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I - INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

1. Razón Social Registrada : ENCHAPADOS DE COLOMBIA S.A.

“Endecolsa”

2. NIT : 860.518.248-4

3. Objeto Social : Explotación a

nivel industrial del bagazo de caña,
sus productos derivados y
complementarios, tales como
tableros de bagazo de caña,
prensados, laminados sobre
aglomerados de fibra de caña y de
otras fibras que sean vegetales o
sintéticas, fabricación de muebles
modulares para oficina, hogar, etc.

4. CIIU : 6042

5. Domicilio Oficinas : Calle 52A No.9-86 Conmutadores

3450611 3463111 - Fax: 6448207
Bogotá, D. C.
E-mail: Endecols@latino.net.co

Plantas : Gachancipá, Autopista Norte Km.44

Guacarí, (Valle)

6. Escritura de Constitución : No.0824 del 28 de Febrero de 1984

7. Vigencia de la Sociedad : Febrero 28 del 2034

8. Registro Mercantil : El 8 de Mayo de 1984

en la Cámara de Comercio de
Bogotá, bajo el No.151.162

Endecolsa.
 2

9. Representación Legal : Gerente Gral., Dr. Juan Mario

Ocampo
Suplente, Dr. Andrés Ocampo Cabal

10. Capital a Junio 30 de 2001 : Autorizado: $1.000.0 M.M.

Suscrito: $ 776.5 M.M.
Pagado: $ 776.5 M.M.

11. Accionistas

Nombre Participación ( %)

Juan Mario Ocampo Cabal 19.73

Sergio Ocampo Cabal 19.73
Adriana Ocampo Cabal 19.12
Andrés Ocampo Cabal 19.12
Julio E. Ocampo Villegas 1.30
Julio E. Ocampo y Cía. S. En C. 13.14
Alfredo Villegas 5.73
Luis Felipe Gutiérrez 0.88
Jorge E. Mantilla 0.76
Alfredo Vélez 0.46
Ever Jairo Ortiz 0.03
-----------
Total 100.00
=======

12. Procedencia del Capital : 100 % Nacional

13. Origen y Evolución de Endecolsa

Enchapados de Colombia S.A. Endecolsa se constituye en 1984, bajo la

Endecolsa.
 3

modalidad de sociedad anónima. Desde ese entonces su objeto social

principal, ha sido la producción y comercialización de enchapados sobre
láminas de aglomerado y materiales compensados de toda clase de
maderas y la fabricación de muebles modulares, aprovechando la
integración vertical de sus procesos productivos.

Empezó el proceso industrial durante el año de su constitución, con la

adquisición de una prensa hidráulica y una máquina encoladora procedentes
de Italia las cuales se emplearon para fabricar el producto Superplack
(lámina de aglomerado recubierta con papel Finish Foil).

Posteriormente y durante el transcurso de los años 1993 y 1994 se adquirió

una línea de impregnación y termofundido dando como resultado el producto
conocido como Melaplack (lámina de aglomerado recubierta con papel
melamínico, el cual se adhiere a la lámina mediante un proceso de
termofundido), este ofrecía al mercado mayor resistencia y durabilidad por lo
que tuvo desde entonces una gran aceptación.

Paralelamente y con el objetivo de dar mayor valor agregado a la lámina

enchapada y demostrar a los carpinteros y al mercado en general, la
utilidad del Melaplack en la fabricación de muebles, Endecolsa desarrolló
una línea dedicada exclusivamente a la producción de muebles denominada
ARDECA.

En un principio la división Ardeca fabricó muebles fijos (línea tradicional),

pero posteriormente y preocupados siempre por ofrecer lo último en
tecnología y ventajas para sus clientes, desarrolló la línea de desarmables
sistema 32.

En el mercado nacional tanto la línea tradicional de muebles fijos,

comercializada a través de los Puntos de Venta Ardeca, como la del sistema
32, comercializada a través de los almacenes de cadena tales como
Almacenes Éxito, Cadenalco, HOMECENTER, Alkosto, HOME SENTRY,
Makro y Flamingo entre otros, se encuentran bien posicionadas.

Para el año 2002, se consolidan las exportaciones específicamente en la

línea de muebles sistema 32, en donde Venezuela, Centro América y el
Caribe, están como prioridad. Inicialmente con Venezuela estamos
apoyándonos en el nuevo esquema comercial de compra aplicado por los
almacenes de cadena entre ellos Almacenes Éxito y Cadenalco.

