estima conveniente; debiendo en su caso otorgar los
finiquitos o recibos correspondientes; b) Para comparecer
ante las autoridades administrativas del gobierno de
Honduras; c) Para abrir cuentas bancarias, retirar fondos,
girar, aceptar garantías, descontar, endosar y protestar
letras de cambio, pagarés o cualquier clase de títulos
valores comerciales o comunes, celebrar contratos
administrativos de servicios con el Estado, contratos de
seguros con instituciones privadas por cuenta de la
sociedad y cobrar las cantidades que se deban a la
sociedad por concepto de dichos contratos de seguro, y
hacer abonos si procediere de los bienes o derechos
asegurados; y cualquier otro tipo de contratos en
beneficio de la compañía; d) Comparecer ante las
autoridades de la Secretaría de Recursos Naturales para
obtener permisos o licencias ambientales; e) Para
representar a la sociedad judicial y extrajudicialmente, o
en cualquier otro concepto, en los asuntos
administrativos, judiciales o de jurisdicción voluntaria o
contenciosa, contencioso-administrativo, ya sean civiles,
mercantiles, criminales y laborales, en los que tenga
interés la sociedad, pudiendo presentar escritos, utilizar
toda clase de pruebas, promover acciones, demandas,
200
acusaciones criminales, reconvenciones, excepciones en
cualquier clase de juicios o demandas, siguiéndolos en
todos sus términos e instancias hasta su completa
terminación, para consentir autos y sentencias, para
pedir reposición y para interponer los recursos de
apelación, casación y cualquier otro ordinario o
extraordinario a que hubiere lugar y renunciar de esos
recursos y a los términos legales, aceptar la demanda
contraria, para pedir y absolver posiciones, prórrogas de
jurisdicción, deferir el juramento de la parte contraria,
aceptar su delación, aprobar convenios, percibir, pedir,
recusar Magistrados, Jueces, Secretarios, Receptores,
Asesores, Árbitros, para desistir de los juicios, instancias
y recursos ordinarios y extraordinarios y separarse de los
Recursos que hubiere interpuesto; para aceptar
desistimientos, para asistir al examen y acto de
declaración de testigos y para preguntar, tachar los
peritos de la parte contraria, para pedir prórrogas,
providencias precautorias, exhibiciones de bienes
muebles, libros y documentos de cualquier naturaleza y el
reconocimiento de estos últimos, para transigir o hacer
transacciones judiciales o extrajudiciales, comprometer,
otorgar a los árbitros facultades de arbitradores; f) Para
201
pedir embargos, desembargos, requerimientos y ventas de
bienes o adjudicaciones; g) Nombrar, remover o destituir
el personal de la empresa, pudiendo suscribir contratos
individuales o colectivos de trabajo y realizar cualquier
acto, negociación o transacción de tipo laboral o de
naturaleza laboral; h) Llevar la correspondencia de la
sociedad y procurar que los libros de contabilidad sean
llevados de acuerdo con las leyes; i) Para conferir carta
poder para asuntos administrativos, con reserva o no de
su ejecución y para revocarlos en su caso, inclusive los
que se hubieren otorgado anteriormente, y, j) Ejercer
actos de dominio sobre los bienes muebles e inmuebles
propiedad de la sociedad como comprar, vender, arrendar,
dar en garantía, otorgar hipotecas y prendas sobre
dichos bienes muebles e inmuebles. Así como aceptar las
garantías que se le otorguen a la sociedad. DECIMO
TERCERO: DEL AUMENTO Y DISMINUCION DE CAPITAL.
El órgano autorizado para decidir el tiempo y la cuantía
de los aumentos o disminuciones de capital será el
Consejo de Administración, el que deberá sujetarse a las
siguientes reglas: a) El pago de las aportaciones que
deban hacerse por la suscripción de nuevas acciones,
cuando sea en numerario, deberá cubrir por lo menos el
202
veinticinco por ciento del valor de cada acción, cuando
sea en bienes distintos al numerario, el valor total de
cada acción, previo avalúo que se hará con las
formalidades de ley; b) Los accionistas tendrán derecho
preferente en proporción a sus acciones para suscribir las
que se emitan en caso de aumento de capital; este
derecho se regulará por lo establecido en el Código de
Comercio; c) Todo aumento o disminución de capital
deberá inscribirse en un libro de registro que al efecto
llevará la sociedad; d) La disminución del capital social se
regirá por lo establecido en el Código de Comercio; e) Lo
no previsto en esta Escritura respecto al aumento o
disminución del capital será decidido por una Asamblea
Extraordinaria de accionistas, el Consejo de
Administración no obstante, podrá resolver lo relativo a
detalle y procedimiento.- DECIMO CUARTO: DE LOS
GERENTES: El Consejo de Administración, podrá nombrar
también a uno o más gerentes, quienes serán las
personas encargadas de la representación y
administración directa de la sociedad, dentro de las
facultades que le otorgan los Estatutos y de acuerdo con
los Poderes que el Consejo de Administración les otorgará
para el efecto.- Cuando lo crea necesario, podrá nombrar
203
sub-gerentes.- DÉCIMO QUINTO: DEL ORGANO DE
VIGILANCIA: La vigilancia de la sociedad estará a cargo
de un Comisario que será electo por la Asamblea General
de Accionistas, durará en sus funciones dos años y podrá
ser reelecto.- DÉCIMO SEXTO: DE LAS UTILIDADES: Las
utilidades serán distribuidas anualmente de acuerdo a la
inversión que haya hecho cada accionista.- Asimismo
anualmente, se hará una separación de las utilidades
netas de un cinco por ciento (5%) hasta completar, como
máximo, una quinta parte del capital social, la cual será la
RESERVA LEGAL que ordena la Legislación Mercantil.-
DÉCIMO SÉPTIMO: DE LOS LIBROS E INFORMES: Al
término de cada ejercicio económico, la sociedad cerrará
sus libros y el Consejo de Administración presentará en
su oportunidad a la Asamblea General de Accionistas para
su aprobación, modificación o reprobación, un Balance y
un Cuadro de Pérdidas y Ganancias, así como una
memoria de las actividades llevadas a cabo durante el
ejercicio.- Las utilidades que resulten después de restar
el cinco por ciento para la creación del fondo de Reserva
Legal y otros fondos que la ley o la Asamblea hayan
decidido crear, serán distribuidas en la forma que la
Asamblea lo acuerde a propuesta del Consejo de
204
Administración. Las pérdidas en caso de producirse, se
cargarán primero a las reservas y después al capital
social.- DÉCIMO OCTAVO: DE LA DISOLUCION Y
LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD: La sociedad se
disolverá por resolución legal de los Accionistas en la
Asamblea General aprobada por tres cuartas partes del
capital social, así como en los demás casos establecidos
en el Código de Comercio.- DÉCIMO NOVENO:
ACUERDOS: En este acto se celebra la primera Asamblea
General y se toman los siguientes acuerdos: ACUERDO
NUMERO UNO: NOMBRAMIENTO DE CONSEJO DE
ADMINISTRACIÓN. Para que administre la sociedad se
conforma el CONSEJO DE ADMINISTRACION:
PRESIDENTE Y GERENTE GENERAL: RICARDO TEJEDA
HERNANDEZ; VICEPRESIDENTE: ROBERTO CARLOS
MEJIA MEZA. Así lo dicen y otorgan, quienes enterados
del derecho que tienen para leer por sí este instrumento
público, de común acuerdo procedí a su lectura íntegra
cuyo contenido las otorgantes y firman, colocando la
huella digital de su dedo índice.- De todo lo cual, del
conocimiento, edad, estado civil, profesión u oficio y
vecindad de uno y otra.- Así como de haber tenido a la
vista los documentos personales de las comparecientes,
205
que por su orden son: Tarjetas de Identidad: integrada
por: 0501-1984-05842, 0318-1980, Y 0318-1979-25848.
DOY FE.
206

