Análisis del Entorno Empresarial

Profesor Dr. Carlos Agüero

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S 7-8: Estructura de mercado.
Competencia perfecta
• Logro:
• Entender que si las empresas son competitivas y maximizan sus beneficios, el precio de un producto
será igual al costo marginal de producirlo.

• Competencia perfecta.
• Maximización de beneficios y curva de oferta de una empresa competitiva.
• Oferta de mercado: corto plazo y largo plazo.
• Aplicaciones
Estructura de mercado
• Conjunto de todas las características
que posee un mercado específico: los
ofertantes, los demandantes y su
organización.

• La diferencia en la estructura del

mercado determina las decisiones sobre
la asignación de precios y el nivel de
producción que toman las empresas
que operan en estos mercados.
Mercado competitivo
• Mercado con muchos compradores y vendedores que intercambian productos
idénticos, de tal forma que cada comprador y vendedor son tomadores de
precios.
Mercado competitivo
a. El significado de competencia
• Mercado competitivo = mercado de competencia perfecta; tiene tres características:
a. Existen muchos compradores y vendedores en el mercado.
b. Los bienes ofrecidos por los diversos vendedores son básicamente los mismos.
c. Las empresas pueden entrar y salir libremente del mercado.
• Las decisiones de un solo comprador o vendedor en el mercado tienen un efecto insignificante en
el precio de mercado.
• Cada comprador y vendedor toma el precio de mercado como dado.
• Dado que cada vendedor puede vender todo lo que quiera al precio de mercado, no tendrá
razones para cobrar menos, y si cobra más, los compradores se irán a otro lugar.
• Compradores y vendedores en mercados competitivos deben aceptar el precio que determina el
mercado y, por lo tanto, se dice que son tomadores de precios.
Mercado competitivo
b. Los ingresos de una empresa competitiva
• Empresa busca maximizar sus beneficios (ingresos totales menos costos totales).

Ingreso promedio
Ingresos totales divididos entre
la cantidad vendida.
Ingreso marginal
Cambio en los ingresos totales
que ocasiona vender una
unidad adicional.
Maximización de beneficios
y curva de oferta
a. Ingreso marginal y Costo
marginal
• Si el ingreso marginal es mayor que
el costo marginal (como ocurre con
1, 2 o 3 litros) la empresa debe
incrementar su producción de leche,
porque así obtendrá más dinero
(ingreso marginal) de lo que gasta
(costo marginal).
• Si el ingreso marginal es menor que
el costo marginal (como ocurre con
6, 7 y 8 litros), la lechería debe
reducir la producción.
• Si los propietarios de la empresa
piensan en términos marginales y
realizan ajustes incrementales al
nivel de producción, llegarán
naturalmente a la cantidad que
maximiza sus beneficios.
Maximización de beneficios
y curva de oferta
b. Curva de costo marginal y decisión de la empresa respecto a la oferta
• El precio de mercado (P), para una
empresa competitiva, es igual al
ingreso marginal (IMg) y al ingreso
promedio (IP).
• En la cantidad Q1, el IMg1 es mayor
que el CMg1, por lo que incrementar
la producción incrementa los
beneficios.
• En la cantidad Q2, el CMg2 es superior
al IMg2, por lo que reducir la
producción incrementa los beneficios.
• La cantidad que maximiza los
beneficios QMAX se encuentra donde la
línea de precio horizontal intersecta
la curva de CMg.
Maximización de beneficios
y curva de oferta
b. Curva de costo marginal y decisión de la empresa respecto a la oferta
Costo marginal = curva de oferta
CMg • Un incremento del precio de P1 a P2
provoca un incremento de la
cantidad que maximiza los beneficios
de la empresa de Q1 a Q2.
• La curva de CMg muestra la cantidad
ofrecida por la empresa a cualquier
precio determinado: es la curva de
oferta de la empresa.
Maximización de beneficios
y curva de oferta
c. Decisión de la empresa de cerrar a corto plazo

• A corto plazo, la curva de oferta de

la empresa competitiva es la curva
de CMg que esta por encima del
costo variable promedio (CVP).
• Si el precio disminuye por debajo
del CVP, es mejor que la empresa
cierre.
Maximización de beneficios
y curva de oferta
d. Costos hundidos
Restaurantes casi vacíos
¿Alguna vez ha entrado a un restaurante y lo ha encontrado casi vacío? ¿Por qué
seguirá abierto el restaurante? Parecería que los ingresos obtenidos de tan pocos
clientes no cubren los costos necesarios para operarlo. Al tomar la decisión de si el
restaurante abre a la hora de la comida, el dueño debe tener en mente la
diferencia entre costos fijos y costos variables. Muchos de los costos del
restaurante, como el alquiler, el equipo de cocina, las mesas, platos, cubiertos y
demás, son fijos. Cerrar el restaurante a la hora de la comida no reduce estos
costos. En otras palabras, estos son costos hundidos a corto plazo. Cuando el
dueño decide si debe servir comidas, sólo los costos variables (el precio de la
comida adicional y los salarios del personal extra) son relevantes. El dueño cierra el
restaurante a la hora de la comida, únicamente si los ingresos derivados de los
pocos clientes que tiene a esa hora no cubren los costos variables.
Maximización de beneficios
y curva de oferta
e. Decisión de la empresa de entrar o salir del mercado a largo plazo
Curva de oferta a largo plazo de la
empresa competitiva
• A LP, la curva de oferta de la
empresa competitiva es la curva
de CMg que se sitúa por encima
del CTP.
• Si el precio disminuye por debajo
del CTP, será mejor que la
empresa salga del mercado.
Maximización de beneficios
y curva de oferta
f. Medición de los beneficios en la gráfica de la empresa competitiva
Maximización de beneficios
y curva de oferta
f. Medición de los beneficios en la gráfica de la empresa competitiva
• El área sombreada del
rectángulo entre el Precio
y el CTP representa los
beneficios de la empresa.
• La altura de este
rectángulo es: (P – CTP) y
el ancho del mismo es la
cantidad producida (Q).