No existe duda con respecto a que Endecolsa ha contribuido y continuará

haciéndolo con la Industria Nacional, con la capacidad de trabajo de la

Endecolsa.
 4

región y con ello al mejoramiento del nivel de vida de las familias que
componen Endecolsa, ya que es una Compañía dinámica con gente pujante
y orgullosa de su Empresa.

Todo el desarrollo de la Compañía ha estado orientado por una estrategia

dirigida a mejorar sus fuentes de abastecimiento, adquirir tecnologías
avanzadas, participar directamente en nuevos mercados del exterior y lograr
el perfeccionamiento continuo de su personal técnico y administrativo.
Lógicamente, esto ha demandado esfuerzos económicos, financieros y
administrativos.

Debido a la alta competitividad exigida por los mercados externos para sus
productos, la Empresa se ha visto precisada a mejorar continuamente su
posición de negocios como exportadora, la cual viene en incremento a partir
del año 1997 cuando se realizaron las primeras ventas a otros países.

14. Entidades Financieras de referencia:

- City Bank, Oficina Calle 100 - Cta. Cte. #065115018 Tel.

6184099

- Banco de Bogotá, Dirección General – Cta. Cte.#00353516 Tel.3320032

- Banco Sudaméris, Suc. Magdalena - Cta. Cte. #009303843 Tel.6368785

- Banco Tequendama, Ofic. Calle 100 – Cta. Cte.#0030301135 Tel.

6101566

- Banco de Occidente, Oficina Ricaurte – Cta. Cte. #202031035

Tel.2419430

- Banco de Crédito, Oficina Chapinero – Cta. Cte. #002-062016

Tel.2868400

- Bancafè, Oficina Principal – Cta. Cte. #0610-32314

Tel.3411511

Endecolsa.
 5

II - ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA.

1. Organigrama

El organigrama de la empresa presenta la siguiente configuración:

- Asamblea General

- Junta de Directiva

- Gerente General

- Asistente Gerencia y Asesor Financiero

- Revisor Fiscal

- Gerente Administrativo

- Jefe de Contabilidad
- Jefe de Sistemas y Organización y Métodos
- Tesorería
- Gerente de Costos e Inversiones
- Jefe de cartera
- Jefe Departamento Jurídico
- Director de Producción
- Jefe Administrativa
- Asistente de Producción

- Gerente Comercial y de Producción

- Jefe de Ventas y Compras

- Gerente Nacional de Ventas Ardeca
- Gerente Nacional de Ventas S-32
- Gerente de Producción Enchapados
- Gerente de Producción Muebles
- Jefe de Personal
- Gerente Nacional de Ventas Laminados
- Gerente Regional – Zona Suroriental.
-

2. Hojas de Vida principales directivos

Endecolsa.
 6

Doctor Juan Mario Ocampo Cabal, de 42 años, es abogado, egresado de la

Universidad Javeriana. Se vinculó a Endecolsa a comienzos de 1984 como
Gerente Comercial, cargo que ocupó hasta 1987. A partir de esa fecha,
asumió la Gerencia General, cargo que desempeña en la actualidad.

Dr. Sergio Ocampo Cabal, de 40 años, es Administrador de Empresas,

egresado de la Universidad de Louisiana, Lafayette de los Estados Unidos.
En 1983 se desempeñó como asistente de Gerencia en Tableros de
Colombia. En 1984 fue socio fundador de Enchapados de Colombia y desde
esa fecha ocupa la Gerencia Comercial e Industrial de la Compañía. Ha sido
el motor del área de producción, e igualmente el encargado de la
importación de materias primas.

Dr. Andrés Ocampo Cabal, de 31 años, con estudios en Saint Agnes

Academy, de Key Biscayne, Florida, graduado en Mercadeo, del Politécnico
Grancolombiano. Su vinculación a Endecolsa se inició como estudiante en
práctica; a partir de enero de 1995 se vincula formalmente al Grupo, donde
ha venido desempeñado varios cargos en la alta dirección de la compañía,
desde los cuales ha diseñado y ejecutado nuevos sistemas y políticas, que
han beneficiado en gran manera a la empresa.
En la actualidad es el Gerente de la División Ardeca Muebles.

Doctora Inés del Pilar Torres, Gerente Administrativo en la actualidad.

