CUENTAS POR COBRAR

EJERCICIO 1. Sí una empresa vende su único producto a razón de $ 15. por unidad, sí sus ventas
todas a crédito, fueron de 50, 000 unidades en el año anterior, sí el costo variable por unidad fue de
$ 5. Y el costo promedio por unidad con un volumen de ventas de 50,000 unidades fue de $ 10.,
¿Cuál fue el costo fijo de la empresa durante el año?

EJERCICIO 2. La Compañía de Bisagras Yale vendió 30,000 unidades el año anterior. El costo
variable por unidad fue de $ 23., en tanto que el costo promedio por unidad fue de $ 30. en las ventas
de 30,000 unidades. Si la empresa vende su producto a razón de $ 35. por unidad en el año
siguiente y espera que sus ventas aumenten en un 20%, cuáles serán sus utilidades marginales?

EJERCICIO 3. La compañía Nacional de Jabones tiene actualmente un plazo promedio de cuentas

por cobrar de 45 días y sus ventas a crédito son por $ 640,000. Suponiendo un año de 360 días,
calcular el promedio de cuentas por cobrar de la empresa.

EJERCICIO 4. Si la compañía Nacional de Jabones que se presenta en el ejercicio 3, estableciera un

cambio en su política de crédito que aumentara el plazo promedio de sus cuentas por cobrar a 60
días y aumentara sus ventas a crédito a $ 720,000., ¿a cuánto llegaría el promedio de cuentas por
cobrar? Suponer un año de 360 días.

Se pide: Investigar los resultados.

EJERCICIO 5. Si la compañía Nacional de Jabones que se estudió en los ejercicios 3 y 4 tuviera un

precio de venta unitario de $ 20., un costo promedio por unidad de $ 14. en ventas de $ 640,000. y un
costo variable por unidad de $ 8., ¿cuál sería su costo promedio por unidad en un volumen de ventas
de $ 720,000.?

EJERCICIO 6. Calcular la inversión promedio de la Compañía Nacional de Jabones en cuentas por

cobrar tanto antes como después del cambio en política crediticia que se describe en el ejercicio 4.

(a) ¿De cuánto es la inversión marginal en cuentas por cobrar?

(b) Sí la compañía debe ganar no menos del 13% en sus inversiones, ¿cuál es el aumento en
utilidades necesario para justificar el cambio en la política de crédito?
EJERCICIO 7. La Compañía de Cuchillos Corona actualmente efectúa ventas anuales a crédito por $
780,000., con un plazo promedio de cuentas por cobrar de 60 días. La empresa contempla un
cambio en su política de crédito el cual aumenta las ventas a $ 1’000,000., al tiempo que aumenta el
plazo promedio a 72 días. El precio de venta por unidad de la empresa es de $ 25., el costo variable
por unidad es de $ 12. y el costo promedio por unidad es de $ 17., en un volumen de ventas de
180,000. Suponer un año de 360 días.

a. Calcular el promedio de cuentas por cobrar tanto con el programa actual como el propuesto.
b. Calcular el costo promedio por unidad con el plan propuesto.
c. Calcular la inversión marginal en cuentas por cobrar que resulte con el cambio propuesto.
d. Calcular el costo de la inversión marginal sí la empresa debe ganar no menos del 16% en sus
inversiones.
e. Calcular las utilidades marginales de la empresa con un aumento en las ventas y comparar
esto con el costo marginal para determinar la conveniencia del cambio propuesto.

EJERCICIO 8. Replantear el ejercicio 7 suponiendo un precio de venta por unidad de $ 19. en vez de
$ 25. y que las ventas de la empresa permanezcan en su nivel corriente de 31,200 unidades. ¿En
qué forma afecta el menor precio de venta la conveniencia del cambio propuesto en la política de
créditos?

