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7. La empresa E.T.C., S.L. vende 10 neveras modelo Bosch Exclusiv a la Empresa Sistem S.L., la cual
las venderá a tres pequeños comercios de la ciudad. ¿Podrías explicarle a Laura que canal de
distribución se ha utilizado y quiénes son los integrantes del canal?
8. Laura está un poco cansada de que no enterarse de muchas cosas importantes que suceden en la
empresa en la que trabaja y que afectan a su vida laboral. ¿Tú crees que falla la Empresa E.T.C.,
S.L.?, ¿Cómo se podría solucionar?
9. Acaba de entrar un cliente en la empresa donde trabaja Laura, el cual quiere adquirir un televisor
pidiendo información exacta de cada uno de los modelos, tamaños, características particulares,
formas de pago, instalación, garantías, etcétera. El vendedor le contesta dé una forma muy técnica a
todas las preguntas planteadas por el cliente. ¿De qué tipo es el cliente?, ¿El vendedor ha actuado
correctamente?
10. Llama la clienta Antonia Pérez por teléfono, modificando el modelo de secadora adquirida el día
anterior. ¿En qué fase de la atención al cliente está Antonia Pérez en este momento?