Egresada del Politécnico Grancolombiano de Bogotá, donde obtuvo el título
de Administradora de Empresas. Se vinculó a Endecolsa desde el año de
1994, como estudiante en práctica, habiendo desempeñado varios cargos en
la Organización.

Doctor Jaime Quintero Lozada, Ingeniero Químico egresado de la

Universidad del Valle. En la actualidad se desempeña como Gerente Técnico
Comercial en la línea tradicional de muebles. Inició su vida laboral en el
Ingenio Providencia, posteriormente trabajó en Química Borden, Codemaco
S.A., Creart en Guayaquil (Ecuador) y en Tableros de Colombia S.A.

Doctor Alberto Vélez de 42 años, Ingeniero Industrial de la Universidad

Distrital Francisco José de Caldas de Bogotá. Actualmente es el Gerente de
Producción de la Empresa. Laboró en Muebles El Cid desempeñando los
cargos de Jefe de Planeación y Jefe de Producción. Fue uno de los artífices
en la implementación de la línea de muebles sistema 32 y en todo el
proceso de planeación y organización de los puntos directos de Ardeca.

Endecolsa.
 7

Doctor Orlando Durán Ingeniero Químico de la Universidad Industrial de

Santander, desempeña el cargo de Gerente de Producción en la división
láminas, ha desempeñado otros cargos en importantes empresas, como
Acerías Paz del Río, Siderúrgica de Boyacá e Impregnados de Colombia.

Doctor José Fernando Pulido Alba, desempeña el cargo de Revisor Fiscal

desde el año de 1992. Es Contador público egresado de la Universidad
Central de Colombia, e Ingeniero Industrial de la Universidad INCA de
Colombia. Diplomado en Impuestos cuenta con una amplia trayectoria como
Contador, Revisor Fiscal, Asesor Tributario y Laboral, en empresas tales
como Depósito San Jorge Ltda., Tableros de Colombia S.A., Acabados y
Cerámicas, Sociedad de Capitalización Colpatria, Corporación de Ahorro y
Vivienda Colpatria.

Doctora Carmenza Cuadros, se desempeña como Contadora desde Agosto

de 1993; es Contadora Pública de la Universidad Central del Valle del
Cauca, con experiencia laboral en Comercar (Tulúa) y en el Banco de
Bogotá (Guadalajara de Buga).

3. - Nómina

La nòmina de Endecolsa es la siguiente:

No. ($000)
Administración 38 17.868

Ventas 78 37.252

Producción 170 77.046

--------- ------------
Totales 286 132.166
====== =======
El recargo por concepto de prestaciones sociales, legales y extralegales en
Endecolsa es del 52% del valor de la nómina.

El grupo de ventas incluye el personal localizado en las ciudades de:

Medellín, Cali, Barranquilla, Pereira y Tulúa.

El personal de administración de Endecolsa labora un turno de 7 a.m. a 5

p.m. de lunes a viernes.

Endecolsa.
 8

En producción se laboran dos turnos diarios, de siete de la mañana a diez

de la noche, utilizando aproximadamente el 60% de la capacidad instalada.

III – PRODUCCIÓN.

Descripción del proceso de producción.

Conscientes de la importancia de los productos que aportan

significativamente al margen de contribución de la Compañía, Endecolsa se
ha concentrado en la producción y comercialización específicamente en los
que mayor valor agregado representan.

Todos los productos se elaboran a partir de la fibra de la caña de azúcar, con

la premisa de ser 100% ecológicos, dirigidos en forma específica a nuevos e
interesantes mercados contribuyendo de alguna manera a la preservación
del medio ambiente.

La estructura de Endecolsa posee varias líneas de producción a saber:

aglomerados, enchapados (melamínicos) y muebles.

A continuación se hará una breve descripción del proceso industrial que

implica cada una de las diferentes líneas de producción:

1. AGLOMERADOS

El producto se denomina Tablesa, (aglomerado 100%

ecológico), cuyo proceso de producción se realiza en las
instalaciones de la planta, localizada dentro del Ingenio
Pichichí, en el municipio de Guacarí, Valle.

El producto obtenido, denominado como “ tablero”, se presenta

en láminas en una dimensión de 1.22 por 2.44 mts., en calibres
de 4, 9, 12, 15 y 19 milímetros.

