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incobrables a 7.5 por ciento de las ventas, las cuales se incrementarían a 300,000
unidades al año. Forrester requiere un rendimiento sobre sus inversiones del 12 por
ciento. Muestre todos los cálculos necesarios para evaluar la relajación propuesta de
2. Klein’s Tool considera un descuento por pago en efectivo para acelerar el cobro de
las cuentas por cobrar. En este momento, la empresa tiene un periodo promedio de cobro de
65 días, sus ventas anuales son de 35,000 unidades, el precio de venta por unidad es de 40
dólares, y el costo variable por unidad es de 29 dólares. Se planea un descuento por pago en
efectivo del 2 por ciento. Klein’s Tool calcula que el 80 por ciento de sus clientes tomará el
descuento del 2 por ciento. Si se espera que las ventas aumenten a 37,000 unidades al año y
la empresa tiene una tasa de rendimiento requerida del 15 por ciento, ¿cuál es el periodo
promedio de cobro mínimo que se necesita para aprobar el plan de descuento por pago en
efectivo?
3. Inicio de un descuento por pago en efectivo Actualmente, Gardner Company
realiza todas sus ventas a crédito y no ofrece ningún descuento por pago en efectivo.
La empresa considera ofrecer un descuento del 2 por ciento por pagar en efectivo en
días , las ventas son de 40,000 unidades, el precio de venta es de 45 dólares por
unidades, que el 70 por ciento de las ventas tome el descuento y que el periodo
empresa sobre inversiones de riesgo similar es del 25 por ciento, ¿debe ofrecer el
descuento propuesto?
promedio de cobro disminuirá de 45 a 36 días. Se espera que los gastos por deudas
incobrables disminuyan del 1.5 al 1 por ciento de las ventas. La empresa vende ahora
12,000 unidades, pero cree que, debido al cambio propuesto, las ventas disminuirán a
10,000 unidades. El precio de venta por unidad es de 56 dólares y el costo variable por
riesgo similar del 25 por ciento. Evalúe esta decisión y haga una recomendación a la