ALEJANDRA
DE LA ROCHE ZAMBRANO
GERENTE DE INNOVACIÓN
CONTACTO
311 3005269
alejacata17@gmail.com
Alejandra De La Roche
PERFIL
Especialista en Mercadeo Estratégico,
con más de 24 años de experiencia
laboral en consumo masivo en categorías
de alimentos, farmacéutica, belleza,
cuidado personal y cuidado del hogar de
empresas como productos Yupi, JGB y
Unilever. Enfoque en el desarrollo de
estrategias de mercadeo,
posicionamiento de marcas, desarrollo
productos, inversión en publicidad,
campañas digitales y manejo de canales
de distribución. Alta orientación en
incrementar la participación y rentabilidad
de las marcas, detectando oportunidades
y convirtiéndolas en acciones efectivas
que potencialicen su crecimiento
sostenible. Sensibilidad por la innovación
e iniciativas de mejoramiento que
impacten el valor de las organizaciones.
EDUCACIÓN
Especialización en Mercadeo Estratégico
ICESI
2000
Ingeniería Industrial
Universidad del Valle
1994
EXPERIENCIA
PRODUCTOS YUPI
2015 - 2018 Gerente de Innovación
Encargada de identificar, liderar y evaluar la generación de nuevos
negocios con alto potencial de diferenciación para la compañía en
cuanto a productos, servicios, y nuevos modelos de negocio. Gestión
integral de proyectos entregando procesos y especificaciones
confiables para su producción, abastecimiento y distribución.
Participación en la elaboración del plan de mercadeo para nuevos
productos. Encargada de la elaboración del Plan Estratégico YUPI 2018
- 2019 - 2020. Participación en el comité gerencial de la compañía por 2
años consecutivos. Gestión del área de innovación con un equipo de 10
personas entre Director, ingenieras de Alimentos y Analistas.
Logros:
• Identifique, cree el concepto, desarrolle y lance un nuevo producto en
el segmento de Snacks; que incluyo nueva tecnología para la
compañía y una alta diferenciación para el consumidor generando 3MM
en ventas, adicional genere 7MM en renovaciones.
• Gestioné eficientemente de los recursos económicos en el desarrollo
de producto, específicamente en empaques representaron ahorros de
200 millones (2016) y 500 millones (2017)
PRODUCTOS YUPI Gerente Grouper de JGB Gerente Corporativo de
2008 - 2015 Mercadeo y Nuevos Productos 2006 - 2007 Mercadeo y Comunicaciones
Responsable de los segmentos de mayor importancia y Desarrollé la Campaña de Comunicación para Tarrito Rojo,
rentabilidad para la compañía “Freídos y Mixtos” (48% de las realicé el Comercial de Televisión 2007, definí el Plan de
ventas- 94MM/2015), Encargada de generar estrategias 360° Inversión en Medios de Comunicación para todo el año.
para las marcas, Posicionamiento, Participación de Mercado, Desarrollé la Campaña Corporativa JGB que incluyó la
Manejo de Canales, Campañas en medios Masivos, Campañas producción de comercial, plan de revistas y plan de relaciones
Digitales, Btl, y Planes comerciales Ventas y Trade. Liderar la públicas. Elaboré el Plan de Inversión Publicitaria para todas
Planeación estratégica de Productos YUPI, con la asesoría de las marcas de la compañía. Definí los parámetros de
Mckinsey, para los años 2014 a 2017 negociación con Caracol y RCN obteniendo negociaciones
muy favorables para JGB con compromisos de inversión
Logros: anuales.
• Realicé el plan 360 de Mercadeo de Rizadas 2015, con foco
en 3 promociones durante el año Promo Manillas Colombia,
Copa América y Yupi Ink. Fuerte Campaña en redes sociales,
logrando así el sostenimiento del Market Share Nacional de
EDUCACIÓN
Rizadas del 13% COMPLEMENTARIA
• Realicé el plan 360 de Mercadeo de Rizadas 2014, Foco
Manillas Mundial Brasil 2014, logrando el 22% de Ccto en Diplomado Innovación Disruptiva
ventas vs. Trimestre anterior y donde Rizadas logro tener la CESA
mayor participación de Mercado de los últimos dos años, 2017
llegando a 15% de SOM periodo puntual de AM2014.
• Implementé de los planes de mercadeo 2008 a 2015 de las
Sistemas de Innovación CCC IXL
marcas a cargo.
Colciencias
2016
JGB Gerencia Categoría
2007 - 2008 Multivitamínicos Diplomado Mercadeo en Internet
Elaboración del plan de visibilidad en cadenas, logrando 500 ICESI
exhibiciones por trimestre. Trabajé en los conceptos de los 2013
nuevos proyectos como extensiones de línea para Tarrito Rojo,
los cuales se lanzaron durante el 2do trimestre del 2008.

JGB Gerente Canal HABILIDADES

2007 Autoservicios
Direccionamiento Estratégico del canal. Gestioné la
negociación anual y eventos para las cadenas y LIDERAZGO ORIENTACIÓN
supermercados claves del país. Este plan incluyó metas de AL LOGRO
crecimiento, descuentos por volumen, cantidad de
exhibiciones pagas, plan promocional, participación en los
principales eventos de la cadena y descuentos financieros,
logrando la colocación de pedidos que superaron el 15% del
promedio mensual, consiguiendo más de 650.Generamos
rotaciones superiores al 40% durante las semanas de ADAPTABILIDAD TRABAJO DE
implementación. DEL CAMBIO EQUIPO

311 3005269
alejacata17@gmail.com
ALEJANDRA
DE LA ROCHE ZAMBRANO
Alejandra De La Roche GERENTE DE INNOVACIÓN