Se produce a partir de la fibra del bagazo de caña de azúcar;

se toma la fibra del bagazo de caña y se desecha la médula a
través del proceso de desmedulado. Posteriormente se realiza
el secado, proceso durante el cual se reduce del 55% al 8% el

Endecolsa.
 9

grado de humedad. Con el martillo se corta la fibra resultando

fibra fina y fibra gruesa necesarias para la estructura del
tablero. Se separan las fibras en finas y gruesas en el proceso
de cribado. Posteriormente se realiza el proceso de encolado,
el cual consiste en agregar urea formaldehído a la fibra para su
aglomeración y adicionarle inmunizantes e insecticidas. Se
forma un colchón el cual contiene en sus extremos fibra fina y
en el centro fibra gruesa para darle estructura física mediante
el proceso de formación. Luego se traslada a la prensa
multipisos que contiene 10 platos y se somete al proceso de
prensado en donde se combinan tres variables: Presión: 270
Kg. Por centímetro cuadrado, temperatura: 150° C. , y tiempo
que varía de 2 a 9 minutos de acuerdo con el espesor. En este
proceso se compacta y polimeriza la resina y el conjunto se
convierte en un tablero aglomerado con las dimensiones de
1.22 x 2.44 milímetros.

Se deja reposar para darle consistencia y seguidamente es

escuadrada por sus cuatro lados. Luego se realiza el proceso
de calibrado y satinado. Por último se transporta a la bodega
de producto terminado para su almacenamiento y posterior
traslado al lugar final de venta.

Dentro de la línea de aglomerados se distinguen varios

productos a saber:

 Tablesa: tablero que se utiliza en la fabricación de muebles

de alcoba, cocinas, clóset, comedores, estudios, y oficinas
entre otros.

 Tablesa Náutica: a este tablero se le ha adicionado un

adhesivo melamina, resistente a la humedad, resultando útil
en la fabricación de muebles de baño, gabinetes superiores
e interiores de cocina, formaletas, sustrato base de
mesones de cocina, comedores, estudios y oficinas entre
otros.

 Tablesa Panel: es un tablero de bajo peso, con adhesivo

termoendurecible de urea formaldehído, muy útil en la
fabricación de elementos verticales, tales como panelerìa
para divisiones o tabiques de oficina abierta.

 Fibrotablesa: es un tablero aglomerado, de partículas finas,

Endecolsa.
 10

con adhesivo termoendurecible de urea formaldehído,

moldurable y pintable, utilizado en la fabricación de toda
clase de muebles, con el beneficio de que ofrece mayor
trabajabilidad (moldurado y ruteado), siendo apto para
recubrimiento con pinturas en un menor tiempo.

2. ENCHAPADOS.

El producto se denomina Melaplack (Aglomerado enchapado

en papel melamínico termofundido), en el cual intervienen el
tablero (aglomerado), resinas y papeles.

El proceso industrial para los enchapados se realiza en los

siguientes pasos:

Impregnación – De origen importado, se utiliza papel crudo

litografiado o plano, que se introduce en resina melamínica
hasta su saturación y luego se somete a cierta tensión en los
rodillos para extraer la resina sobrante.
A continuación ingresa a un túnel de secado de 50 Mts. con
temperaturas variables luego de lo cual se corta, reposa y
queda listo para su utilización en el proceso de termofundido.

Proceso de Termofundido – A través de una banda

transportadora se trasladan las láminas de aglomerado hasta la
sección de preparación en donde se someten a un proceso de
limpieza. A continuación se coloca el papel sobre la lámina y se
introduce mecánicamente a una prensa hidráulica en la cual se
aplica presión de 25 kilogramos por centímetro cuadrado y
180° C. de temperatura. En este paso el papel queda
termofundido en el aglomerado. Posteriormente se refilan los
extremos extrayendo los residuos de papel y por último se
somete a una etapa de enfriamiento antes de ser
comercializado.

Proceso de Laminación – Se utiliza el papel litografiado o

plano. Mediante el proceso de encolado se recubre el
aglomerado con urea formaldehído y se le adiciona el papel.
Se introduce en una prensa y se somete a presión que oscila
entre los 120° y 150° C. de temperatura durante
aproximadamente 1 minuto. Así se obtiene el producto

Endecolsa.
 11

denominado Melaplack.

