PRÁCTICA DIRIGIDA

Ejercicio número 1.
Small Appliance tiene en este momento ventas a crédito de $ 360
millones al año y un periodo promedio de cobro de 60 días. Suponga que el
precio de los productos de Small es de $60 por unidad y los costos
variables son de $55 por unidad. La empresa evalúa un cambio en las
cuentas por cobrar que dará como resultado un incremento del 20% en las
ventas y un aumento equivalente del 20% en el periodo promedio de cobro.
No se espera ningún cambio en las deudas de dudoso cobro. El costo de
oportunidad de riesgo similar de la empresa, sobre su inversión en cuentas
por cobrar, es del 14%.
a. Calcule la contribución adicional a las utilidades por las ventas nuevas
que la empresa realizará si efectúa el cambio propuesto
b. ¿Qué inversión marginal en cuentas por cobrar obtendrá?
c. Calcule el costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar
d. ¿Debe la empresa poner en marcha el cambio propuesto?

Ejercicio número 2.
Una compañía realiza todas sus ventas a crédito y no ofrece ningún
descuento por pronto pago. Está considerando un descuento de 2% por
pagos en 15 días como máximo. El período promedio de cobranza actual es
de 60 días; las ventas, de 40,000 unidades; el precio de venta por unidad, de
$45 (dólares), el costo variable por unidad, de $36, y el costo promedio
unitario, de $40, al volumen de ventas actual. La empresa espera que el
cambio en las condiciones de crédito origine un aumento en las ventas a
42,000 unidades, que 70% de las ventas aprovecharan el descuento y que el
período promedio de cobranza bajara a 30 días. Si la tasa de rendimiento de
la empresa respecto a inversiones de igual riesgo es de 25%, ¿debe
ofrecerse el descuento propuesto?

Dra. Rojas Cangahuala Gloria C. Tema: Administración de las Cuentas por Cobrar