Parte A: Toma de Decisiones en cada Simulador y Fundamentación

de las mismas

A.1. BRAND: budget de 20 con objetivo de maximizar ganancias

Período Decisiones Indicadores Arquetipos Sistémicos Marco Teórico

Dec 96 ● Inversión ● Fraction Límite al crecimiento: Ciclo de vida: etapa de

Sep 98 en aware: 0 Dentro del primer ciclo introducción y crecimiento
publicidad ● Campaign reforzador, hay un proceso de (producto interrogante).
agresiva: recall: 0 crecimiento donde la acción Ansoff: estrategia de
900 creciente es el aumento penetración de mercado.
● Mantenimi agresivo de publicidad, que Reloj de Bowman:
ento de genera un aumento en el diferenciación, estrategia
precio: 8,5 fraction aware (desempeño basada en valor.
● Mantenimi real). Llega un punto de proceso Matriz payea: estrategia
ento de limitativo (ciclo compensador) agresiva.
FFVV: 20 donde hay una restricción de Fortaleza: apalancamiento
demanda potencial, donde financiero.
incrementar la publicidad dejará
de contribuir marginalmente.

Sep 98 ● Aumento ● Fraction Tragedia del terreno común: Ciclo de vida: etapa de
Sep 03 de precio: aware: 50,6 Está conformado por 2 ciclos crecimiento (producto
9,5 ● Campaign reforzadores. En el primero se estrella).
● Mantenimi recall: 20,2 mantiene la alta inversión en Reloj de Bowman:
ento de ● Net earnings: - publicidad para mantener el diferenciación, estrategia
publicidad: 12.848 fraction aware; y por otro, se basada en valor.
900 incrementa la FFVV para Matriz peyea: estrategia
● Aumento aumentar el product availability. agresiva.
de FFVV: Ambos ciclos dependen de un Fortaleza: apalancamiento
40 ciclo compensador, es decir, el del fraction aware.
presupuesto, que es un recurso Oportunidad: store not
escaso y compartido. stocking.
Porter: rivalidad entre
competidores

Sep 03 ● Aumento ● Fraction Ciclo de vida: etapa de

Jun 05 de precio: aware: 71,2 madurez (producto vaca).
10,5 ● Campaign Reloj de Bowman:
● Disminució recall: 20,2 diferenciación, estrategia
n de basada en valor.
publicidad: ● Product av: Fortaleza: elevado margen
500 68,9 sobre ventas (RIT positiva).
● Disminució ● Potential: 61 Punto de equilibrio: precio
n en por sobre el equilibrio (11)
FFVV: 35 ● Net earnings: que se puede mantener por
72.589 el valor percibido.
 A.2. FOOD TRUCK: escenario B

Período Decisiones Indicadores Arquetipos Sistémicos Marco Teórico

Semana Truck con ●Revenue (max): Micro y macro entorno

1 frozen yogurt 807 Comportamiento del
en la ●Sales by consumidor.
universidad location : 143 Porter: bajo poder de
negociación de los
compradores y baja
competencia.
PESTEL: tendencia social
hacia consumo saludable

Semana Truck con ●Revenue (max): Micro y macro entorno: al no

2 helado en el 709 poder estacionar, las ventas
distrito de arte ●Sales by disminuyeron por lo que se
location : 110 tuvo que modificar la
estrategia.

Semana■ Truck con ●Revenue (max): Estrategia de Ansoff:

3 smoothie en la 1257 desarrollo de mercado.
estación de ●Sales by Marketing: al no poder realizar
tren location : 92 promoción, mantenerme en
una misma ubicación es mi
posibilidad de hacerme
conocido.
PESTEL: tendencia social
hacia consumo saludable.

Semana ●Revenue: 1566 Arquetipo de Límite de ■ TEstrategia de Ansoff:

4 ●Sales by crecimiento: Mantengo el rpenetración de mercado.
location: 92 foodtruck en un mismo uMarketing: al no poder realizar
lugar, para promocionar mi cpromoción, mantenerme en
producto y aumentar las kuna misma ubicación es mi
ventas (ciclo reforzador), cposibilidad de hacerme
pero en el largo plazo se oconocido.
genera una merma en el nPESTEL: tendencia social
crecimiento por que se shacia consumo saludable
agota la demanda (recurso m
escaso, ciclo o
compensador). o
t
h
i
e
e
n
l
a
e
s
t

1
 a
c
i
ó
n
d
e
t
r
e
n

Semana ●Revenue (max): ■ TEstrategia de Ansoff:

5 1575 rpenetración de mercado.
●Sales by uMarketing: al no poder realizar
location: 92 cpromoción, mantenerme en
kuna misma ubicación es mi
cposibilidad de hacerme
oconocido.
n
s
m
o
o
t
h
i
e
e
n
l
a
e
s
t
a
c
i
ó
n
d
e
t
r
e
n

2
3
 A.3. Everest: escenario clásico

Período Decisiones Indicadores Arquetipos Marco Teórico

Sistémicos

Dia 1 Todos suben a C1 ● Que los escaladores Mapeo de recursos

eviten el rescate Información compartida
● Que se cumplan los Pensamiento sistémico
objetivos individuales Estilo de liderazgo:
democrático.
Plan estratégico:
estrategia win-win en
base a objetivos
individuales y grupales.
Maximizar puntaje grupal.

Dia 2 Todos suben a C2 ● Que los escaladores Toma de decisiones

eviten el rescate Liderazgo situacional
● Que se cumplan los Mapeo de recursos
objetivos individuales Estilo de liderazgo:
situacional.