Estudio de Factibilidad Mochilas NERO

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Universidad Tecnológica de Honduras

Licenciatura en Gerencia de Negocios

Elaboración y Evaluación de Proyectos

Para una Empresa de Elaboración de Mochilas Nero

Presentado Por: Ricardo Tejada Hernández

Número de Cta. 201310080009

Previa la opción del título de: Licenciado en Gerencia de

Universidad Tecnológica de Honduras

Presidente De La Junta de Asociados: Lic. Roger

Vicerrector: Dr. Oscar Reyes

Director académico: Lic. Gloria Mejía

Director de carrera: Master Ada E. Torres

Asesor profesional: Lic. Patricia Montes

Asesor Técnico: Lic. Nahún Gerardo Salinas

Siguatepeque, Comayagua 30 de febrero del 2017

Licenciada Gloria Patricia Mejía

E s t i m a d a : Master Ada E. Torres

Por medio de la presente hago constar que el trabajo

monográfico titulado Estudio de Factibilidad para la

empresa Mochilas NERO” realizado por el alumno

Ricardo Tejada Hernández , con número de cuenta:

201310080009, ha sido debidamente asesorado y revisado

por los suscritos, y cumple con todos los requisitos

necesarios para su respectiva aprobación.

Por consiguiente, queda a su consideración la fecha de la

Lic. Patricia montes Lic. Nahun Gerardo Salinas Díaz

La única pared que puede detenerte es la que

A mi hijo Ricardo Daniel Tejada López que es mi inspiración,

mi esposa Licda. Indira Josselin López Rodríguez quien es un

motor más a mi lado generador de fuerza y deseos de

superación, a mi madre por ser la que me regalo la

oportunidad de experimentar la vida.

Primeramente a mi Dios por darme la fuerza necesaria y dirigir

mi camino, a mi esposa Licenciada en Psicología Indira

Josselin López Rodríguez por su apoyo incondicional, a mis

hermanas Nydia Yenithza Tejada Hernández, Ana Lizeth

Tejada Hernández, mi hermano Carlos Roberto Tejada

Hernández por su apoyo durante todo este camino, a mi madre

María Obdulia Hernández meza que gracias a ella y sus

enseñanzas buscamos siempre por el camino correcto.

En el siguiente informe se estudiará y verificará la factibilidad

de la producción y comercialización de las Mochilas NERO en

la ciudad de Siguatepeque, con los estudios siguientes a

realizar se determina la rentabilidad de la empresa. Estudio de

mercado, económico y financieros, por medio de estos

estudios se determina la factibilidad o no del proyecto

eliminando las interrogantes de la viabilidad del mismo.

Las Mochilas NERO son una buena oportunidad para el

mercado de Siguatepeque por su innovación distintiva, y tiene

un gran potencial para generar utilidades si se emplean todos

los recursos necesarios de la manera correcta, la inversión

para la implementación del proyecto no es tan elevada como

para no poder cubrir y recuperar la misma en los primeros

cinco años que son los más críticos que la empresa

enfrentara, se debe estudiar muy bien los canales de

distribución y comercialización, la mercadotecnia a utilizar

para llegar al mercado deseado y llegar con los menores

costos posibles, para maximizar los ingresos y las utilidades

de la empresa. De las ideas presentadas se tomó esta

Mochilas NERO por ser esta idea empresarial la que podría

hacer surgir un buen negocio propio que sea rentable y pueda

satisfacer las necesidades del mercado, pero también las del

propietario he innovador empresario.