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INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Andrés Felipe Chirivi Díaz

Entregado a: Oswaldo Ospina Martínez

Universitaria Agustiniana

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Programa Administración de Empresas

Bogotá, D.C.

2024
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Objetivo General

Analizar y argumentar la relación entre la teoría de internacionalización y el proceso de

internacionalización del Grupo Nutresa, identificando las estrategias y modelos teóricos que han

guiado su expansión exitosa a nivel internacional.

Objetivos Específicos:

 Analizar el proceso de internacionalización del Grupo Nutresa a través de las diferentes

etapas que ha experimentado: exportación, inversión extranjera directa, adquisiciones y

fusiones, y alianzas estratégicas.

 Identificar las estrategias de internacionalización utilizadas por el Grupo Nutresa, como la

adaptación de productos a mercados locales, el desarrollo de marcas locales, la creación

de alianzas estratégicas y la inversión en investigación y desarrollo.

 Evaluar la relación entre la teoría de internacionalización y el proceso de

internacionalización del Grupo Nutresa, determinando cómo las diferentes teorías han

guiado las decisiones estratégicas de la empresa y han contribuido a su éxito en el

mercado internacional.

 Discutir los desafíos y oportunidades que enfrenta el Grupo Nutresa en el contexto actual

de la globalización, teniendo en cuenta las tendencias del mercado, la competencia

internacional y los cambios en el entorno regulatorio.

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Argumentar con que teoría de internacionalización relaciona el proceso de

internacionalización del Grupo Nutresa.

La teoría de internacionalización ofrece un marco conceptual para comprender cómo las

empresas expanden sus operaciones más allá de sus fronteras nacionales. Una teoría que se

destaca en este ámbito es la teoría de la internacionalización incremental, la cual sugiere que las

empresas comienzan con compromisos de bajo riesgo en mercados extranjeros, y gradualmente

aumentan su participación e inversión a medida que ganan experiencia y confianza. El Grupo

Nutresa, un conglomerado multinacional con sede en Colombia y presencia en más de 15 países,

puede relacionarse con esta teoría de varias maneras, especialmente a través del prisma de la

"Ruta Multilatina", como se describe en el capítulo 2 del libro "Bitácora de una Multilatina" de

Piedrahita, Reina y Abultaig (2016).

 Etapas de Internacionalización Incremental: La teoría de la internacionalización

incremental sugiere que las empresas tienden a comenzar con operaciones de bajo riesgo

en mercados extranjeros y luego expandirse gradualmente. El Grupo Nutresa puede ser

visto siguiendo esta ruta. Inicialmente, Nutresa podría haber comenzado con

exportaciones ocasionales de sus productos a países vecinos, como una forma de probar el

mercado y familiarizarse con las dinámicas internacionales. Por lo cual posteriormente,

pudo haber establecido filiales de ventas en estos mercados para tener una presencia más

sólida.

 Diversificación Geográfica Progresiva: La teoría de la internacionalización incremental

también sugiere que las empresas diversifican sus operaciones geográficamente con el

tiempo. Esto se alinea con la estrategia del Grupo Nutresa de expandirse gradualmente en

América Latina y otros mercados globales. En lugar de una expansión rápida y masiva,
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Nutresa ha optado por un enfoque más gradual y deliberado, adquiriendo empresas en

mercados específicos y adaptándose a las condiciones locales.

 Aprendizaje y Adaptación: Un aspecto clave de la teoría de internacionalización

incremental es el aprendizaje y la adaptación constantes. Las empresas adquieren

conocimiento sobre cómo operar en diferentes entornos culturales y regulatorios a medida

que avanzan en su proceso de internacionalización. Esto es evidente en el caso de

Nutresa, que ha debido adaptar sus productos, estrategias de marketing y operaciones

logísticas para satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores en cada

mercado específico.

 Inversión Gradual en Infraestructura y Recursos: La teoría sugiere que las empresas

aumentan su inversión en infraestructura y recursos a medida que se expanden

internacionalmente. Nutresa ha seguido este patrón al establecer plantas de producción,

centros de distribución y redes de ventas en varios países donde opera. Esta inversión

gradual ha sido fundamental para consolidar su presencia en estos mercados y competir de

manera efectiva con actores locales y globales.

Conclusiones

 El Grupo Nutresa ha experimentado un proceso de internacionalización incremental y

exitoso. La empresa comenzó su expansión en países cercanos, adaptándose a las

similitudes culturales y lingüísticas. A medida que acumuló experiencia y conocimiento,

se expandió a mercados más lejanos, combinando la exportación con inversiones

extranjeras directas. La clave del éxito de Nutresa ha sido su capacidad de adaptación a

las necesidades y preferencias de los consumidores locales en cada mercado.

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La internacionalización ha permitido al Grupo Nutresa diversificar sus operaciones y reducir

su dependencia del mercado colombiano. La empresa ha logrado un crecimiento sostenido en

los mercados internacionales, diversificando su portafolio y accediendo a nuevos nichos de

mercado.

Referencias

 Piedrahita, E., Reina, C. E., & Abultaig, W. (2016). Bitácora de una multilatina.

Bogotá: Grupo Editorial Norma.