Dia 3 ● Que los escaladores ■ T Mapeo de recursos

eviten el rescate o Toma de decisiones
● Que se cumplan los d
objetivos individuales o
● Salud s
● Oxígeno s
● Velocidad e
q
u
e
d
a
n
e
n
C
2

Dia 4 ● Que los escaladores ■ T

Tragedia del terreno Plan estratégico:
eviten el rescate común: hay 2 personaso estrategia win-win en
● Que se cumplan los con objetivos opuestos;
d base a objetivos
objetivos individuales el líder debe llegar con
o individuales y grupales.
● Salud todos a la cima s Maximizar puntaje grupal
● Oxígeno mientras que el s Estilo de liderazgo:
● Velocidad ambientalista se debeu situacional.
quedar un día en el bC4.
Hay un recurso escasoe
que es el limite de n
tiempo, 6 días. a
C
3
,

4
 m
e
n
o
s
e
l
f
o
t
ó
g
r
a
f
o
q
u
e
b
a
j
a
a
C
1

Dia 5 ● Todos los ■ T Toma de decisiones

escaladores llegan o Plan estratégico:
juntos al d estrategia win-win en
campamento 4 o base a objetivos
● Salud s individuales y grupales.
● Oxígeno s Maximizar puntaje grupal
● Velocidad u
b
e
n
a
C
4
;
e
x
c
e
p
t
o
e
l
f
o
t
ó

5
g
r
a
f
o
q
u
e
d
e
b
e
m
a
n
t
e
n
e
r
s
e
v
i
v
o
y
e
l
a
m
b
i
e
n
t
a
l
i
s
t
a
q
u
e
d
a
r
s
e
e
n
C
4

6
Dia 6 Todos los que ●Todos los Comunicación: eficiente.
quedan suben a la escaladores llegan
cumbre juntos a la cumbre
● Salud
● Oxígeno
● Velocidad

7
 A.4. Monopoly: maximizar ganancias

Perí Decisiones Indicadores Arquetipos Sistémicos Marco Teórico

odo

Día ● Estudio de mercado. ●Competencia: cafe, Marketing - investigacion

1 ● Inversión en Park joyería, restaurant. de mercados: al hacer un
Place: local de ropa, ●Necesidad: ropa, análisis demográfico y de
dinner y un cine. comida y películas las necesidades pudimos
● Reducir stock. ●Clase social: alta ver que había un
mercado potencial
desatendido.
Diversificación: múltiples
modelos de negocio con
ingresos en diferentes
horarios
Cluster: foco en una
manzana hacia un mismo
segmento
Administración de stock:
reducir el stock
disponible para evitar
costos innecesarios.

Día ● Análisis de ventas del ● Yesterday´s sales Límite de crecimiento: Reloj de Bowman:
2 día anterior: ● Today's sales hay una gran demanda estrategia de
- Clothing store: ● Selling Price en el clothing store que diferenciación basada en
aumento de precios ● Stock I Want se ve limitada por la valor.
y stock debido a la capacidad (24). Análisis de las
alta demanda. ganancias.
- Dinner: aumento de
precios y stock
debido a la alta
demanda.
- Movie: disminución
de stock debido a la
poca demanda.

● Construcción de
furniture.

Día ● Construcción cerca ● Competencia: sin Solución Análisis de las

3 del aeropuerto y el construcciones en contraproducente: en el ganancias.
campus: residencia y esa zona local de ropa teníamos
café. ● Demográficos: mucha demanda, y poca
● Análisis de ventas del población e ingresos. capacidad. Cómo
día: ● Yesterday´s sales solución aumentamos el
- Cafe: aumento de ● Today's sales precio pero en el largo
precio y disminución ● Selling Price plazo nos terminó
de stock. ● Stock I Want causando una gran
pérdida de demanda y
pérdida de rentabilidad.

8
Día ● Análisis de ventas del ● Yesterday´s sales Análisis de las
4 día ● Today's sales ganancias.
- Clothing: disminución ● Selling Price Administración de stock:
de precio debido a la ● Stock I Want reducir el stock
solución disponible para evitar
contraproducente. costos innecesarios.

Día ● Subasta de Park ● Costos totales por Maximización de

5 Place: perdida manzana: ganancias: al subastar la
● Análisis de ventas del - Park Place: 430 manzana estaríamos
día: - St James: 165 ahorrando costos de
alquiler y además
tendríamos ganancias
por el pago de los
alquileres del resto de los
locales vecinos.
Capacidad de
management.

9
 A.5. BEEFEATER

Período Decisiones Indicadores Arquetipos Marco Teórico

Sistémicos

Año 1 a Aumentar Gasto ● Reputacion de Penetracion de mercado

Año 2 anual de menu en valor:1.03
(Trim 2) 800 ●Aglomeracion: 100%

Año 2 Aumento la ● Reputacion de Estrategia de rotacion

(Trim 3) inversion a 1800 valor:1.08
a Año 4 ● Aglomeracion: ciclo compensador de la
(Trim 4) 100% demanda: si no trabajo
● Bonus sobre la capacidad mi
advertencia limitante de crecimiento
26.0 va a compensar mi
publciidad o marketing

Año 5 ● Reputacion de ■ A
(Trim 1) valor:1.02 u
a Año 6 ● Aglomeracion: m
(Trim 3) 100% e
● Bonus n
advertencia t
24.3 o
● i
n
v
a
3
5
0
0
■ A
u
m
e
n
t
o
i
n
v
a
9
3
0
0

● ■ A
u
m

10
 e
n
t
o
i
n
v
a
3
5
0
0
0

● ■

11