Al igual que en la producción de tableros, en los enchapados,

dependiendo del uso que se vaya a dar al producto, existen
varias presentaciones tales como:

 Melaplack, y Melaplack Náutico que es el aglomerado

Tablesa, recubierto con papel melamínico, con la alternativa
de venir unifaz o doblefaz, más balance, logrando colores
tales como el blanco, guayacán, champaña, roble, sapelly,
cedro y negro.
 Duraplack

3. MUEBLES.

Se producen en la planta localizada en el Municipio de

Gachancipá (Autopista Norte Kmt.44), con la marca Ardeca
(Muebles Modulares), utilizando como materia prima el
Melaplack, obtenido como se indicó atrás.

El proceso de la producción de muebles se describe a

continuación:

Se recepciona la materia prima (Melaplack, pegantes y

herrajes), siendo trasladadas a las seleccionadoras digitales de
control numérico para efectuar los cortes correspondientes, de
acuerdo con el despiece de los muebles. Las piezas son
trasladadas a las enchapadoras de cantos en donde se realiza
el proceso de enchape en los bordes. Posteriormente se
somete al proceso de acanalado o maquinado el cual consiste
en abrir las diferentes canales en el trompo, de acuerdo con los
requerimientos del diseño del mueble. Luego se efectúan las
perforaciones de herrajes. Cuando los muebles corresponden a
referencias de línea tradicional o fija se efectúa el proceso
adicional de ensamble. Para el caso del sistema 32 se procede
a zunchar los muebles y se finaliza con el proceso de empaque
en las correspondientes cajas de cartón.

Endecolsa.
 12

IV. MERCADOS.

1. Generalidades.

Para el cumplimiento de los objetivos de sostenimiento, consolidación

y crecimiento del mercado actual, Endecolsa pretende seguir
trabajando paralelamente los dos siguientes segmentos:

 Láminas

 Muebles

Los dos mercados son de representativa importancia frente a las

Proyecciones, Misión y Objetivos de la compañía, por lo tanto se
ilustrará de manera global la estructura de los mismos.

LAMINAS.

Para tender este importante segmento del mercado se cuenta con el

recurso físico y humano adecuado, repartido de la siguiente forma:

a. Mercamaderas
b. Mercaretal
c. Asesores Comerciales

a. Mercamaderas: Son puntos de venta directa al público, de contado,

con diseño e imagen corporativa uniforme, en donde se ofrecen los
productos y servicios que produce y comercializa la compañía.
El mercado objetivo son los carpinteros, arquitectos, artesanos de la
madera y amas de casa.
Los merca maderas presentan uniformidad y aspectos básicos como:
- ubicación en áreas de afluencia en carpinterías
- facilidades de acceso.

Allí se comercializan:

- Los aglomerados tales como: tablesa, tablesa náutica,

fibrotablesa y tablesa panel.

Endecolsa.
 13

- Melaplack (aglomerado de tablesa recubierto con papel

melamínico temofundido) endiferentes colores y diseños.
- Madepàn (aglomerado de tablesa recubierto con chapilla de
madera en diferentes colores.
- Tableros
- Tríplex
- MDF
- Formica (laminado de alta presión)
- Madefilm
- Flejes
- Pegantes

Al no existir intermediación los clientes obtienen economías por

comprar a precios de fábrica; adicionalemte se realizan promociones
y se les ofrece gratis el servicio
de corte y transporte.

Existen en el país 7 Mercamaderas, tres localizados en Bogotá, uno

en Medellín, uno en Cali, uno en Tulúa y otro en Armenia.

b. Mercaretal: Es un nuevo concepto de Almacén cuya apertura se

realizó con el objetivo único de que represente recuperación para la
compañía, ya que su material de venta lo constituyen los módulos
producto del desperdicio que los muebles generan de acuerdo con el
diseño y despiece de los mismos. Este desperdicio ya está
contemplado en el sistema de costos aplicado, lo que para la empresa
representa una recuperación y para el cliente una solución a sus
necesidades, cuando por alguna razón requieren comprar menos de
una lámina (retal).
El mercado objetivo, cuyo almacén se encuentra localizado en
Bogotá, en la Avenida Primera de Mayo No.23-37, son los Arquitectos,
Amas de Casa, y distribuidores de retal en Bogotá.

c. Asesores Comerciales: La fuerza de ventas de esta división se

encuentra integrada por asesores comerciales profesionales a nivel
nacional, siendo la encargada de comercializar al por mayor los
diferentes productos de la compañía, encaminadas a atender el
mercado de la mediana y grande industria, representada en muebles
para oficina, para el hogar, cocinas y clóset, material publicitario,
tableros para colegios y módulos de señalización. Los requerimientos
de los clientes se atienden directamente desde la fábrica ubicada en
Gachancipá o en las bodegas situadas en las principales ciudades del

Endecolsa.
 14

país utilizando para su despacho un máximo de tres días a partir de

la fecha de recepción del pedido. Bajo esta modalidad, al igual que en
los Mercamaderas, los precios son de fábrica y se motiva al cliente
mediante descuentos otorgados por volúmenes mensuales.