EJERCICIO 9. La Compañía Enlatadora de Carnes Superior actualmente efectúa ventas (todas a

crédito) por $6’400,000. La empresa vende su carne a razón de $ 40. por porción. El costo variable
por porción es de $ 25., en tanto que el costo promedio por porción a nivel corriente de ventas es de
$ 32. Por término medio, actualmente necesita 72 días para cobrar las cuentas por cobrar. La
empresa cree que sus estándares de crédito actuales son demasiado flojos y que debe establecerse
un programa de créditos más restrictivo. Se propone un programa que reduciría las ventas a
$5’600,000. Y el plazo promedio de cuentas por cobrar a 45 días. Suponiendo que el rendimiento
necesario en la inversión de la empresa sea del 20%, determinar la factibilidad del programa
propuesto.

EJERCICIO 10. La Compañía de Bicicletas Livianas contempla una política de créditos más flexible.
Actualmente la empresa vende 10,000 bicicletas a un precio de $ 100. Cada una. El costo variable
por bicicleta es de $ 88., en tanto que el costo promedio por bicicleta en el volumen actual de ventas
es de $ 92. La empresa efectúa todas sus ventas a crédito y, por término medio, cobra sus cuentas
después de 36 días. Se espera que sí se adopta la política de crédito más flexible aumenten las
ventas en un 10% y el plazo promedio de cuentas por cobrar aumente a 60 días. Suponiendo que el
rendimiento necesario en la inversión de la empresa sea del 15%, ¿Podría recomendarse la política
de créditos más flexible?

EJERCICIO 11. En el ejercicio 10 habría alguna diferencia en la recomendación que se haría sí el

rendimiento necesario en la inversión de la empresa hubiera sido del 20%?

EJERCICIO 12. La Compañía de Tanques Metálicos actualmente efectúa todas sus ventas a crédito
y no ofrece descuentos por pronto pago. La empresa contempla ofrecer un 2% en descuento sí se
efectúan los pagos antes de 15 días. Actualmente el período medio de cobro de la empresa es de 60
días, las ventas son de 20, 000 unidades, el precio de venta por unidad es de $ 22., el costo variable
por unidad es de $ 18. Y el costo promedio por unidad es de $ 20. La empresa espera que sí
establece el descuento por pronto pago propuesto, el 70%n de sus clientes va a tomarlo, que las
ventas aumentarán a 21, 000 unidades, que el período medio de cobro disminuya a 45 días y que la
estimación de cuentas incobrables permanezca en cero. ¿Debería ofrecerse el descuento sí la firma
necesita un rendimiento en la inversión del 20%?

EJERCICIO No. 14. En la actualidad, la empresa Temsys, C.A., ofrece condiciones de 30 días netos.
Tiene $60,000 en ventas, representadas por 400,000 unidades de producto, y su período promedio
de cobro es de 45 días. Para estimular la demanda, la empresa puede orecer condiciones de 60 días
netos. Sí pone en práctica estas condiciones se espera que las ventas aumenten en 15%. Se
presume que después del cambio, el promedio de cobro será de 75 días, sin que exista diferencia en
la costumbre de pago entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son de $80, los
costos fijos son de $20’000,000 y la tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones en cuentas
por cobrar es de 20%.
PREGUNTA: ¿Debería la empresa ampliar su período de crédito? Supóngase un año de 360 días.

EJERCICIO 15. La empresa "Calmecac", S.A. desea que determines la conveniencia de flexibilizar
su política de crédito y cobranzas, considerando para tal efecto los siguientes datos:
Sus ventas ascendieron a 175,000 unidades con un precio de venta de $250.00 y que tienen un costo
variable de $180.00. Los costos fijos de la empresa ascendieron a $3,500,000.00 y la política de
crédito y cobranzas actual es de neto 30 días. Al flexibilizar su política neto 45 días, la empresa
espera un aumento en las ventas del 15%, así como un aumento del 7% en su costo variable unitario
y un incremento en cuentas incobrables que pasaría del 1.5% al 2.5%. Los costos fijos se
mantendrían al mismo nivel. El costo de oportunidad es de 18%.