Pamolsa

Es empresa fabricante de envases descartables, mantiene un buen nivel en la

mayoría de sus indicadores. Su crecimiento guarda relación directa con la
automatización de sus procesos lo que le permite mejorar continuamente la
planeación de sus ventas y operaciones. Han creado una CS con una ventaja
competitiva sostenible integrando a sus proveedores como socios para mejorar
su capacidad de respuesta frente a las necesidades de sus clientes.
https://www.youtube.com/watch?v=8Yw-nc8EDjM

Desde un plano sintético, un sistema de logística está compuesto por tres

áreas generales, a saber: gestión de materiales; gestión de la transformación y
gestión de la distribución física. La primera se ciñe a la relación logística entre
una empresa y sus proveedores. La segunda gira alrededor de la relación
logística entre las instalaciones de una empresa (entre planta y almacenes o
centros de distribución, interplantas, etc.). Finalmente, la tercera es la que
atiende al marco relacional entre la empresa y sus clientes.
 Almacén.
 Recepción de suministros.
 Aprovisionamiento y compras.
 Transporte externo.
 Transporte interno.
 Transporte interempresa.
 Distribución.
 Tratamiento y atención de los pedidos.
 Reciclaje de residuos y de los productos desechados por el cliente.
 Planificación de la producción.
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Análisis Externo
El análisis externo consiste en la identificación de variables nacionales y sectoriales con un
impacto directo e indirecto en la empresa y sobre las cuales la empresa no tiene ningún
control ni capacidad para modificar su comportamiento.

Existen algunos indicadores externos que beneficiarán o perjudicarán a la empresa, como

un aumento en la demanda de hielo producto del Fenómeno del Niño o el incremento del
costo de transporte producto de la variación del costo del petróleo. En el caso de que las
variables generen un entorno favorable para el crecimiento del negocio, estaremos hablando
de oportunidades. En el caso que la trascendencia de dichas variables sea negativa para la
empresa, haremos referencia a amenazas
Por ejemplo, la tendencia del tipo de cambio es decreciente desde el año 2000 hasta el
2008, según las estadísticas de la Superintendencia de Banca y Seguros
(www.sbs.gob.pe). Inclusive a fines de septiembre de 2010 el tipo de cambio es de S/. 2,79
por cada dólar de Norteamérica. Ello configurará una oportunidad para los importadores de
ambientadores de EEUU pero una amenaza para las exportaciones de alcachofas al
mismo país.

Análisis interno en Proyectos de negocio. Un análisis interno consiste en el estudio

o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de un
proyecto o empresa, con el fin de: evaluar los recursos con que cuenta
una empresa para, de ese modo, conocer su situación y capacidades
Un ejemplo muy sencillo que me pasó hace unos años: tuve que realizar un informe como Responsable de
Marketing, para justificar las variaciones de precios en el alquiler de los diferentes espacios que el
Museo dispone para la realización de eventos privados. Para ello rescaté los planes de marketing que se
habían realizado para la institución los tres últimos años, en donde teníamos perfectamente recogido, los
precios que marcamos el primer año de lanzamiento de la unidad de negocio, los argumentos y acciones
de marketing y comerciales propuestas, las acciones que finalmente desarrollamos y los resultados
obtenidos…teniendo toda la secuencia lógica y cronológica.

Decimos que una persona está motivada cuando quiere conseguir “algo” y se esfuerza
por alcanzarlo. ... Pero no todos los objetivos van a favorecer nuestra motivación y
autoconfianza a largo plazo. La técnica de establecimiento de objetivos permite fijar
los objetivos más apropiados para cada momento y situación.
Por ejemplo: si al finalizar el año pretendemos incrementar nuestra cartera de clientes en
24 nuevos clientes, es conveniente establecer una meta de 2 nuevos clientes mensuales y
verificar el logro de la meta cada día último de mes