Los clientes pueden acceder a líneas de crédito previamente

autorizadas por la División de crédito y Cartera con plazos que
oscilan entre 30, 45 y 60 días.

MUEBLES.

Segmento del mercado interesante para las proyecciones de la

compañía, ya que representa el último eslabón del ciclo productivo,
puesto que las materias primas (aglomerados y enchapados) se
convierten en verdaderos productos terminados (muebles de oficina,
hogar, etc.) con calidad, precios, diseños, acabados y funcionalidad
requerida por los clientes.

Esta línea a su vez se subdivide en dos líneas:

- línea tradicional, y
- sistema 32

Línea Tradicional: Corresponde a la de muebles terminados, armados

e instalados, requerida por clientes que prefieren diseños más
elegantes y exclusivos, mediante la adición de cenefas y accesorios,
la cual es complementada mediante alianzas con productores de
muebles tales como: camas mesas de noche, comedores, sofás, que
resultan importantes a la hora de su instalación en espacios
reducidos.

Endecolsa.
 15

Sistema 32. En contraposición a la línea tradicional, la línea sistema

32 opera con un concepto de “partes” que conforman muebles
totalmente desarmables, empacados en cajas con sus
correspondientes herrajes. La incursión, posicionamiento y
crecimiento de esta línea se traduce en mayor productividad y
eficiencia, al igual que en ahorro tanto en espacio como en
transporte, sin desconocer el atractivo y la satisfacción personal que
produce en el cliente el armar sus propios muebles.

El mercado objetivo de la línea Muebles está representado por los

usuarios que requieren de adquirir y/o reponer muebles tales como
multiorganizadores, repisas, mesas de TV, escritorios para
computador, bares, torres de CDs, bibliotecas, clóset, etc.

Dichos clientes están conformados por miembros de hogares, dueños

de empresas, funcionarios encargados de compras y constructores.

Estos productos son comercializados con la marca Ardeca, a través

de dos canales a saber:

- puntos de venta Ardeca

- almacenes de Cadena

Puntos de venta Ardeca: Son mueblerías en las cuales se

comercializa la línea tradicional, como la del sistema 32, estos puntos
presentan uniformidad en cuanto a fachadas, avisos promocionales,
referencias a vender y distribución interna de las mismas.
Existen cuatro puntos de venta ubicados en Bogotá, (Chapinero,
Carrera 38, Multiparque, Unicentro y dos más en las ciudades de Cali
y Pereira.

Los sistemas de pago adicionales al efectivo, incluyen toda la línea de

tarjetas de crédito. (Red Multicolor). Esto no representa riesgo alguno
para Endecolsa, por cuanto se exige un anticipo del 50% y el resto
contra entrega.

2. Participación en el mercado nacional.

La participación de los productos de Endecolsa en el mercado nacional

es del 13% en aglomerados y 35% en muebles, aproximadamente.

Endecolsa.
 16

3. Clientes Principales.

Los principales clientes de Endecolsa, localizados en las diferentes

zonas del país, son:

Almacenes Éxito
Home Center
Alkosto
Home Sentry
Cadenalco
Makro
Almacenes Flamingo
Los Tres Elefantes

Los clientes del exterior son:

En Venezuela:

Tablopan de Venezuela, para la línea Melaplack

Inversiones Navagom, para muebles S-32
Muebles Ardeca C.A. para muebles S-32
Oficina Comercial de la Embajada Colombiana, para muebles S-32
Advance Tubular, en puertas y elementos para escaleras y techos

En el Ecuador el cliente por ahora es Envafar para la línea de

muebles S-32.

4 . Competencia.

En línea de aglomerados y enchapados:

Tablemac, en Yarumal, Antioquia

Pizano, en Barranquilla

Endecolsa.
 17

Pricoma, en Bogotá

En la línea de muebles:

Muebles y Accesorios, Bogotá

Muebles Bima, Bogotá

Muebles El Cid, Bogotá

Moduart, Bogotá

Practimac, Bogotá

5 - Exportaciones.