• En (a), P está por encima del CTP, por lo que la empresa tiene beneficios positivos.
• En (b), P es menor que el CTP, por lo que la empresa tiene pérdidas.
Curva de oferta en un
mercado competitivo
a. El corto plazo: oferta del mercado con un número fijo de empresas
A CP, el numero de empresas en el mercado es fijo. Como resultado, la curva de oferta del mercado, que
se muestra en (b), refleja las curvas de CMg de cada empresa, que se muestran en (a).

Aquí, en un mercado
de 1,000 empresas, la
cantidad de producción
ofrecida en el mercado
es 1,000 multiplicada
por la cantidad que
ofrece cada empresa.
 Curva de oferta en un
mercado competitivo
b. El largo plazo: oferta del mercado con entradas y salidas
• A LP, las empresas
entrarán o saldrán del
mercado hasta que los
beneficios lleguen a
cero.
• Como resultado, P es
igual al mínimo del
CTP, como se muestra
en (a).

• El número de empresas se ajusta para asegurar que toda la demanda se satisfaga a este precio.
• La curva de oferta a LP del mercado es horizontal a este precio, como se muestra en (b).
Curva de oferta en un
mercado competitivo
c. ¿Por qué las empresas competitivas siguen operando si obtienen cero beneficios?

• En el equilibrio de cero beneficios, los ingresos de la empresa deben compensar a los

propietarios por sus costos de oportunidad.
• Ejemplo: Suponga que para iniciar su empresa, un agricultor tuvo que invertir $1 millón,
que de otra forma habría podido depositar en el banco y ganar $50,000 al año en
intereses. Además, tuvo que dejar otro empleo en el que le habrían pagado $30,000 al
año. Entonces, el costo de oportunidad de cultivar la tierra incluye tanto el interés que
el agricultor pudo haber ganado como el salario que dejo de percibir; es decir, un total
de $80,000. Aunque sus beneficios sean cero, los ingresos por cultivar compensan estos
costos de oportunidad.
Curva de oferta en un
mercado competitivo
d. Un desplazamiento de la demanda a corto y largo plazos

• El mercado inicia en el equilibrio a largo plazo, que se muestra en el punto A.

• En este equilibrio, cada empresa tiene cero beneficios y el precio es igual al mínimo del costo
total promedio.
Curva de oferta en un
mercado competitivo
d. Un desplazamiento de la demanda a corto y largo plazos

• El equilibrio pasa de A a B, el precio aumenta de P1 a P2 y la cantidad vendida aumenta de Q1 a Q2.

• Debido a que ahora el precio es mayor que el costo total promedio, las empresas obtienen beneficios,
lo que estimula a nuevas empresas a entrar al mercado.
Curva de oferta en un
mercado competitivo
d. Un desplazamiento de la demanda a corto y largo plazos

• Esta entrada desplaza hacia la derecha la curva de oferta a CP, de O1 a O2.

• En el nuevo equilibrio a largo plazo, el punto C, el precio ha vuelto a P1, pero la cantidad vendida se
incremento a Q3.
• Los beneficios vuelven a ser cero, el precio está de vuelta en el mínimo del costo total promedio,
pero el mercado tiene más empresas que satisfacen ahora la mayor demanda.
Curva de oferta en un
mercado competitivo
e. ¿Por qué la curva de oferta a largo plazo tiene pendiente positiva?
• La curva de oferta a LP del mercado es horizontal en el mínimo del CTP, porque existe un gran
numero de nuevas empresas potenciales, y cada una de ellas enfrentará los mismos costos.
• Cuando aumenta la demanda del bien, el resultado a LP es un incremento del número de empresas
y de la cantidad ofrecida total, sin cambio alguno en el precio.
• Hay dos razones por las que la curva de oferta a CP del mercado tiene pendiente positiva:
a. Algunos recursos que se usan en la producción pueden estar disponibles sólo en cantidades
limitadas.
b. Las empresas tienen diferentes costos.
• Lección básica acerca de la E/S de las empresas: “Debido a que las empresas pueden entrar y salir
más fácilmente a largo que a corto plazo, la curva de oferta a largo plazo es por lo general más
elástica que la curva de oferta a corto plazo”.
Conclusión: detrás de la
curva de oferta
• El análisis marginal ha proporcionado una teoría de la curva de oferta en un mercado
competitivo y, como resultado, un mayor entendimiento de los resultados del mercado.
• Cuando compramos un producto de una empresa en un mercado competitivo, podemos
estar seguros de que el precio que pagamos es cercano al costo de producir ese
producto.
• En particular, si las empresas son competitivas y maximizan sus beneficios, el precio de
un producto será igual al costo marginal de producirlo.
• Además, si las empresas pueden entrar y salir libremente del mercado, el precio es
también igual al menor costo total promedio posible de la producción.
¿Qué se llevan de la clase?

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