Investigación activa

La Coca-Cola es un producto que se comercializa a nivel mundial y que llega a

todo tipo de consumidores homogéneos que tienen deseos, poder de compra,
ubicación geográfica, actitudes de compra, o hábitos de compra similares y que
reaccionan de una manera similar ante una mezcla de Marketing, la diversidad de
bebidas refrescantes permite la competencia con otras marcas y la identificación
de distintas características y comportamientos.
Es fácil reconocer que Coca-Cola por años ha mantenido una estabilidad como
empresa macro y que a segmentos como Sprite los ha soportad teniendo en
cuenta tanto las necesidades como los factores demográficos y psicológicos, esto
le ha permitido convertirse en un monstruo de empresa muy estable difícil de
superar, la inconstancia con sus productos aun es algo intangible pues se
mantiene a pesar de todo.
La marca Sprite siempre se ha diferenciado de las otras bebidas gaseosas, pues
empezando con su slogan “Las cosas como son” han impuesto un
posicionamiento en la mente del consumidor en donde SPRITE, es la marca que
no miente y dice “Las cosas como son”. Sprite es un lovemark para diferentes
consumidores a pesar de que no sea su bebida favorita.
El marketing se llevará a cabo en respuesta al comportamiento del consumidor y
teniendo en cuenta las tendencias en determinados eventos y temporadas, por
ejemplo, en la temporada de verano por la comercialización efectiva más clientes
pueden ser atraídos, así como en los eventos deportivos patrocinando deportes y
jugadores más personas pueden ser atraídas.
Debido a los cambios en las tendencias de los consumidores en el sector de
bebidas y la disminución de las ventas de Sprite en varios países, es esencial
diseñar una estrategia de posicionamiento de marketing eficaz para Sprite.
Actualmente es famosa y ampliamente disponible en el mercado como bebida
carbonatada, pero debido a la llegada de nuevos productos más avanzados en el
mercado, ahora es un momento para la empresa para hacer el Sprite una bebida
mejorada con el fin de tener una fuerte posición en el mercado en comparación
con otras bebidas disponibles en el mercado, por lo tanto, en respuesta a esta
situación Sprite se posicionará como energía instantánea y bebidas nutricionales.
La gaseosa Sprite como pertenece a productos de Coca- cola, contribuye a que
sea consumido, por y con ciertas características, como; el dogma de la marca, del
sabor, de la sensación al tomarla, el reconocimiento del mercado por varios años,
por eso, se sigue produciendo, consumiendo y suplantando la necesidad de la sed
y como complemento de comidas.
El objetivo será idear la oferta de la empresa y la imagen para ocupar un lugar
distintivo en la mente de los consumidores objetivo. Los esfuerzos se harán para
hacer un lugar en la mente de los consumidores para animarlos a tomar la
decisión de comprar y beber Sprite; considerarlo como una bebida de calidad y
gusto.
Los anuncios de Sprite, para atraer la mirada de los consumidores utilizan
imágenes surrealistas, con la intención de producir un efecto humorístico o crear
un estado de ánimo, marcando un contraste con las expectativas del consumidor.
Sprite viene trabajando sobre valores centrales y explícitos que son la honestidad
y la autenticidad. Sprite habla de una manera honesta y siempre diciendo
verdades "universales" que otras marcas no se atreven a decir. Busca mensajes
poderosos para que sean relevantes y generen un vínculo de complicidad,
utilizando el recurso de comunicarlo a través de honestidad bruta y el guiño
humorístico.
En cuanto al envase, es importante que el producto (Sprite) se pueda diferenciar
del resto, garantizando así la atención y percepción rápida del consumidor hacia
su producto, ya que éste estará compitiendo en los supermercados y únicamente
cuanta con un décimo de segundo para producir una impresión en el consumidor.
Para esto es importante que todos los aspectos del envase (nombre, forma, color,
etiqueta y texto) provoquen el suficiente estímulo sensorial para llamar la atención
y ser recordados. La “selección” de estímulos que lleva a cabo el consumidor (de
Sprite) tiene relación con las experiencias y motivos con el estímulo mismo. A
continuación, se mencionarán algunos conceptos importantes acerca de la
selección perceptiva.
Una de las ideas distorsionadas con la que Sprite está más ligada, hace referencia
que la bebita es solo para determinado público (“joven”)
Un bajo desempeño que podría tener Sprite es que al ser una bebida dirigida más
a los jóvenes es que suelen verlo como una bebida energética y eso hace que
tenga mas competencia ya que el color del refresco podría ser uno de esos
factores, en el mercado cada vez se muestran bebidas similares por lo que podría
no tener el mismo desempeño que la coca cola.