Las ventas de exportación que empezaron a realizarse a partir de

1999, presentan la siguiente evolución:

Endecolsa.
 18

Año US $ Dólares País de destino

1999 380.682 Venezuela y Ecuador

2000 177.332 Venezuela y Ecuador
2001 (Septiembre) 147.182 Venezuela y Ecuador
2001 estimado 196.240 Venez, Ecuad y
Panamá
2002 estimado 215.800 Venez, Ecuad y
Panamá
2003 237.450 Venez, Ecuad y
Panamá
2004 261.200 Venez, Ecuad y
Panamá
2005 287.300 Venez, Ecuad y
Panamá

6 - Importaciones.

Las importaciones, que se iniciaron en el año 1998, han tenido hasta

la fecha el siguiente comportamiento:

Año Valor (US$)

Reales

1998 365.047
1999 332.790
2000 241.014
2001 253.000

Proyectadas

2002 265.700
2003 279.000
2004 293.000
2005 307.000

Endecolsa no ha sido tan afectada, como puede apreciarse, por la

Endecolsa.
 19

recesión de la industria en general; no obstante, en los años recientes

terminó de ejecutar un programa de modernización de equipos con
miras a ampliar su operación en el mercado principalmente el
internacional, en el cual compite con productos de mayor valor
agregado.

Actualmente, incursiona en mercados del exterior, pero previamente

busca un mayor grado de eficiencia en el apalancamiento financiero
de su actividad pues, requiere continuar su programa de
modernización.

De esta manera, la empresa hizo en los últimos años un enorme

esfuerzo de inversión en equipamiento en condiciones internas,
acudiendo primordialmente a fuentes de financiación de muy corto
plazo para lograr niveles de eficiencia y mejoramiento de
competitividad en los mercados del exterior.

Para los próximos años sus expectativas están fundamentadas en que

con un mejor conocimiento del mercado externo se puedan impulsar
mayores volúmenes de ventas a los países vecinos.

7 - Proveedores.

Los principales proveedores de la Empresa son:

Materia Prima Proveedor Origen

Tornillería Toin Colombia

Empaque Packin Venepal Venezuela
Flejes Intraplast Colombia
Resina Interquim Colombia
Bagazo de Caña Ing.Pichichì Colombia

V. EL PROYECTO A EJECUTAR CON EL CREDITO.

Con el proyecto propuesto, Endecolsa tiene como objetivos las siguientes

prioridades:

Endecolsa.
 20

1- Continuar incrementando el volumen de producción destinado a los

mercados nacionales e internacionales.

2- Modificar buena parte de su estructura de financiamiento a corto plazo,

en moneda nacional y afrontar de manera más consistente su propósito
exportador. Este hecho le permitirá una mejor posición financiera ante
terceros.

Para dar continuidad a sus esfuerzos de autogeneración y autofinanciación,

la Junta de Socios ha hecho el compromiso de retener la totalidad de las
utilidades esperadas para los próximos años y seguir fortaleciendo la base
Patrimonial de la Compañía, no obstante que su endeudamiento actual está
muy cercano al 65%.

Inversiones Fijas adicionales requeridas para el Proyecto: Ninguna

Beneficios esperados del Proyecto:

- Mayor reconocimiento nacional e internacional de sus productos.

- Mayor grado de diversificación de su riesgo operacional fundamentado en

una mayor capacidad generadora de divisas.

- Mayor aprovechamiento de las ventajas competitivas constituidas por su

presencia directa en nichos de mercados cada vez más atractivos.

- Mejoramiento sustancial en el margen general de rentabilidad de su

operación global (producción y comercialización) mediante una más
eficiente absorción de sus Costos Fijos de Producción y de sus Costos
Fijos Operacionales debido a los mayores volúmenes esperados.

Endecolsa al lograr a través de su existencia una integración vertical,

satisface las necesidades del medio ambiente y ofrece soluciones prácticas
dando cumplimiento a la nueva legislación en esta materia.

Endecolsa debe encaminar su búsqueda en forma continua a desarrollar

productos que generen valor agregado incidiendo en sectores que de una u

Endecolsa.
 21

otra manera están en pleno crecimiento, alejándose así de los ciclos

económicos tradicionales que afectan la actividad.

Los productos deben alcanzar los estándares de competitividad, calidad y

productividad para satisfacer las necesidades de mercados externos en los
que se encuentran nichos que comulgan con nuestra idiosincrasia.

Para lograr esta misión es indispensable contar con factor humano dispuesto
a aceptar el reto al cumplimiento de los objetivos y que se proyecte siempre
hacia el futuro, persiguiendo lo mejor para ellos y para el desarrollo del país.

VI. COMPORTAMIENTO FINANCIERO ESPERADO.

1. Bases para la Proyección de los Estados Financieros.

Para estimar los resultados de los próximos ejercicios, los estados

financieros se presentan en Pesos Colombianos Corrientes esto es,
considerando una estabilidad en sus precios.

Ventas Netas:

Para el año 2001 se proyectan unas ventas netas de $17.000 millones con
base en el presupuesto que se ha venido ejecutando; a partir del año 2002 y
el resto de años proyectados el incremento de ventas por volúmenes de
producción será del 10%.

Costo de Ventas:

Se proyectó en el 67% de las ventas netas.

Compras:

Proyectadas en el 59% del costo de producción para el año 2001 y del 62%
a partir del año 2002.

Mano de Obra directa:

Endecolsa.
 22

Proyectada en el 6% del costo de producción.

Gastos de Fabricación:

Proyectados en el 30% de los costos de producción para el año 2001 y en el

33% para los siguientes años.

Depreciación:

Se proyectan en $505 millones a partir del año 2001.

Gastos de Administración:

Proyectados en el 5% de las ventas netas.

Gastos de Ventas:

Se estimaron en el 13% de las ventas Netas.

Otros Ingresos y Otros Egresos:

Se proyectan constantes para todos los años con base en los obtenidos en
el año 2000.

Gastos Financieros:

Se proyectan a partir del año 2001, los correspondientes a las obligaciones

financieras vigentes en el 2000, adicionando a partir del año 2002, los
intereses correspondientes al crédito solicitado (Ver anexo No.7).

Impuestos:

Estimados en el 35% de la utilidad después de los gastos financieros.

Endecolsa.
 23

Reserva legal:

Acorde con lo establecido por Ley se calculó en el 10% de la utilidad neta.

Distribución de utilidades:

Por decisión de los accionistas de Endecolsa, se determinó que no se

distribuirán utilidades durante la vigencia del crédito solicitado, ya que las
mismas serán utilizadas en la amortización de las pérdidas acumuladas.

Bases para estimar las necesidades de Capital de Trabajo:

De acuerdo con el comportamiento histórico observado, se establecieron las

siguientes bases de cálculo:

Efectivo : $ 58 MM; 15 días de los Gastos Normales.

Cartera : $756 MM; para 90 días de Ventas Netas.

Inv. de Mat. Primas : $157 MM; para 105 días del costo de la
materia primas utilizadas.

Inv. de Prod. Proceso : $ 31 MM; para 7 días del Costo de Producción.

Inv. de Prod. Term : $168 MM; para 53 días del Costo de Ventas.

Proveedores : $162 MM; para 120 días de las Compras de M. P.

VII. FINANCIACION SOLICITADA.

1. Valor, Objeto y Plazo:

Endecolsa solicita un crédito por $600 Millones, los cuales serán

destinados para atender necesidades adicionales de Capital de Trabajo por
aumentos de producción y ventas, a partir del año 2002.

Para esta financiación se solicita un plazo de tres (3) años, incluido un

Endecolsa.
 24

periodo de gracia de seis (6) meses, con cargo a la Línea de Redescuento

(Multipropósito) del Instituto de Fomento Industrial - IFI.

2. Garantías Ofrecidas como respaldo:

Para respaldar el crédito solicitado, Endecolsa ofrece garantías a

satisfacción del Banco, (Prendaria de maquinaria y equipo y/o, Fiduciaria
y/o Pignoración de Acciones del Ingenio Pichichí S.A.).

3. Plan de Inversiones y Financiación Propuesto para los

requerimientos de Capital de Trabajo del año 2002:

( $ 000 )

Concepto Crédito Crédito de Fondos

Total
Solicitado Proveedores Propios
--------------------- ----------------- ------------------- -------------
--------------

Efectivo -0- -0- 58

58
Cartera 500 -0- 256 756
Inv. Mat. Primas -0- 157 -0-
157
Inv. Prod. en Proc. -0- 5 26 31

Inv. Prod. Term. 100 -0- 68 168

---------- ------------ ------------
-----------
Totales 600 162 408 1170
====== ======= = ======
=======

Participación 51% 14% 35% 100%

Endecolsa.